【要約】良い戦略、悪い戦略【リチャード・P・ルメルト】
Summary
TLDRこのスクリプトは、リチャード・ピール・メルトのベストセラー「いい戦略を悪い戦略を」を解説し、目標達成のための戦略の重要性を説明しています。戦略と目標の違い、具体的な行動計画の立て方、情報収集の重要性、そして最も効果的な戦略の特徴について議論されています。また、悪い戦略の3つの特徴や、良い戦略を繰り返すことの重要性についても触れられています。この内容は、ビジネスや個人の目標達成に役立つアドバイスを提供します。
Takeaways
- 🎯 目標を達成するためには戦略が必要です。
- 💡 戦略とは、目標を叶えるための具体的な行動計画です。
- 🚫 多くの人が目標を立てるだけで、戦略を立てることは忘れがちです。
- 🤔 目標が達成されない理由は、戦略の欠如而不是に根があります。
- 🔍 良い戦略を立てるには、情報収集が重要です。
- 📈 目標は現実的で、手の届く距離にあるものに設定しましょう。
- 🎯 良い戦略は、最も効果の高そうなポイントに集中します。
- 🚫 悪い戦略は、かっこいいだけで内容が欠けているものです。
- 🔍 相手の弱点に自分の強みをぶつけることが、良い戦略の特徴です。
- 🚫 悪い戦略は、重大な問題に取り組まないことです。
- 🔄 良い戦略が決まったら、それをブレずに繰り返すことが大切です。
Q & A
リチャード・ピール・メルトの本はどのような内容を扱っていますか?
-リチャード・ピール・メルトの本は、良い戦略と悪い戦略を解説し、目標を達成するための方法を教えています。
目標を達成するためにはどのようなことが重要ですか?
-目標を達成するためには、戦略を立てることが重要です。戦略は、目標を叶えるための具体的な行動を決めることです。
目標と戦略の違いは何ですか?
-目標は、いつまでにどのような成果を出すかを定めたものであり、戦略は、その目標を達成するための具体的な行動計画です。
なぜ多くの人が目標だけを立てて戦略を立てないのですか?
-それは、戦略を立てるためには頭を使う必要があり、多くの人がその困難さから目標だけを立て倾向于しているからです。
どのような目標を立てることが良いですか?
-良い目標は、現実的で達成可能な「近い目標」であり、手の届く距離にあるものにすることが重要です。
情報収集はなぜ重要ですか?
-情報収集は、良い戦略を立てることができるため重要です。正しい情報に基づいて戦略を立てることが、目標達成につながります。
良い戦略の特徴は何ですか?
-良い戦略は、最も効果の上がりそうなポイントに力を一転集中させることです。また、相手の弱点に自分の強みを全力でぶつけることも特徴です。
悪い戦略の特徴は何ですか?
-悪い戦略は、かっこいいだけで内容がない、重大な問題に取り組まない、直感で決めてしまうことが多く、具体性や論理性に欠けます。
Appleの例から学べることは何ですか?
-Appleの例から学べるのは、無駄な製品や人材を切り捨て、限られたリソースを一つの重要な分野に集中することで、成功につながるということです。
戦略を立てる際にどのようなアプローチが推奨されるか?
-戦略を立てる際には、情報収集を徹底的に行い、相手の弱点を分析し、自分の強みを最大限に活用するアプローチが推奨されます。また、直感ではなく論理性に基づいて戦略を立てることが重要です。
Outlines
📚 戦略と目標の違いと重要性
この段落では、リチャード・ピール・メルトのベストセラー本「いい戦略を悪い戦略を」の解説が行われています。本書は、目標を達成し、望み通りの人生を生きる方法を教えるものです。目標と戦略の違いについて説明し、戦略を立てることの重要性を強調しています。目標は達成したいこと(ゴール)であり、戦略はその目標を達成するための具体的な行動計画です。例えば、ダイエットの場合、目標は体重の減少であり、戦略は食事制限や運動などの具体的な行動です。また、戦略を立てることで目標を達成できることが示されています。
🔍 情報収集と目標の設定
この段落では、情報収集の重要性と目標設定の方法について説明されています。正しい戦略を立てるためには、まず正しい情報が必要であり、そのためには情報収集が必要です。例えば、ダイエットを成功させるためには、どのようなダイエット方法があるかを調べることが大切です。また、目標は現実的で達成可能なものに設定することが重要です。遠く離れた目標は達成しにくいため、自分の現在位置から近い目標を立てることが推奨されています。
🎯 良い戦略の特徴と悪い戦略の注意点
この段落では、良い戦略の特徴と悪い戦略の注意点について説明されています。良い戦略は、最も効果が高く、成功の可能性のあるポイントに集中することです。一方、悪い戦略は、内容が空想的で具体性がなく、重大な問題に取り組まないこと、直感だけで決定することが多いものです。また、Appleの例を挙げて、ジョブズが会社を救活するために、無駄な人材や製品を切り捨て、焦点を絞ったことの重要性を強調しています。
🚀 戦略の一貫した実行と成功への道
最後の段落では、戦略を決定した後の行動方法について説明されています。一貫した行動を繰り返すことが重要であり、他人の意見に流されず、自分で導いた戦略に基づいて行動することが求められます。また、戦略を立てることの難しさや、多くの人が目標だけを立てている現状を指摘し、戦略を立てることの重要性を再確認しています。最後に、目標を達成するためには、戦略を立て、ブレずにその行動を繰り返すことが成功の鍵であると結論づけています。
Mindmap
Keywords
💡戦略
💡目標
💡情報収集
💡一転集中
💡弱点と強み
💡悪い戦略
💡一貫性のある行動
💡直感
💡具体性
💡分析
Highlights
戦略と目標の違いを説明する。
目標を達成するためには戦略を立てることが重要である。
目標を達成するためには情報収集が不可欠。
良い戦略とは、最も効果の上がるべきポイントに力を一詰集中させること。
悪い戦略の3つの特徴を説明する。
戦略を立てることが目標を達成するための鍵となる。
目標は現実的で実現可能なものに設定するべき。
戦略の簡素さと明快さの重要性。
戦略を立てる際には、自分自身や競合相手の強みと弱みを分析することが重要。
戦略を立てる際には、直感よりも論理的な思考が重要。
戦略を立てる際には、重大な問題に直面して取り組むことが求められる。
戦略を立てる際には、具体的な行動計画が必要。
戦略の成功には、継続的な努力と一貫性が必要。
戦略を立てる際には、自分自身の強みを活かすことが重要。
Transcripts
はい
望月凛です今回は
戦略論や経営理論の世界的権威として知ら
れている
リチャードピールメルトさんの書かれた
ベストセラーいい戦略を悪い戦略を解説し
ていきますこの本は一言で言うと
目標を叶えて
望み通りの人生を生きる方法を教えて
くれる本だ
目標を叶えるかお前は年末年始に神社で
どんな目標を立てたんだ
えーっと今年は10キロ痩せるですねそれ
は叶ったか
全然ダメでした
毎日ポテトチップス食べてますしねーなぜ
目標が叶わなかったのかわかるか
うーん
根性がなかったからかな
違うぞそれは
戦略を立てていなかったからだ
戦略あの
すみません
目標と戦略ってどう違うんですかはい説明
しよう
目標とはいついつまでにこうするという
ものだなお前の場合は今年中に10キロ
痩せるというものが目標になる
まあ平たく言えばゴールだそして戦略は
その目標を叶えるための具体的な行動を
決めることだ具体的な行動って
例えば
食事から炭水化物を抜くとか筋トレを毎日
30分するとか週に3回は水泳をすると
いうのが戦略になるあー確かに
具体的な行動ですねああまとめると
目標はゴールであり
戦略は道のりなんだな目標を達成したけれ
ばたくさんある戦略の中から最も良い戦略
を選ばなければならないのだなるほど
僕は肝心の戦略がなかったから
目標が叶わなかったのかそういうことだ
今日の授業を受ければそんないい戦略を
立てて
望み通りの人生を生きる方法を知ることが
できるようになるだろうそれでは早速授業
を開始する
心して刮目せよよろしくお願いします1つ
目は
戦略を作ることができた人だけが目標を
叶えられるだなさてここではなぜほとんど
の人が目標だけを立てて肝心の戦略を立て
ないのかを説明していくはい最初に結論を
言うとそれは戦略を立てるのは
非常に頭を使う行為だからだ
頭を使うそうだ20%
売り上げを増やしたい
月収100万円になりたい10キロ痩せ
たいという願望を丸出しの目標と違って
戦略は綿密な計算と分析が必要になる
例えば今年は去年より20%高い売り上げ
を出すという目標を叶えるためには人の数
新商品の開発
商品のブラッシュアップそして使えるお金
ライバルの状況などいろんな要素を考慮し
た上で一番いい戦略を導き出さなければ
ならないこれはかなり大変だ
確かにすごく頭を使いそうですね
考えることはこの世で最も過酷な仕事だだ
からほとんどの人は
頭を使う戦略を考えるの放棄してただあー
なりたいこうなりたいという目標だけを口
にするのだ
完全に俺だそして何年もかなわない目標を
掲げ続ける
恐ろしいなそんな
負のループから抜け出すには今ここで一旦
行き止まり自分の目標を叶えるための
しっかりとした戦略を立てる必要がある
わけだなるほど
わかりやすいここでは
頭を使って戦略を作れた人だけが目標を
叶えていくということを覚えておいてくれ
ははい
次は
近い目標を立てるだなさてここではいい
目標の特徴について説明していくはい最初
に結論を言うがいい目標とは近い目標だ
近い目標ってつまり手の届く距離にある
実現可能な目標を立てることだな実現可能
か
例えば今年は20キロ痩せるよりも今年は
5キロ痩せるの方が近い目標と言える
だろうななるほど
逆に悪い目標とは
遠い目標だつまり実現できなさそうな高
すぎる目標だな
例えば年末年始に張り切って今年は40
キロ痩せるという実現不可能な目標を
掲げるイメージだななるほど
確かに無茶だでもなんで近い目標にした方
がいいんですかね
夢は大きくでかい目標を掲げた方が良さ
そうですけど
当たり前だがギリギリ手の届きそうな壁で
あれば人はジャンプしたりなんとか手を
伸ばそうともがくが壁が高すぎて絶対に手
が届かないと分かると
ジャンプしたり手を伸ばそうとすらしなく
なるただその場で立ち尽くすだけになって
しまうのだ
確かにそうかそれに非現実的な目標を立て
てしまうと戦略も出てこなくなるのだ
戦略が出ない
例えば今年は5キロ痩せるみたいな目標を
掲げた場合すぐに頭の中に炭水化物を抜く
とかジムに通う週に3回水泳をするといっ
た戦略が出てきたはずだはいはいしかし
今年は40キロ痩せるみたいな非現実的な
目標だと
戦略が何も浮かんで来なくなるのだ
確かにここではあえて分かりやすいように
ダイエットで説明したが経営も勉強も副業
も基本的には
全ての目標に同じことが言えるまずは大き
すぎる目標を立てるのではなく今自分が
立っている場所から近い目標を立てること
だ
次は
徹底的に
情報収集をするだなさていい目標を立て
たら次は情報収集だ
情報かぁ
正しい情報がなければ
正しい戦略は立てられないからなそうです
ね
例えば目標が今年は10キロ痩せたいと
いうものであればまずはどんなダイエット
方法があるのかなどの情報を本から集め
ないと
当たり前だがいい戦略は見えてこない
だろうもし自分の寿司屋を経営したいと
いう目標なら本を読むのもいいが実際に
寿司屋で働いて情報を集めた方がいい
だろうなそうですね
去年より20%高い売り上げを出すという
目標の場合はその業界やライバルの分析
売り上げの変化
世の中の流れなどとにかく様々な情報を
集めなければならないこのように良い戦略
を立てるにはその分野において十分な知識
を持っていなければならないというわけだ
なるほど
ちなみに有名な戦略書である
孫子の兵法にはこんな言葉が出てくる彼を
知り己を知れば百戦して危うからぞどう
いう意味ですかつまり
相手を知り時間を知れば負けることはない
と言っているのだ
へーこれはビジネスで言えば
顧客を知ること自分の強みを知ることに
置き換えられるだろうとにかくいい戦略を
立てたければまずは徹底的に情報収集を
することだ
次はいい戦略とは最も効果の上がりそうな
ところに力を一転集中させることだなさて
ここからはいい戦略の特徴について説明し
ていこうはい結論を言うと良い戦略は最も
高価な上がりそうなところにエネルギーや
時間を一転集中させることだな一点集中
つまり最も高価なありそうな一つの戦略
以外は
全て捨てて一つの戦略に一転集中させるの
だ
例えば10キロ痩せるという目標があった
としようそこで本を読んで情報収集をして
いき
痩せるのに最も大事なのは
運動でも筋トレでもなく
食事だと分析したのなら運動や筋トレには
目もくれず食事だけを徹底するイメージだ
なるほどこのように最も効果のありそうな
一つのポイントだけに狙いを定めて自分の
持っている知力をエネルギー行動を集中さ
せるのがいい戦略の特徴なのだやっぱり
一転集中は強いんですね
逆に悪い戦略とはあれもこれほど手を出し
てしまうことだえーでもいろんなことに手
を出した方が保険になりそうだし
良さそうだけどなぁそれはダメだなぜなら
私たちの持っている時間とお金
気力には限りがあるからだ
限りかその限られたエネルギーが分散して
しまうと思うように力が出せないし一転
集中している奴に負けてしまう
確かに時間もエネルギーも限られています
もんね
実際にAppleは1990年代半ばの頃
あれもこれもと手を出して
ゴミのような商品ばかりになり倒産寸前に
陥っていたそこで1996年にアップルに
戻ったジョブズはまず無駄な人材や製品を
全て切り捨てて一部の重要な人材と製品
だけを残したのだそして限られた時間人材
お金を使ってiPhoneを作り一点突破
したというわけだ
成仏すげーなー
ジョブズはこう言っている何をしてきたか
と同じぐらい何をしてこなかったのかを
誇りたいつまりつまりだ勝ちたくれば大事
なこと以外は全て負ける覚悟がいるんだ
ちなみに戦略の略という字は略するつまり
大事なところだけ残して
他を覗き去るという意味だ
へぇそうだったんだつまり戦略とはやる
ことを一つに絞りそれ以外は全て捨て去る
ことなのだこの本にもいい戦略は必ずと
言っていいほど
単純かつ明快であると書かれている
シンプルイズベストなんですねそういう
ことだな大事なことだからもう一度言うか
いい戦略とは
余計なことを一切せずに最も効果が上がり
そうなところに知力エネルギー行動を一転
集中させることだそして悪い戦略とは
あれこれといろんなものに手を出すことだ
これは本当に大事なことだから
覚えておいてこれ
次は
相手の弱点にこちらの強みを全力で
ぶつけるだなここではいい戦略の特徴の2
つ目を説明していこうはーいそれは
相手の弱みにこちらの強みを全力で
ぶつけることだえーまあこれは競合相手が
いる場合だなポケモンで例えると
相手が非タイプだったら水タイプの
ポケモンをぶつけた方が有利だし相手が草
タイプなら火タイプのポケモンをぶつける
イメージだな
うーんなんか
卑怯だなぁお前はアホかこの世界に卑怯と
かはないのだよ
動物も人間も
企業もみんな
命がけで戦っている
脱毛サロンもコンビニも美容室も
フィットネスジムもお前の勤めている会社
も
生き残るために競合と全力で戦っているの
だこの世の中は競争だ確かにそうかどんな
美術を並べ立てても結局最後まで生き残ら
なければ
意味がないのだだから相手の弱みにこちら
の強みを全力でぶつけることだ
わかりましただが一つ問題がある
問題それは現実の世界では
ポケモンみたいにわかりやすく相手の弱点
が見えないということだ
弱点が見えないそうだ現実では
相手がわざわざ自分の弱点をさらけ出す
ことはしないそんなことをしたら
命取りになるからななるほどあじゃあどう
すればいいんですかだから集中して
ライバルを分析して弱点を見つけ出さ
なければならないんだ
例えば
ソフトバンクがやっている電子決済
サービスのpaypayはたくさんある
電子決済サービスの中から選ばれるために
まず自社の強みは豊富な資金力だと考えた
そして他の電子決済サービスの会社には
自分たちのような豊富な資金力はあまり
ないという弱点があると考えたそこで
ライバルの会社が決して真似できないよう
な100億円分の還元キャンペーンを2度
も繰り返して一気にユーザーを獲得し
paypayを普及させた
確かにあれはすごかった
僕も迷わずインストールしましたもんこの
ように相手を冷静に分析して
競争に優位な部分を見つけ出しそこを全力
で突くのだほとんどの人は自分の強みや
弱みばかりを分析して
相手の強みや弱みを分析していないことが
多いなるほどいい戦略とは相手の弱い部分
に自分の最大の強みをぶつけることだと
いうことを覚えておいてこれ
次は
悪い戦略はかっこいいだけで内容がないだ
なさてここからはいい戦略の逆である悪い
戦略の特徴について説明していこうと思う
悪い戦力かこれは3つある1つ目の悪い
戦略は空訴であることだ
空想
酵素って何ですか
空疎とは見せかけだけでしっかりした内容
や具体的に何をすればいいのかがないと
いうことだななるほど最初に言った通り
ただ東大に合格するとか顧客中心の
サービスを提供するとか人々を笑顔にする
といった漠然とした戦略を掲げていて
全く具体性がないパターンだやっぱりダメ
なのか
立派なことを言っているように見えるから
否定しづらいが具体的に何をすればいいの
かが決まっていないとそれは戦略とは言え
ないまた専門用語や難しいビジネス用語を
使ってハイレベルで頭がいいように
見せかけているがの内容や具体性がない
ことも多いこのように悪い戦略の特徴とは
かっこいいだけで具体性がないものだ多く
の経営者がこれをやってしまっているぞ
次は
悪い戦略は
重大な問題に取り組まないことだなここで
は
悪い戦略の2つ目の特徴を説明していく
はいそれは
重大な問題に取り組まないことだ
重大な問題かつまり問題が起こっていたと
してもその問題を直視するのが怖くて見て
見ぬふりをするか一時的なものだろうと
軽く見たり
放置してしまうことだななるほど
例えば
社員を首にして人材を減らすというのは
かなり難しい決断だなんせ人をクビにする
わけだからなそうですねそれは誰だって
避けたい
悪者になりたくないからなはいだがそれが
利益を出すという目標にとって最も良い
戦略の場合もあるのだこういった重大な
問題に取り組まないでいると
会社は徐々に傾いていき最後には倒産して
しまうだろうなぜこうなったのかというと
経営者が重大な問題に取り組むのを避けた
からだなるほどこれは他のことにも言える
例えば
クレジットカードの引き落とし金額や
模試テストの点数リボ払いの金利小さな
手数料
体重などを見るのが怖くてついつい見て見
ぬふりをしてしまうことが誰にだってある
だろう
確かに
クレジットカードとか使いすぎたーって
思うと嫌な気分になるんで見て見ぬふりを
してしまってますねー見た目をよくし
たければまずは真正面から鏡で自分の顔を
よく見てみる必要があるように
現状を変えたければ現実を直視すること
から逃げてはいけないのだ
特に
戦略を考えるリーダーはな
次は
悪い戦略の特徴は
直感で決めてしまうことだなここでは
悪い戦略の3つ目の特徴について説明して
いこうはいそれは
直感で戦略を決めてしまうことだ
直感だとダメなんですかこの本では
直感は驚くほど正しい判断につながって
いることが多いと書かれているじゃあいい
じゃないですかだが直感が常に正しいとは
限らないの
実際にいい人かもと思って付き合ったら
とんでもない奴だったこともあるしいいか
もと思った商品を買ってみたら最悪なこと
もあるだろう
確かにアマゾンでいいと思って注文したら
全然ダメな商品だったってことがあります
ネット通販くらいなら失敗してもせいぜい
数千円くらいの損失だからそれほど痛くは
ないが会社で戦略を作る時は
失敗するとモロにお金と時間と人を失って
しまう確かに1年間頑張って働いたのに
赤字になってしまった会社とかもあります
もんねそれは戦力が間違っていたという
ことだななるほどだからこそ重大な戦略で
あるほど
直感としっかりとした論理で決めるべき
だろうなぜこの戦略を選んだのかを誰かに
スラスラと説明できるくらいがベストだな
最後はたった一つの良い戦略だけを
繰り返すだなさてここまで
説明してきた内容を使って
自分の目標を叶えるための一つの良い戦略
を導き出すことができたとしようか最後は
その一つの戦略に従って行動することだ
やっぱり
のかああ全力だけ立てて行動しないと何の
意味もないからなこの本には一貫性のある
一連の行動をすることが大事だと書かれて
いる一貫性のある一連の行動ねぇ
ややこしいなぁこの本はいちいち
ややこしいんだなるほどまあ簡単に言うと
ブレずに一つの良い戦略だけを愚直に
繰り返しなさいということだなるほどブレ
ちゃいけないのか
他の人からなんと言われようと自分が
導き出した一つの戦略に基づいて
毎日行動することだ是非とも参考にしてみ
てこれはいまとめだな
目標を達成したければ
戦略が必要
戦略を作るのは
頭を使うからめんどくさい
頭を使って戦略を立てられた人だけが
目標を叶えていこういい目標とはギリギリ
手が届きそうな目標を立てること
目標が決まったら
情報収集をすることいい戦略は最も効果の
上がりそうなところに力を一転集中させる
こといい戦略とは
相手の弱みにこちらの強みを全力で
ぶつけること
悪い戦略はかっこいいだけで内容がない
こと
悪い戦略は恐怖で重大な問題に取り組ま
ないこと
悪い戦略は
直感で決めてしまうこといい戦略が決まっ
たらブレずにその行動を繰り返すことだな
戦略かぁ今まで考えたことなかったなぁ
そうだろうな
ほとんどの人は
目標だけを立てているからなだが何度も
言っているようにそれではいつまで経って
も目標は叶わない
是非とも自分の中で自信が持てる一つの
戦略を立ててブレずに行動してみてほしい
また力を一転集中させることを忘れない
ことだはいそれでは今日の授業は終わりだ
なありがとうございました
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