【リスティング】広告文の作り方のコツ!検索広告の効果改善のヒント【業界20位以内|初級編】
Summary
TLDRこの動画スクリプトでは、検索広告における広告文の重要性について議論されています。広告文を考える際に重要な要素は3つ存在すると指摘され、ターゲット理解、サービス理解、競合理解が挙げられました。また、検索広告は能動的に検索したキーワードに対して広告を出すため、プッシュ型のSNS広告とは異なり、プル型のアプローチが取られています。最適な広告文を出すためには、適切なメッセージとランディングページの重要性も強調されました。また、Googleの自動化ツールを活用してコンバージョンデータを分析し、PDCAを回していくことが効果的であることが示唆されています。
Takeaways
- 🔍 広告文の重要性は、ターゲット理解、サービス理解、競合理解の3つの要素を組み合わせたものである。
- 🎯 検索広告は、ユーザーが能動的に検索したキーワードに対して広告を出すプル型のアプローチである。
- 📈 効果を出すためには、広告文が適切なターゲットに訴求効果をもたらすことが重要である。
- 🤔 検索広告のKPI達成に向けて、広告文がどのように役立つかを定量的に評価し、PDCAで改善していくことが必要。
- 🚀 検索広告において、自動化やAIの進化が部分一致のキーワードの効果を高め、コンバージョンを促進する。
- 🌐 検索広告の報道が変わり、スピードと質が求められる時代に適応し、効果的な広告文を作成する必要がある。
- 📊 Googleの広告プラットフォームを活用することで、広告文ごとのコンバージョンデータを取り出すことができ、戦略の最適化が可能になる。
- 🛑 競合分析をすることで、独自性のある広告文を作り出すことができ、競合優位性を高めることができる。
- 🔑 ターゲットの理解とペルソナの設定は、広告文作成において非常に重要であり、これにより訴求力を高めることができる。
- 📈 リスティング広告やSNS広告など、他の広告フォーマットと比較して、検索広告文の訴求方法や戦略を適切に調整する必要がある。
Q & A
SNS関連の広告の効果はどのくらい安定していますか?
-SNS関連の広告は1年ほど効果が安定しており、出向ることが簡単だったため、マーケティングの施策の一つとして重宝されていました。
ITPの問題がターゲティングの整合性にどのような影響を与えていますか?
-ITPの問題が発生していることで、ターゲティングの整合性があまりよろしくなくなってきており、競合の入札が激しくなっているため、集客の難易度が過去と比べて上がっています。
検索広告の有効性は過去から現在までどのよう変わっていますか?
-検索広告は過去から現在まで非常に強い有効性を有しており、競合が上がっている現代においても、検索広告の重要性が衰えずに続いています。
広告文を考える上で重要な要素は何ですか?
-広告文を考える上で重要な要素は3つあります。1つ目はターゲット理解、2つ目は広告主側のサービスの理解、3つ目は競合の理解です。
広告文の哪家が最も効果的であるかをどうやって判断するべきですか?
-広告文の哪家が最も効果的であるかを判断するためには、ターゲットユーザーに対して何を伝えるか、そしてそのメッセージをどれだけ深掘りできるかという問いに対して答えることが重要です。
検索広告の特性は何ですか?
-検索広告の特性は、ユーザーが能動的に調べたキーワードに対して広告を出すプル型のアプローチであることです。これに対して、看板やマスメディア、SNS、YouTubeなどがプッシュ型のアプローチです。
検索広告においてキーワードの重要性はどのように変化していますか?
-検索広告において、キーワードに進出するスコアが付けられていると思われており、推定クリック率が重要な要素となっています。しかし、自動化やAIの進化によって、部分一致のキーワードが効果が上がってきているため、キーワードに対する価値が薄れている可能性があります。
広告文を考える際にターゲットの理解はどのくらい重要ですか?
-広告文を考える際にターゲットの理解は非常に重要であり、一番最初のステップとしてターゲットを理解し、ペルソナを立てることで、広告文が訴求効果を高めることができます。
ランディングページのどの部分が最も重要ですか?
-ランディングページで最も重要なのは、キーワードから情報を照らし合わせた時にどのような部分が連想されるかということです。そこからユーザーが求める情報を提供し、競合との差別化を図ることが重要です。
広告文の最適な長さはどれくらいですか?
-広告文の最適な長さについてはスクリプト内で具体的に触れられていませんが、一般的には簡潔で訴求効果が高い広告文を目指すことが望ましいでしょう。
Googleの自動化広告文機能を活用することの利点は何ですか?
-Googleの自動化広告文機能を活用することにより、部分一致のキーワードを効果的に活用することができ、Googleの自動判断で拡張してコンバージョンを起こすキーワードに収まらせることができます。
Outlines
📝 検索広告の効果と広告文の重要性
この段落では、検索広告の効果と広告文の重要性が議論されています。最近、SNS関連の広告が注目され、効果も安定していましたが、ITPの問題や競合の増加によりターゲティングの整合性や集客の難易さが増しています。検索広告の有効性は過去から強いものであり、広告文は顧客に対して伝えるメッセージの内容として、マーケティングの核心的な要素となっています。
🔍 検索広告の特性と戦略
この段落では、検索広告の特性と戦略について説明されています。検索広告は、ユーザーが能動的に調べたキーワードに対して広告を出すプル型のアプローチであり、マスメディアやSNS広告とは異なります。広告文は、ユーザーの期待に合致するメッセージを提供することが重要であり、適切なキーワードとメッセージの組み合わせがコンバージョンを促進する可能性があります。また、GoogleやYahoo!のようなプラットフォームは有益な情報提供を重視し、検索広告の運用においてもその思想を反映しています。
🚀 検索広告の最適化とPDCA
最後の段落では、検索広告の最適化とPDCA(Plan-Do-Check-Act)のサイクルについて話されています。ターゲットの理解、サービスの理解、競合の理解が重要であり、これらの要素を基に広告文を考えることが求められます。また、ランディングページの最適化も重要です。Googleのレスポンシブ広告や拡張テキスト広告などの自動化機能を活用し、PDCAのサイクルを回すことで、広告の効果を定量的に評価し、施策を改善することができます。
Mindmap
Keywords
💡検索広告
💡ターゲット理解
💡サービスの理解
💡競合理解
💡PDCA
💡コンバージョン率
💡キーワード
💡ランディングページ
💡自動化
💡AI
💡PPC
Highlights
広告文の重要性とその効果
SNS広告の効果と課題
ITPの影響とターゲティングの問題
競合の出稿料上昇と集客難易度
検索広告の有効性とPDCの重要性
広告文を考える上で重要な3つの要素
ターゲット理解とサービスの理解
競合理解とキーワードの重要性
検索広告とPDCAの関係
Googleのレスポンシブ広告と管理画面
広告文とコンバージョンデータの分析
検索広告における自動化とAIの進化
部分一致のキーワードの効果
検索広告文の考え方とペルソナの重要性
ランディングページと情報の照らし合わせ
競合分析と独自性の創出
Transcripts
今回のテーマはこちら広告文を制すものは
検索項目を制す今回は検索広告の広告文と
いう議題でお話をさせていただきたいなと
思っているんですけど
結論からお伝えすると広告文を考える上で
重要な要素っていうのは3つかなと思って
ます
どうもインフィニティチャンネルの松田
です別です今回のテーマはこちら広告文を
制すものは検索幸福を制すということで
今回はネズさんに来ていただきましたはい
こんにちはお願いしますではまず今回この
議題にしてもらった
理由を教えてくださいはい今回は検索広告
の広告文という議題でお話をさせて
いただきたいなと思っているんですけど
最近結構Facebook広告とかを中心
にSNS関連の広告ってすごい着目された
1年だったかなと思ってます効果も安定し
てましたしある程度こう出向することも
簡単だったのでマーケティングの施策の一
つとして重宝されてたかなって思ってます
ただ最近どうなのかなっていうところも
あって
ITPの問題とかでターゲティングの整合
性とかもあんまりよろしくなくなってきて
ますし
競合の出稿料いわゆる航空の出稿料
そもそも上がって上がってきてるっていう
事は競合性が上がっている要は入札が
かなり激しくなっているって言うところで
cpm自体も上がってきてるというところ
なかなか集客難易度が過去と比べると
上がってきたりとかCPAが合わなくなっ
てきたなっていうのさん多いんじゃないか
なと思ってます実際僕も運用者として業務
を今行っている状況ではあるんですけれど
もSNS航空に関しては1年前かなり
トレースだけれども最近になってくると
ちょっと効果が合わなくなってきてるなっ
ていうような所感を感じていてこれまで
って敬遠されがちな検索広告そもそもに
対しての有効性ってやっぱり過去から
すごい強いんだなっていうのを始まると
感じているっていうのが現状ですと前置き
が長くなっちゃったんですけれども今回
検索コークの広告文言及をしたようなお話
をさせていただきながらそもそも広告文
って何で重要なのかっていうところとどう
考えるべきなのか最終的にはどんな感じで
PDCを回していくべきなのかっていう
ところを踏まえてですねお話をしていき
たいなと思ってます広告文とは言いました
けれどもお客さんに対してどういう
メッセージを伝えるかっていう内容になっ
てくると思うのでこれって航空だけじゃ
なくて
マーケティングの一つの大きな要素として
も考え方の根本を担う部分にもなってき
てるかなと思いますのでさらなる効果を
検索効果狙ってる方々はもちろんなんです
けれども
マーケティングとしてそもそもメッセージ
ってどういう重要性があるんだっけって
いうところにも気づきを与えられたら幸い
かなと思ってます確かに僕が運用する中で
もFacebook広告全体的に出向さ
れる企業さんも多いですしCPUも上がっ
てるなっていう実感はあるので
検索広告ってところにメインにやっていか
なきゃなというのは僕自身も感じてました
そうですよね今回その検索広告とっつき
にくいというか
キーワードがすごい細かったりとか管理
画面はちょっと見づらいですし
敬遠されがちかなとは思うんですけど
検索広告で効果を出すため一番重要だよっ
ていうポイントとして今回工学部について
お話をさせていただきますので
結論からお伝えすると広告を考える上で
重要な要素っていうのは3つかなと思って
ますまず1つ目何でも重要なんですけど
ターゲット理解2つ目が広告主側の
サービスの理解最後に3つ目これは競合の
理解ですねこの3つを合わせたものを
さらに言語化をさせていただくと誰に対し
てどんなメッセージを伝えるかっていう
問いに対してどれだけ深掘りできるかって
いうような話になってくるかなと思います
一つで検索効果の効果ってとにかく大きく
変わったりもしますので考え方はいたって
シンプルでレスポンスが欲しい要はお
問い合わせが欲しいKPIを達成したい
ターゲットユーザーに何を伝えたら反応し
てる受けれるのかっていうところここを
とにかく言及するべきかなと思ってます
ではその見解にまず至った背景は何なん
ですかはいちょっと僕のエゴも入っちゃっ
てるいわゆる考え方も入っちゃってると
思うのであくまで参考までにっていう
ところなんですけど広告ってそもそも
さっきお伝えした通り事業主のKPIに
対して
達成を促すためにこう送って出航してる
ものだと思うんですね例えばリスティング
やってとかFacebook出してみたい
な最近流行ってるtiktokもちょっと
出してみたいなところでお話をするケース
と多いと思うんですけど広告を出す場所
面はすごいこだわるけれども出した後って
ね運みたいなこれってあんまりよろしく
ないことだなと思ってますし結構そっちに
フォーカスされがちなんですよね僕の経験
上例えば
六本木ってめっちゃ人いるしお金持ちの
方々めちゃめちゃ多そうだから僕らの会社
が不動産だとしてうちのサービスで不動産
投資の不動産投資って出してみるかみたい
な話になっちゃうんですよ考え方としては
間違ってはないと思うんですよねどこに
広告を出すかっていう部分これは面の話だ
と思いますただベクトルが少し自分に向き
すぎてる議論が多いなっていうのを感じて
いて結局
競合優位性みたいなところじゃあ不動産
投資って出しただけで出せるかっていうと
そうじゃないと思いますし同じターゲット
に対して例えばその人に不動産投資をし
たいけれどもお金持ちの人ってじゃあ不
動産投資じゃなくてBMWとか大きい高級
車を買うっていうような選択肢もニーズの
中にあると思うんで同じサービスだけを
競合とも言えないと思うんですよね
ユーザーにも広告を選ぶ権利っていうのは
あると思っていてその選択を正しいものに
するために僕らが幸福のメッセージとして
しっかり伝えてあげるというのがやっぱり
重要だと思ってますちょっとお話が広く
なりすぎちゃったと思うんですけど今回の
本題である検索効果の話に戻させて
いただくと
検索コークってそもそもユーザーが能動的
に調べたキーワードに対して広告を出すっ
てプル型の秘策だと思うんですよね
看板とかよくあるマスメディアとか
FacebookとかYouTubeとか
そういったプッシュ型の秘策とは少し
変わってくるものだと思ってますここで
ちょっとやっぱり広告の媒体の特性上の
勘違いっていうのは起きちゃうんだろう
なっていうのを感じていて先ほどお話した
通り前提として自分が能動的に調べること
に対して広告を打つので興味がある人の
大半があるクリックをしてくるっていう
わけじゃないですかなので一定の流入も
取れますしそこまで
検討外れなユーザーが入ってくるっていう
わけではないので本当にやばい
ランディングページとか本当にお門違いの
ものじゃない限り確率論的には少なから
それでしまうっていうのが検索項目には
あるかなと思ってます
キーワードの大きい実績を見てこのキー
ワード結構いいから下がってましょうよと
かこのキーワード取れてないから止め
ましょうよとかこのオーディエンスこの
年齢よろしくないから止めましょうよって
いうか表面的な話が結構多くなると思うん
ですよねただまぁちょっと待てとそこで
航空のお話に入ってくるんですけれども
例えばその
キーワードとか一つの施策に対して
適切なメッセージでしっかりと流入ができ
てますかというところが一番重要だと思っ
てますユーザーの期待に対して乖離が起き
てしまっているとコンバージョンを起
こすっていうケースも少なくなってきて
しまいますしそもそもじゃあ自分たちが
出してる広告と面は合ってるけれども出し
てるメッセージってあってるんだっけって
いうところに対して疑問を持ってほしいっ
ていうのが今回のお話なんですよね
なるほどこうしっかり出していてもただ
出すだけじゃなくて
適したものを出してるのことが重要って
ことですかねそうですね
結局
面があったりとか先ほどの話の通り場所が
あってたとしてもお門違いのものを出して
たらそれはお客さんからとってはいいもの
ではないですし広告主がのKPIも達成が
できないんじゃないかなと思ってます
検索国のお話もう少し戻らせていただくと
検索コークってキーワード一つ一つに進出
スコアってつけられてると思うんですね
品質スコアの一番の重要な要素が推定
クリック率なるというところは
GoogleさんとかYahooさんて
この媒体者の方からも言われてると思うん
ですけれどもそもそも前提のGoogle
とかyahoo!のあり方を考えてみると
ちょっとシンプルにもう少し理解を
いただけるかなと思う点があって
GoogleとかYahooってあくまで
広告を出す場所ではなくて有益な情報を
提供するプラットフォームっていう概念が
やっぱりあるんですよね広告のダッシュ元
であるこのGoogleとかYahooに
関してもこの思想にのっとって
検索クロークの仕組みっていうのを作って
るって言うのがあったりするのでどこの誰
に出すか何を伝えるかっていうところに
フォーカスして広告の運用を行っていくと
施策の幅ってのは広がっていくんじゃない
かなと思っています
広告の試作チックなところのお話も入らせ
ていただいたところではあったんですけど
もう少しちょっと大きい市場から見てみた
時になんでこう区分がもう少し重要なの
かっていうところもお話をしていきたいな
と思っていてここは3つのポイントに入っ
てくるかなと思ってますリスティング広告
検索広告って予算規模もすごい大きい商材
が多いですし競合性も非常に高いかつ
Click単価も高い領域だと思います2
つ目にターゲットはある程度明確だと思う
んですよね予算規模の業界とか入れて不
動産金融人材B2BとかまあEC系の商材
はもちろんですけれども
ターゲットって一つの商材に対してある
程度明確なペルソナがあると思うんです
けどその一人に対していろんな企業さんが
広告集中とかするじゃないですか1人
当たりの航空のフリークエンシーそもそも
が高すぎるっていうのもあったりする3つ
目です情報が多すぎる時代にも突入し
ちゃってると思うので
欲しい情報がなかなか見つけづらいぞと
いうところになってますなのでこの3つの
ポイントから先ほどお話ししたように
キーワードに対して独自性を図るとか勝ち
キーワードとか
キーワードめっちゃいいですよっていう
機能で前まであったと思うんですけどそれ
がなくなってきてるのも事実かなと思って
ますそもそもじゃあキーワードで差別化を
図れないってなった時にどこで差別化は
わかるかってなってくるとやっぱり航空に
なってくるかなというところなんですよね
もう少しドリルダウンしたお話をしていく
とじゃあなんでキーワードに対して価値が
少し薄れてきてしまってるのかなっていう
ところももう少し深掘りしてお話をして
いきたいんですけど
結論から言うとやっぱり情報を調べ
るっていうことに対してスピードと質が
求められるっていうような時代に突入し
てると思ってますGoogleさんがお
出ししてるデータをちらっとお話しさせて
いただくとお客さんが何かの物を買うって
なった時に
検索コードだけではなくてSNS広告を
またいだりとかYouTubeの動画を
またいだりとか本来購入のカスタマー
ジャーニーのストーリー性っていうのが
やっぱり変容してきてるっていうのも事実
なのでスピードと質っていうのを求め
られるシーンになってくると
検索広告の報道みたいなところも少し
変わってきてるっていうのは事実かなと
思ってますこの中でやっぱり一番重要なの
が検索広告で言うと自動化とかAIとか人
が存在しない部分のプロダクトがすごい
進化してきてるっていうのが事実だと思っ
ていてよく部分一致のキーワードって最近
すごい効果が上がってきてるんで
めちゃめちゃ入れてみませんかっていう
提案を僕ら側もGoogleからされます
し僕らも航空率さんにお話をしたりもし
ます
結局部分一致を入れると何が起こるかって
いうとGoogleの自動判断で拡張をし
ていってコンバージョンが取れるキー
ワードに収まらせていくっていうような
簡単な仕組みになってると思うんですけど
ここにやっぱり僕らって海外あんまりして
ないじゃないですかってなってくると
なかなかこう運用に対しての独自性が出せ
なくなってくるのでどこでコントロール
できるかっていうとやっぱり最終的には
広告になってくるといろいろ工学部が大事
ですっていうのはすごい僕が説明させて
いただいてるんですけどそこにはこういっ
た意図がありますというところがござい
ます
弊社の案件に関しても不動産とか金融とか
人材B2Bとかっていうオフラインが介在
する一見単価の高いような商材をメインに
お取り扱いさせて頂いていると思うんです
けれどもこのような商材を
各商材メインキーワードでちょっと
マッピングをした図をこちらにお出しして
ますこちら見ていただくと分かる通りこの
メインキーワードの蘭ってある程度ビッグ
キーワード決まっちゃってるものばかりだ
と思うんですよねコンバージョンが取れて
いてボリュームを出せるようなキーワー
ドって決まっちゃってると思うので
独立性がやっぱりこういったキーワードが
メインになってくると測りづらいっていう
のが正直なところなんですよなので独自性
が出せる範囲として広告文の重要性って
いうのを今回はお話をさせていただきまし
た
最後にですね広告文の考え方じゃあどう
やって考えるねんみたいなところだと思う
んですけど一番最初にお話したこの3つの
ポイントになってくると思ってます
ターゲットの理解サービスの理解強豪の
理解この3つの要素が重要になってきます
もう少し要素分解をしていくと4つに
分かれるかなと思っていて一つの軸キー
ワードに対してどんな人が検索をしてるん
だろうねっていうところをしっかり想像し
てあげることこれが一番重要かなと思って
ますその上で事業主側のKPIクリックを
させたいのかをさせたいのかっていうのが
色々と目的はあると思うんですけどそれが
どんなの人なのかっていうのはペルソナを
しっかり立ててあげましょうとそれを割っ
た上で最終的に重要なのがランディング
ページさせた後の情報の部分だと思うので
そこの部分とキーワードから情報を
照らし合わせた時にどういった部分が連想
されるんだろうねっていうところで始め
多分ここで航空部門はどうするものなの
かっていうのか出てくると思います最終的
にそれをチェックバックする仕組みとして
競合がどういった工具で出港していて
独自性が出せる比較ができる部分でどこな
んだろうねっていうのを出していくと
航空部の考えっていうのは比較的スムーズ
にかつしっかりとした呼吸独自性がある
ものが作られるんじゃないかなと思って
ますのでどんだけターゲットのことを考え
ていて事業を理解していて
競合と独立性を図るためにどういう
ポイントがあるのかっていうこの先ほどお
話した3つの要素が外せない部分だと思う
のでこれをもとにあのやっぱり広告文と
かっていうのを考えていくとよりシンプル
にかつ訴求効果の高いような広告を出せる
んじゃないかなと思っていますはい
ありがとうございます今検索広告のお話で
もらったんですけど
プッシュ型のFacebookとか
instagramと広告文の考え方とか
と違ったりするんですかもちろんユーザー
の心理っていうのが変わってくるのでどう
いうメッセージを伝えるのかっていうのは
変わると思います
検索コークってニーズに対して広告を出
すっていうようなプル型の秘策になって
くると思うのでしっかりとメリットを
ガッツリ押し出してあげるとかどういう
航空なのかっていうところを明確に差別を
してあげるっていうのが重要だと思うん
ですけど
プッシュ型の施策で言うと
重要性を気づかせてあげないといけないと
思うんですよねやっぱり他の情報を収集し
てる時横で入ってくる僕だと思うんで
ネガティブな要素として不安を煽ってあげ
たりとかそういった方が比較的効果出
やすいなっていうのは僕の所感としては
あったりします
広告文の部分は
重要な要素っていうのをちょっと僕から6
割7割ぐらい今回のコンテンツでお話しさ
せていただいたと思うんですけどその中で
どうやってコクを考えるべきなんだっけっ
ていうところをお話しさせていただいたと
思うんですが最終的に
マーケティングの施策とは多くの施策
PDCAみたいな話になってくると思うの
ですごいフィードバックをするべきなの
かっていうところだと思うんですけど
Googleのレスポンシブコークって実
はコンバージョンまで管理画面だと思え
なかったりするんですよねフッカー
スタジオGoogleが提供してるデータ
ポータルですねを活用すると実は広告文
ごとのコンバージョンデータとかを
落とし込むとかできたりしますし前で拡張
テキストコークみたいな形で各工学部に
対してどれくらいのコンバージョンがつい
てコンバージョンどれくらいなのかって
いうの全部数値化して出すことができるの
でそれを元にPDCA回していくとお客
さんのニーズにも応えられるようになって
くると思いますし
求められているものが何なのかかつ今校倉
に対して足りてないものか何なのかって
いうのは定量的に示すことができるので
よりこう施策に深みを増すことができるん
じゃないかなと思ってます今回そこの部分
に関してちょっとYouTubeの中では
勉強してないところでもあったりするので
個別にお問い合わせとかもいただければ
その部分も全然やり方っていうのを教え
たりもできますのでぜひご相談いただけれ
ばと思ってます
ここでお知らせです当社は株式会社
インフィニティエージェントと申しまして
Web広告運用を中心にWeb
マーケティング周りのコンサルティングを
行っています概要欄にお問い合わせ先が
貼ってありますまた広告担当者の方に使っ
ていただけるリスティング広告と
Facebook広告の
解説書もありますのでぜひダウンロード
ください
ということで今回は
検索広告における広告文の重要性について
お話いただきましたありがとうございまし
たありがとうございます
今回の内容が良かったと思う方はグッド
ボタンをお願いします今後もこの
チャンネルではWebマーケティングに
関する動画をたくさんあげていきますので
ぜひチャンネル登録をお願いします
ではまた次の動画でお会いしましょう今回
もご視聴ありがとうございました
ありがとうございましたありがとうござい
ます
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