Cómo 2 Jóvenes Conquistan La Moda y Facturan Millones Con Instagram | Caso Nude Project
Summary
TLDRBruno y Álex, dos jóvenes de 19 años con orígenes muy diferentes, se conocieron a través de Instagram y en solo un mes decidieron crear una marca de ropa. Con una inversión inicial de 600 euros, Nude Project se ha convertido en una de las marcas de mayor crecimiento en Europa, facturando más de 11 millones de euros al año y contando con celebridades como Karol G y Esther Expósito entre sus clientes. Este video analiza las claves de su éxito y ofrece lecciones para emprendimientos, como el enfoque en la marca y la comunidad, la adaptación a nuevas plataformas y la creación de expectación a través de colecciones exclusivas y escasez.
Takeaways
- 😀 Bruno y Álex, a pesar de crecer en entornos distintos, se conocieron a través de Instagram y decidieron crear una marca de ropa juntos.
- 💡 Con una inversión inicial de 600 euros, comenzaron vendiendo camisetas en la universidad y rápidamente expandieron su negocio a través del comercio electrónico.
- 🌐 La marca Nude Project se convirtió en uno de los mayores casos de éxito en crecimiento en Europa, facturando más de 11 millones de euros al año.
- 🎨 La estrategia de marketing de Nude Project se basa en la creación de colecciones exclusivas con pocas unidades y tiempos limitados, generando expectación y escasez.
- 👕 La adaptación a nuevas plataformas y formatos, como TikTok, ha sido clave para mantenerse relevante y atraer a una audiencia más joven.
- 🤝 No dependen de la publicidad de pago, sino de la generación de contenido orgánico, lo que les permite conectar con su audiencia de manera auténtica.
- 🏢 No han recibido financiación externa, lo que les ha permitido reinvertir todos los beneficios para el crecimiento y expansión del negocio.
- 🎉 Han utilizado eventos y pop-up stores para conectar con su comunidad y generar un sentido de pertenencia y experiencia única.
- 🛍️ La apertura de tiendas físicas en ciudades clave ha permitido a Nude Project controlar la experiencia del cliente y fortalecer su presencia en el mercado.
- 🌍 Aunque han comenzado a expandirse a otros países, el desafío principal es mantener el crecimiento y adaptarse a las diferencias culturales del mercado internacional.
- 🚀 Nude Project es un ejemplo inspirador de cómo, con autenticidad y una estrategia de marketing inteligente, se puede tener éxito en el sector de la moda desde un presupuesto limitado.
Q & A
¿Cómo se conocieron Bruno y Álex y qué idea compartían?
-Bruno y Álex se conocieron a través de Instagram a través de un amigo en común. Compartían inquietudes similares y seguían a los mismos artistas e influencers, además de querer crear un negocio propio y tener una pasión por la moda.
¿Cuál fue la inversión inicial de Bruno y Álex para crear su marca de ropa?
-La inversión inicial de Bruno y Álex fue de 600 euros, 300 euros cada uno, para la producción de 20 camisetas.
¿Cómo llamaron inicialmente a su marca de ropa y por qué tuvieron que cambiar el nombre?
-Inicialmente llamaron a su marca 'New Polinesia'. Tuvieron que cambiar el nombre porque ya existía una marca con el nombre 'Polinesia', lo cual les llevó a crear 'Nude Project'.
¿Cuál fue el primer problema que enfrentaron Bruno y Álex con su marca y cómo lo resolvieron?
-El primer problema fue que no podían registrar la marca 'New Polinesia' ya que existía una marca con ese nombre. Resolvieron el problema cambiando el nombre a 'Nude Project' y vendiendo sus prendas sin logotipo hasta que pudieran registrar la nueva marca.
¿Cómo utilizaron las redes sociales para promover su marca y aumentar sus ventas?
-Utilizaron Instagram para publicar diseños y un estilo de vida inspirador, crearon sorteos y una página web con Shopify para vender por internet. Además, se adaptaron a nuevos formatos como TikTok y generaron contenido original que les ayudó a conectar con su audiencia.
¿Cómo se describió el crecimiento de Nute Project en términos de ventas y reconocimiento?
-Nude Project creció rápidamente, facturando más de 600.000 euros en su primer año y aumentando sus ventas a más de 11 millones de euros al año, convirtiéndose en una de las marcas de mayor crecimiento en Europa y siendo llevada por famosos como Karol G y Esther Expósito.
¿Qué estrategia de marketing implementaron para crear expectación y exclusividad en sus ventas?
-Implementaron una estrategia de lanzamiento de 'cápsulas' de colecciones con un mismo concepto o inspiración que se renuevan cada tres semanas, lo que generaba expectación y una sensación de exclusividad y escasez.
¿Cómo se financian Nute Project y qué han invertido en su crecimiento?
-Nute Project no ha recibido financiación externa, sino que han reinvertido todos los beneficios en ampliar su cartera de productos, crear más contenido orgánico, invertir en publicidad en redes sociales y colaborar con artistas e influencers.
¿Qué forma original utilizaron para llegar a los jóvenes y promover su marca?
-Organizaron eventos y pop-up stores, es decir, hicieron una especie de tour en distintas ciudades donde alquilaban un local y creaban una tienda temporal para dar a conocer la marca y atraer a la gente.
¿Cómo han escalado su negocio para aumentar sus ingresos y mantener su crecimiento?
-Han escalado su negocio abriendo tiendas físicas en ciudades con demanda suficiente, como Madrid o Valencia, y buscando formas de expandir su comunidad a otros países, a pesar de las diferencias culturales.
¿Cuáles son las lecciones principales que se pueden aprender del éxito de Nute Project según el guion?
-Las lecciones principales son: enfocarse en la marca y la comunidad, aprovechar las nuevas plataformas y formatos de contenido para crecer exponencialmente, y jugar con la escasez en los productos para aumentar las ventas.
Outlines
👕 Creación de la marca Nude Project
Bruno y Álex, dos jóvenes de 19 años con orígenes distintos, se conocen a través de Instagram y deciden crear una marca de ropa en solo un mes. Inician con una inversión de 600 euros y alcanzan facturación de más de 11 millones de euros al año. La historia muestra cómo, a pesar de los desafíos, como el problema de marca registrada, lograron convertirse en una de las marcas de mayor crecimiento en Europa, contando con celebridades como Karol G y Esther Expósito entre sus clientes. El éxito se atribuye a una estrategia de marketing efectiva, la creación de contenido orgánico y la adaptación a nuevas plataformas como TikTok.
🚀 Estrategias de crecimiento y éxito de Nude Project
Nude Project se caracteriza por su enfoque en la creación de colecciones exclusivas con actualizaciones frecuentes, generando expectación y exclusividad. A pesar de no recibir financiación externa, reinvirtieron beneficios para expandir su gama de productos y aumentar la producción de contenido. La marca se ha expandido a través de eventos y pop-up stores, lo que ha permitido conectar con su audiencia y evaluar la demanda para abrir tiendas físicas en ciudades clave. El control de toda la distribución y la experiencia del cliente es fundamental para mantener la identidad y la calidad de la marca, lo que se refleja en su crecimiento y éxito en el mercado europeo.
📈 Lecciones de éxito de Nude Project
La historia de Nude Project enseña varias lecciones clave para el éxito en el negocio de la moda. Primero, el enfoque en la marca y la comunidad, más allá de las transacciones, ha permitido a la marca crear una identidad y valores que resuenan con los jóvenes. Segundo, la adaptabilidad y la capacidad de generar contenido orgánico en plataformas新兴 como TikTok, lo que les permite mantenerse relevantes y crecer exponencialmente. Tercero, el uso de la escasez en sus estrategias de lanzamiento de productos, lo que genera una expectativa y aumenta las ventas. Estas lecciones demuestran que con autenticidad, involucramiento y un enfoque en las tendencias, es posible triunfar en un sector tan competitivo como la moda.
Mindmap
Keywords
💡Marca de ropa
💡Inversión inicial
💡Facturación
💡Innovación
💡Contenido orgánico
💡Colecciones exclusivas
💡Eventos y pop-up stores
💡Colaboraciones
💡Comunidad
Highlights
Dos jóvenes de 19 años, Bruno y Álex, decidieron crear una marca de ropa en solo un mes después de conocerse a través de Instagram.
La inversión inicial fue de 600 euros, y en su primer año facturaron 600,000 euros.
Nude Project se ha convertido en una de las marcas de mayor crecimiento en Europa en tan solo tres años.
La marca cuenta con el apoyo de famosos como Karol G Quevedo y Esther Expósito.
Bruno y Álex comenzaron vendiendo en la universidad con un presupuesto de 300 euros cada uno.
Creador de una cuenta de Instagram llamada New Polinesia, que luego tuvieron que cambiar a Nude Project por problemas de marca registrada.
Utilizaron sorteos en Instagram para atraer seguidores y aumentar la visibilidad de su marca.
Desarrollaron una página web con Shopify para vender por internet y reinvirtieron beneficios en nuevos diseños.
A pesar de los problemas con la marca registrada y la saturación en Instagram, lograron destacar con contenido orgánico.
Documentaron su trayectoria y desafíos en redes sociales, lo que les ayudó a conectar con su audiencia.
Nude Project se adaptó a nuevos formatos como TikTok para mantenerse relevante y crecer.
Implementaron una estrategia de colecciones exclusivas con pocas unidades y tiempos limitados para generar expectación y escasez.
No han recibido financiación externa y han reinvertido todos los beneficios para expandir su negocio.
Colaboraron con artistas e influencers enviándoles productos gratis en lugar de pagar por promociones.
Organizaron eventos y pop-up stores en diferentes ciudades para conectar con su audiencia y evaluar la demanda.
Abrieron tiendas físicas en ciudades como Madrid y Valencia para controlar la experiencia del cliente y ganar autoridad como marca.
El principal reto de Nude Project es expandir su comunidad a otros países manteniendo la conexión con su público.
Nude Project es un ejemplo de éxito en el sector de la moda con un negocio rentable desde el primer día.
La lección principal es el enfoque en la marca y la comunidad, creando valores y una identidad que resuena con los jóvenes.
Se adaptan rápidamente a nuevas plataformas y formatos de contenido, lo que les permite mantenerse al frente de las tendencias.
Utilizan la escasez en sus productos para aumentar las ventas, aprovechando el sesgo psicológico de la expectación y la rareza.
Transcripts
Qué pasaría si dos jóvenes de 19 años
que crecieron en dos lugares
completamente diferentes se conocieron a
través de Instagram y decidieran crear
una marca de ropa en solo un mes
de junio del 2020 este día yo digo que
vamos a tener una empresa que va a ser
valorada más de un millón de euros y
cuando se va a ver esto tío
sabes un añito no
esta es la historia de Bruno y Álex dos
jóvenes que empezaron vendiendo ropa en
la universidad con una inversión inicial
de 600 euros y que ya están facturando
más de 11 millones de euros al año nude
project se ha convertido en apenas tres
años en una de las marcas de mayor
crecimiento en Europa y la llevan
famosos como Karol G Quevedo o Esther
Expósito y la gran pregunta es cómo lo
han logrado en este vídeo vamos a
analizar las claves de su éxito y al
final Sacaremos las lecciones
principales Vamos allá
[Aplausos]
Ruth project es una marca de ropa creada
en 2019 por Bruno y Álex dos jóvenes que
crecieron en entornos muy distintos
Bruno creció haciendo surf en Bali un
paraíso tropical que nada tenía que ver
con Burgos una pequeña ciudad española
de interior en la que creció Álex sin
embargo se conocieron por Instagram a
través de un amigo en común y
descubrieron que tenían las mismas
inquietudes los dos seguían a los mismos
artistas e influencers Álex estaba
deseando crear un negocio propio y Bruno
era un apasionado de la moda que se
acababa de mudar a España Así es como
decidieron crear una marca de ropa con
apenas 19 años y tan solo un mes después
de conocerse empezaron diseñando 20
camisetas en un taller de Madrid para
luego venderlas en la universidad a sus
amigos y compañeros de clase en total
invirtieron 600 euros 300 euros cada uno
en esta primera producción Mientras
tanto crearon una cuenta de Instagram
llamada New Polinesia en la que
publicaban sus diseños y mostraban un
estilo de vida que a ellos inspiraba
empezaron creando sorteos en Instagram y
consiguieron miles de seguidores en poco
tiempo así que hicieron una página web
con shopify para vender sus diseños por
internet con las primeras ventas
reinvirtieron todos los beneficios en
crear nuevos diseños y prendas de ropa y
las ventas a través de suecommerce
empezaron a llegar vendiendo ropa por
toda España y además todo esto lo fueron
compaginando con sus estudios de
marketing en la universidad pero no
tardaron en llegar los problemas cuando
ya tenían 50.000 seguidores en Instagram
y varios pedidos al día se dieron cuenta
de que no podían registrar la marca New
Polinesia porque ya existía una marca
llamada Polinesia imagínate crear una
marca durante varios meses y haber
estampado su nombre en varios productos
y tener que cambiarlo de un día para
otro esta fue la primera vez pero no la
última que el negocio estuvo a punto de
venirse abajo en este momento tan
crítico se les ocurrió otro nombre con
las mismas iniciales nude project pero
mientras registraban la marca ni
siquiera estaban seguros de poder
utilizar este nombre para no meter el
mismo error vendieron sus prendas sin
logotipo durante seis meses hasta que
consiguieron registrar la marca y aunque
se podría decir que no empezaron con
buen pie consiguieron facturar 600.000
euros en su primer año 2020 y dejaron la
universidad para enfocarse al 100% en su
negocio Pero cómo estos dos jóvenes
pasaron de vender ropa en la universidad
a facturar cientos de miles de euros en
unos meses Pues bien para entender el
éxito de nut project tenemos que
remontarnos a sus inicios a 2019 En
aquel momento la marca de ropa utilizaba
principalmente la publicidad en redes
sociales para vender a los más jóvenes
sobre todo en instagram El problema es
que Instagram era un canal que ya estaba
demasiado saturado había miles de marcas
promocionándose y había aumentado mucho
el precio de la publicidad por lo que
cada vez era menos rentable y menos
efectivo Bruno y Álex sabían que sería
muy difícil competir con grandes marcas
de ropa porque no tenían su presupuesto
y todo el dinero que estaban ganando lo
estaban reinvirtiendo en comprar más Así
que en vez de apostar por el contenido
de pago como hacían otras muchas marcas
apostaron por el contenido orgánico
empezaron a documentar cómo creaban la
marca desde el principio inspirándose en
otros emprendedores que hicieron lo
mismo como ven Francis que publicó en
YouTube toda su aventura con Jim Shark
una empresa que está valorada
actualmente en más de mil millones de
dólares de la misma forma nut project ha
publicado todos sus éxitos y fracasos en
redes sociales Como por ejemplo cuando
en Black Friday de 2020 planificaron tan
mal el stock que se quedaron a cero
euros de caja hasta que consiguieron
Vender todo el inventario o cuando en
Black Friday de 2021 El fabricante se
equivocó con la talla de 10.000 prendas
y tuvieron que volver hasta Turquía para
arreglar ellos mismos la producción en
tiempo récord pero más allá de sus
aventuras empresariales nude project ha
conseguido conectar con su audiencia en
redes sociales porque se han sabido
adaptar a los nuevos formatos como
tiktok que requieren de mucho contenido
original y han aprovechado que muchas
grandes marcas No se han podido adaptar
tan a este contenido todo esto se ha
traducido en cientos de miles de
Seguidores y muchas ventas online Porque
estos jóvenes entran en su página web y
se encuentran con una colección de ropa
que se renueva cada pocas semanas y aquí
es donde Bruno y Álex acertaron de pleno
en los últimos años la moda urbana ha
seguido una tendencia hacia las
colecciones exclusivas con pocas
unidades que están a la venta por tiempo
limitado de la misma forma nut project
decidió crear cápsulas con un mismo
concepto o inspiración que rotan cada
tres semanas esto es una gran forma de
generar expectación y de crear una
sensación de exclusividad y de escasez
una estrategia de marketing que te anima
a comprar ahora porque en el futuro no
podrás hacerlo con esta estrategia nude
project consiguió crear una comunidad en
redes sociales y facturar millones pero
la gran pregunta es cómo han escalado el
negocio para conseguir más de 11
millones de facturación en 2022 lo
primero que Debemos entender es que nut
project no ha recibido financiación
externa Así que han tenido que rein
todos los beneficios para ampliar su
cartera de productos crear más contenido
orgánico e invertir en publicidad en
redes sociales y cómo no También para
colaborar con artistas influencers con
la diferencia de que ellos no les pagan
por promocionar sus productos sino que
simplemente envían productos gratis a
personas que ellos mismos admiran con la
esperanza de que algún día utilicen sus
prendas de forma desinteresada y lo han
conseguido pero crear un negocio
millonario no se hace simplemente
colaborando con personas famosas nude
project ha buscado formas muy originales
de llegar a los jóvenes y una de esas
formas es hacer eventos y pop stores es
decir hacen una especie de tour en
distintas ciudades donde alquilan un
local y crean una tienda durante unos
días para dar a conocer la marca y para
atraer a gente a la tienda Crean un
evento por todo lo alto y organizan
espectáculos con artistas tatuadores
etcétera con estos eventos consiguen
conectar con su audiencia les ayuda a
conocer mejor a sus clientes y Crean un
sentimiento de pertenencia a su
comunidad y además y esto es más
importante les da una pista de En qué
ciudades hay demanda suficiente para
acabar creando una tienda física de
hecho en los últimos meses han empezado
a abrir tiendas físicas en ciudades como
Madrid o Valencia Y esto no es
casualidad al fin y al cabo la gente
quiere tocar Las prendas y probarse la
ropa y es una forma de ganar autoridad
como marca pero sobre todo nude project
lo que pretende es controlar toda su
distribución es decir no venden en
grandes superficies ni en tiendas de
terceros donde no puedan controlar la
experiencia del cliente porque su
negocio se basa en la marca y en la
comunidad que han ido creando durante
estos años de hecho el principal reto
que tiene nut project si quiere
continuar creciendo a este ritmo es
expandir su comunidad por otros países a
pesar de las diferencias culturales por
ahora Parece que ya lo están intentando
en Italia Alemania y Portugal Pero estos
mercados solo representan el 30% de sus
ingresos aun así nut project en tan solo
3 años se ha convertido en una de las
marcas de mayor crecimiento en Europa y
todo porque dos jóvenes un decidieron
crear la ropa que a ellos les gustaría
vestir y subir el contenido que a ellos
les gustaría ver a pesar de todas las
complicaciones por el camino han
descubierto que hay más jóvenes como
ellos con los mismos gustos y los mismos
referentes y han creado una marca de
ropa que ha triunfado porque ha logrado
conectar con su público lo que está por
ver es sino un project conseguirá
mantener su crecimiento en un sector tan
cambiante como es la moda donde las
tendencias van y vienen en cualquier
caso nude project se ha convertido en
una inspiración para muchos jóvenes
porque es el ejemplo real de que siendo
Auténticos involucrando a las personas
en la marca y haciendo mucho ruido con
muy poco dinero se puede hacer un hueco
en el sector de la moda con un negocio
rentable desde el primer día y ahora
antes de pasar a las lecciones
principales es decirte que hace poco
también hicimos un podcast tanto con
Álex como Bruno este podcast saldrá el
lunes 20 de febrero Pero si estás
suscrito a nuestra newsletter te lo
vamos a enviar en el correo de mañana
lunes lo solemos enviar sobre las 8
horas de España Así que suscríbete a
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para recibirlo antes que nadie y además
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noticias de empresa en el correo del
jueves enviaremos un pequeño reporte
analizando otras cuatro marcas parecidas
a nut project que también lo han hecho
súper bien inscríbete totalmente gratis
en el primer comentario haces clic Ahí
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recibirás la mejor información
empresarial
la lección número uno es foco en la
marca y en la comunidad nude project ha
ido a Más allá de simplemente la
transacción de ropa ha creado unos
valores de marca unas aspiraciones una
identidad y eso es lo que ha hecho que
muchos jóvenes se sientan identificados
y quieran pertenecer a este grupo además
lo han sabido combinar muy bien con los
eventos presenciales para conectar a su
comunidad y el tipo de contenido que
suben a redes sociales 2 máquinas de
contenido orgánico cuando hay nuevas
plataformas como tiktok o nuevos
formatos como el contenido vertical las
grandes marcas les cuesta mucho ser
flexibles y entrar a aprender estos
nuevos medios nut project ha sabido muy
bien entender este tipo de medios yo
personalmente cuando los conocí les vi
obsesionados por subir contenido en
tiktok están subiendo ocho piezas de
contenido al día y eso es lo que
requiera la plataforma para crecer de
forma exponencial han creado una marca
fluida a nivel de contenido en la que
van a saber surfear las nuevas
tendencias de contenido orgánico antes
que nadie y tres han sabido jugar muy
bien con la escasez en sus productos
esta rotación tan rápida de tres semanas
de cápsulas nuevas Crea una expectación
brutal Y esa escasez es lo que hace que
las ventas se disparen la escasez es un
sesgo psicológico súper potente Y si
además la tienes integrada de forma
natural en tu proyecto verás que las
ventas aumentan muchísimo Así que nada
Felicidades tanto a Álex como Bruno y si
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negocio emprendimiento y nos vemos en el
siguiente Chau
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