020 - Dirk Rosomm - QuickWin
Summary
TLDRIn der neuesten Folge des 'limbeck.podcast Vertrieb ist Chefsache' mit Quick Win präsentiert Dirk Roson drei prägnante Verkaufstipps, die sein Leben vorangetrieben haben. Er betont die Notwendigkeit, Komplexität zu reduzieren und eine positive erste Erfahrung für den Kunden zu schaffen. Schließlich hebt er die Bedeutung der persönlichen Beziehung hervor, da 80% seiner Kunden an ihm als Mensch interessiert sind und die Produkte nur ein Mittel zum Zweck sind. Er betont, dass Vertrauen und Beziehungen für langfristige Partnerschaften entscheidend sind.
Takeaways
- 😌 Tipp 1: Vereinfache die Produkte - Menschen sind in einer Informationsflut und bevorzugen einfache Produkte.
- 🌟 Tipp 2: Schaffe eine positive erste Erfahrung - Das ist entscheidend für die Produktdesign und die Kundenbindung.
- 🤝 Tipp 3: Interaktion zählt - Kunden bevorzugen oft die persönliche Beziehung und das menschliche Element über das Produkt selbst.
- 😄 Persönlichkeit ist entscheidend - 80% der Kunden sind an der Person interessiert, nicht nur an den Produkten.
- 🎯 Kunden wollen Lösungen für ihre Probleme, aber auch eine angenehme Interaktion.
- 😁 Humor ist wichtig - Es sollte während des Verkaufsprozesses Lachen geben, um eine positive Atmosphäre zu schaffen.
- 🤔 Vertrauen ist über Beziehungen aufgebaut - Langfristige Partnerschaften basieren auf Vertrauen, das durch Beziehungen entsteht.
- 👋 Langfristige Beziehungen sind schwerer als einmaliges Geschäft, aber sie sind wertvoller.
- 🛠️ Verkauf ist Chefsache - Die Führung muss sich aktiv am Verkaufsprozess beteiligen.
- 📈 Ein sales-driven Unternehmen ist langfristig wirtschaftlich gesünder - Fokussierung auf den Verkauf ist entscheidend für den Erfolg.
- 🌐 Teilen und verbreiten - Der Podcast rät, Informationen weiterzugeben und die Community zu stärken.
Q & A
Was ist das Thema des Limbeck Podcast 'Vertrieb ist Chefsache'?
-Das Thema des Podcasts ist, wie Chefs schnelle Vertriebstipps anwenden können, um ihr Unternehmen voranzubringen.
Wer ist Dirk Roson und was sind seine drei Vertriebstipps?
-Dirk Roson ist wahrscheinlich ein Gast oder der Moderator des Podcasts. Seine drei Vertriebstipps sind: 1) Reduzieren Sie die Komplexität, 2) Sorgen Sie für eine positive erste Erfahrung mit dem Produkt und 3) Konzentrieren Sie sich auf die persönliche Interaktion mit den Kunden.
Was bedeutet 'Raus mit der Komplexität' in Bezug auf Produkte?
-Dies bedeutet, dass Produkte zu einfach und leicht verständlich sein sollten, um sie den Menschen, die in einer überfüllten Welt leben, zugänglich zu machen.
Warum ist eine positive erste Erfahrung mit einem Produkt wichtig?
-Eine positive erste Erfahrung ist wichtig, weil sie dazu beiträgt, Kunden zufrieden zu halten und sie dazu zu ermutigen, das Produkt weiterhin zu verwenden und zu empfehlen.
Was ist die Bedeutung von 'Persönlichkeit' im Verkaufsprozess?
-Die Persönlichkeit spielt eine große Rolle im Verkaufsprozess, da viele Kunden mehr an die Person hinter dem Produkt als an das Produkt selbst glauben und mögen.
Welche Rolle spielt der Humor in Dirk Rosons Verkaufsphilosophie?
-Humor ist ein wesentlicher Bestandteil seiner Verkaufsphilosophie, da er glaubt, dass eine unterhaltsame Leichtigkeit die Kundenbindung stärkt und das Vertrauen fördert.
Was unterscheidet eine langfristige Partnerschaft von einem einmaligen Geschäftsgeschäft?
-Eine langfristige Partnerschaft basiert auf Vertrauen und Beziehung, während ein einmaliger Geschäftsgeschäft oft nur auf das Produkt selbst und einen kurzfristigen Gewinn ausgerichtet ist.
Wie kann man Vertrauen bei Kunden aufbauen?
-Vertrauen kann durch die Entwicklung von Beziehungen, die Bereitstellung von positiven Erfahrungen und die persönliche Interaktion mit den Kunden aufgebaut werden.
Was ist der Grundgedanke hinter dem Satz 'Vertrieb ist Chefsache'?
-Der Grundgedanke ist, dass der Chef oder Führungskräfte eine zentrale Rolle im Verkaufsprozess spielen und die Verantwortung für den Erfolg des Unternehmens tragen.
Welche Botschaft hat Martin Limbeck am Ende des Podcasts?
-Martin Limbeck ermutigt die Zuhörer, das Podcast zu liken und zu teilen und betont die Bedeutung von Verkäuferorientierten Unternehmern für eine wirtschaftlich gesunde Firma.
Wie kann man mehr über Martin Limbeck und sein Unternehmen erfahren?
-Man kann mehr über Martin Limbeck und sein Unternehmen erfahren, indem man ihn auf seinen Social-Media-Kanälen oder seiner Website 'martinlimbeck.de' besucht.
Outlines
😀 Einführung in den Verkaufstipp-Podcast
Dieser Abschnitt stellt die neue Folge des 'limbeck.podcast Vertrieb ist Chefsache' vor, die sich mit Quick Wins befasst. Dirk Roson teilt drei Verkaufstipps, die ihm in seinem Leben als sehr nützlich erwiesen sind und die ihn voranbrachten. Die Diskussion soll den Zuhörern helfen, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
🧐 Reduzierung der Komplexität im Verkauf
In diesem Absatz wird auf die Wichtigkeit hingewiesen, die Komplexität von Produkten zu reduzieren, um sie für potenzielle Kunden leichter zugänglich zu machen. In einer übersättigten Welt, in der Menschen bereits mit viel Informationen konfrontiert sind, sollten Produkte einfach und unkompliziert sein, um die Akzeptanz zu erhöhen. Der Schwerpunkt liegt auf dem einfachsten Einstieg in die Produktwelt.
😃 Schaffung einer positiven Ersterfahrung
Dirk Roson betont die Bedeutung einer positiven ersten Erfahrung, die für Kunden sehr wichtig ist. Er diskutiert, wie schnell ein positives Erlebnis geschaffen werden sollte, sobald der Kunde mit dem Produkt in Kontakt tritt. Positive Erfahrungen werden wiederholt und verstärkt, während negative vermieden werden. Die Frage, wie man eine positive erste Erfahrung schafft, ist zentral für den Erfolg im Verkauf.
🤝 Die Rolle der Persönlichkeit im Verkauf
Dieser Abschnitt hebt hervor, dass die Art und Weise, wie man als Mensch mit anderen interagiert, oft wichtiger ist als das Produkt selbst. Roson behauptet, dass 80% seiner Kunden an ihm als Mensch interessiert sind und die Produkte nur ein Mittel zum Zweck sind. Die Persönlichkeit und die Fähigkeit, eine unterhaltsame Leichtigkeit zu bieten, sind entscheidend für die langfristige Kundenbindung.
😄 Die Bedeutung von Vertrauen und Beziehungen
In diesem Teil des Podcasts wird die Rolle von Vertrauen und langfristigen Beziehungen im Verkauf hervorgehoben. Es wird betont, dass Vertrauen nur durch Beziehungen aufgebaut werden kann und dass dies für eine erfolgreiche und nachhaltige Geschäftstätigkeit unerlässlich ist. Die Botschaft ist, dass es nicht nur um den Verkauf geht, sondern auch um die Herstellung von langfristigen Partnerschaften.
👋 Abschluss und Aufforderung zur Interaktion
Der Podcastabschnitt endet mit einem Aufruf an die Zuhörer, das Gesagte zu liken und weiterzugeben, und betont die Bedeutung von Verkaufsorientierten Unternehmern. Es wird ein persönlicher Appell an die Zuhörer gerichtet, mehr über Martin Limbeck und sein Angebot zu erfahren, indem sie seine Social-Media-Kanäle oder seine Website besuchen. Der Podcast schließt mit einem freundlichen Verabschiedung bis zum nächsten Mal.
Mindmap
Keywords
💡Vertrieb
💡Komplexität
💡Positive ersterfahrung
💡Persönlichkeit
💡Interaktion
💡Vertrauen
💡Quick Win
💡Produktdesign
💡Mehrwert
💡Langfristige Partnerschaft
💡Beziehung
Highlights
Willkommen bei der neuen Folge von limbck.podcast Vertrieb ist Chefsache mit Quick Win.
Drei schnelle Verkaufstipps von Dirk Roson, die in seinem Leben einen großen Einfluss hatten.
Erster Tipp: Reduzieren Sie die Komplexität, um Produkte leichter zu verkaufen.
Produkte, die zu komplex erscheinen, sind anstrengend für die Menschen.
Der kleinste einfachste Einstieg in die Produktwelt ist entscheidend.
Zweiter Tipp: Sorgen Sie für eine positive erste Erfahrung mit dem Produkt.
Positive Erfahrungen werden von Menschen wiederholt und verstärkt.
Dritte Tipp: Verkaufen ist oft weniger um das Produkt und mehr um die Interaktion zwischen Menschen.
80% der Kunden kaufen aufgrund der Persönlichkeit des Verkäufers.
Persönlichkeit und die Art der Interaktion sind entscheidend für den Verkaufserfolg.
Vertrauen ist nur durch Beziehungen aufgebaut und ist für langfristige Partnerschaften wichtig.
Gutes Verkaufsergebnis hängt von der Fähigkeit ab, Menschen sowohl professionell als auch fröhlich zu unterhalten.
Ohne Humor in einer Verkaufssitzung gilt die Leistung als nicht gut.
Einmal gewonnene Menschen für sich als Mensch gewinnt man für die Sache.
Einmal für die Sache gewonnene Menschen sind schwer wieder zu verlieren.
Vertriebsorientierte Unternehmen sind langfristig wirtschaftlich gesünder.
Podcast wird für Unternehmer ohne Berechnung gemacht und soll weiter geteilt werden.
Martin Limbeck teilt sein Wissen und nutzt Social Media und seine Webseite.
Transcripts
hallo und herzlich willkommen zu einer
neuen Folge von
limbeck.podcast Vertrieb ist Chefsache
quickwin da sind wir wieder bei
limbck.podcastvertrieb ist Chefsache
hier mit dem Quick win drei schnelle
vertriebstipps von Dirk roson Dirk was
sind die drei vertriebstipps die du
bekommen hast in deinem Leben die Dich
so richtig nach vorne gebracht haben wo
du richtig von profitiert hast
ähm Tipp 1 ist raus mit der
Komplexität Menschen sind alle zu voll
in der Birne weil wir in einer zu
vielisation leben deswegen sind Produkte
die im Erstkontakt zu komplex und zu
schwierig erscheinen enorm schwierig und
anstrengend an den Mann zu bringen also
wo ist der kleinste einfachste Einstieg
in die Produktwelt ist eine wesentliche
Frage die ich
teufern zweiter Tipp ist sorge für eine
positive ersterfahrung also was ist im
erst die positive ersterfahrung das ist
etwas was ähm für mich extrem wichtig
war im gesamten Produktdesign immer
wieder sobald der Kunde mit dem Produkt
in Kontakt kommt wie sorge ich für ein
schnelles positives Erlebnis weil die
Menschen ja alle gleich sind positive
Erfahrung wiederholen und vertiefen
verstärken negative Erfahrung vermeiden
so und das ist etwas wenn man das
berücksichtigt wo ist die positive
ersterfahrung und der dritte Tipp ist
ähm
es geht manchmal einfach gar nicht so
sehr ums Produkt wie um die Art und
Weise wie du als Mensch mit dem anderen
Mensch interagierst ich würde mal
behaupten 80% meiner Kunden haben Bock
auf mich als Mensch und die Produkte
sind nur ein Zugangsweg zu mir also die
das Thema Persönlichkeit ist glaube ich
nicht zu unterschätzen und die Menschen
suchen natürlich a eine Antwort auf ihre
Probleme und B wollen sie aber auch
unterhaltsame Leichtigkeit bei ne also
das ist so diesen also wenn bei mir
einer halben Stunde in irgendeiner
digitalen Session nicht gelacht wird
dann habe ich meinen Job nicht gut
gemacht also die Leute haben einfach
Lust auch auf diese ich sag mal
hochprofessionelle und gleichzeitig
fröhliche Leichtigkeit im im im Tun ne
so cool da gibt's von i diesen Satz ne
hast du den Menschen einmal für dich als
Menschen gewonnen wirst du no immer für
die Sache gewinnen hast du nur für die
Sache gewonnen nicht als Menschen wird's
auf Sicht schwer werden GI vielleicht
mal einimalgeschäft aber keine
langfristige Partnerschaft ja also
vertrauen ist das Thema
die kriegst du halt nur über Beziehung
hergestellt ne ja absolut vertrauen geht
nur über Beziehung das war super auf dem
Punkt quickwin schnell Vertrieb ist
Chefsache limbeck.podcast denk dran wir
machen das Ganze hier für euch ohne
Berechnung liken Teilen weiter sagen wir
brauchen weiter vertriebsorientierte
Unternehmer da draußen ich glaube nur
eine salesdriven Company ist langfristig
eine wirtschaftlich gesunde company in
dem Sinne gute Woche euch bis es wieder
heißt
limbg.podcast Vertriebe
Chefsache das war limbg Podcast Vertrieb
ist Chefsache von und mit Martin Limbeck
ihr wollt mehr Unternehmer und zsnau
dann besucht Martin auf seinen Social
Media Kanälen und auf
martinlimbeck.de Glück auf und bis zum
nächsten Mal
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