営業の本質を学べる本を紹介します

Summary

このスクリプトは、営業力の重要性と多様性に焦点を当てた内容です。田端慎太郎さんが推薦する書籍を取り上げ、営業がビジネスの基本であるにもかかわらず、ハーバードビジネススクールでなぜ教えられていないかという疑問から始まります。著者フィリップ・デルスブロートンは新聞記者として営業のスタイルを世界中で取材し、その多様性に触れます。営業マネージャーや若手営業マン、さらには営業力が必要とされるすべての職種の人々にとって、この本は自分自身のスタイルを見つける手引きとなるでしょう。

Takeaways

• 📚 このスクリプトでは、田端慎太郎さんが推薦する書籍を紹介し、特に営業に関連した書籍の重要性を強調している。
• 🎓 ハーバードビジネススクールの教育内容が営業には触れていないことについて著者が疑問に思った経緯が説明されている。
• 🤔 営業はビジネスの基本であるにもかかわらず、ハーバードビジネススクールではなぜ教えられていないかという問題が提起されている。
• 📈 著者が営業を学ぶために、世界中のトップセールスマンを取材し、彼らのスタイルやアプローチを分析していることが明かされている。
• 🌐 営業マネージャーや部長が若手営業マンに自分のスタイルを押し付けることがあるが、人それぞれ異なる営業スタイルがあると示唆している。
• 👥 営業力は、プログラマーや科学者、大学教授など、営業職以外でも必要とされるスキルであることが言及されている。
• 🤝 営業においては信頼関係の構築が重要で、顧客との関係性を大切にすることで成功が続き、紹介が紹介を呼ぶという王道の方法が強調されている。
• 💡 営業は科学ではなく芸術に近いとされ、個々のスタイルやアプローチによる成功例が多数紹介されている。
• 📘 この書籍は営業に悩む人々だけでなく、営業力を身につけたいすべての人におすすめできるとアピールされている。
• 🌟 著者が営業を通じて人生を切り開く力として捉え、読者が自分の人生を自分の力で切り開く方法を見つけられるようにと願っていることが伝わっている。
• 📲 最後に、読者がLINEアカウントを通じて著者と友達になることができ、営業力を身につけるきっかけになることが示されている。

Q & A

田さんはなぜ、ハーバードビジネススクールで営業が教えられないと疑問に思いましたか？

田さんは、ハーバードビジネススクールはビジネスに必要なことを完全に教えると信じていたが、営業がその中にないことに気づき、なぜ基本である営業が教えられないのか疑問を感じた。

このスクリプトで紹介された本のタイトルは何ですか？

スクリプトには本のタイトルが直接出ていませんが、内容から推測されることは、営業に関する本であり、田端慎太郎が推薦する書籍であると言えます。

田さんはどのようにしてその本を宣伝することになったのですか？

田さんはTwitterなどで本を紹介するとビジネス書が売れる傾向に気づき、その効果を出版社に伝えられた結果、宣伝を依頼されたと思われます。

スクリプトで話されている「アート」と「サイエンス」の違いは何ですか？

スクリプトでは営業をアートと呼称しており、結果が出るまでの再現性が低い、人それぞれ異なるスタイルで行うことを示しています。一方、サイエンスは再現性が高い、手順に従えば誰でも同じ結果が得られることを指しています。

スクリプトで紹介された営業マンのスタイルにはどのようなものがありますか？

スクリプトでは、様々なスタイルの営業マンが紹介されています。例えば、直接商品を売り込んだり、お客さんとの信頼関係を築きながらのスタイル、紹介を通じて顧客を獲得するスタイルなどがあります。

スクリプトで話されている「営業力」とは何を指しますか？

「営業力」とは、人々に自分の考えや商品を伝える力であり、営業以外でも重要なスキルとして幅広い場面で必要とされるとスクリプトでは説明されています。

スクリプトで紹介された「田端大学」とは何ですか？

スクリプトによると「田端大学」は田端慎太郎が関与しているものであり、宣伝になるという効果もあるとされていますが、具体的な内容はスクリプトには記載されていません。

スクリプトで話されている「紹介」の重要性とは何ですか？

スクリプトでは「紹介が紹介を呼ぶ」という言葉を使って、顧客からの紹介が新たな顧客獲得につながるという営業における紹介の重要性を強調しています。

スクリプトで話されている「信頼関係」の築き方とは何ですか？

スクリプトでは信頼関係を築く営業スタイルについて話されており、お客さんとの関係性を大切にし、長期にわたって信頼を積み上げるというアプローチが重要であると示唆されています。

スクリプトで紹介された営業マンのエピソードは何ですか？

スクリプトでは、営業マンがどのように顧客との信頼関係を築き、大きな取引を成功させたかのエピソードが紹介されています。具体的には、柴田さんの話などが挙げられます。

スクリプトで話されている「顧客との距離感」とは何ですか？

スクリプトでは顧客との距離感を保つことの重要性が語られており、営業マンが友人として接することで、自然と顧客との信頼関係を築くことができると示唆されています。