【職種分析：事業開発】最注目職種「BizDev（ビズデブ）」って何だ？／BizDev＝事業開発の業務内容／事業開発のキャリアパス／なぜ大企業は新規事業に失敗するのか？／「絵に描いた餅」の構造的問題
Summary
TLDRこのスクリプトは、事業開発の重要性とそのプロセスについて詳しく説明しています。大手企業やスタートアップの成功事例を通じて、新規事業立ち上げの難しさと意欲のある人々が必要な理由を強調しています。また、事業開発に携わるためには、特定の業界の深い知識や経験が必要ですが、多様なバックグラウンドを持つ人々が挑戦できる可能性も示されています。さらに、事業開発を通じて得られる経験的リターンと資産上のリターンの重要性も触れられており、読者にとって魅力的な内容となっています。
Takeaways
- 🚀 新規事業の立ち上げは、企業の創業と同じくらいの本気で行う必要があり、それが成功への鍵となります。
- 💡 大手企業で新規事業を行う際には、企業のトップ層から本気でサポートされ、リーダーシップが伴う必要があります。
- 🛠️ 事業開発に携わる人々は、業界の専門知識や経験を持ち、それを新規事業に活かすことができます。
- 🌟 スタートアップの世界では、熱意と行動力が非常に重要で、それによって事業を前進させることができます。
- 📈 新規事業の成功には、組織的なアプローチが重要で、単年度会計によるプレッシャーとは別に、持続的な取り組みが必要です。
- 🤝 大企業とスタートアップが協働することで、新しいビジネスモデルが生まれ、社会的な問題を解決する可能性があります。
- 🎯 事業開発のプロフェッショナルは、自分のキャリアを主導し、柔軟性のある環境で自分の力を発揮したいと考えています。
- 📊 事業開発の経験は、財産的なリターンだけでなく、経験としてのリターンも大きく、メガベンチャーを選ぶ際の選択肢になる可能性があります。
- 📚 生産性向上の観点から、ビズデブ（ビジネス開発）のスキルは、プロダクトマネージャーやマーケティングなど、他の役割と組み合わせて活かすことができます。
- 🔄 大企業内でのキャリアアップは、組織の枠組みに依存するため、新規事業での仕事は自分の意志で進められる自由度が高くなります。
- 🌱 スタートアップで学ぶことは、将来の経営者になるための貴重な経験になる可能性があり、大企業よりも早くリーダーシップを発揮できる環境を求めています。
Q & A
事業開発とはどのような職業分野ですか？
-事業開発は、新規事業を0から立ち上げることから、既存事業を成長させていくまでのプロセスを担う職種です。新規事業の創出と拡大、そして持続的な利益を生むために、ビジネスモデルの構築や市場調査、リソースの集約、チーム構築などを含む幅広い業務を行います。
大手企業で新規事業を立ち上げることの重要性は何ですか？
-大手企業にとって新規事業の立ち上げは、本業以外に新しい成長を求めるため非常に重要です。市場の変化や競争の激化に対抗し、新しいビジネスモデルを確立することで、企業の将来的な成長と競争力を確保することができます。
スタートアップ企業と大手企業の事業開発の違いは何ですか？
-スタートアップ企業は、事業そのものが生命線であり、資源が限られるため非常に集中して事業を進めます。一方で、大手企業は既存事業があるため、新規事業の立ち上げに本気で取り組む必要がありますが、資源も豊富で、全国的な視点から仕組み作りが重要になる傾向があります。
事業開発に必要な人材の特質は何ですか？
-事業開発に必要な人材は、まず本気でチャレンジする意欲を持っていることが大切です。また、その業界に強い専門知識や経験、そして柔軟な考えとリーダーシップが求められます。さらに、失敗を恐れず、挑戦し続けることができる韧性も必要です。
事業開発のキャリアアップの可能性は何ですか？
-事業開発は、ビジネスを通じて幅広いスキルを身につけることができるため、経営者層になる可能性が高い職種です。また、事業を成功させることで、経済的にも大きなリターンを得ることができるため、魅力的なキャリアパスとなります。
スタートアップ企業で事業開発を行う際の課題は何ですか？
-スタートアップ企業で事業開発を行う際の課題は、資源が限られているため、非常に効率的にリソースを使い、市場での勝ち抜き方を見つけ出す必要があるということです。また、顧客のニーズを正確に把握し、それに応じたサービスや製品を提供する必要があります。
大手企業で新規事業を立ち上げることの課題は何ですか？
-大手企業で新規事業を立ち上げる際の課題は、組織の壁や既存のビジネスモデルに囚われがちであり、柔軟性や革新性が不足する可能性がある点です。また、新規事業が本業と同じように重視され、資源が十分に投入されるかどうかが大きな要素となります。
事業開発において、失敗を恐れずに挑戦する姿勢はなぜ重要ですか？
-事業開発では、新しいビジネスモデルやサービスを試行錯誤しながら構築する必要があります。失敗を恐れずに挑戦する姿勢があることで、新たな可能性を探求し、革新的なビジネスを展開することができます。また、失敗から学び、組織全体の成長を促進するのにも繋がります。
事業開発に携わるためには、どのような経験やスキルが必要ですか？
-事業開発に携わるためには、ビジネス戦略の立案能力、マーケティングや販売の知識、財務管理スキル、そしてチームビルディング能力が重要です。また、特定の業界に深い知識や経験を持つことも、新規事業の立ち上げに役立ちます。
大手企業とスタートアップのどちらが、事業開発において優位ですか？
-どちらが優位かは一概に言えません。大手企業は豊富な資源と既存のビジネスモデルを有しているため、組織的な力が強いですが、柔軟性が不足する可能性があります。一方、スタートアップは柔軟性や革新性が高く、新しいアイデアを迅速に試すことができる反面、資源が限られる傾向があります。どちらを選ぶかは、個人の目標やスキル、そして市場状況によって異なるでしょう。
事業開発で成功するためには、どのようなマインドセットが必要ですか？
-事業開発で成功するためには、まず挑戦する意欲とリーダーシップが重要です。また、失敗を恐れずに、積極的に新しいアイデアを試し、学びを胸に抱く柔軟性が必要です。さらに、市場の変化に敏感に反応し、顧客のニーズを把握し、それに応じたサービスを提供する能力も必要です。
Outlines
😀 事業開発の具体例と人材集め方
藤フイルムの化粧品事業やアスタリフト、民法各局の広告代理店など、大手企業が新規事業を立ち上げた事例が紹介されています。また、事業開発に携わる場合の人材集め方についても語られており、企業への提言として、新規事業を本業と同じレベルで扱う重要性が強調されています。
😉 事業開発の定義と役割
事業開発とは、0から新規事業を立ち上げ、その後を成長させるプロセスを指します。プロダクトマネジメントトライアングルという図を使用して、事業開発者が担うべき業務の概要が説明されています。また、事業開発が求められるスキルセットや、事業開発に必要な経験についても触れられています。
😌 事業開発における勝ち筋の探し方
事業開発では、何でも試し、何でも挑戦することが重要です。勝ち筋を作るためには、何度も試行錯誤を繰り返すことが求められます。また、勝ち筋が決まったら、それを一生懸命育てることがポイントです。製造業など、他の業界での事業開発のアプローチも軽く触れられています。
😉 事業開発に必要な経験とキャリアアップ
事業開発に携わるためには、ドメインの知見が生かせる企業での挑戦が求められます。また、事業開発に必要な経験として、営業やマーケティング、管理系のスキルを持つことが挙げられます。さらに、事業開発の成功確率を高めるためには、その業界に強い人や新規事業のプロを集めることが重要です。
😃 大手企業とスタートアップの事業開発の違い
大手企業とスタートアップで事業開発を行う際の違いが語されています。大手企業は、既存の事業を支える人材が多くなるため、新規事業を立ち上げることに対する本気度が変わってくる可能性があるとされています。一方、スタートアップはその事業開発が生命線であり、失敗しても前進し続けることが求められます。また、リソースの使い方や、事業を成長させる方法についても議論されています。
😁 事業開発者としてのキャリアパス
事業開発者として活躍する人々が、どのような経路でキャリアを築いてきたのかが紹介されています。コンサルタント出身者が事業開発に携わる場合のアドバンテージや、大企業内でのキャリアアップについても触れられています。また、事業開発を目指す人々が、どのような企業を選ぶべきか、またどのようなスキルを持っていることが望ましいかについても語られています。
😄 ビズデブとしてのキャリアと挑戦
ビズデブ（ビジネス開発）としてのキャリアについて語られており、大企業内での新規事業立ち上げの難しさや、スタートアップでの挑戦に対する考え方が説明されています。また、ビズデブとして活躍するために必要なスキルや、事業開発で成功するために必要な要素が議論されています。さらに、ビズデブとしてのキャリアを築くためのアドバイスが提供されています。
Mindmap
Keywords
💡事業開発
💡ベンチャー企業
💡プロダクトマネージャー
💡スタートアップ
💡SCM（サプライチェーンマネジメント）
💡PDC（Problem Driven Continuous Improvement）
💡ジョブローテーション
💡ベンチャーキャピタル
💡ドメインエキスパート
💡シリコンバレー
💡経営者
Highlights
事業開発には、具体的な事例がある。例えば、富士フイルムさんが化粧品事業に参入し、アスタリフトなどの商品を展開している。
民法各局や広告代理店などが、海賊版という形で自分たちの事業を立ち上げている。
大手企業で新規事業を立ち上げることに対して、本気でやる人たちを集めることが求められる。
事業開発は、スタートアップと同じくらい重要なライフラインであり、リソースを十分に活用することが求められる。
事業開発のニーズが高まっている現状について、就職活動を考える学生や転職を希望する人々に向けて参考情報を提供している。
事業開発の市場価値について語り合うセッションを通じて、専門家と共に分析している。
新規事業家としてのキャリアを歩んできた守谷みさんが、新規事業を通じての経験を語っている。
トヨタ自動車で働く経験を持ち、その後ラクスルに転職し、新規事業を立ち上げた渡辺さんのキャリアパスが紹介されている。
事業開発の定義と、その役割についての解説が行われている。
プロダクトマネジメントトライアングルという図を使用して、事業開発の業務内容を説明している。
製造業やサービス業など、異なる業界における事業開発の具体例が語られている。
事業開発に必要な経験やキャリアについて、データをもとに分析している。
事業開発に挑戦するためには、企業の中でのチャレンジングな環境を求めることが重要であると語られている。
コンサルティングファーム出身者が事業開発で成功する例が紹介され、その経緯が語られている。
大手企業内での新規事業立ち上げの難しさと、その対処法が語られている。
スタートアップ企業と大手企業で事業開発を行う際の違いについて語られている。
事業開発を目指す人々が、自分のキャリアをどのように築くべきかについて議論している。
ビズデブ（ビジネスデVELOPMENT）という略称が説明され、その意味と重要性が強調されている。
Transcripts
00:00このは事業開発どんな具体例があるんです
00:02か藤フイルムさんがやった化粧品事業です
00:05ねアスタリフトとかあティーバとかあれも
00:08民法各局だったりですとか広告代理店が
00:10複数者が組んで打当海賊版という形で自分
00:14たちで事業を作っていくぞという風に
00:15立ち上がった事業ですね桃太郎さんあそこ
00:18もあの住友正司さんの社内ベンチャーとし
00:20て立ち上がっている新規事業の立ち上げを
00:23日経の大手企業でやる場合どんな人たちを
00:26集めるんですか本気でやろうとしてる人
00:28じゃないですかねまずね企業への提言は
00:31ずり何ですか事業を生むのは創業と同じな
00:35んですよ本業のサブじゃないんですよそこ
00:39をまず吐きてえないで欲しいんですよね
00:41自分たちがやってる何かの新規事業っての
00:43はきっとどこかの会社の本業なんですよ
00:45スタートアップはもう事業開発をしている
00:47その対象の事業自体がもう生命線なので
00:50これ伸ばさないと我々は死にますみたいな
00:53多くのリソースがあるわけじゃないんで
00:54どこで勝負を仕掛けるかとかを
00:56めちゃくちゃ考え抜くのが大事です
01:02皆さんこんにちはピボットの野島です職種
01:04長分析では1つの触手に焦点を当てて具体
01:08的な業務やトレンドキャリアパスを専門家
01:11と共に分析していきますえ今回取り上げる
01:13職種は事業開発ですえこれから就職活動を
01:17する学生の方や事業開発へ転職しようとし
01:20ている人たちのえ参考になる情報をお伝え
01:23していきたいと思います今回もワン
01:25キャリアプラスのキャリアアナリスト佐し
01:28一郎さんと共に授業会開について分析して
01:31いきますよろしくお願いしますよろしくお
01:32願いします実際この事業開発需要高まっ
01:36てるんですか非常に高まっていてですね今
01:38あの大手企業においてもスタートアップま
01:41ベンチャー企業においても事業開発という
01:43ポジションの数自体が増えていっています
01:45まそもそもやっぱり大手企業は本業が
01:47なかなか苦戦をしているので次の本業の柱
01:49をというところで新規事業立の切迫感が
01:52まししてきてそしてスタートアップについ
01:54てはいわゆるベンチャーキャピタルだっ
01:56たりとかからのこのリスクマネーが
01:57ちゃんと流れてきいわゆる資金調達しや
02:00なので事業を立ち上げやすいとか人材を
02:02採用しやすいというとこでポジションが
02:03増えてきているので今マーケットの中でも
02:06この事業開発ニーズといったものはもう
02:08採用する側も働く側からもどっちも高まっ
02:10ているとう状態ですねそうなんだなんか今
02:12の話だけ聞くと日本経済をこれからを
02:15なんか担う人たちみたいな感じな気がし
02:17ますねいやそう言っても過言じゃないん
02:19じゃないですかねへえでこれは新卒の人
02:22たちでも行くことは可能なんですかどう
02:25いう風な貢献ができるかというところは
02:27あるんですがしっかりと企業がのん
02:29受け入れができるいわゆる育成ができると
02:32いう余力がある企業であれば新卒事業開発
02:34というのも実際の採用事態としてはあり
02:36ますそうなんだじゃあそういったところも
02:38詳しく今日は伺っていきたいと思いますあ
02:40あとはいビズデブって最近よく聞くんです
02:43けどあれははいイコールと捉えていただい
02:45て大丈夫ですいわゆるビジネス
02:47ディベロップメントの略でビズデブ
02:49いわゆる日本語に直す事業開発ですので
02:51これはもう同様の触手だという風に思って
02:53いただいて大丈夫ですでは本日の目次
02:55こちらですえ事業開発とはなんぞやそして
02:592つ目は事業開発になるにはどうすれば
03:01いいのかそして3つ目事業開発のキャリア
03:04の市場価値も伺っていきたいと思いますで
03:07は本日のゲストを紹介していきますえ1人
03:09目は新規事業家の守谷みさんですよろしく
03:13お願いしますはいよろしくお願いします
03:15森谷さんはですね新規事業開発1筋で
03:18キャリアを歩まれてきたということなん
03:20ですけれども先ほど名刺交換したらそう
03:23はいはい新規事業家とシンプルに書かれて
03:25いてそうですねそれしか書いてないはいえ
03:28新規事業かていうことはそれは触手と捉え
03:32ていいんですかま僕はそういうつもりで
03:34書いてますけどね例えばだから弁護士さ
03:36んって弁護士ですって言ってるじゃない
03:38ですかあれは弁護資格っていう分かり
03:40やすいのがあるから弁護士って通じると
03:41思うんですねで新規事業はそういうなんか
03:44まだ分かりやすく通じてないから世の中に
03:46なんか違和感があると思うんですけどま
03:48弁護士みたいなんだな弁護士弁護ばっか
03:50やってんな新規事業あ新規事業ばっかやっ
03:53てんだて思っていただければいいかなと思
03:55あそういうことさんは今までのキャリアを
03:58ままとめるとどんなをしてきたんですか僕
04:01は自分の新規事業ま35年ぐらいやってる
04:04んですけどもそれを1業のキャッチコピー
04:06にすると54=17+22+15だって
04:10言っててこれ何なのかって言うとあの54
04:13歳ですとで社内企業と独立企業と週末企業
04:18を全部合わせると年と同じくらいやってま
04:20すっていうのを1業に表して喋るようにし
04:23てますえそれ全部自分で手掛けてきたって
04:25ことですかえっとより正確に言うとえっと
04:28社長さんがいてその人にま覚させてくださ
04:31いってお願いをして加わってるとかって
04:33いうのが荒方なんですねだから
04:35リーダーシップを発揮してるのかっていう
04:37とフォロワーシップを発揮してる数の方が
04:40多いただまま時々ですよね自分でやる時も
04:43あるしはいま後でその内容についても
04:46詳しく伺っていきたいと思いますよろしく
04:48お願いしますえそして2人目のゲストは
04:50こちらの方ですえラクセル上級執行役員の
04:54渡さんですよろしくお願いしますよろしく
04:56願いします渡さんはのアでそこから
05:00スタートアップであるラクスルに入したと
05:02いうことなんですがそうですね10年
05:04ぐらいそのトヨタ自動車で製造
05:06エンジニアリングやってましてまそっから
05:08はいラクスルに定職しましたえちょっと
05:12なぜそこをね選んだのかも含めなんか今
05:17までのそのキャリアってどういう選択をし
05:20てきたかっていうのをざっくり教えて
05:22いただけますかそうですねま10年間
05:24トヨタ自動車でそのま世界一のこ製造
05:26オペレーションをま学んできてまそれが
05:29自分のにまなってましてでまその実際の
05:32LINEの設計とか設備の導入とかで
05:35オペレーションの維持改善みたいなこと
05:37やってましたでそっからこうま自分のあの
05:40次のチャレンジをということでまラクスル
05:42に出会いましてそのま自身の強みそういっ
05:45たサプライチェーンを作るとかがま結構
05:47生きる事業だったのでまそこにチャレンジ
05:49してまそこからこう新規事業とかえ
05:53関係会社の経営とかを経てま今に至ると
05:56いうような感じですうん佐さんすごい
05:59お二方が今日並んでますけれども事業開発
06:02について語るんだったらこのお2人を抜き
06:04にしては語れないなという方をお呼びして
06:06おりましてまそれなぜなのかなぜこのお
06:072人なのかというところなんですがまず
06:09そもそも事業開発ってやっぱりどうしても
06:11スタートアップだけの方世界で論じれあの
06:14論じてしまうことが多いんですねけど
06:16やっぱり日経大手企業もしっかりと新規
06:19事業を立ち上げて実際に成功してる実例は
06:21あるのでこの大手の事業開発とは何なのか
06:24ということを語っていただきたいただ日経
06:26大手で1つの事業会に携わった方だとそ
06:29うん事業においてのことは話せるんですが
06:31汎用性がないという形でなのでどうにかし
06:34て日経大手企業の事業外複数携わってる方
06:36いないかと探したらもうさ出き森さんしか
06:39いないなとはいいう形でで森谷さん実は
06:42あのラクセルさんの創業にも携わって
06:45いらっしゃってたまたま今回はあの
06:46ラクスルさんのなんか同窓会みたいな感じ
06:48になっちゃったんですけどもそこはもう太
06:49したものではないですとじゃ普段から結構
06:52仲はいいというそうです週で顔をはい戦い
06:54で合わせてあのオンラインですけどねはい
06:58全体会議みたいなのがあって
07:00参加させてもらってるんそうなんだで
07:03そしてあのもう1人は渡さんについてなん
07:05ですけもやっぱりスタートアップの事業
07:07開発というところでラクシさん事業化排出
07:10組織としてまやっぱり業界の中でも著名で
07:12ございますのでそこは間違いないなと
07:14そして事業開発を目指していらっしゃる方
07:16も見られていらっしゃると思いますので
07:18やったことがない人日経大手からキャリア
07:20チェンジとして入ってきた方の意見も伺い
07:22たいなとどうやって事業会のキャリア作っ
07:24ていくのか力をつけていくのかそしてそこ
07:27から果たして経営に経営者になれるのか
07:29うんうん全部やってるのがもう渡辺さんな
07:30ので呼びするしかないというところでこの
07:32お2人になりましたああなるほどではお
07:342人とどうぞよろしくお願いいたします
07:36はいよろしくお願いしますで改めてなん
07:38ですがこの事業開発私ちょっと知識が
07:41あんまりよなくて事業企画とか新規事業と
07:45かもいろんな言葉がありすぎてよく分かっ
07:46てないんですけどざっくりとどんな具体例
07:48があるんですかはいそうですねもう新規
07:50事業の実例っていうところでいくと
07:52やっぱり分かりやすいのは大手企業さんが
07:54やってる実例なんかを出すといいのかなと
07:55思っております例えば今もう各大学の学
07:59はい科にも乗ってるような実例でいきます
08:01と藤フイルムさんがやった化粧品事業です
08:03ねアスタリフトとかああれも今まで
08:05フィルムのメーカーが化粧品自分たちの
08:07技術を生かして化粧品に参入するぞという
08:10実例ですでそれ以外にもあるのが例えばま
08:13野島さんの近しい業界でいきますと前職も
08:16関わっているティバーとかあれも民法各局
08:19だったりですとか広告代理店が複数者が
08:21組んで海賊版打当海賊版という形で自分
08:25たちで事業を作っていくぞという風に
08:26立ち上がった事業ですねその他にも例えば
08:29工具だったりだとか間接資材のECで有名
08:32な桃太郎さんあそこもあの住友昌司さんの
08:35車内ベンチャーとして立ち上がっている
08:37あのアメリカの企業と共同収支して立った
08:39事業ですのであれもやっぱり大手企業が
08:40立ち上げてる新規事業として有名な実例か
08:42なという風に思います結構あるんですね
08:44ありますねあじゃあ大手企業ももちろん
08:46そのスタートアップってイメージがあった
08:49けれども結構日本でもうんはい強くなって
08:52きてると増えてきてます例えば2022年
08:553月期の売上高トップ100社プライム
08:58上場企業の売上トップうん100社を並べ
09:00てみるとあの2022年時点で82社が
09:03812社が新規事業開発の専属部門を
09:06立ち上げてるっていう話なんですねただ
09:08それ10年前の2012年に遡ってみると
09:11実はまだ5社しかその中のなくてそうなん
09:14だそうなこの10年で一気に新規事業が
09:16どんどんどんどん立ち上がっているまその
09:18間に経済不況だったりだとか本業の苦戦が
09:20あったのでやらざるを得ない立場になって
09:23いて大手企業の新規事業実もどんどん増え
09:25ているというような感じですじゃまさに今
09:27必要な手ということなんですが改めてこの
09:30基本情報をまずは佐さんから解説して
09:33いただきたいと思いますはいはいあの事業
09:35開発とはなんぞやということをですねもう
09:38多分説明しても皆さんにはうまく伝わら
09:40ないんじゃないかなという風に思っており
09:41ますそれぐらい企業によってビジネス
09:43モデルによってやっていることが全く違う
09:46仕事ですただあえてそこに定義を設けする
09:49とこちらの画面に移ってものなんですが
09:50事業開発とは先ほど言ったビズデブと言わ
09:53れますが主に以下の2つの役割を担う触手
09:56ですとそれが1つ目がいわゆる01
09:58フェーズと言れるような新規事業を0から
10:01立ち上げるということです何もないところ
10:03に事業を立ち上げ垂直立ち上げのように
10:06売上を作り出すこれがいわゆる01
10:08フェーズですね一方でその後にもフェーズ
10:10があります既存のこの立ち上げた事業を
10:13硬化していく自分ではない他の従業員の方
10:16でも売上を作っていけるとか他の方でも
10:18事業を回していけるように片していき
10:21中長期的に利益が出るように成長させて
10:23いくこれがいわゆる1から10へという
10:25意味で11フェーズというふに呼ばれてい
10:27ますなので事業改って何やるのと言われる
10:30と事業を作って伸ばして磨き込みでいく
10:33これを役割とした職種のことをさしますで
10:35も本当におっしゃる通りスタートアップっ
10:37てこれですもんねうんでこれを今大手企業
10:40も頑張ってるとはいおっしゃる通りです
10:42たださっきの説明を聞いてもじゃあ中入っ
10:46て何やるのって全然わからないと思うん
10:48ですよなんでこれちょっと適切な例では
10:50ないかもしれないんですけどもここに
10:52プロダクトマネジメントトライアングルと
10:54いう図を用意させていただきましたこれ
10:56何かというと今サースの世界で注されて
10:59いる手であるプロダクトマネージャーが
11:02やるべき業務とは何なのかについてを
11:04うまくまとめた図になっておりますで
11:06プロダクトマネージャーてミニCEOと
11:08呼ばれるぐらいその事業の費どこに向かわ
11:11せるのかという勝ち取り役を担う職種に
11:12なっておりますなのでまさしく事業を
11:14立ち上げる事業を作っていくという仕事と
11:16近しいなという風に思ってこれが
11:18ドンピシャ表しているわけではないですし
11:20サースだったりソフトウェアのビジネス
11:22モデルしか説明ができないものではあるん
11:24ですがいい参考になるんじゃないかなと
11:25思ってあのここで取り上げさせていただい
11:27ておりますこのプロダクトマネジメントト
11:29開発顧客ビジネスといった3つの点をつい
11:33でいるその間に仕事が生まれるということ
11:35を表しているんですが例えば開発
11:38エンジニア部隊ですねプロダクトを作る
11:40部隊とその方々が顧客自分たちのサービス
11:42を届けるエンドユーザーのことを知ると
11:44その間の中に顧客が使っているデータを
11:47分析してじゃあもっとこの機能を開発
11:49しようよという触手が業務が出てきたりし
11:51ますもしくはこれだとユーザーが使い
11:53づらいいわゆるUIUXと呼ばれるもの
11:56ですねデザイン性がいけてないからより
11:58使いやすい方に事業を持っていこうよ
12:00みたいな業務が生まれます一方でビジネス
12:02側営業とかマーケの世界ではどういう業務
12:05があるかと言いますと例えばこにある
12:06マーケティングのように自分たちのto
12:09beのユーザーに対してどう届けていくの
12:11かというマーケティングだったりですとか
12:13もしくはそのtobeのユーザーに対して
12:16より広く届けていくために例えば外部の
12:18代理店販売代理店の方とパートナーシップ
12:20を結ぶとかはい自分たちのビジネスモデル
12:23よりグロースさせていくパートナーの方々
12:24とパートナーシップアライアンスを結ぶと
12:26かそういった風にこのような間の中に業務
12:28がん生まれてくるのでこれらを事業開発と
12:31してやっていくみたいなものが1つ
12:33イメージしやすいものなんじゃないかなと
12:35思って取り上げさせていただきましたこれ
12:36は事業開発って言われてる業務の特に
12:39サースの中でも例えば開発とえ顧客を結ぶ
12:43人たちがプロダクトマネージャーだしえ
12:46顧客とビジネスをつぐ人たちはpmmと
12:49言われてる人ただしみたいな感じでこれを
12:51全部を1がやってるわけではないとでは
12:53ないです分断されていきますなのでま正直
12:55このキャリア知ってる方からするとpdm
12:57と事業発イコルで繋てうんどうなのって
12:59いう風にはなってしまうんですが業務の
13:01イメージを掴むための図としてここでは
13:03取り扱わせていだいておりますありがとう
13:05ございますじゃ改めてですがこのサース系
13:07の事業開発の例だという話あったんです
13:10けれども戦争業とか他の業界だとどうなの
13:13かというのまずはモアさんからっていい
13:15ですかはいなんか今カカナてんこ盛りで
13:18聞いてる人が分かりやすい人はこれで
13:20分かりやすい人は分かると思うんだけど
13:21なんかカカてことなんか迷子になる人って
13:24たくさんいる思あの僕迷子になる系なん
13:26ですけどもあなんでちょっとあの違う
13:28切り口はいあありがとうございます答える
13:31とするとその授業を作る時ってこれで
13:34いけるよねっていうそれを作るのと行け
13:37るって分かったかガンガン伸ばすっていう
13:39風に分かれるとしたらですよ僕これ勝ち筋
13:42って言ってるんですけど勝ち筋を作るため
13:44にすげえ頑張るって時はとにかくどうやっ
13:48て勝つのかがわかんないからもう試して
13:49試して試すんですよどうやったら勝てるか
13:52わかんないから例えばややさんやりますと
13:54うまいもん仕入れてきて安く仕入れて高く
13:56欲し売りいいんですけどもそんな簡単で
13:58ないうんかもしれないじゃないですかだ
14:00から一生懸命試すんだと思うんです
14:01いろんなことをねだから勝ち筋ができる
14:04までは試して試して試しまくるってことが
14:06大体のお仕事はいで勝ち筋が決まったら
14:10みんなで一致団結でそれ一生懸命育てた方
14:12がいいに決まってんじゃないですかで
14:14勝ち筋決まったのにまた違う勝ち筋作っ
14:17てると食い散らかしてるだけじゃないです
14:18かそうするとま仕事っていうのは試して
14:21試して試しまくって勝ち筋作るっていうの
14:23と出来上がったら一生懸命みんなで1団結
14:26でそ磨くぞっていうまざっくり2ぐいうん
14:29に分かれるんじゃないのかなでそれを
14:30たまたまサースとかっていうのから切り口
14:32で説明するとさっきのトライアングル見
14:34たくなったりだとか製造業って言うとそれ
14:36はも車作るためにはあらゆる部品とか3万
14:39点ぐらい部品ありますからこのサプライ
14:41チェーンとかえらい大変だよねみたいな話
14:43とかでなんか前半線重いよねとかまそれ
14:45それぞれ個性があると思うんですけど
14:47そんな感じじゃないかなって思いますこれ
14:49をまサース系の一例として見た時に違和感
14:52はないってことですよ感はないんですけど
14:53もただ聞いてる側がそうなんだって言って
14:56この図を暗記しようとかするとうんほぼ僕
14:59それ受験勉強になっちゃうと思でなんか
15:02それ関係ないじゃないですか新規ゃです
15:04うんなんか客は誰なんだその客は何を求め
15:07てんだそれを俺たちは本気で作り込んで
15:10売るぞって頑張るぞっていうのが大事な
15:12だけであってだからこれをなんかこう理解
15:14することは大事なんだけど変に暗記しよう
15:17としないで皆さんていうはいそうなんです
15:19よ事業開発ってもう結局は事業を
15:21立ち上げるために書き込むために必要な
15:23こと全部やりますよっていう仕事なんで
15:24求人表にその瞬間例えば食業務の内容を
15:27書いたとしても入ったにはうん違うんです
15:29ねなんであの結局言い表すことができなく
15:32てさっきのような説明にちょっと抽象度が
15:34高いお話になってしまうっていう感じです
15:36はいこれだと多分ジョブ
15:37ディスクリプションと言われるものが結構
15:39難しいような気がしたんですけど渡辺さん
15:41はどう感じましたか事業開発はこうその
15:44サービスを伸ばしてください以上みたいな
15:46まだからそういう定義かなと思うんです
15:48けどやっぱりとはいうその必要な能力とか
15:51必要なアクション設計とかってのは結構
15:53あるのでで多分それがこうソフトウェアえ
15:55企業のサースにおいてこういう風なもので
15:58あるいううん定義されてると思うですね
16:00さっきの製造業みたいな話で行くと
16:02プロダクト何かっていう話でこれがこう
16:04なんかラクスルでいく例えばプロダクトの
16:061つなんですねでサスだとソフトウェアな
16:09んでパソコンの中のPCの中のえっと
16:12ソフトウェアがこうプロダクトになります
16:14でうち言うとこれこういうカスタマイズの
16:16商品とあのECサイトがプロダクトになる
16:19んですけどそれを作るためにはまさに物を
16:22このコップををどうやって早く安く作るか
16:24高品質に作るかみたいなところの
16:26デベロップメントも必要だしECサの
16:29ソフトウェア的なえっと開発も必要になる
16:32みたいなだからそんな感じかなと思います
16:34そうするとま多分ま事業開発の内容を
16:37ざっくり知りたいなって人たちからすると
16:40とりあえず今あるリソースの中で自分たち
16:43が何できるのかをまず見つけて顧客を
16:47見つけでそれを事業にしていくっていう
16:50認識でだってますか初期であれば初期で
16:52あるほどそういうのを一切合さを考えるん
16:55だと思うんですよで何かが変わるとあの
16:58授業ってきんで例えば1歩足踏み出すに
17:01大体筋肉って200個ぐらい動いてんです
17:03よ連動してだからなんか変えるとねなんか
17:06不具合が出てくるから全部考え直すんです
17:08うんそうなんだでも形が定まってきたら
17:11いや定まったんだからここ磨くぞって
17:14いけるわけじゃないですかだから最初の
17:16うちはあらゆることを色々で形が定まって
17:19くるとだんだんだんだんここをあそこをっ
17:22ていう風に固まってくるそんな感じじゃ
17:24ないですかねうなんとなく分かってきた気
17:27がします授業が固まるとなんですよ個体だ
17:29から切り分けても崩れないですよ最初の
17:32うちって液体だから切ったらぐちゃって
17:34なるんでだから切っても切っても大変なん
17:36ですよじゃやることによってもかなりその
17:38事業開発って言葉が大きすぎるのでその
17:41めちゃくちゃ00から始めるフェーズなの
17:44かもうほぼ定まっていて0.5から1を
17:47するフェーズなのかとかでもだいぶ違って
17:49きそうですそうですよねでしかもそれを
17:50スタートアップとかだとまた馬に突き進む
17:54こととかがあるんであれみたいな最初
17:56ぐちゃぐちゃしてたのにすげえってるうん
17:59うん1年とか2年とかの間に駆け抜けて
18:02くってのはありえるんじゃないですかね
18:03うーんではここからはですね実際に事業
18:06開発のその職種になるためにはですねどう
18:09いう経験キャリアが求められるのかという
18:11のも深掘りしていきたいと思いますえ佐賀
18:13さんがですね事業開発に未経験な人がえ
18:17事業開発にキャリアチャレンジするには
18:19どうするのかというデータを持っ
18:20てらっしゃるんですよねはいそうですね
18:22あの我々ワンキャリアプラスという
18:23いわゆる転職のどういった実例があるのか
18:25どこからどこへ人が映っているのかという
18:27転職のデータをキャリアを持っております
18:29のでそこを見てみると色々示唆があったの
18:31で今日はお持ちさせていただいております
18:33で私も日々こう人材紹介のエージェントと
18:36して未警権からの事業開発のキャリア
18:38チェンジご支援させていただいてるんです
18:39がじゃあどういう環境であればそもそも
18:42事業開発に目指すことができるのかていう
18:45際に大きくこの2つを意識していただくと
18:47いいかなていう風に思っております1つ目
18:49がドメインの知見が生かせる企業での挑戦
18:51というところです例えば私は新卒でビズ
18:54リーチに入りあの今はワンキャリアという
18:56会社にいますが基本的にはHRかテックの
18:58企業に在籍をしておりますなのでまずっと
19:01このHR業界についてはなんとなく分かる
19:03となのであのいわゆるビズリーチという風
19:06な上場僕が当時いた頃は上場の一歩手前の
19:09会社から未経験で事業開発をチャレンジ
19:11するとするとやっぱりこのHRマーケット
19:13の中で新規事業を立ち上げてるような企業
19:15フェーズにチャレンジをする方が今まで
19:17持ってきた知見といったものを生かし
19:18やすいといったものがありますこれと同様
19:21に例えばメーカーに在籍していらっしゃる
19:23方が製造業かける鉄工をやってる企業に
19:25行くとか森谷さんも携わっていらっしゃる
19:27ので名前出すとキャディーさんとか
19:29あそこの会社もやっぱり紐解いてみると
19:31豊田さん出身とかメーカー
19:32バックグラウンドを持っていらっしゃる方
19:33がまこれまでスタートアップやったこと
19:35ないけど未経験から事業活にチャレンジし
19:37ていらっしゃるという方がたくさん
19:38いらっしゃったりしますこういった自分の
19:40今まで在籍してきた業界携わってきた業務
19:44この知見を生かすとチャレンジができる
19:46ところてどこなんだろうから探してみのが
19:471つありです1ついいですかドメイン知見
19:50って何ですかいわゆるその領域っていう
19:52意味合いのの単語にはなるんですけども
19:54いわゆる業界だったりだとか向き合ってき
19:57たお客さんだったりだと
20:06ているあの物事についてていう風な理解で
20:09良いかと思いますこれの話で言うと後で
20:11ちょっと詳しくは聞くんですけど渡さんも
20:14この掛け算で言うとラクスルと前職に何か
20:18話性があったから転職されたんですかそう
20:21ですねままさに1番上のこうメーカーから
20:24え製造かけるテックみたい感じて我々こう
20:27リアルかけるテま似たような看でその
20:31さっきのソフトウェアだけではなくて実際
20:33にこう印刷物をいかに安く早くするか
20:36みたいなそういうオペレーションサプライ
20:38チェーンの設計が非常に重要になるところ
20:40もあってま私はキャリアが生きたという
20:42ような感じですそしてもう1つについてな
20:44んですがまそもそも会社の中で事業開発を
20:47やっている企業でないとまチャンスは自分
20:49の元には来ないですよねというところで
20:51あの複数事業そもそも生み出している
20:53仕組みだったりだとかカルチャーだったり
20:55がある企業で挑戦しましょうというとこに
20:57はなります例えばば上場前後で成功実例
21:00あの既存の事業で成功したモデルを他領域
21:03に持っていくとかもしくは隣接している
21:05近しい領域で展開をするとかこういった
21:07ところはどんどんどんどん事業開発の目を
21:09立ち上げていく企業になってきます
21:11もしくはそもそもの事業自体自分の既存
21:13事業既存マーケットの中でどんどん展開し
21:15ていくHRという領域の中だけれどもその
21:18中で複数のメディアを立ち上げていくとか
21:20はい例えば転職サービスでもハクラス向け
21:22にサービスを立ち上げたらその後はいあの
21:24弱年想向けに立ち上げるとかこれもまた1
21:26つの新規事業ですのでこんなうなはい企業
21:29を探すと自分にもこのチャンスが回ってき
21:31やすい企業ってのはあるんじゃないかなと
21:33思っておりますでこちらが事業開発に
21:35じゃあバックグラウンドどんな触手経験を
21:37持った方々がなっているのかということを
21:39表した図になります1キャリアプラスの
21:41口コミデータキャリアデータから集めて
21:42おりますもうこれ見るとですね要するに
21:45どこからでもなれるんですかという本当
21:47ですねはい事業解説ってこれラクスルさん
21:49がうまいことを言い表してる表現があるん
21:51ですが総合格闘技のようなものであると
21:53はい総合格闘技って僕あんまり詳しくない
21:55んですけどもまどうやらパンチの専門家が
21:58何でもありの世界に行くだったりとか
22:00キックから入った方が行くとか寝技から
22:02入った方が行くとかっていう風に結局全て
22:05の力を相動にして高かなくてはいけない
22:06ですよねっていう世界じゃないですか事業
22:08解決も同じでさっきのお2人の説明にも
22:10あったようにとにかくどんな力を使っても
22:13いいから事業を立ち上げとでも最初は持っ
22:16ている力は限定的ですとなので例えば営業
22:19といったプロダクトを売るお客さんの
22:22ニーズを掴んでくるこの力を持った方が
22:25事業開発として入って最前線で顧客の
22:27ニーズを掴み取ってくるっていう方だっ
22:29たりだとかもしくはマーケティング自分
22:31たちの商品をユーザーに対して届ける認知
22:34を拡大するこれの知見を持った方が事業発
22:37としてチャレンジをして新規事業を世の中
22:39に広めていくとか管理系もそうですね
22:41例えばさっきサースといったようなものが
22:43ありましたが今サース系の業界の中では
22:45ドメインエキスパートという職種が生まれ
22:47ているんですねこれなんでかというと
22:49いわゆるそのサース企業が提供している
22:51サービスを使う方々に対する知見が深い方
22:55例えばえフリーさんとか経理向けの
22:57サービスありますねああいったところに元
22:59経理出身者が入ってきていや経理って実際
23:02サービスこう使ってるからこのサービスの
23:04uiuxだとダメだよとかもっとこんな
23:06機能が必要だよみたいな形の詳しい方が
23:09サービスの開発に対してどんどん入って
23:11いくという触手が生まれてるんですけども
23:12これもいわゆる1つの事業開発のあり方
23:14ですね今までと経理が事業活発を目指すっ
23:17て難しかったと思うんですがそういった風
23:19にマーケットの変化によって新たに触手が
23:21誕生しているのでそんなところを探せば実
23:23は事業活ってどんなバックグラウンドから
23:25でもチャレンジできる可能性があるという
23:27ことをここのズは表しおりますこれだけ
23:29見るとなんか事業開発って1つの会社を
23:31立ち上げるようなもんだからもう全部必要
23:34だよねみたいな認識ですよねそうなんです
23:37ただタイミングによって事業のタイミング
23:39ビジネスモデルによって何が重要か何が
23:41必要か変わってくるのでそれをちゃんと
23:43見極めないとこの企業では書類通過したの
23:45にこの企業では落とされちゃったっていう
23:47ことが起きるという感じです実際のじゃあ
23:49その職種においてあのスタートアップの
23:51実例ばっかりだったあれだと思いますので
23:53大手企業の中で移動してる実例といった
23:55ものも集めてきております例えばこの
23:57セールスポースさんからレアさんレアゾン
23:59さんてあれですねあのメニューフード
24:00デリバリーのサービスメニューを立ち上げ
24:02てる会社なんですけどもここへの転職実例
24:04があったりだですとかあとはササさんとか
24:06これオプテックさんというようなそういっ
24:08たセキュリティとかいろんな機器を開発し
24:10ている会社から実際に今名刺管理そして
24:12営業DXのサービスと署名な企業に
24:14立ち上がっていたりですとか右側見てみて
24:16もKDDIさんこれ日経大手企業の中でも
24:19新規事業うまいというイメージある方いる
24:20んではないでしょうかどんどん立ち上げて
24:22いる企業からJALさんまJALさんアナ
24:25さんはコロナを得て新規事業のニーズが
24:27非常に高まりますそういうことかはい内の
24:30新規事業コンテンツもかなり盛り上がっ
24:31てるという風に聞いておりますそういった
24:33ところにキャリアチェンジをしていくだっ
24:34たりソフトバンクさんもどんどん事業を
24:35立ち上げていますねこういうところだっ
24:37たりpaypayというそもそもの決済
24:39サービスの中でのあの新規事業の方に行く
24:41だったりとこんな実例もあるかと思います
24:43でこれがおそらくですね皆さんが1番
24:45イメージする事業開発新規事業への
24:48チャレンジするキャリアパス元コンサルと
24:50いったイメージがあるかと思うんですが
24:51これもコンサルで何をやっていたのか
24:54そしてそのスタートアップがコンサル経験
24:56が生きるのか田舎によって結構行けるいけ
24:58ないっていうのは変わってくるかと思い
25:00ます例えば戦略コンサルから事業開発の例
25:03のigpiさん経営競争基盤からキャリー
25:05さんの実例ですとキャディーさんの代表の
25:07加藤さんがそもそも元マキ勢
25:10コンサルタント出身なんですねなんでま
25:12加藤さんからすればコンサルティング
25:13ファーム出身者の方ってどういう風に一緒
25:16に働いていけば1番バリューを発揮して
25:18いただけるのかということをまよく知って
25:19いる方という風になりますなんでこの
25:21キャディさんの中では私は他
25:23スタートアップと比較をしてもそもそもの
25:25ファーム出身であるという
25:26バックグラウンドが生かしやすいうんが
25:28あるんではないかという風に思っており
25:30ますで右側の総合ITコっていうところで
25:32いきますとおそらく新規事業立ち上げって
25:35大体はあの戦略コンサルティングファーム
25:37があの携わって領域になるので総合IT
25:40コンからだと難しいんじゃないのという風
25:42に思うかもしれないんですがそもそも今の
25:44新規事業ってほとんどがテックサービス
25:46はいプロダクトを前提にしたサービスに
25:48なっているのでそのIT領域の経験を持っ
25:50ていらっしゃる方々が実はチャレンジして
25:52いるという実例はどんどんどんどん増えて
25:53きているというような現状となっており
25:55ます話を聞くとなんかどこにでもチャンス
25:59はあるんだけど行き先を見極めるのが
26:01めちゃくちゃ大変そうですおっしゃる通り
26:03ですああじゃあここからねもっと皆さんに
26:05伺っていきたいと思うんですけれどもまず
26:07は森谷さんに伺いたいと思いますこの新規
26:10事業の立ち上げを日経の大手企業でやる
26:12場合どんな人たちを集めるんですか本気で
26:16やろうとしてる人じゃないですかねまずね
26:18うんここですか大前提はいや例えばその
26:21日経大手っていう時点で多分本業あるじゃ
26:25ないですかうんうん本業があるから多分大
26:27企業なんですよね何にもないのに大企業
26:29ってきっとないじゃないですかそうすると
26:31きっとね本業大事なんですよどう考えても
26:34でそうすると優先順位で言うと新規事業と
26:37いうのがもしかしたら主10で言うと10
26:40の可能性があるわけじゃないですかだこん
26:42時に本当にやるのであるっていう人たちで
26:44形成されてないとなんかのスキル持って
26:46ますとかなんとかですとかって言ってもま
26:48コッパ美人だと思うんでままずは本気でや
26:51るっていう人たちが必要だっと思ですよで
26:53しかも大手の企業でやるんだったら現実
26:55問題はその車内で意思決定証人の階層って
26:59あると思うんでそれは1番上の役員クラス
27:02の証人者みたいなところで誰か本気の1人
27:05がいないとダメですよねああとこの人が
27:07新規事業の事業活発のリーダーなわけない
27:09ですから多分リーダーがその次にいますよ
27:11ねでリーダー1人で立ち上げるわけじゃ
27:13ないからメンバーも1ですよねま3階層
27:15ぐらいは本気ののが揃わないとなかなか
27:19難しいんじゃないですかねそれ面白いです
27:21ねなんか私の前職とかでも新規事業の話が
27:24あった時とかは基本的にやりたい人手あげ
27:27て大そうのうん同じ年代の人たが集まっ
27:29たりするんですよねそうすると証人あに
27:32ちょっと時間がかかったりとか結局構想は
27:35あったんだけどうちとは合わないからダメ
27:38だよねみたいなことて結構多かったんです
27:39よはいでもただもう1つあって日経企業で
27:43しかも大手だと私がもしおっての社員だっ
27:45たらそれで給料もらえてるんだからええや
27:48んって多分思っちゃうと思うんですよある
27:50程度じゃ新規なんかやってよって言われて
27:52グループに入れられたけどやる気出ない
27:54わって人たちはいないんですかいるんじゃ
27:56ないですかねそれはやっぱりその例えば
27:59本業に引かれて入った人たちがいるとし
28:02たら本業やりたくて入ってるわけですから
28:04ねそうですよねうん別に新規事業やりたく
28:06て入ったわけじゃないですからねやっぱり
28:08その本業に命を燃やしてる人たてたくさん
28:10いると思うそれいいと思うんです僕うん
28:13それとは別に今回自分は新規で事業を
28:16立ち上げたいのであるって思ってる人が
28:18やっぱり社内必ずいると思うんで人数
28:20たくさんいるんで全員が本業のことしか見
28:22てないてないと思うんですねだその新規を
28:24やりたいって人たちをうまくそのそれぞれ
28:26のレイヤーごとに揃うとやっぱり走り
28:29やすいてなると外から人を引っ張ってくる
28:32ことは最初の段階ではあまりないんですか
28:34国内の大手さんって大体純血でやりません
28:37あそうなんだ僕は基本的に何かの事業を
28:41立ち上げるんだったらそれこそだからその
28:43インダストリーに強い人とか新規事業なん
28:46だから新規事業のプロを入れれるべきだと
28:48思うん例えばあのトヨタという会社が
28:51トヨタ病院を作るんだったらいやトヨタの
28:53工場の人間で立ち上げるんじゃなくって
28:56医者とか看護師とか薬剤とか取るじゃうん
28:59そうですねヨタ弁護士事務作ったらヨタの
29:02の人が法にったら負けると思うんですよ
29:04普通あの弁護士とかやってるじゃないです
29:07かだから本当は立ち上げる事業のその業界
29:11のプロとか市場のプロと新規事業なんだ
29:14から新規事業のプロがいるべきだただ現実
29:17はそうじゃなくってま社内でまやりたい人
29:19とか人事移動できる人とかでチーム蘇生さ
29:22れるってのが比較的現実だと思いますへえ
29:24じゃ大手企業への提言はずり何ですか授業
29:29を生むのは創業と同じなんですようん本業
29:33のサブじゃないんですよそこをまず
29:36履き違えないで欲しいんですよね自分たち
29:38がやってる何かの新規事業っていうのは
29:40きっとどこかの会社の本業なんですよ
29:42例えばトヨタだったら車が本業じゃない
29:45ですか車がガソリン車から電動になってる
29:48からよしトヨタ2トヨタに勝つぞでもうち
29:51ら食品作ってるから時々しか車作らない
29:54いや絶対トヨタ勝てないですよね自分たち
29:57の新規事は誰かの本業なんでやるんだっ
29:59たら自分たちの本業と同じように命をかけ
30:02てやらない限りそんな簡単に勝てないと
30:04思うんですよそうですね我が社が負けない
30:06のと同じようにやっぱり我が者も勝てない
30:09はずなんですよね本気で望まないとていう
30:12ことを言って
30:13ますありがとうございますそさんから何か
30:16いやこれ実際にですねXとかでもあの話題
30:18になったのが某あの不動産とか駐車場管理
30:21とかのスタートアップがあの結局大手企業
30:23がその後どんどんマーケットに参入してき
30:25たけども最後勝ち抜いたっていうのが
30:27ちょっと話題んですよ結局その不動産とか
30:29駐車場とかそういったあのドサいわゆる紙
30:32の作業とかまだ残ってるとか
30:33オペレーションをしっかりと緻密に
30:35組み立てていかなければいけないビジネス
30:37モデルって片手間には勝てないとで絶対
30:39これは勝てるからってこを言い続けていた
30:41経営者の方が結局蓋を開けてみると大手
30:44どんどん撤退をしていって勝ち抜きまし
30:46たっていうことおっしゃっていたりするの
30:47でまさし森谷さんのおっしゃっている大手
30:49企業で成功する成功しないっていうの
30:51境い目にはその本気度っていうのはあら
30:53れるんだろうなっていう単年度会計じゃ
30:55ないですかだから今年中になんととかしな
30:58きゃって圧力がやっぱ強いわけですよね
31:00しょうがないんですよ単年度会計だからだ
31:02けど例えばラクスルとかだって上場する
31:04まで8年半かってんですよ1年でどうにか
31:06なってないんですよだけど大手は単年度
31:09会計なんだったら市販期で開示してるん
31:11ですようんこれはねそこやっぱり悪影響
31:14ありますよねどうしても構造的に大手日経
31:16企業ではま本気の人たちを集めるって言っ
31:19たじゃないですかスタートアップだとどう
31:21なるんですか本気の人気を集め
31:23るっていうのは多分一緒ですねはいあの
31:26やっぱ熱量がないうんその事業開発に1番
31:30大事なこうPDCというか失敗しても前に
31:33進むっていうようなその行動アクションが
31:35起こってこないのでやっぱりそこはベース
31:36になるかなと思いますうんスタートアップ
31:39はもうそのその事業開発をしているその
31:42対象の事業自体がもう生命線なのでこれ
31:45伸ばさないと我々は死にますみたいな潰れ
31:48ちゃいますみたいな話があるのでそれは
31:49それでこうめちゃくちゃそこにフォーカス
31:51しますしあの非常に大きな国の熱量を投じ
31:55ないと成功しませんととはいえその多くの
31:58リソースがあるわけじゃないんでどこで
32:00勝負を仕掛けるかとかをめちゃくちゃ考え
32:02抜くあののが大事ですでその多くな投資と
32:06かもなかなか集められないんでいかに今
32:08あるリソース原油リソースでえっと前に
32:10進んでいくかっていうそこの地道なPDC
32:13を回していける考えていけるってなんか
32:15重要になるんじゃないかなって思いますあ
32:17例えば日経大手企業だと全国にも販売
32:19子会社があったりですとか営業人員の方が
32:21もう何千人何万人といらっしゃる実例が
32:24ありますとそういった企業の新規事業開発
32:26というのは自分が顧客先に行って一社一社
32:29に営業するっていうところのニーズはない
32:30んですねむしろそれやってるよりももっと
32:33仕組みを作ってその全国の視点だったりだ
32:35とかその営業人員の方々にどうやったら
32:37動いていただけるのかっていうところの
32:39仕組み作りの方が重要みたいなところは
32:41あるかと思います一方でスタートアップに
32:43はそれがないのでやっぱり一社一社の顧客
32:45のニーズを聞いていってどうやったらこの
32:47マーケットで勝てるのかっていうところも
32:48手探りで探していかなくてはいけない
32:50みたいなところはこれすいませんあの
32:52ピンポイントな例です差別家ですがあのサ
32:55としてはあるかなという風に思いますじゃ
32:57なぜそんなちょっと結構ハードワーキング
33:00な気がするんですけれども渡辺さんがその
33:02トヨタのエンジニアというところを捨て
33:04てって言ったら失礼ですけどその
33:07スタートアップの事業開発にキャリア
33:08チャレンジしたのかそのキャリアパスを
33:11まずその具体的に教えていただきながら見
33:13ていきたいんですけれども私はこうあのま
33:16いいサービスというかエクセレント
33:17カンパニートヨタみたいなエクセレント
33:19カンパニーサービスを作りたいなと思って
33:21まあのラクセルに来ましてでやっぱりそう
33:23するとこう自分でこの事業全体を干渉して
33:27いかないといけないうんっていう中でいく
33:28とやっぱりその事業開発というかま
33:31ビジネスデベロップメントの領域にま入ら
33:33ないといけないなと思ってはいあのやって
33:36きましたまさにこう映していただいて私
33:38こうビズデブとしてま入ってですね特こう
33:40右側の赤いのがついてるSCMとか
33:42オペレーションなんですねまとたね10
33:44年間やってきましたのででいかにサプライ
33:47チェーンを作るかとか競争優勢を作るか
33:49みたいなところがあのたけているとでそれ
33:52らをこう武器にして上にま上がっていって
33:54SNCSCM部長やりましたとでそっから
33:57こう事業全体を干渉したいあの事業を
34:00伸ばせる人材になりたいと思ったのでま
34:02左側にま新規事業責任者みたいなところ
34:06含めてチャレンジをしてその事業全体の
34:08事業部長になりましたとでそっからあのま
34:11関連会社のえ経営ですとか今の素行の事業
34:15責任者みたいなとこに至るというような形
34:17でま社内であのこういうパスをま実例とし
34:20て経てきましたと感ですじゃビズデブを
34:24極めた人は経営者層になりやすいんですか
34:27方が多いですねそちらをやっぱりその自分
34:30が事業を立ち上げて回していけるただ
34:32立ち上げただけで終わりではなくてそれを
34:34どんどん高級的に伸ばしていける人在に
34:35なりたいということを目指すと結果1つの
34:38企業の経営者になっていくっていう風な形
34:40かと思いますうんでそれで先ほど
34:42おっしゃったなんかわざわざなぜ大手企業
34:44っていう話があると思うんですけども大手
34:46企業の中でキャリアを作っていても
34:48目指せるとは思うんですよただその中の
34:50キャリアをどう作っていくのかっていう
34:52ところが例えばいわゆるジョブ
34:54ローテーションに左右をされてしまうって
34:55いうところだったりですとかまなかなか
34:57こう自分でハンドリングをしづらいって
34:59いうところがあるもう1つあと時間軸の長
35:01さですね例えばあの企業の平均年齢を見る
35:04と大体その企業の油が乗っている世代って
35:06どれぐらいなんだってことが分かるんです
35:08が総合聴者さんだったりだとか
35:09ディベロッパーさんとかいわゆるザ日経
35:11王手と呼ばれるような企業の平均年齢って
35:1438から42ぐらいなんですね実際その
35:16ぐらいの年時の方々が課長級だったりです
35:18とかでその現場の中での決済権を持って
35:20いらっしゃるうんうんただやっぱり
35:22おそらくそれこそ渡辺さんだったりは40
35:25代でそこにたどり着くのかっていうことの
35:26問を自分に投げかけた際にやっぱり30代
35:29でそこを経験したいなっていうのも
35:31おそらくあったんじゃないかなと思うので
35:33その時間軸を短くするために
35:35スタートアップにチャレンジされたんじゃ
35:36ないかなとそうですねやっぱそのま
35:38やっぱり大手企業に行くと自分の育成結構
35:41範として見えてくるのででその範囲の中に
35:44自分のやりたいことていうのは存在し
35:46なかったっていうのとあのやっぱり大手
35:49企業だと役割がもうバシッと決まっちゃう
35:51んでまこんなそのビズデブみたいに何でも
35:54やっていいよま伸ばすためだったら何でも
35:56できるみたいなポジションでまさにさっき
35:58の新規事業とかでしかなかなかないですし
36:00新規事業に責任者とか関わるっていうこと
36:04に選ばれるとかあのノミネートされる
36:06みたいなこともなかなか難しいので自分の
36:09キャリアのコントローラリティがなかなか
36:10ないですよねはあなので外に出て
36:12チャレンジするみたいのが結構あるのかな
36:14と思います森谷さんはどう聞いてましたか
36:16なんかねその大きな問をやっぱり大企業で
36:20は問うことがないんですよ自ら問を建てる
36:23こと例えばトヨタに入社してうわ車作って
36:27売るだったのって驚く人ってあんまいない
36:29と思うんですで例えばレクサスの工場に
36:32配属されたら俺レクサス作るんだろうなと
36:35エンジンの組み付けの作業だったら昨日も
36:37今日も明日もエンジン組み付けんだろう
36:39なって普通分かってるはずなんですよで
36:41多分エンジンの組み付けだとま当然タル
36:43さんに引かないと分かんないけども
36:44組み付ける時に多分ボルトを設置する時に
36:47専用の工具があってどれぐらいでボルトを
36:49閉めたのかも全部自動でそれ記録される
36:52はずなんですよだからこそあんな複雑で
36:55あんな大変なものを1個もス出さずに
36:58トヨタを作り続けてるんだと思ですね完璧
36:59な120%ぐらいのマニュアルと思ですよ
37:02だから誠実に実行するってことが大事なん
37:04ですけどもそもそも新規事業の最初の最初
37:07なんてどのインダストリ行きますお客さん
37:10誰にします何作ってどれぐらいの値段で
37:13売ってどれぐらい設けて儲けた金をどう再
37:15投資しますメンバーどうします金どうし
37:18ます調達しますこの問いを全部考えるん
37:22ですよねああ確でもレクサスの工場で
37:25そんなこと考えなくっていやエンジン
37:26組みつけなきゃっていううんそういう話
37:28じゃないですかだからどっちがいいとか
37:30じゃなくって種類が違うんですよねでその
37:33時に自分が目指してるもののこう延長戦を
37:37考えた時にまたまたまタさんは違うところ
37:40にま求めたからラクスルで縁があったって
37:43そういう話なんでしょうけどねああ今の話
37:45をざっくりまとめるとビズデブま事業開発
37:49やりたい人は本気が出あることが大事でえ
37:5201がやりたい人たちみたいなその意欲が
37:54ある人たちが大事でさらにはもしあの
37:58まだ新卒とかではなく前職があるのであれ
38:00ばそこに何かこう炊けてる1本の筋みたい
38:03なのがないとダメみたいな感じでいいん
38:05ですかね企業の採用方針によってはそれら
38:08がなくても採用しちゃうって気もあったり
38:09はするんですがやっぱりそれがある方が
38:12あのそのキャリアを作っていく上で成功
38:14確率を高められるというよりはあ成功確率
38:17を高められるもしくはあのちゃんと戦って
38:19いけるあの実バックグラウンドがあるので
38:21キャリアを気づきやすいというのがあるか
38:23とは思いますなるほどありがとうござい
38:25ますうわ胸だな
38:28ければでかい立ち上げた事業がでかくなれ
38:31ばでかくなるほどそのストックオプション
38:33な資産上のリターンもあるし経験としての
38:35リターンもあるしっていうのがまキャリア
38:37上のうみなのかなっていう感じです待機的
38:39に金銭で報われるかっていうと多分そう
38:42いう可能性は高くはないだろう経験として
38:45の事業開発を積みたいんであればま
38:47いわゆるメガベンチャーが選びやすい選択
38:48肢になるかもしれませんしうん選ぶとし
38:51たらリクルートラックスる他のどこですか
38:53そういうとこM3さんだったりとかそうい
38:55たとこがやっぱり人気の企業として
38:58大企業の本業を僕はローリスクローリター
39:00ンって言ってるんですよスタートアップで
39:03自分の財産つぎ込んでみたいな話だとこれ
39:05ハイリスクが結構入りたいんだと思ってて
39:07大企業の新規事業だとミドルリスクミドル
39:10リターンjr東日本の事例JRの中にある
39:14課題は社会の課題であるっていう風にまず
39:17思ってるです大手企業さんと
39:18スタートアップさんのあの掛け合わせで
39:20新規事業が生まれるっていうつがどんどん
39:22増えていて大きな産業を変えるのにはそう
39:25いう大手の会社さんと組むっていうのが
39:27やっぱり1番の近道であるっていう風にま
39:30なりましてそういう数めちゃくちゃ伸びて
39:32いるというかpivアプリでは朝の支度を
39:35しながらでも学べるバックグラウンド再生
39:38が可能です通勤中や家事をしながらいつで
39:40もどこでも学べますさらに学びながら様々
39:44な特典と交換できるピボットマイルが
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