MÓDULO 1 y 2 ¿Quieres vender más este mes? Aprende estas técnicas con BRIAN TRACY

VENTA MILLONARIA

14 Mar 202320:18

Summary

TLDREste curso se centra en cómo los vendedores pueden duplicar o triplicar sus ingresos al mejorar en áreas clave como actitud mental positiva, habilidades de presentación y manejo de objeciones. Se enfatiza la importancia de la mentalidad psicológica en las ventas y se presentan principios fundamentales como la regla de oro, la ley de causa y efecto, y la ley de atracción. A través de una mejoría continua y un enfoque en lo básico, los participantes aprenderán a construir relaciones sólidas con sus clientes y a alcanzar el éxito en el competitivo mundo de las ventas.

Takeaways

😀 La actitud positiva es fundamental para el éxito en ventas.
💡 El 80% de las ventas dependen de factores psicológicos y emocionales.
📈 Mejorar en varias áreas clave en un 10% puede llevar a un aumento significativo en ingresos.
🤝 Construir relaciones sólidas con los clientes es esencial para el éxito a largo plazo.
🎯 La auto-mejora continua y la capacitación son cruciales para ser un vendedor exitoso.
🔍 Conocer bien el producto y la competencia es vital para establecer credibilidad.
💬 Manejar objeciones de manera efectiva es una habilidad clave para cerrar ventas.
⏳ La gestión del tiempo es crucial para maximizar la productividad en ventas.
🌟 La conexión emocional con los clientes influye en sus decisiones de compra.
🌍 La mentalidad de un vendedor se refleja en su rendimiento y en su mundo exterior.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal del curso de ventas mencionado en el video?
-El objetivo principal es enseñar a los profesionales de ventas cómo duplicar o triplicar sus ventas utilizando estrategias psicológicas y habilidades de ventas esenciales.
¿Qué porcentaje de ventas se considera que son psicológicas según el curso?
-Se menciona que el 80% de las ventas hoy en día son psicológicas y dependen de las actitudes.
¿Cuáles son algunas de las habilidades esenciales de ventas que se discuten en el curso?
-Las habilidades esenciales incluyen el conocimiento del producto, la prospección, las presentaciones efectivas, la gestión de objeciones y la gestión del tiempo.
¿Qué se enfatiza sobre la actitud mental positiva en el contexto de las ventas?
-Una actitud mental positiva es crucial; los vendedores exitosos mantienen el optimismo y tratan a los clientes como desean ser tratados.
¿Qué significa la 'regla del 80/20' en ventas según el curso?
-La regla del 80/20 indica que el 80% de lo que uno logra en ventas está determinado por la calidad de cómo piensa y siente sobre sí mismo y su relación con el mundo.
¿Qué importancia tiene la mejora continua en el desempeño de ventas?
-La mejora continua es fundamental; el curso sugiere que un pequeño aumento del 10% en cada área puede llevar a resultados significativos, como duplicar los ingresos.
¿Qué principios psicológicos se destacan en el curso para lograr el éxito en ventas?
-Se destacan varios principios, como la ley de causa y efecto, la toma de decisiones emocionales, la ley de la atracción y la ley de correspondencia.
¿Cómo se describe la relación entre emociones y decisiones de ventas?
-Se explica que las decisiones de ventas son principalmente impulsadas por emociones, y la pasión y entusiasmo pueden ser contagiosos.
¿Qué papel juega la expectativa en el éxito de ventas según el curso?
-La ley de expectativa señala que el éxito en ventas a menudo está influenciado por las expectativas que uno tiene sobre sí mismo y sus resultados.
¿Qué se debe hacer para lograr una satisfacción personal en la carrera de ventas?
-Para lograr satisfacción personal, es importante comprometerse con el aprendizaje continuo y buscar la excelencia en cada aspecto de las ventas.