VCが教えるシード期ピッチ資料の作り方
Summary
TLDRこのビデオは、スタートアップ企業の資金調達に向けたピッチ資料の作り方について、VCの投資家の視点から解説しています。ピッチ資料は投資家が知りたい情報を視覚的に示す大切なコミュニケーションツールで、シンプルに要点を伝えることが大事だと説明しています。Airbnbのピッチ資料など具体例も紹介しながら、効果的な資料の作成テクニックをアドバイスしています。
Takeaways
- 😊 ピッチ資料作成の重要性と目的を理解することが大切
- 😀 ピッチ資料は相手が求めている情報を視覚的に示すことが目的
- 📈 投資家が知りたいのは事業の成長可能性と投資条件
- 📊 定量データは限られているので定性的説明が大切
- 😎 簡潔で本質的なことを14枚程度の資料にまとめる
- 📐 airbnbのピッチ資料が参考になるシンプルなテンプレート
- 🔍 注意点としてプロダクト中心や過大評価などを避ける
- 💰 今後の資金計画をある程度示すことが大切
- 💡 LPの性質に合わせたアプローチが必要
- ✨ 熱意を直接的に伝える面談の場も大切
Q & A
ピッチ資料を作成する際に最も重要視されるポイントは何ですか?
-ピッチ資料を作成する際、投資家が知りたい情報を適切に伝えることが最も重要です。具体的には、事業の課題、ソリューション、製品、事業性など、投資家が関心の高い項目に焦点を当てる必要があります。
類似サービスがない場合の売上予測はどのように立てれば良いでしょうか?
-類似サービスがない場合も、対象顧客の課題とその解決方法を分析し、対象規模や単価などから売上予測を立てることができます。重要なのは仮説と論理的な説明です。
初回のエレベーターピッチでは何分ぐらいが適切ですか?
-初回のエレベーターピッチでは5-10分ぐらいが適切でしょう。事前に資料を送って読んでもらい、ピッチ当日はポイントを絞って説明することをおすすめします。長く説明しても時間がなくなる可能性が高いです。
シードラウンド以降の投資では、どのような点が重視されますか?
-シードラウンド以降は事業計画と数値面がより重視されます。売上や利益の成長性に加え、市場規模や競合優位性といった定量面も確認されます。資本政策との整合性もチェックされる点に注意が必要です。
異業種 VC とテック系 VC ではピッチの際に重視する点に違いがありますか?
-異業種VCは既存産業へのIT活用などを重視する一方、テック系VCは技術や製品そのものを評価する傾向にあります。投資先企業だけでなく、VCの性格やLPも確認する必要があります。
財務計画はシードラウンドの段階から作成すべきですか?
-シードラウンドの段階で詳細な計画を求められることは少ないですが、次のファイナンスまでの道筋を示す必要があります。売上やコストの単純な予測でも構いません。
アドバイザーの顔ぶれをどの程度重視していますか?
-アドバイザーの顔ぶれよりも、創業者とともに命をかけて事業に取り組んでいるメンバーがどのようなスキルと経験を持っているかを重視しています。信頼できるパートナーがいることが大切です。
3-5年後の売上やIPO計画はどの程度現実的である必要がありますか?
-過度に楽観的な計画を提示するより、事業を通じてどのようなアセットが蓄積され、市場や社会にどのようなインパクトを与えられるのかを説明する方が望ましいでしょう。
エレベーターピッチの動画を事前に撮影し、送付するという手法はどのように評価されていますか?
-事前に録画したピッチの動画を送る手法は、投資家側も歓迎しています。起業家にとっても何度も練習・修正を重ねられるメリットが大きいと言えるでしょう。
ピッチ資料に最低限必要な要素と適切な構成順は何でしょうか?
-最低限必要な要素は、事業の課題、ソリューション、製品、事業性の4点です。Airbnbのピッチ資料が参考になります。順序は状況に応じて変更可能です。
Outlines
🚀 スタートアップのピッチ資料作成法
このセグメントでは、スタートアップに必要なピッチ資料の作り方に焦点を当てています。スタートアップ企業家向けに専門的な情報を提供するウェビナーの紹介と、参加者へのチャンネル登録の呼びかけがあります。また、イベントの進行役である弁護士の千葉が登壇者を紹介し、ウェビナーの目的や今後のセッションについて説明しています。
📊 ピッチ資料の重要性と構成要素
ピッチ資料の重要性について語られています。特に、スタートアップが投資家に対してプレゼンテーションを行う際に、相手が欲しい情報を効果的に伝えるための視覚資料としての役割を果たすことが強調されています。資料は相手に伝わるように最小限の情報に絞り、不必要な情報は省略することの重要性が説明されています。
📈 成功への鍵:市場と製品の理解
このパートでは、スタートアップが直面する課題、提供するソリューション、製品の性質についての説明がなされ、それらがピッチ資料にどのように反映されるべきかについて詳述しています。ピッチ資料には、市場のニーズ、製品の特徴、ビジネスモデル、市場での競争優位性を明確に示すことが求められることが強調されています。
🔍 ピッチ資料の詳細分析と改善
スタートアップが投資家に訴えかけるために、ピッチ資料内でどのように情報を構成し、提示すべきかについての具体的なアドバイスが提供されています。成功したピッチ資料の例としてAirbnbのケースが取り上げられ、その構成要素が分析されています。また、ピッチ資料作成時に避けるべき一般的な間違いについても触れられています。
🎯 ピッチ成功のための具体的戦略
資料作成における具体的な戦略として、情報の選択と精査の重要性が強調されています。投資家が最も関心を持つであろう情報にフォーカスし、その情報をいかに効果的にプレゼンテーションするかが議論されています。また、スタートアップにとって重要な質問にどのように対処するかについてのアドバイスも含まれています。
🌟 ピッチプレゼンテーションの実践
ピッチプレゼンテーションの実際の進行について説明されており、投資家に対する効果的なアプローチ方法、ピッチの際に強調すべきポイント、そして投資家からの典型的な質問への対応策について言及しています。リアルなピッチの場面を想定し、スタートアップが直面する可能性のある様々なシナリオについて議論しています。
💡 投資家とのコミュニケーション戦略
スタートアップが投資家と効果的にコミュニケーションを取るための戦略に焦点を当てています。投資家との関係構築、信頼の確立、そして長期的なパートナーシップへの道筋についてのアドバイスが提供されています。また、投資家との初期の接触点や、ピッチ後のフォローアップの重要性についても触れられています。
👥 ピッチセッションのフォーマットと期待
ピッチセッションの適切なフォーマットと期間についての指南があり、投資家に対する最初の印象を最大限に活用する方法について説明しています。ピッチの時間配分、内容の焦点、そしてプレゼンテーションの構造についての具体的なガイドラインが提供されています。
🔑 成功へのキー:分析と改善
成功への道は、継続的な分析と改善にあります。このセクションでは、ピッチ資料やプレゼンテーションの効果を最大化するための評価方法と、フィードバックを受け入れ、それを元に改善を行うプロセスについて説明しています。成功事例の分析から学び、失敗を恐れずに改善を繰り返すことの重要性が強調されています。
Mindmap
Keywords
💡ピッチ資料
💡シード投資
💡事業計画
💡市場規模
💡競合優位性
💡事業計画
💡LP
💡トラクション
💡ファイナンス
💡KPI
Highlights
VCによるシード資金のピッチ資料の作り方を解説
YouTubeライブ配信を活用したウェビナー形式
スタートアップ向け専門的な情報の無料提供
ピッチ資料の目的と重要性の説明
相手が欲しい情報を効果的に伝えるプレゼンテーション技術
投資家が求める情報とピッチ時の質問
市場サイズ、ソリューション、プロダクトの説明
ビジネスモデルと収益性の重要性
投資家とのコミュニケーションとディスカッションの重視
資金調達のためのピッチブックの作成指南
Airbnbのピッチ資料の事例紹介
シード段階のスタートアップに特化したアドバイス
ピッチ資料に必要な7つの要素
効果的なピッチのためのプレゼンテーション構造
リアルタイムでの質疑応答とフィードバック
Transcripts
はいお待たせしました
VCが教えるシード値ピッチ資料の作り方
というタイトルで1vtuberの無料
エビデオを始めます私は司会進行する弁護
士の千葉と言いますよろしくお願いいたし
ます最初に樹脂セット名をさせていただき
ます
注意事項の説明ですね
YouTubeの
ライブ配信ですので
ぜひ
感想や質問などチャット裏の方で投げ込ん
でください
チャンネル登録いただいた方だけチャット
ができる形になっていますのでこの機会に
チャンネル登録をお願いしますそれと今回
はこういった趣旨の
ウェビナーを月に2回
配信している団体でございまして
スタートアップをやりたいという企業家に
必要になる専門的な情報できるだけわかり
やすくですね広く無料で配るということを
目的にしている団体です
過去のロゴもたくさん
YouTubeに上がってますのでそれ見
ていただいたり今後開催されるものも継続
して
参加いただきましたら幸いでございます
本日ですけれどもいつもの通り講師紹介を
して
本編の後で
ディスカッションをしてアンケートをお
知らせという順番で進んでいきまして目標
は12時50分終了目指したいと思って
おりますよろしくお願いいたしますそうし
ましたら今日の
登壇者を紹介させていただきますまた
インキュベートファンドの方から岩崎様の
よろしくお願いいたしますよろしくお願い
しますこの
後紹介あの詳細な自己紹介またあの
ご本人に見せていただきますそれと
キャピタルの方から初見様よろしくお願い
いたします
よろしくお願いいたしますそれと同じ
バンドから
投書してるVCでございます
お願いいたしますバンブーの方から梶原
先生よろしくお願いしますはい
公認会計士の梶原です本日はよろしくお
願いいたします
それでは
本日なんですけれども最初20分ぐらい
ですね
岩崎さんの方から今日の趣旨にとって全体
的な説明をしていただきましてその後この
4人でディスカッションという流れで進ん
でいきたいと思います
のでお願いできますでしょうか
城見えて言いますでしょうか
はい見えておりますありがとうございます
スタートアップに必要なピッチ資料を
ピッチ資料にフォーカスしてま簡単に
色々とご説明させていただければと思い
ますのご参加様もできればこうチャチャを
入れていただけるとすごい助かります
よろしくお願いします
開催しますありがとう
ございます
本当に僕の自己紹介させていただきますと
昨年の4月に
うちのファンド20インさせていただいて
おりまして今は新規投資先候補の企業家の
方々に対して
リサーチレポートを提供させていただい
たりあとは
投資仮説我々が持っている投資関節をあの
一緒に議論させていただくというところを
通じて資金調達の支援というところを
メインにやらせていただいておりますまあ
新規投資を
メインにそのあたりほとんど
全部やらせていただいているというような
形です
ちょっと本題に入らせていただきますもう
ピッチブックとはピッチの資料とはところ
なんですけどもう
端的に
相手が欲しい情報を伝えるまあ営業とかの
機会もそうなのかなと思うのですが
相手が欲しい情報を伝える
プレゼンテーションの機会ですそのために
視覚化して
補足をすることができるものがピッチ資料
であるということであくまでこう
全部の情報を入れる必要は全くないって
いうのがやっぱりすごい重要なことかなと
思っております
はい
全部の情報を入れる必要ないっていうのは
どういうことかというとこれあの営業だっ
たり採用だったりやられたことある方あの
皆さん
ご経験あるかなと思うのですがあの資金
調達もあの全く同じです
我々が求めている情報がどういうものなの
か
投資家側が求めてる情報はどういうものな
のかもっと言うと
投資家のパートナーつまりこう意思決定権
者が求めている情報がどういうもので
担当者ベースで求めているものどういう
情報で
等身界に必要な情報をどういう情報で
ピッチコンテストとどうでしょうで
実はかなり
色が違うものなのでそこの意識できると
すごくいい資料になるのかなと思ってい
ますまあというコースかかるのでそこまで
こうどこまでやるんだっていう話あると
思うんですけど今日はそういう話を中心に
我々どういう話どういうような情報を求め
ているのかっていうのを
ディスカッションできればなと思ってて
おります
必ず聞かれる質問がですねこの4つです
その課題は何なのかとかソリューションは
何なのかとか
プロダクトはどういうものなのかっていう
その一連の事業説明
みたいなものはあの間違いなくあるかなと
思うのですがそれ以上にその
投資家とのコミュニケーションでより
重視されるポイントはやはりここからこの
4点かなと思います
どう思いますかすみさん
どうですか
あれ
聞こえてないですかね
千葉さんいかがですかそうですね僕
なんかね初美さんがねさっきから電話が
変わらねなんであでもこれをはい僕もなん
かほぼ似たものはあの見たことあってこれ
は聞かれるかなっていうか
みんな興味あるだろうなと思いますねはい
ですねありがとうございますそのなぜ今な
のかっていうのがどうして重要なのかとか
なぜあなた達ができないのかっていうのは
どうして重要なのかというとやっぱりこう
投資家がなぜこのタイミングでこの人たち
に投資をしていいのかしなければならない
のかっていうのをすごく重視する生き物だ
からっていうのを何回か頭に入れておいて
いただければなと思っていますこうお客
さんに売れてるからいいじゃんていう話
だったりお客さんに受けるからいいじゃ
んって話してこうそれは事業面では全うだ
と思うのですが
投資家側としては
来年このプロダクトあったら投資したいな
とかなんで3年前なかったんだろうなとか
誰もやってねなんでなんだろうなってそこ
の
ロジックをすごく重視する生き物であり
まあでないとリスクを取れないこう
ちょっとあの
ビビりな側面がある我々なのでここ
ちょっと重視させていただいて
るっていうのが大きなところです
はい
でですねあのもうちょっとこう
細分化させていただくと
基本的にはこの値がピッチに特にシード
キーあの今日あの
参加者の方々後ろの方多いっていうような
ことを伺っているので
シードキーのピッチをメインにあの説明さ
せていただければと思いますが
基本的にはこの7つに分かれることが多い
かなと思います
水あるのかっていう話つまりこうお客さん
の課題は何でそれに対してこうどういう
ソリューションを提供するのか
という話とそれが儲かるのか市場があるの
か
勝てるのかっていうようなこう1個1個は
先ほどの質問と通ずる部分もあるかなと
思っておりますはいこれ
うまく
すいません
参考としては
例えば書籍だとあの別のこともちろん書い
てるような書籍もあるのですが
基本的には
同じことを書いてるかなと思うのであの
奴隷を参考にしていただいてもまあなんと
なくこんな感じなのかなと
ご理解いただければなと思います
そうですね左の方に左の本を好きですあ
本当ですか
[音楽]
例で出てくるのが全部日本の会社なんで
すごい読みやすかったですそうですね
いやーこれでもなんか面白いなと僕あの
このVC業界確か入る前に一番最初読んだ
んですけどその時全然ピンと来なかったの
がやっぱりこうなんだろうな起業家さんと
支援させていただいている中で
読み返すとやっぱりまだ全然景色変わって
くるなと思うのでなんか
スルメ本というかカメラ噛むほどいい本だ
なみたいなのが
僕の所感です
すいませんありがとうございます
アイコンとセコイアあの有名な
アイコンビネーターがアクセラレーターで
セコイアがあの有名なVCなのですがもう
かなりこう近いことを言っていてやっぱり
あのここのテンプレートは外さない方が
いいだろうなと思います
で
重要になってくるのがなんでこれらの質問
するのかっていうような話ですあんまり
こう体系立てて考え
られる機会ってないかなと思うので
ちょっとこう丁寧に説明させていただき
ます
結局
我々が知りたいのは
事業として
儲かる儲かるのかそして市場から評価さ
れるために儲かり続けるのかというこの
まるで囲まれた部分とそれって本当に
できるんだっけっていうこの実効性が以前
性の部分と
我々がファンドとして儲かるのかでこの
投資条件の部分何してはこう
RIの部分に分けることができるかなと
思っていますそこにどのように
説明していくのかというところが例えば
じゃあ売上高というところを取っていくと
これだけニーズがある商品でこれだけ多少
に対して競合優位があるということは
トップラインこれぐらい伸びるんじゃない
かって話だったり
ビジネスモデルを利益率という部分を切
やるとこれだけこう
授業の仕組みとして儲かる仕組みがある
から
原価率がこれぐらいになり反感費がこれ
ぐらいになるから利益率これぐらいになる
そしてさらに言うと競争誘い競合優位性が
これだけあるから
利益率もグッと伸ばすことができるという
ような
んだろうな
事業として成長するかどうかというのを
この質問1から4というのを通じて
説明してくださいと言っているのがある
種子をピッチ資料の
テンプレート
だと捉えていただければなと思っています
はいこれはこの話をさせていただくと
ちょっとこうなんだろうな
取り違えええとミスリーディングを起こし
てしまいかねないのが
定量的な話をしろと言ってるわけではあの
全くないです
資料段階だと定量的な話基本的には
やっぱりできないことが多いのでそこは
求めていないですただその
例えばこれだけこういうニーズがあるから
つまり何なのかというと売り上げがこれ
ぐらい伸びそうですよとか
競争あるって事はつまりこれだけ事業とし
て強いですよっていう話この何のために
この質問に答えているのかっていうのを
自分の中で整理していただくことでより
良いピッチ資料を作れるのではないかなと
思っております
結構
新鮮新鮮ですね個人的にはの
スライドが何のためにあるのかって割と
初めて見た気がしますいやでもそうですね
そのなんかなんとなくビジネスモデルを
こう
書けと言われてるから書くっていうのでは
ちょっとやっぱりこう
伝えたいものが何なのかっていうのが
ぼやっとしてしまうケースがすごく多いの
でこれを意識して書いていただくともしか
したらよりシャープなあの映画けるかなと
個人的には思っています
はいここまでがちょっとこう
抽象度の高い話で
舞台の話をもう少しだけさせていただき
ます
もしかしたら皆さんあの
ご存知かなと思うんですが
airbのピッチ資料っていうのが本当に
こうま
伝説的というかあのこの
話を事前にあのこの4人でミーティングさ
せていただいた時にもエアビっすよね
みたいななりましたよね確か
だったんですけどやっぱりあのすごくこう
有名だからこそあの改めて深掘りさせて
いただければなと思っております
皆さんご存知Airbnbの
資料についてちょっとちょっとだけ解説さ
せていただきます
ちょっとここら辺の調達ストーリーみたい
なのは省かせていただければと思うのです
があのアイコンの雛形とすごい似た形で
ワイコンとセコイヤーそうですねから
調達を受けているというような形で方が
このタイミングで入
るっていうのはちょっと当時の状況そこ
まで理解しているわけではないのですが今
考えるとかなりすごいんじゃないかなと
思っていますはいでですねちょっと
簡単に解説させていただきますちょっと
バットまず眺めますね
これ昔の名前らしいですで
ブックルームズウィズローカルズラザーズ
課題があり
ソリューションこういうものなんですで
市場の出方ってこういう感じで
プロダクトはこういうようなものを作ろう
と思っていますでビジネスモデルがあって
今後どういう風に戦略立てていくのかって
いう話と
競合優位性
強豪環境と競合優位性でチームで
プレスというプレステの動画
みたいな話ですかね
こういうところに掲載されましたよとか
ですかね
っていうようなものがありましてあこれが
あれですねユーザーボイスでじゃあこれ
ぐらい調達したいです」っていうのは話
調達してこれぐらい収益出していきますと
いう話です
えっとちょっと遡らせていただくと
先ほどのこの
プロブレムソリューションのトラクション
コンベーションビジネスモデルグロス
ストラテジーマーケットチーム
ファイナンス
これと順番にあの違いはあればすごくこう
一致してる資料だなと
我々としては思っていましてでこれでを見
て何をこう
感じ取っていただきたいかというと
めちゃくちゃやっぱりこれに沿って
シンプルに凝縮して書かれているのが
わかるかなと思います
毎日のようにこう授業を考えて
いらっしゃる皆さん毎日のみというか毎日
毎日毎日毎晩
授業を考えてらっしゃる皆さんだからこそ
めちゃくちゃ詰め込みたくなる分って
すごくあると思って
省きたい部分あ羽生来たくない部分って
いうのが
すごく多いと思うんですね
例えば
airbで言うと
ソリューション例えば
Webプラットフォームなんちゃらかん
ちゃらっていうよりもいや実はこういう
UIUXこだわってとかプロだ特に
プロダクト面とかだとま彼らデザイナー
企業家なのでいやこういうデザインの良さ
があってとかこういうUXでこういう機能
があってこうでこうでこう出て
全部売り込みたくなると思うんですけど
そこはグッとこらえていただいてこれだけ
シンプルに
結局本質って何なのか
隣の本質は何で
互いの本質はもうこの辺で
ソリューションの本質とこの辺で
プロタクトって
超シンプルに言うとこの辺なんですって
いうをまずは14枚で
提示していただいた上でこちらと
議論をさせていただく段階でいやこの辺
ってUXどうなってるんですかとかどう
するつもりなんですかとかあと
課題で言うともうちょっとこういうところ
あると思うんですけどなんでここに
フォーカスしたんですかとか
課題の解き方ってもっとこういう角度が
あると思うんですけどどうしてこういう
ようなものが一番だと思う最短経路だと
思ったんですかっていう
議論をする中で
深めていただく深めさせていただくという
のが我々としては一番こう
気持ちいいコミュニケーションなのでまず
はこれぐらい
シンプルに
削ぎ落としていただいてアフェンリックス
に全部入れまくるっていうのが
良い仕様なんじゃないかなと個人的には
思っていますこれは
賛否わかれるかなと思います
皆さんの今英語で英語で書かれてますけど
僕もなんかピッチ資料を見てくれとか作っ
てた時だいたいこれ使うんですけど
日本語で書いたら
めちゃくちゃ不安になるぐらい文字数
少ないですよねGoogle
スライドで作ったらほぼ白紙みたいなこの
ノリを
選択したら
怖くなるぐらいスカスカで
作ってみてドキドキしたことある
あれなんですよねなんか説明しきるよりも
なんか興味を持ってもらう
清岡さんからすると実際に対して興味を
持ってもらうみたいな形で
考えるとシンプルにした方がいいっていう
ことですよねおっしゃる
通りですこうどうして
VCが儲かるのかどうしてこの事業が
儲かるのかっていうことだけをストレート
に伝える2300
文字をまず作っていただいてそれで14
ページに落としていただいてで
補足は全部は便利です
[音楽]
ぐらいの方が
シンプルで伝わりやすくていいですよね
[音楽]
難しいですけどそれこそジェフベゾスも
なんかアマゾンの構想なんでしたっけ
なんかカフェのなんかやつでこうやって
書いたみたいなもあったと思うんですけど
やっぱそれぐらいシンプルでいいってこと
なんですかねいや僕もはい
夏美さんおっしゃる通りだと思います
まさに
ありがとうございますちょっとじゃあ先に
進ませていただいて今のあの
可視化というか文字か構造化したらこう
いうようなものになります
このスレの何が言いたいかというと
順番はセコイヤとかYコミュレーターとか
とあの結構違いますがそんなに順番重要
じゃないかなと思いますあのこれは
ストーリー次第だと思いますというのと
やっぱりあの結局テンプレとあの近いこと
を言っているんだな
満たしているんだなっていうのもあの理解
いただけたらなと思いますはい
意外と忘れがちなのがこの
ファイナンスの部分今回
ラウンドで何をしたいのかっていうところ
と
必要金額どれぐらいなのかっていうのと
次回ファイナンスまでに何をするのかって
いうところこれその
採用資料とか営業資料とかには全く使わ
ない資料かなと思うんですが
例えば私だったり初美さんみたいなあの
シードの投資家からすると
次のラウンド
シリーズでないしはプレシリーズにつなげ
るっていうところが一番のミッションと
いうかこうまずやらなければいけないこと
だとまああの私たち結構考えていることが
多いのでだからこそじゃあ今回ランド何
するんだっていうこと今回の3000万円
でどこにどうやってレバレッジかけて
次のファイナンスまでにどれぐらいの
売り上げになるからだいたい
バリエーションこれぐらいで次調達しよう
と思ってますみたいな話をされるとなる
ほど
結構なることあのなりやすいかなと思い
ます
この辺りかずみさんいかがですかそうです
ねなんか僕らも割とその事業計画を聖地に
分ける人っていうのはその授業の改造度と
か自分のビジネスをどれだけわかってるの
かってところにつながると思っていてまあ
今の岩崎さんの話に付随すると思うんです
けどなんでかって言うとその
課題がどういうところがあってこれぐらい
の予算マーケティング費用を踏むと何社
取れてコストどれぐらいでそうすると人を
どれくらい配置しないといけないっていう
ところでまあいわゆる
ベンチャの
試験調達というと多分人件費と
マーケティングとまあ開発的みたいな
ところが主なところなのかなと思うんです
けどそこって全部事業計画とかにまえ
もちろんあるんですけどそこに
基づくと思うので
ファイナンシャルの次にどういうところ
まで持っていくためにこれが必要ですと
いうところはすごく大事かなって僕たちも
見てます
ありがとうございます
あれですかねでもあの一概に全部石がって
いうわけではないですよねおそらくそう
ですねだと思いますねまあわかんないじゃ
ないですか僕らのフェーズで出してる
スタートアップさなとピボットする可能性
も十分あると思いますし
そうですよねはいありがとうございます
はい
えっと
注意点
みたいなところを
ヒップ的に
表せていただきましたもじもじしくてすい
ません恐縮なのですが1個1個こう
結構なんだろうな説明する機会が多いとか
あの聞かれる機会が多い部分なので
ちょっと簡単にだけ解説させていただけれ
ばと思います
まず1点目
プロダクトをまず
デモ的に見せていただくというのはあの
すごくありだと思います一方で
プロダクトとサービスこういうことやり
たくてこういうことやりたくてこういう
ものを作ったんです
ばかりになってしまうと
結局課題何解くんだっけっていうところで
課題何曲かがはっきりしないと誰からお金
を取るか誰からどれだけお金を取るかが
はっきりしない結果なんか面白そうだけど
儲かるかわからないっていう状況に我々
陥ってしまいがちだからこそあくまで
マーケットインにこういう課題がまあでも
もちろん無視していただいたらイメージ
湧くんですけどあくまでこういう課題が
あってこういうような例えばコストが
かかっているのをこうしますだからこう
いうプロダクトを作りますとかの方が
わかりやすいですねはいちょっと2点目
ですちょっと根本言っちゃいます
スモールなものをまず何を作るかっていう
ものを
ご説明いただくというのは
足元何がするのかって話でそれもすごく
大事です一方でどういうことをしたいのか
このマーケットをどう取っていきたいのか
だったりどういう社会課題とどういう
構造的な課題市場の構造的な課題が何で
こういうような
構造に市場を変えることができたら
めちゃくちゃ面白いと思うっていう話だっ
たりそのプレイヤーとしてここが足りてな
いって思うっていうような説明をして
いただかない状態で
MVPの話を
終始されてしまうと
絵が小さく感じてしまうので
我々としてはこう
投資の対象としてどうしても小さく感じし
ますスモールビジネスぽく感じてしまうっ
てのはあるのでどちらも語っていただくの
がいいかなと思っておりますはいで3点目
こちらあの説明した通りかなと思ってい
ます
なんで2019年とかにそれってなかった
んですかねみたいな質問で
すごくあると思うしすごく聞かれると思う
のであの
投資家
的な何だろうな
金融機関だったりあとコンサル会社だっ
たりというよりは例えばスタートアップ型
の方だったりエンジニア型の方だとなんで
この説明必要なのっていうなると思うん
ですけどここがないとそのどうしても投資
のロジックがつかないってのご理解
いただければと思います
はい4点目ですねここはこっちが聞けって
話なんですけどなんかアドバイザーこう
バーっと並べていただく方いるんですけど
そんなにそこは見てないかなと思います
命をかけて
自分と一緒にやってるのこいつらだよって
言えるのって誰なんだっていうのは
そっちの方が気になります
で5点目ですねあの先ほど
ファイナンス部分でお金の話を出して
くださいっていう話をしたばっかりで
ちょっと矛盾してるようなんですけど
3年後これぐらい売上だって5年後これ
売上これぐらい経ってIPOこれぐらいで
ドーンとします」っていう話が
蓋然性があまりないっていうことはこちら
としてはすごく理解しているのでという
よりはどういう事業を踏んだらどういう
ようなアセットがこの企業
起業家さんの企業に手に入るから5年後の
市場を変えることができて
多分これぐらいインパクトあるじゃない
ですかっていう方がこっちとしては
ワクワクしますしそこに対してなんとなく
これぐらい
出せるんじゃないかなっていうイメージを
ぼやっと持つことができるのでもうあの
そっちの説明の方がやっぱり大事かなと
思います
そうですね
ピッチブックで注意すべき点ということで
5点挙げさせていただきました
4番割とあるかもしれませんね
ありますか以前何回か壁打ちしてた企業家
の
スライド見たらなんか僕の名前入ってた
ことあっていや
いやいやったことない
個人的な経験なんで
壁打ちしただけなんだけどな
ありがとうございますちょっとあの時間も
ないのでさらっと
聞かせていただければと思いますが
VCのアプローチっていうところで
リードとかフォローとかのちょっと説明
今日は省かせていただきますその
めっちゃ株を持つ人たちがリードでそっち
を先に決めた方が
スムーズなコミュニケーションを取れると
思います
でアプローチ方法としてはあの
GPと
僕のような下っ端どっちの方が先に
アプローチすべきなんすかって結構言わ
れることあるんですけどまあメリデメ
かなりあるので
色々と考えてみてもいいかなと思います
やっぱりGPは合いづらいのとあとは
ふわっとした状態でぶつけてしまうと
次会いづらいってのはあるのでそこで
僕みたいなのを使っていただいて慣らして
いただくというのは1つありかなと思い
ますただまあ指値
進めなきゃいけないとなるともう
メッセンジャーでベッドをピッチ資料を
送ってしまうっていうのもあのかなり
あのー
VCのVC企業であればかなりこう
受け付けている人が多いのでそういう
トライもありかなと思います
はい
えー
金メッセージ簡単に改めてご説明させて
いただくとその僕らが知りたいことって何
なのかっていうのを今日お伝えさせて
いただいた部分だったりあとは
各社各社各部医師各部医師のあのま僕の
ようなアソシエと
ソシエイトアナリストあのに
下に
聞いてどうしたらいいですかねどういう
ことあんたたちのGP知りたいんですか
ねっていうのをまあなんか
コミュニケーション取ると分かりやすいか
なと思いますはいで2番あの最後簡単に
書かせていただいたところであのどういう
人に余裕の手段でやっぱりするのがいいの
かっていうのは意外と大事になってくるん
でそこももしかしたら気をつけてもいいか
なと思いますはい
すいませんちょっと冗長になってしまった
のですがあのこの辺りで終わらせて
いただければと思いますありがとうござい
ました
岩崎さんありがとうございますとても
分かりやすいあの
説明で全体像がすごいみんな分かったん
じゃないかなというふうに思いますはい
そうしましたらあと少し時間が残ってい
ますので今からちょっとディスカッション
の時間にさせていただければなというので
改めてちょっと私の画面を
共有させていただきますであの
視聴していただいている方も是非
リアルタイムでどんどんチャットの方で
質問を出していただけたらありがたいです
これ今見えてますでしょうか
はいじゃあちょっと早速入っていくんです
けどこれ
誰からの質問でしたかね
梶原さんですかね
私だったかもしれないですはいではお願い
しますはいあの書いている通りなんです
けどもまああの市場規模マーケットサイ
ズって回って絶対書くと思うんですけれど
もまああの大きい方がいいよっていう話も
あったりすると思いますしまあかといって
なんか全然違うとこ行ってたらなんかこの
市場っておかしくないですかって突っ込み
あったりすると思うんですけども
シードの投資家さんからするとまその
全然これから新しい全く非常にね新しい
ものをあの
投入
チャレンジしていこうという方も
いらっしゃると思うんですけども実際の
ところこの市場規模どういう形で見られ
てるのかっていうのをお聞きしたいです
[笑い]
僕らで言うと
割とそのタムみたいなところで言うと
ちょっとあまりにも大きすぎると正直
分かりづらいってところがあったりするの
で僕ら割とソムの大きさみたいなところは
ちょっと気にはしてるかなっていうところ
とあとはそもそも
マーケットが伸びてる市場なのか伸びて
ない市場なのかみたいなところは気にして
はいるかなと思っていてそれでちょっと
具体例って言われたらあれなんですけど
今後その
介護とか医療って今後どんどん市場京都と
しては大きくなってくると思うのでそう
いう
マーケットのトレンドみたいなところは僕
らはおって
えっといるかなっていうところですかね
ちょっと岩崎さんどうぞ
ほとんど同じですねあの
タムの大きさっていうのは
シールなんかやそんなに見ないかなとは
思います大きさというよりはどちらかと
いうとその市場にどういう変化があって
潮流が起きていてだからこういう市場に
行くことできるんですよっていう
かその理解の方が大事かなと思っています
おっしゃる
通りそのままめちゃは見ますし
考えることが多いかなと思います
ありがとうございます
伸びてる非常にを取り組んでいくかって
いうところが重要になってことですよね
ありがとうございます
どんどん行きたいと思いますこれもまた何
度も会計士さんぽいなってますけどこの
文章だけで誰が質問してるかわかります
梶原さんと
ごめんなさい
あの先ほども話で出てきたところで
重複してしまうかもしれないですけどまあ
その財務経過需要計画っていうものですね
あのまシードの段階から作るべきなんです
かっていう観点とあとはまああの
湯川さんIPOまで作るのがいいのかまあ
何年分作ればいいのかって話だったりで
まあよく起業家さんから機械でありますの
ででえっというとこですねまあこういう
とこちょっと
動いていきますさせていただけたらなと
思います
厚みさんいかがでしょうか
割とそのシリーズAぐらいまでは作って
いただければ嬉しいなってところありまし
てっていうのも多分
事業計画に紐づいて結局資本政策とかも紐
づいてくると思ってますなぜならば
事業計画でこれぐらい売り上げとか利益が
出てるんでこれぐらいのバリエーションな
んでこれぐらいの株価でいくら調達したい
ですみたいなことが資本政策に紐づくと
思っているので
結局資本政策を
作る上でも事業計画は
シリーズAぐらいまで欲しいかなと思うの
とさっきの岩崎さんじゃないですけど
KPIとして今回シードでこれぐらい出資
するとこれぐらいの
売上なのか利益なのかそのあらゆるKPI
なのかわかんないですけどそここれぐらい
まで達成できますっていうところを見る上
でも
オクラとしてはシリーズぐらいまで割と
回数と高く
作っていただけたら嬉しいなってところ
ですかねまあそれ以降のところだと正直
えーもちろん考えはするんですけどもそこ
までかなっていうところですかね
岩崎さん
一言一句同じですと
[笑い]
本当にあの言いたいこととして同じで
例えば
引いた結果1年後にじゃあ
mrrで
探すでmrrでてしまうんですただ
バリエーションで言うと10億つけたい
ですだから3億で投資してくださいとかっ
ていう話をされているとあれそれってずれ
てるよねっていう議論ができると思うん
ですねただ授業計画がないとその議論でき
ないからこちらとして投資しづらい投資
バリエーションつけづらい
投資をしづらいというのがまああの
そこまではいただきたいっていう理由です
本当に初見さんおっしゃった通りだと思い
ます
ありがとうございますまず次のマイルスと
のことをいうところまでは
本当に改造高くやってほしいと思うんです
よねはい面白いと思いますありがとう
ございます
関数を組んでいる
背景資産をいったい俺はこれをどこまで
やればいいんだと思っている
と思いました
申し訳ないです
全然いらない数字は全然いらないと思い
ますその
売上とコストを
本当に2段階ぐらいkpad組んで
いただくだけで全然大丈夫であのなんか
例えば時代家賃とかそんなに響いてこない
と思うのでこのシード機だったらそんなに
いらない筋も全然ガンガン省いちゃって
大丈夫です
ありがとうございます
はいじゃあどんどん行かせていただきます
これあの
ptixのgza申込者からあった質問
ちょっと抽象化して書いてまして
将来の計画作る時の売り上げ予測で
類似するサービスを真似してこう
積み上げができたりんですけどあの
ドンピシャでこう類似するやつがない場合
ってどういう風なロジックで計算してこれ
ぐらい1年後2年儲かりますよと書くのが
いいのかという質問ですちょっと抽象の
高いですけどいかがでしょうかじゃあ次
岩崎さんから行こう
ですね
類似サービスがなくとも
一定検証できる部分はあるのかなと思って
います
例えば
算数でも
相手のこのコストをこれぐらいに削れたら
じゃあ100万円コスト削るから10万円
の差あすって多分導入できんじゃないです
かっていうので
価格が決まってで何社にこういうような
営業をしたらこれぐらい取れるからじゃあ
こうなんじゃないかっていうようなこう
仮説は類似サービスなくとも勝てることが
できると思っていてで仮説を見た上で我々
としてもこうディスカッションさせて
いただきここちょっと外れているじゃない
ですかとかなんか色々議論ができてお互い
納得感できたらそれはもうやるしかないと
思うのでそれ
ぐらいでいいのかなと思います
かそうですね僕も岩崎さんと割と
似てるんですけれども
基本的に多分これも
事業の解像度とかに僕が紐づくかなと思っ
ていてさっきの話だと思うんですが
結局全体で何社ぐらいのターゲットがあっ
てそのうちの1人だと何社ぐらい月にあっ
たりでそのうち
問題にこれぐらい立って絶対受注までこれ
ぐらいでいきそうみたいなのをなんとなく
検証はできると思ってるのでそれを一人だ
とどれぐらいできて2人だと3人だとって
いうので結局それが人員計画とかに紐づい
て将来の売り上げの予測立つんじゃないか
なと思いますありがとう
ございます質問者の方ぜひ参考にして
いただければというふうに思いますで次
これいきたいと思いますこれどなたの質問
ですかね
これ僕書いとかもしれないです
岩崎さんの質問もあるのが
いいですよ初回のピッチは何分ですれば
いいでしょうか
多分これ特に制限時間が指定されてない
ピッチ大会とかじゃない場合だと思うん
ですけど
矢崎さんこれなんか
質問の意図みたいなのあります
結構こう
状況になんか
話したいことが多くて話してしまう方って
いうのが結構ケースとしては多くてただ
正直短ければ短い方がいいということでは
ないですけどあのこちらもピッチ資料を
事前にいただいてある程度読ませて
いただいているので少しだけ3分5分か
1万で強調したいところを強調して
いただくのは
個人的には一番いいかなと思っています
いかがですか
僕らで言うと大体10分ぐらいが一番
嬉しいかなで大体いつも5分ぐらいで弊社
の説明してで残り45分をま
ディスカッションみたいな感じかなって
いうところですかね
まあじゃああれですかねその担当者に聞く
のが一番いいってところですかね
そろそろ20分30分になっちゃうと
そもそも話す時間がなくなっちゃうんで
ちょっとそれはできたら避けてほしいなっ
てところはあのありますかね
これあのコロナ後から結構出てきてるあの
ビデオで
事前にあの
ピッチをこう録画して送るっていう形式
あるじゃないですか個人的に割と好きなん
ですけど
皆さんどうですかやっぱリアルでズーム
だってもその場でやってほしいですか
録画でいいですかいや僕大好きです
僕も録画でいいですね
いいですよね
起業家も何回も何回も同じ何回この話進ん
でるみたいな
話ショートカットしていきなり議論に
入れるんで
個人的にはもっと広まったらいいなと思っ
てちょっと一言させていただきました
これはどなたでしょう
僕な気がしますねお願いします
僕らで言うと割と本当あのプレイシードと
かシードってまあ創業機に割と近いところ
で
ええと投資をしてるものなのでそれこそ
シリーズABになるとまあなかなかその
ボリュームゾーンとしては少なくなって
たりしますとその中で割とインキュさんだ
とこう追加で統一されてるケースが僕は
多いかなというふうに思っていて
僕らで言うと割とそのチームとか最初の
創業機なんでそもそもトラクションもな
いっていう状態の中でまあこのシリーズ
bcとかねその陰気さんで
えっと追加で投資される時とかの見るべき
ポイントみたいなところが違うかなと思っ
てるのでまあ予想はついてるんですけど
ちょっとぜひ教えてほしいなと思ってます
やっぱり
数字の話とあとはそれこそ市場のタムの話
どんどん多くなってきますねあの
事業の課題感がというか顧客の課題感が
どうなんだとかそういう事業ベースの話と
いうよりはもう少し金融ロジックが多い話
がどんどん増えてくるかなと思っていて
登場時のバリエーションからの逆算も
もちろんしますしはいあのそういう
数字名KPIがどれなのかどの数字伸ばし
ていけばどういうふうに資本市場から評価
されるのかっていうところの議論が非常に
多くなりと思います
ありがとうございますやっぱそうですよね
あと
元のお話やっぱり
シリーズBぐらい
ABぐらいからどんどん増えますよねその
参入障壁ないんだったら結局
枕れるじゃんみたいな話をして
すごいなと思います
ありがとうございますちょっと時間の関係
で最後と聞かせていただくとこれはどなた
でしょうか
これも蜂蜜かなはい
わりかしそのそもそもLPさんからお金
集めるときに
既存産業をかけるITみたいな文脈で投資
してますっていうケースが多かったりする
のでまああのおおよそその
物流とかそれこそ不動産とか
医療とか会合とかいわゆる
テクテックしてないま未だにアナログな
世界が蔓延ってるようなところに出資し
てるケースが多かったりするのでそれこそ
インプソンだとそもそもLPさんとかも
違ったりするのかなとかも思いますあの
もちろんあの大きく違うかなと思いますし
まあ多分ファンのことで見るべきポイント
も違うのかなというところでこの質問させ
てもらいました
違いますよねもう全く
でその
違う糸としても初美さんをおっしゃってい
たと違う意図というかどこで見極めれば
いいのかっていうのは初音さんおっしゃっ
てる通りでこのファンドのお金が誰から
預かっていてどういう投資をしてほしいお
金なのかっていうのを
きちんと
聞いたた方がいいと思います最初に担当者
に
例えば我々であれば250億っていう
ファンドをこういう風なとこに投資をして
こういうようなリターンを得なきゃいけな
いっていう風に
っていうのが多分僕らもあって初美さんも
あると思うのではい
あの
各社各社に担当者に聞いていただくのが
絶対必要かなと思いますこれ
LPでどんな会社入っているかとかって
割と
ネット上で見れたりしますかねいや
あんまり
僕らは少なくとも開示あんまりしてない
ですねプレッサーしてくらいで
なんかたまにねPRタイムスであのLPの
ロゴがこう並んでるやつとか見たことあり
ますけどまあそれもファンドさんによって
結構方針が違いそうですねありがとう
ございます
ぜひ引くべきポイントかなと思いました
最後ですけどピッチ資料に最低限盛り込ん
できポイントや見やすい順番これは最初に
岩崎さんが説明した通りですということで
終わらせていただきましてまとめという
ところでじゃあ岩崎さん初美さんの順番で
一言ずつ最後頂きますでしょうかよろしく
お願いしますはいありがとうございます
ピッチ資料を
すごい大事なものだと思っていますこの
短時間で僕らに理解できないことだらけな
んですけどそれでもコミュニケーション
ツールとしてすごい大事なものだと思うの
で
頑張ってくださいというところです
以上ですありがとうございます本当に
いかがですかそうですね
まあ最後はでも熱い思いというか多分僕
たちだからできるとかなんで僕たちだから
僕たちじゃないとできないのかみたいな
ところはやっぱ
語ってもらう場が面談の場かなというふう
に思うので
ピッチ資料はいただきつつそうですね熱い
思いみたいなところは聞きたいなと思い
ます
2人ともありがとうございましたそれでは
50分過ぎましたらねこれで本編は終了さ
せていただきます岩崎さん初美さん改めて
ありがとうございますウェブ上ですが拍手
をコペルいただきますありがとうござい
ますで数分皆さん告知で付き合って
いただければと思いますまずアンケート
ですけれども
スマホの方は
QRを今表示してますのでこちら読み取っ
ていただければというふうに思います
パソコン環境の方に関しましては今リンク
の方を
チャットの方に
貼り付けましたのでこちらから解凍して
ください
東海このアンケート結果だけを楽しみに2
年以上ずっとこういうことをしていると
いう既得な団体ですのであの曲の方は
辛口で結構ですのでぜひ答えていただけれ
ばというふうに思います
北の湖意見をお願いしますあと10秒ほど
で次の画面に進みます
この呼び出してほしいなとかいうのもあの
大胆にですのでぜひ期待してください
予告に入りますけれども
次回年内最後は12月22日に
スタートアップの修行を活用戦略先生を
持った働いてと
企業である自分はすごいやりにくい
ウェビナーなんですけれどもいかに資料を
安く使い倒すかというちょっと企業として
あんまやりたくないでみんなをやるので
事業とのコミュニケーションに悩んでいる
方いらっしゃいましたら是非参加して
くださいよろしくお願いしますそれと
PeXでも
毎回イベント出してますこちらで申し込み
していただいても構わないですし
YouTubeの方では
毎回のイベントはもう公開で
配信しますのでチャンネル登録いただいて
このベルのマークをしといていただけると
新しい配信があった時に通知で行くと思い
ますのでそこで直接見ていただく形でも
結構ですよろしくお願いいたします
ホームページありますのでお問い合わせ
ある方それぞれ先生に聞きたいことがある
という方はここから直接ご連絡ください
ノートもあります
最後Facebookのコミュニティが
ありましてウェビナーの中で取り上げきれ
なかった内容を
毎回少しコメントしています特に回避が
かかったりあの義務が発生するものでは
ありませんのでお気軽にご参加ください
秘密の合言葉で竹のことを入れていただい
た方だけ
承認しておりますので入力の方を忘れない
ようによろしくお願いいたしますという
ところで12時53分になりました今日の
午後もお仕事大学用などを頑張ってご要望
お過ごしいただければというふうに思い
ます
岩崎さん
梶原先生ありがとうございました
これで終了させていただきますありがとう
ございました
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