CONTRATO DE REPRESENTACION COMERCIAL INTERNACIONAL

JORGE DAVID CARCAMO MACHADO

16 Jan 202213:42

Summary

TLDREl contrato de representación comercial internacional es un acuerdo clave para que una empresa amplíe sus ventas en mercados exteriores mediante un representante calificado. Este contrato establece las obligaciones y derechos de ambas partes, incluyendo aspectos como la exclusividad del territorio, la remuneración del representante basada en comisiones, y las condiciones de competencia. Además, aborda la gestión de operaciones, el uso de material promocional y la resolución de disputas a través de arbitraje. Se subraya la importancia de un marco legal claro para asegurar relaciones comerciales efectivas y la protección de los intereses de ambas partes.

Takeaways

😀 El contrato de representación comercial internacional permite a empresas expandir sus ventas en mercados exteriores mediante un representante especializado.
😀 A diferencia del contrato de agencia, el representante puede negociar y concluir operaciones en nombre de la empresa, aunque debe seguir las condiciones de venta establecidas.
😀 La remuneración del representante suele basarse en comisiones sobre las ventas, aunque también puede incluir honorarios por gestión y representación.
😀 El contrato debe incluir cláusulas sobre exclusividad y territorio, especificando que el representante solo puede operar en el área designada.
😀 Existen compromisos de no competencia que prohíben al representante trabajar con productos competidores durante y después de la vigencia del contrato.
😀 El material promocional, como catálogos y muestras, debe ser proporcionado por la empresa y el representante es responsable de su distribución.
😀 Las partes deben acordar la gestión de cobro de las operaciones y cómo se calcularán las comisiones por ventas.
😀 La duración del contrato y las condiciones de rescisión deben estar claramente definidas, incluyendo indemnizaciones en caso de incumplimiento.
😀 Las disputas relacionadas con el contrato deben intentar resolverse mediante negociación directa, con posibilidad de arbitraje si no se llega a un acuerdo.
😀 El contrato debe estar formalizado por escrito e incluir detalles como los nombres, direcciones y nacionalidades de ambas partes.

Q & A

¿Qué es un contrato de representación comercial internacional?
-Es un tipo de contrato que permite a una empresa vender productos o servicios en mercados exteriores mediante un representante con experiencia en comercio exterior.
¿Cuál es la principal diferencia entre un contrato de representación y un contrato de agencia comercial?
-En el contrato de representación, el representante puede negociar y concluir operaciones en nombre de la empresa, mientras que en un contrato de agencia, esto no está permitido.
¿Cómo se determina la remuneración del representante en el contrato?
-La remuneración del representante se establece mediante comisiones sobre las ventas obtenidas, aunque también pueden acordarse honorarios por gastos de gestión.
¿Qué elementos clave deben incluirse en un contrato de representación comercial internacional?
-El contrato debe incluir el objeto del contrato, exclusividad y territorio, compromiso de no competencia, material promocional, negociación de operaciones, y cláusulas de remuneración y rescisión.
¿Qué significa el compromiso de no competencia en este tipo de contrato?
-El compromiso de no competencia prohíbe al representante fabricar, distribuir o representar productos que compitan directamente con los de la empresa, salvo autorización escrita.
¿Qué obligaciones tiene el representante respecto al material promocional?
-El representante debe distribuir el material publicitario proporcionado por la empresa y es responsable de cualquier deterioro o pérdida del mismo.
¿Qué sucede si hay una disputa que no se puede resolver mediante negociación directa?
-En caso de que no se resuelva la disputa por negociación, las partes pueden someter las controversias al arbitraje internacional o a las leyes del país de una de las partes.
¿Cuánto tiempo dura el compromiso de no competencia después de la finalización del contrato?
-El compromiso de no competencia puede durar entre dos y tres años después de la finalización del contrato, dependiendo de lo acordado.
¿Qué información se requiere de ambas partes en el contrato?
-Se debe incluir el nombre, dirección completa, nacionalidad y tipo de empresa del principal y del representante, así como su número de identificación fiscal.
¿Qué consecuencias tiene la rescisión anticipada del contrato para el representante?
-El representante no tendrá derecho a indemnización por fondo de comercio, pero puede reclamar daños y perjuicios si la rescisión no está prevista en el contrato.