VENTAS 2.02 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL 2

Summary

En el ámbito de la venta internacional, es crucial analizar la competencia para lograr una entrada exitosa en mercados exteriores. La competencia internacional se caracteriza por un mayor número de competidores y un menor conocimiento de sus ventajas competitivas. Realizar un análisis profundo de la competencia ayuda a entender mejor el mercado, establecer estrategias diferenciadoras y generar confianza en los clientes. Los principales componentes de este análisis incluyen la identificación de competidores locales e internacionales, el benchmarking y el uso de fuentes de información como búsquedas en internet, directorios online y ferias comerciales.

Takeaways

• 😀 La competencia internacional es diferente a la nacional, con un mayor número de competidores y un menor conocimiento de sus ventajas competitivas.
• 😀 Es esencial realizar un análisis exhaustivo de la competencia internacional al ingresar en mercados exteriores.
• 😀 Conocer a fondo a los competidores genera confianza en los clientes, ya que comparan las ofertas con las que ya tienen, ya sean de proveedores locales o internacionales.
• 😀 Un análisis detallado de la competencia facilita la creación de una oferta diferenciadora en términos de productos y precios.
• 😀 El seguimiento de los competidores líderes permite obtener valiosas ideas que pueden ser implementadas en mercados locales o adaptadas a mercados internacionales.
• 😀 Los componentes básicos del análisis de competencia incluyen la identificación de competidores locales e internacionales y el análisis de marketing de las empresas principales.
• 😀 Se deben analizar tanto competidores del país de origen como competidores internacionales, principalmente aquellos con mayor proyección y presencia en mercados globales.
• 😀 Los competidores del propio país son fáciles de identificar, pero se debe elegir los más representativos con proyección internacional.
• 😀 El benchmarking de competidores consiste en aprender de las principales empresas del sector y compararse con ellas para mejorar la competitividad.
• 😀 Fuentes útiles para encontrar información sobre competidores incluyen búsquedas en internet, directorios online de empresas y ferias comerciales internacionales.

Q & A

¿Por qué es importante realizar un análisis de la competencia internacional antes de entrar en mercados exteriores?

Es fundamental para entender las ventajas competitivas de los competidores, lo que ayuda a formular una oferta diferenciadora en términos de productos y precios, y a generar confianza en los clientes potenciales.

¿Cuáles son algunas de las diferencias clave entre la competencia internacional y la nacional?

Las principales diferencias son el mayor número de competidores en el entorno internacional y el menor conocimiento de las ventajas competitivas de los competidores internacionales en comparación con los competidores nacionales.

¿Qué componentes básicos debe incluir un análisis de la competencia internacional?

Debe incluir la identificación de competidores internacionales y locales en los países de interés, así como un análisis del marketing y las estrategias de las principales empresas competidoras.

¿Qué tipo de competidores se deben analizar al realizar un análisis de la competencia internacional?

Se deben analizar tanto a los competidores nacionales (del propio país) como a los competidores internacionales, especialmente aquellos con mayor proyección internacional y que operan en sectores similares.

¿Cómo se identifica a los competidores nacionales en un análisis de competencia?

Los competidores nacionales son más fáciles de identificar, ya que habitualmente se les encuentra en varias ocasiones y se pueden seleccionar las empresas más representativas con mayor proyección internacional.

¿Cuáles son los principales métodos para obtener información sobre competidores internacionales?

Los principales métodos son la búsqueda en internet utilizando palabras clave, directorios online de empresas como el directorio compás, y la consulta de ferias comerciales que listan a las empresas expositoras.

¿Por qué es útil el benchmarking en el análisis de la competencia?

El benchmarking permite aprender de lo que están haciendo las principales empresas del sector, compararse con ellas y obtener ideas que pueden implementarse en el mercado local o adaptarse a mercados internacionales.

¿Qué recursos de búsqueda se pueden utilizar para encontrar información sobre competidores internacionales?

Se pueden utilizar buscadores locales (por ejemplo, Google.es para España), directorios empresariales como el directorio compás, y páginas web de ferias comerciales internacionales para obtener datos de contacto y productos expuestos.

¿Qué es el directorio compás y cómo ayuda en el análisis de competencia?

El directorio compás es un recurso que incluye información de más de 5 millones de empresas en 60 países. Ofrece datos de contacto y de identificación de empresas, y permite realizar búsquedas por país, tipo de producto, marca o nombre de la empresa.

¿Cómo pueden las ferias comerciales contribuir al análisis de la competencia?

Las ferias comerciales permiten obtener información sobre las empresas expositoras, incluyendo sus productos, contactos y estrategias, lo que ayuda a conocer mejor a los competidores y sus ofertas en el mercado internacional.