[単純] マーケティング中級編：本当に良い戦略とは何かを考えるー良い戦略悪い戦略

マーケシラズ・ブックス

10 Aug 202110:01

Summary

TLDRこの動画は、マーケティングの専門家が、良い戦略と悪い戦略の違いを解説しています。戦略は、目標と診断、方針、行動の4つの要素から成り立っており、正しい診断に基づいた明確で一貫した行動が求められます。インテルの例を通じて、戦略の重要性や選択の難しさを示し、戦略を策定する際に注意すべきポイントを紹介しています。また、戦略を設計する際には、リストを作成し、中断心理や内部視点を排除することが重要だと強調しています。

Takeaways

😀世の中の多くの戦略は、専門用語や業界用語によって飾られた空疎な目標になっていることが多い。
📚良い戦略は、目標とは異なり、診断・方針・行動の3つのポイントから構成される。
🔍目標と戦略の違いを理解することが重要であり、単なる業績目標やスローガンではない。
💡インテルがメモリ事業から撤退し、CPU事業にフォーカスしたことは、戦略策定の根底にある選択の難しさを示している。
🚫悪い戦略は、間違った考えとリーダーシップの欠如から生まれることがある。
🎯良い戦略は単純明快で、十分な根拠に基づいてしっかりとした行動を持ち、一貫した効果に直結する。
🤔戦略の基本構造（カーネル）は、診断、基本方針、そして行動の3つの要素で構成される。
📈良い戦略を作るためには、問題を正確に診断し、適切な基本方針を立て、具体的な行動に移す必要がある。
🛠リスト作成を通じて可能な選択肢を洗い出し、全体を組み上げていくプロセスは、良い戦略をデザインする上で有効である。
🧠戦略策定においては、集団心理や内部視点を排除し、なぜその行動を取る必要があるのかを深く考えることが重要である。

Q & A

戦略と目標の違いは何ですか？
-戦略は、ある目的を達成するための計画や方法ですが、目標はその達成すべき具体的な点や成果です。
「良い戦略」を構成する3つのポイントは何ですか？
-1つ目は診断（現状の問題点を把握する）、2つ目は方針（問題解決に向けた基本的なアプローチ）、3つ目は行動（具体的な実施計画）です。
インテルが直面した危機とその解決策は何でしたか？
-インテルは半導体メモリ事業での日本企業との価格競争に直面しました。解決策として、メモリ事業から撤退し、マイクロプロセッサCPU事業に注力することを選択しました。
戦略を立てる際に避けるべき4つのワナとは何ですか？
-1つ目は表面的な分析、2つ目は重大な問題への対処不足、3つ目は過度な最適化、4つ目は現状維持への固執です。

Outlines

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📚戦略の重要性と誤解

この段落では、戦略の重要性とその誤解について説明されています。戦略は便利な言葉であり、よく使われますが、多くの場合、専門用語や業界用語で細かく飾られた空疎な目標になっていることが指摘されています。正しい戦略とは何かを学ぶことと呼びかけられ、インテルの例を通して、戦略策定の難しさと選択の重要性が強調されています。また、悪い戦略が誤った考えとリーダーシップの欠如から生じることも触れられています。

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🚀良い戦略の作り方と診断

この段落では、良い戦略を作る方法と診断について解説されています。戦略は選択の困難さと、誰もが傷つかないようにすることに避けられる傾向があることが指摘され、良い戦略を作り出すためには、リストを作成し、できることとできないことを洗い出すことが重要です。また、戦略の精度を高めるために、なぜその戦略を行うのかを考えることが重要であり、集団心理や内部視点を排除することも必要であると説明されています。

Mindmap

Keywords

💡戦略

戦略とは、組織や個人が目標を達成するために採用する長期的な計画や方針のことです。このビデオでは、戦略の重要性や正しい戦略を策定するための方法について説明されています。例えば、インテルの例では、メモリ事業からの撤退を決めた戦略が、後にマイクロプロセッサー事業に成功する基盤を築いたと述べています。

💡目標

目標は、組織や個人が達成したい具体的な成果を指します。ビデオ内で言及された「売り上げを毎年20%伸ばす」や「お客様に選ばれる会社になる」などが目標の例です。戦略との違いを理解することが重要で、戦略は目標を達成するための手段となります。

💡診断

診断とは、問題や状況を正確に分析し、適切なアプローチを決定するためのプロセスです。ビデオでは、戦略策定の前に正しい診断を行うことが重要とされています。例えば、IBMの例では、ルイス・ガースナーが業績不振の原因を正しく診断し、戦略の転換を行い、大復活を果たしたと説明されています。

💡アクション

アクションは、戦略を実行するための具体的な行動計画を指します。ビデオ内で強調されているのは、戦略を策定した後、それを実行するためのアクションが重要であることです。アクションは、戦略の成功に直接関わることを忘れずに、具体的な目標に向けた取り組みを意味します。

💡ターニングポイント

ターニングポイントとは、状況が大きく変わる瞬間や出来事を指します。ビデオでは、インテルがターニングポイントを迎え、事業の撤退を決めたことで、後々の成功につながったと説明されています。ターニングポイントを認識し、それを活かすことが戦略の成功に欠かせない要素の一つです。

💡リーダーシップ

リーダーシップは、組織の人々を導くための能力や影響力です。ビデオ内で言及されているアンディー・グローブの例では、彼のリーダーシップが、インテルの戦略転換に欠かせない要素となりました。リーダーシップは、戦略の策定や実行において、チームをまとめ、方向性を与える重要な役割を果たします。

💡市場シェア

市場シェアは、ある企業が特定の市場で占める販売高の割合を指します。ビデオ内で「市場シェアを増やす」という目標が挙げられています。市場シェアの拡大は、企業の成長戦略の一環であり、競争力を高めるために重要な要素です。

💡顧客満足度

顧客満足度は、顧客が企业提供する商品やサービスに対してどの程度満足しているかを測る指標です。ビデオ内で「お客様に選ばれる会社になる」という戦略は、顧客満足度を高めることを目的としています。顧客満足度は、企業の長期的な成功に大きく影響を与えるため、戦略の重要な要素となります。

💡組織文化

組織文化は、企業内で共有される価値観、信念、行動規範の総体です。ビデオ内で言及された「集団心理」や「内部視点」は、組織文化の一部であり、戦略の策定や実行に影響を与える要素です。組織文化が健康であることは、戦略の成功に必要な環境を提供するために重要な役割を果たします。

💡戦略の誤り

戦略の誤りとは、企業が戦略を策定する際に、誤った判断や分析に基づいて行動することです。ビデオ内で指摘されている「悪い戦略」は、誤った考え方やリーダーシップの欠如から生まれるものであり、組織の成長や成功を妨げる可能性があります。

Highlights

布克斯频道由前外资系营销人员运营，专注于书籍推荐和解析。

本次推荐的书籍主题是区分好战略与坏战略。

战略是一个经常被提及但常被误解的概念。

好战略基于三个基本点：目标、诊断和行动。

坏战略可能源于错误的思考和领导力的缺失。

英特尔的转型案例说明了战略选择的重要性。

好战略应该是简单明了、直接且基于充分证据的。

IBM的案例展示了如何通过正确的诊断和战略转变实现复兴。

制定战略时，应避免集体心理和内部视角的影响。

制作战略的技巧包括列出可能的选项并进行优先排序。