Zoom Slips Following Mixed Results
Summary
TLDR企業向け製品の需要について、Q1の結果は好調で予想を上回りました。収益は1億ドル、前年比3%増加。企業向け市場は5%増加。特にSMB向けオンラインセグメントは予想を超え、成長を遂げました。企業顧客数はわずかに減少したが、高収益顧客は8%増加し、成長を促しました。多様化を進めるため、コンタクトセンターやワークフォースエンゲージメント管理などの分野に注力しています。後半では成長が再加速すると予想されており、戦略的なM&Aも検討しています。株主へのリターンとして1億5千万ドルの株式リバイバル計画も発表しています。
Takeaways
- 📈 Q1の業績は予想を上回りました。売上は1億ドルで前年比3%増加し、利益性と自由キャッシュフローも好調です。
- 🚀 エンタープライズ部門は前年比5%増加し、特に上場市場での成長が目立ちます。
- 💻 SMB向けのビジネスはオンラインセグメントを通じて行われており、予想以上の成果を上げています。
- 🔄 エンタープライズ顧客の数は若干減少しましたが、顧客の入れ替わりが見られます。
- 📊 上場市場における売上の多い顧客(12か月間の売上が10万ドル以上)は前年比8%増加し、ビジネス成長を促進しています。
- 🛍️ 小規模顧客にはサービスの柔軟性があり、必要な時に利用し、休憩を取る際にはサービスをオフにすることができます。
- 📞 コンタクトセンターとワークフォースエンゲージメント管理の分野での多様化に力を入れており、これらの分野での成長が見込まれます。
- 🏆 競合他社と比較して、特にGartner Magic Quadrantの上位4社との競争力を持ち、顧客からの評価が高いとされています。
- 📞 Zoom Phone Work Vivoについてメディアが事業終了を発表し、その移行のための優先パートナーとして指名されています。
- 🤝 ヨーロッパではMicrosoft Teamsとの競争が激しく、規制当局からの注目が高まっていますが、公正な競争環境を求めています。
- 💰 投資家の期待に応えるために、株主へのリターンとして1億5千万ドルの株式買い戻し計画を発表し、戦略的M&Aの機会も探求しています。
Q & A
Q1の業績はどのように評価されていますか?
-Q1の業績は非常に好調で、売上高、利益性、そして自由キャッシュフローの全てにおいてアナリストの予想を上回りました。売上高は1億ドルを超え、前年比で3%増加しました。
企業向け市場での成長はどのくらいですか?
-企業向け市場では5%の成長を記録しており、これは非常に良い結果と言えます。
SMB向け市場の業績はどのようになっていますか?
-SMB向け市場はオンラインセグメントを通じて主にサポートしており、その業績は予想よりも良い結果を出し、非常に満足しています。
企業顧客の数はどう変化しましたか?
-企業顧客の数はわずかに減少しましたが、顧客の入れ替わりが起こり、顧客数を数える方法による違いが生じています。
顧客数減少の理由は何ですか?
-顧客数減少の理由としては、より良いセルフサービスを推進するために一部の顧客をオンラインセグメントに移行したことが挙げられます。これらの顧客は通常、より小さな規模の企業です。
上場企業向け市場での成長はどの様なものですか?
-12か月間の売上高が10万ドルを超える上場企業顧客は8%増加しており、これはビジネスの成長を促進する重要なセグメントです。
小規模の顧客に対してどのようなアプローチを取っていますか?
-小規模の顧客に対しては柔軟性を持たせています。彼らは必要な時にサービスを利用し、子供との休暇を取得するなどしてサービスをオフにし、必要な時に再び利用を開始します。
多様化を進める領域として言及されたコンタクトセンターとは何ですか?
-コンタクトセンターは、90以上の顧客が12か月間の売上高が10万ドルを超える製品として貢献しており、これは上品な購入者であり、製品がGartner Magic Quadrantのトップ4と競合していることを示しています。
マイクロソフトチームズとの競争はどのように対処していますか?
-EUではバンドルに関する多くの動きがあり、彼らはバンドルを解除しましたが、製品の競争力のある価格設定が行われると言えるほどのレベルの競争場にはまだ達していません。
投資家に対してどのようなアプローチを取っていますか?
-成長の再加速を待っている投資家に対しては、株式リバイバルの見通しを示しており、戦略的なM&Aの機会を見つけるとともに、1.5億ドルの株式買い戻しプログラムも発表しています。
今後の成長戦略について教えてください。
-今後の成長戦略では、トップライン成長の加速が最優先事項です。その一方で、投資家へのリターンも念頭に置いており、株式買い戻しプログラムを実行し、戦略的M&Aの機会も探しています。
Outlines
📈 Q1業績報告と企業顧客の成長
第1段落では、Q1の業績がアナリストの予想を上回り、売上が1億ドルを超え、前年比3%増加したと報告されています。企業部門は前年比5%増加し、特にSMBセグメントはオンラインセグメントを通じてサポートされており、予想よりも良い成果を上げています。また、企業顧客数虽がわずかに減少しているものの、高マーケットセグメントでの成長が8%増加しており、これはビジネスの成長を促す重要な要素です。
🔄 顧客の移り変わりと市場への対応
顧客の数虽が減少した理由は、より良いセルフサービスを推進するために一部の顧客をオンラインセグメントに移行したことが挙げられます。これは主に小規模な顧客に該当し、アップマーケットでは売上が10万ドルを超える顧客の数虽が増加し続けています。小規模な顧客にはサービスの柔軟性があり、彼らは自分のニーズに応じてサービスを利用することができます。
🌐 多様化戦略と成長の再加速
第3段落では、コンタクトセンターやワークフォースエンゲージメント管理などの多様化戦略が議論されています。Gartner Magic Quadrantのトップ4と競合する製品を提供しており、90以上の顧客が12か月間の売上で10万ドル以上を貢献しています。さらに、Zoom PhoneとVivoの強化がニュースになり、メディアがワークプレイスを終了し、その移行の優先パートナーとして指名されるなど、これらの要因が後半の成長の再加速につながると期待されています。
🤝 競合他社との関係と規制の動き
マイクロソフトチームズとの競争について話しており、Zoomからの不公正競争に関する規制の議論がEUで行われていると報告されています。しかし、製品の競争価格が実現されるまでは、真の競争市場には至っていないと主張しています。規制当局はこの問題に耳を傾けており、今後の動向が注目されています。
💰 投資家への報酬と将来の展望
投資家ベースが成長の再加速を待っている状況下で、株式買戻プログラムや戦略的M&Aの可能性が議論されています。売上のトップライン成長を促すことが最優先事項であり、その間にも投資を続け、株主へのリターンを提供する予定です。先々quarterには1億5千万ドルの株式買戻プログラムを発表し、Q1では240万株を買戻し、今後7四半期で実行を続ける予定です。
Mindmap
Keywords
💡Q1結果
💡成長
💡SMB
💡顧客数
💡多様化
💡Gartner Magic Quadrant
💡競合他社
💡規制
💡株主へのリターン
💡戦略的M&A
Highlights
公司对第一季度的业绩感到非常满意,超出了分析师的预期。
第一季度收入达到11亿美元,同比增长3%。
企业客户增长5%,小型和中型企业(SMB)的在线业务超出预期。
企业客户数量略有下降,但有新的客户填补了这一空缺。
高价值客户数量增长8%,对业务增长贡献显著。
小型客户具有高度灵活性,可能会根据需求开启或关闭服务。
公司正在推动多元化,特别是在联系中心和员工参与管理方面。
预计下半年增长将重新加速。
联系中心已有超过90个客户,每个客户贡献超过10万美元的收入。
Zoom Phone Work Vivo被提名为媒体公司的首选合作伙伴,带来新机遇。
与微软团队的竞争中,Zoom认为需要公平竞争环境。
欧盟正在讨论产品捆绑问题,Zoom认为需要有竞争力的定价。
公司正在考虑股票回购和战略并购来回报股东。
公司宣布了15亿美元的股票回购计划。
公司在寻找能够加速收入增长或技术发展的并购机会。
公司将专注于加速收入增长作为首要任务。
Transcripts
Can you talk us through how you see small, medium sized enterprises demand
for your products in the moment? Sure.
So first of all, we were very pleased with our Q1 results.
We beat analysts expectations across revenue, profitability and free cash
flow, and we reported Q1 revenue of 1.1 for $1 billion, up 3% year over year.
We did see growth in our enterprise, which was up 5% year over year.
And then TER in terms of SMB, which we've gotten a lot of questions about,
we support that segment of our business mostly through our online segment, and
that actually did better than we expected this quarter.
So very pleased with the results across all of our segments.
You are a numbers person. We saw the number of enterprise
customers decline slightly, but there was a reshuffling of who actually fills
into those gaps. They accounting for the difference of of
how you count customers. But why are they declining?
Well, how do we digest that decline? Yeah, what I really want to point out is
you just said we did transition some customers from the direct segment online
just to promote better self-service. These are typically much smaller
customers. Where we continue to see growth is in
the upmarket. So when you look at customers that
contribute more than $100,000 of trailing 12 month revenue, that was
actually up 8% year over year. So that's the segment of the business
that is really helping us drive growth and where we're really focused on on the
smaller end, those customers, we give them a lot of flexibility.
They come and go as they please. They sometimes turn the service off
while they take a break with their kids and then they come back when it serves
them well. Let's talk about some of the areas that
you have been pushing into to diversify. In particular, I'm thinking of contact
central workforce engagement management of I now Citigroup analysts.
And I know you love having analysts notes reporting back to you, but they
say I find it a bit hard to see a durable pathway to re accelerating
growth. Paint that picture that for yeah.
So we talked about this a lot on the call yesterday.
We've said that we expect growth in the second half of the year to start to
reaccelerate. You mentioned context center.
We announced yesterday we have over 90 customers now in our contact center that
are contributing more than $100,000 of trailing 12 month revenue, which
highlights these are sophisticated buyers and our products are now
competing with the like top four in the Gartner Magic Quadrant that you probably
know all the names of. And that combined with the strength we
continue to see with Zoom phone Work Vivo, which we were just there was news
about this last week where media is discontinuing its workplace and we have
been named the preferred partner for that transition, which opens up a whole
new opportunity for us. So those are all the components are
going to lead to reacceleration in the back half of the year and then into FY
26. Let's talk about competitors, though,
because Microsoft teams is a strong one and we understand that perhaps there's
been some regulatory conversations coming from Zoom about unfair
competition. How's that going?
Well, you know, there's there's a lot that's going on in the EU around
bundling. They they unbundled it there.
However, until they really get to a competitive pricing for their products,
it's not really a level playing field. And that's what would serve everyone in
this industry. We believe the best, including
customers, because having a really level playing field for the two strongest
competitors, which is of course Xoom and Microsoft we think is the best approach
and regulators listening. Yeah, I guess we'll wait and see how it
continues to evolve. Well, Europe's always quite busy and
quite quick on their regulatory decision making, but I'm interested in what
therefore you are doing for an investor base who is still waiting for this re
galvanization, this acceleration of growth.
They're seeing some of the areas that you're pushing into and products,
Jeffrey, saying, look, we want to see perhaps a little bit more buybacks in
terms of shares. We're thinking about potentially
strategic M&A. Is it going to be news for the investor
base that. Yeah, so, you know, accelerating and top
line growth is actually absolutely our number one priority.
In the meantime, while we are focused on investing there, we are also focus on,
you know, giving returns back to our shareholders.
So last quarter we announced a $1.5 billion share buyback program.
During Q1, we did buyback 2.4 million shares and we will continue to execute
that over the next seven quarters. And in the meantime, also looking for
opportunities to deploy our cash if we see strategic M&A opportunities that
would accelerate top line growth or accelerate tech development as well.
Those are the two areas that we really keep front and center.
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