SNSサミットSPECIALCONTENT③【tiktok支援/LINE支援】副業・フリーランスからステップアップし、2年で月1000万円安定させたロードマップ
Summary
TLDRこの動画スクリプトでは、SNSマーケティングのキャリアを模索している方々に向けて、LINEマーケティングの専門家である中上さんが、自分の経験を通じてキャリアをステップアップする方法や、その過程で重要なポイントについて語っています。また、若手起業家の笠川さんも、大学生ながらTikTok運用代行を通じて法人化し、1000万を超える安定した収益を達成した経緯を紹介。彼らの成功事例と、今後の展望についても触れています。
Takeaways
- 😀 中上さんはLINEマーケティングを専門に、200社以上のアカウントをサポートし、現在も40社のアカウントを運営している。
- 😉 独立してから約2年半で、LINEマーケティングで多くのクライアントを支援し、売上に近い部分に焦点を当てた。
- 😌 LINEマーケティングで案件獲得は、クオリティの高い成果を出すことが重要で、クライアントからの紹介が大きな力になる。
- 😁 新しいクライアント獲得のために、LINEマーケティングの力と商品力を高め、成果を出すことが鍵である。
- 😆 成果を出すためにはマーケティング能力とライティング能力を継続的に向上させることが求められる。
- 😅 中上さんは尊敬するLINEマーケターの下で学び、経験を積んで商品力を向上させている。
- 😇 LINEマーケティングの進め方とクライアントワークは、シナリオの構築や進捗報告の明確性に重点を置いている。
- 😄 クライアントからの評価は成果だけでなく、案件の進め方やクオリティにも影響され、口コミが広がりやすい。
- 🙂 中上さんは組織化を重視し、変数を減らし、クオリティを担保するために、組織の全体図を明確にし、プロジェクトマネージャーとしてクライアントとコミュニケーションを取る。
- 😉 中上さんはLINEマーケティングのサービスを提供するだけでなく、ディレクターの育成や組織化を通じて、より多くのクライアントに価値を提供する。
Q & A
中上さんはどのようにしてLINEマーケティングのキャリアをスタートさせましたか？
-中上さんはもともとウェブ制作を副業として行っており、独立してからはLINEマーケティングに乗り換え、LINEマーケティングをメインに活動しています。
LINEマーケティングで成功するための鍵は何ですか？
-中上さんはLINEマーケティングで成功するために、商品力の向上と、お客様からの紹介を重視していると語っています。
中上さんはどのように新規顧客を獲得していますか？
-中上さんは自身の商品力を高めることで、自然に仕事が来るようになったと説明しています。また、既存のお客様からの3者紹介も獲得の方法の一つであるといいます。
LINEマーケティングで案件を獲得する上で重要なポイントは何ですか？
-案件獲得においてはLINEマーケティングの力や自分の商品力を最大限に高めることが重要であり、それによって勝手に仕事が来ると中上さんは述べています。
中上さんのLINEマーケティングのサポートのスケールはどのくらいですか？
-中上さんは過去200社以上のアカウントをサポートしており、現在進行中のアカウントは40程度あると語っています。
中上さんはLINEマーケティングで成果を出すためには何か特別なスキルが必要ですか？
-マーケティング能力とライティング能力を身につけ、常に向上し続けることが重要だと中上さんは述べています。
中上さんはどのようにしてクライアントとの信頼関係を築いていますか？
-成果を出す確率が高く、またクライアントワークにおける案件の進め方や進捗報告の明確さが、信頼関係を築く上で重要な要素であると中上さんは語っています。
中上さんの会社はどのようにして組織化を進めていますか？
-中上さんは変数を減らし、品質の担保を可能にするために、ミーティングの回数や進捗報告の方法などを決めて組織化を進めていると説明しています。
中上さんの会社はどのようにしてクオリティを担保していますか？
-中上さんはディレクターの選定やプロジェクトマネージャーとしての役割を通じて、クオリティを担保していると語っています。
中上さんはLINEマーケティングの将来についてどう思っていますか？
-中上さんはLINEマーケティングにおいても品質重視で立ち回ることが重要で、クオリティが高い場合に勝手に仕事が広がっていくと見ています。
中上さんの会社はどのように無経験者を育成していますか？
-中上さんは無経験者を育成する際には、LINEマーケティングやライティングなどのカリキュラムをしっかり教え、現場でフィードバックしながら育成していく方法を用いています。
笠川さんはどのようにして大学生ながら企業を立ち上げ、運用代行ビジネスを始めましたか？
-笠川さんは大学1年生の時に起業し、オンライン塾を始めました。その後、SNSを活用して集客を行い、その経験をもとに企業を立ち上げ、運用代行ビジネスを開始しました。
笠川さんの会社はどのようにしてクライアントから選ばれていますか？
-笠川さんの会社は、有益な発信を重視し、クライアントの悩みを解決するアプローチをとり、それによってクライアントから選ばれていると説明しています。
笠川さんはどのようにして社員との良好な関係を築いていますか？
-笠川さんは結果を出すことと共に、社員とのコミュニケーションを大切にし、食事などを通じて共感を図ることで良好な関係を築いていると語っています。
笠川さんは今後の目標としてどのようなことを考えていますか？
-笠川さんは2029年までに上場を目指し、日本を復活させる企業になりたいと語っています。また、社員との関係性も重視し、良い環境を作り上げていくことを目標としています。
笠川さんはどのようにして社員のモチベーションを維持していますか？
-笠川さんはルールや給料制度、出勤時間などを明確にし、社員が理解しやすくすることでモチベーションを維持していると説明しています。
笠川さんの会社はどのようにして案件を獲得していますか？
-笠川さんの会社は、まず自身の実績を作り、その後、メール営業やオフ会での営業を通じて案件を獲得していると語っています。
笠川さんはどのようにして自分のビジョンを実現させていますか？
-笠川さんは、日本の未来について考え、社会に貢献する企業を目指して、さまざまな事業を展開することで自分のビジョンを実現させていると語っています。
笠川さんはどのようにして社員の採用に取り組んでいますか？
-笠川さんは、社員が入社前から会社のビジョンや考え方について理解している状態で入社するようにし、採用に取り組んでいると説明しています。
笠川さんはどのようにして経営に関する考え方を刷新しましたか？
-笠川さんは、社員の辞任や問題を経験し、それらから学び、ルールや給料制度、出勤時間などを定めることによって経営に関する考え方を刷新したと語っています。
Outlines
📈 LINEマーケティングの成功とキャリアアップ
中上さんがLINEマーケティングを通じて200社以上の企業を支援し、独立してからの2年半で多くの実績を挙げました。LINEマーケティングの力と数値に近い売り上げを上げることが、彼が独立してLINEにフォーカスした理由です。顧客獲得はLINEの質と商品力が重要で、紹介の力が非常に大きいと語られています。
🚀 結果を出すことと顧客からの信頼の獲得
成果を出すためにはマーケティング能力とライティング能力が重要で、尊敬するLINEマーケターの下で学び、経験を積むことが推奨されています。顧客からの紹介はLINEマーケティングで非常に有効で、信頼関係を築くことがビジネスの鍵となります。
🤝 顧客との関係性とコミュニケーションの重要性
顧客との関係性を築くことは成果を出すことと密接に関連しており、進捗報告やタスクの明確化が重要です。中上さんは顧客とのコミュニケーションを定期的に行い、プロジェクトの進捗を-transparentに伝えることで信頼を構築しています。
🛠 組織化とクオリティの担保
中上さんは組織化を通じて変数を減らし、品質を担保しています。ディレクターの育成から具体的なマニュアルまで、組織内で一貫性を保ち、クライアントファーストの姿勢を維持しています。また、問題が発生した際の対応にも組織化の利点が示されています。
🌟 自己成長と組織への貢献
中上さんはLINEマーケティングの分野で上達し、自分の会社を通じて多くの人々を育成しています。組織化を進め、クオリティを担保しながら、ディレクターの育成やプロジェクトマネージメントに力を入れています。
🛑 社員の辞任と経営の再評価
社員の辞任をきっかけに、中上さんは経営の再評価を行い、ルールや給料制度を見直しました。社員とのコミュニケーションの重要性を認識し、経営をより組織化し、透明性を高めることで、より良い職場環境を目指しています。
🎓 教育ビジネスの拡大とSNSマーケティングの活用
笠川さんは大学1年生の時に起業し、教育ビジネスを始めました。SNSマーケティングを活用して集客を行い、効果的に生徒を増やしました。また、TikTokの運用を通じて企業様の集客にも成功しました。
📊 TikTok運用代行の成功とビジネスの拡大
笠川さんはTikTok運用代行を通じて、企業様の集客に成功し、法人化して安定したビジネスを築きました。メール営業やオフ会での自己PRを行い、顧客との信頼関係を築きました。
🌐 SNSマーケティングの未来展望と目標
笠川さんはSNSマーケティングの分野でさらにビジネスを拡大し、2029年までに上場を目指しています。日本の復興に貢献する企業として、未来に向けて新しい事業を展開し、社会に価値を提供することを目指しています。
Mindmap
Keywords
💡SNSマーケティング
💡LINEステップ
💡キャリアステップ
💡フリーランス
💡法人化
💡運用代行
💡マーケティング能力
💡ライティング能力
💡クライアントファースト
💡組織化
Highlights
中上さんがSNSマーケティングを通じて200社以上の企業を支援し、現在も40社程度のアカウントを運営している。
独立してから2年半で多くの企業に対してLINEマーケティングのサポートを行っている。
LINEマーケティングの成功は売上に直接つながるため、数値に近い部分を扱うことが重要である。
中上さんはLINEマーケティングを通じて売上に寄与することを目指していた。
顧客獲得においては、LINEマーケティングの力と商品力を高めることが重要である。
紹介の力が大きいため、成果を出すことによって顧客の紹介を獲得することが肝心である。
LINEマーケティングにおいては売上に直接つながるため、成果が出ることで顧客の拡大が見込まれる。
マーケティング能力とライティング能力の向上が、成果を出す上で不可欠である。
尊敬するLINEマーケターの下で学び、経験を積むことが成功への近道である。
クライアントワークにおいては、進捗報告やタスクの明確化が重要である。
中上さんは組織化を通じて変数を減らし、品質の担保を目指している。
プロジェクトマネージャーとして、ディレクターのメインで動かすことでクライアントとの信頼関係を築いている。
クライアントファーストの姿勢を常に忘れずに、顧客の声に耳を傾けている。
中上さんはLINEマーケティングの分野で、組織化を進めていることで品質と顧客満足度を担保している。
LINEマーケティングの成功は、顧客からの紹介や口コミに大きく影響される。
中上さんはLINEマーケティングを通じて、顧客との長期的な関係を築き、事業の成長を目指している。
Transcripts
00:00改めて中上さんお時間いただいて
00:02ありがとうございますありがとうござい
00:04ます今日なんですけどいわゆるSNS
00:06マーケティンググっていうテーマで
00:08キャリアを広げていきたいような方々に
00:10向けて今Lステップっていうようなえっと
00:13ツールを使ってそれこそ元々会社員だった
00:16ところからご自身実動されてお客様に対し
00:19てえっとたくさんの貸をしていく中でどう
00:22やってキャリアをステップしていったのか
00:24であったりとかその中でどういったことが
00:26鍵になったのかっていうところを今まさに
00:28LINEマーケで会社展開されている中上
00:31さんに色々お聞きができたらと思っており
00:33ますのでよろしくお願いしますはい
00:35よろしくお願いしますパルク中上さんから
00:38あの自己紹介いただいてもよろしいですか
00:40ありがとうございます改めまして中上と
00:42申しますTwitterでは普通に中上
00:43っていう名前でやってまして共にはえっと
00:45LINELステップの構築LINE
00:46マーケティングの支援をメインとしてまし
00:48て過去に大体200社以上のアカウントを
00:50やってまして現在進行系でも大体40とか
00:53ぐらいのアカウントをやっていくという形
00:55になりますのでどうどうぞよろしくお願い
00:57します実者もやられてるんですねいつ
01:00ぐらいからLINEマーケティングのお
01:01仕事はスタートされたんですかと今から
01:04大体2年半ぐらい前に会社員としてあの
01:06働いたところを独立しましてからえずっと
01:092年ちょっとぐらいやっているって形に
01:10なりますね2年半で累計200
01:13プライアントぐらいのご支援をさせてされ
01:14ているそうですねなので結構ペースとして
01:17は早いかなと思っていて計算1年100兆
01:19ぐらいになってくるんではい多いかなと
01:22はい思います軽くこの2年半でどんな
01:25ステップをそれこそ踏んできたのかって
01:27いうのをちょっとお聞きをしたいんです
01:28けど2年半タイミングでいくと会社員を
01:32やられてでそれからご自身でいわゆる
01:35SNSマーケティングとかLステを学ん
01:38でっっていうようなスタートの仕方をされ
01:41たんですか元々ウブ制作をえっと副業で
01:43会社の時はやってまして独立する
01:45タイミングでLステップがLINEに
01:46乗り換えてずっとやってるって形ですね
01:48なんでその時に独立の選択肢の中で
01:51LINEをやろうと思われたんですか
01:54LINEが結局やっぱ1番売上に近い部分
01:57を触るので数値に1番近いなと思っていて
01:59策はもちろんあの好だと思うんですけど
02:01若干綺麗なもの作ればいいよねっていう
02:03感じで終わっちゃう案件も中にはあるんで
02:05ちょっとやりがいの中では少ないなと思っ
02:07ちゃったんで売上に寄与するところを
02:09できるだけやりたいなと思ってLINEに
02:10やり出した踏み切ったっていう感じですね
02:12ご自身でおっしゃってたように短い時間で
02:15多くのトご援をされてる中でまやっぱり
02:181番難しいところってどうそのお客さんの
02:20案件を取ってくるかっていうところだと
02:22思うんですが新しいお客さんを獲得をして
02:25いくっていうことに関して意識してること
02:27やってることみたいなところを早速お伺い
02:29していても良いですかLINEの案件獲得
02:32する時に案件の取り方分かりませんと言っ
02:34てるフリーランスの人一番多いんですけど
02:36絶対に言ってるのがまLINE的き品質
02:39LINEマーケティングの力というか自分
02:42の商品力自体を最大限にまで高めておけば
02:45勝手に仕事が来るが1番正しいかなと思っ
02:47ていて01は確かに結構時間かかったりと
02:49か難しいんですけどその位置繋がった人で
02:52本気で成果を出してその人からじゃあ3者
02:54紹介してもらいましたでその3者で本気で
02:56成果を出して3者紹介してもらいました
02:58みたいな形がずっと続いていくと気づい
03:00たら案件って溢れてると思うんですよねで
03:02LINEは特に売上に近い部分を触るので
03:05紹介の力がめちゃくちゃ大きい誰か
03:07駆け出しのフリーランスに頼めばいいやっ
03:08てなるような商材じゃないんで特にこう
03:10評判とか打ち込みっていうのは普通の
03:12フリーランスがやる人の業種に比べて
03:14さらに重要度が高いんでそういうやり方が
03:161番正解かなって形ですね他のSNSとは
03:19そこは結構その中上さん的にも大きくその
03:21案件の飛び方として違うかなっていう感覚
03:24があるっていうもう明らかに数字でもう
03:26売上に繋がってるか繋がってないかも出て
03:28きますし自分の評価が表だて出てきやすい
03:31ので逆に数値が出てたりとか満足とかかっ
03:33たりするともう勝手にあの人良かったよっ
03:35ていうのはLINEは特に広まりやすいと
03:36売上上がるかどうかっていうのもそうです
03:39しラインって売上上がるまでに細かいその
03:42それこそステップが存在していてそれぞれ
03:44数字が明らかになっていくようなツールだ
03:48そうなった時にもう明らかに自分でやる
03:49よりも中さんにお願いしたら方が成果が
03:52出るよねとか他会さんにお願いするよりも
03:54中上さんにお願いした方がいいよねっての
03:56が分かりやすくシのプロセスの中で出てく
03:58るっていうイメージですおっしゃる通り
04:00ですねうちで言うと例えば問い合せ
04:02いただいた方になぜ問い合わせして
04:03いただいたんですすかて聞いたら知り合い
04:05に5人ぐらいにおすすめのLINE負けた
04:06LINEできる人いませんかって聞いたら
04:085人中4人が中部さんって答えたんで
04:10みたいな感じで問い合わせきたりとかって
04:12いうところも結構最近とか特に多い徐々に
04:14やっぱ広がっていくで月日が立てば立つ
04:16ほどそういう声は大きくなってくるって
04:18感じです仮にじゃあ他の方と比べて今中上
04:21さんに頼もうってなってる動きがあるとし
04:24てそこでご評価されてるのがさっきの成果
04:27の部分が結構大きいっていう感じなんです
04:29かそうですね成果を出す確率はもちろん
04:31高いと思うんですけどもう1つ違うなと
04:33いうところで言うと明らかにその
04:35クライアントワークというかその案件の
04:37進め方とかで徹底しているポイントが全然
04:39違うのでとりあえずシナリオが完成してと
04:42かLINEが完成して成果出ればいいよ
04:43ねっていう運用の仕方というか案件の進め
04:45方ではないのでそこももう1つでかいかな
04:47と思いますねじゃあ大きくまLINEに
04:49関しては特にこの成果を出すっていうこと
04:51に関して確率を高めるって話とお客さん
04:54から信頼されるような暗記の進め方を
04:56するっていこの2つがあればま勝手にみで
04:58広がっていくいいうようなより成果が見え
05:00やすいテーマだからこそそういった動きが
05:02埋まりやすいっていう風におっしゃってた
05:04んですけどもう少し成果を出すっていう
05:06ことに対してえ何が求められていて中上
05:08さん的にはどういう風を意識されて
05:10いらっしゃるかお聞きしてもいいですか
05:11そうですね成果を出すにあたって身につけ
05:13ないといけないところって主にもう2つ
05:15それがもうマーケティング能力と
05:16ライティング能力をひたすら上げ続け
05:18るっていうところででこれの上げ方で1番
05:20お勧めしているのは仮に誰でもいいんです
05:22けど自分が尊敬しているLINE
05:24マーケターとか先がけて始めてる人がいる
05:26のであればその人の下になんとかして
05:28入り込むうん案件を取ってそこでPDCへ
05:31回してっていうのももちろんやった方が
05:32いいんですけどこれってやっぱ自分の頭
05:34以上のこうマーケティングとかライティン
05:36グって絶対出てこないんで自分が尊敬して
05:38できるとかこの人と一緒に働きたいとか
05:41この人から学びたいって思う人の下になん
05:43とか入って商品力を上げていくっていうの
05:45が1番かなっていうところですベンチ
05:46マークしている人に直接教えてもらうのと
05:50独自でやるのって違いはあるんだろうなっ
05:52ていう風に思うんですけど中上さん的には
05:53どういうところで特に違いが出てくると
05:56いうかその成長度合でイメージありますか
05:58もう明確に違違うと思っていてどう違うの
06:00かというとLINEンって結論何でもでき
06:03ちゃう業務改善もできれば売上向上も
06:05できれば機能も色々できるし同じ売上を
06:07作るにしても足したようなやり方が色々
06:09あると思うんですけどどういう設計が
06:12そもそも良くてっていうもうこの最初に
06:14向くベクトルがもう逆方向向いてる人も中
06:16にはいるんでここでどれだけPDCへ回し
06:18ても全然セクが出なかったりとかするま他
06:19のSNSとか例えばじゃYouTubeと
06:21かだったらどういう企画をやればいいとか
06:23キーワードに基づいてやればいいとかある
06:25程度こうやれることとかやる進め方に肩が
06:28あると思うんですけどでもう無制限に空中
06:30線やらされてる感じになるんでそもそも
06:32独自で自分でこういう設計がいいよねとか
06:34を見つけたりとかそもそも無理かなって
06:36思いますその時にまもしかしたら他の
06:38チャネルとかSNSプラットフォームに
06:41比べてここがずれやすかったりするって
06:43いう領域っていうイメージなそうですね
06:461番釣れやすいですし同じように成果を
06:49出せる人の中でもやり方ってやっぱり
06:50変わってくるのでそういう意味ではこれが
06:52正解とかこういう台本の書き方が正解です
06:55とかっていう1個なんか正解があるわけ
06:57じゃないので誰かの下でまだでそもそもの
06:59コンテ力を身につけないと難しいかなって
07:01いうところです中尾さん実際になんか
07:03どなったかから教わって今の経験だったり
07:06とかライティングの力を身につけたって
07:07いうような感じなんですかそうですね僕に
07:09感謝は令和のトナささんになりますね元々
07:12オフラインで活動していていっぱい仕事を
07:14取ってとはいえそのいきなり駆け出して
07:16じゃああさん下に入れてくださいっつって
07:17も絶対に入れてくれないなと思ってたんで
07:19オフラインでとりあえず自分で取れるだけ
07:21いっぱい仕事を取ってそれをこなした実績
07:24を持ってあさんに言うていう感じで下に
07:26入れてもらってそっからあおさんからも
07:27フィードバック受けながら伸びていく
07:29みたいな形です今お伝えいただいた最短で
07:32成果を出せるようなライマーケットという
07:35上であ自分がいいなと思う人の下に入って
07:38色々あの真似をするっていうことから始番
07:40最短ルートっていう風にお聞きをしたん
07:42ですけどもう1つお客さんから紹介を
07:44しかりとつげていく上で案件の進め方が
07:47大事っていう風におっしゃってたんです
07:48けどここに関してもう少し中江さん的に何
07:50が大事なのかお聞きをしてもいいですか
07:521番こうLINEマーケットかLINEの
07:54こうフリーランスをやってる方で一番課題
07:56があるなと思ってるところで言とその
07:58クライアントワークっていうところなん
07:59ですけど具体的に何がって言うと
08:01とりあえずそのシナリオ配信とかリッチ
08:03メニューとか諸々成果物が出来上がったら
08:05オッだと思ってる人が結構多いかなと思っ
08:07ていて例えば毎週のこう進捗報告であっ
08:11たりだとか今どういう状況になっているの
08:13かっていうところのタスクじゃどっち
08:15ボール今持ってるのかっていうところを
08:16明確にしておくとか次のtodoが何なの
08:18かっていうのを明確にしておくとかやった
08:20ものを全部アウトプットを1つのシートに
08:22まとめておいたりとかみたいな形でやった
08:24ものを形跡を残しておくとかっていう
08:26ところの足りない人が多いかなと思ってい
08:28て具体的にうちで何やってるのかって言う
08:30とまず概要欄にま制作管理シートって言っ
08:33てもう全体の設計書であったりだとかこの
08:36後のスケジュールとか作ったアウトプット
08:38に関しては全部概要欄にちゃんと固定する
08:40ようにっていうのはもう車内ルールで全部
08:42決めてますしうちのマニュアルで週に1回
08:44は絶対クライエントさんに何があっても
08:45連絡してくださいっていう風に言ってるん
08:47ですけど具体的に連絡方法としては月曜日
08:50になったら週明けの挨拶として送るのと今
08:52の進捗はこうで残りのトールはこれですっ
08:55ていうのを毎週月曜日に1週間の挨拶も
08:57込めて送ってくださいっていう風なところ
08:59化していたりとかって形にしているんで
09:01基本的にボールが浮きにくいっていう感じ
09:03ですうんなんかこの辺りの視点って自分が
09:05お客さんになってみないと分かんないこと
09:06多いですもんねそうですね実際に僕が自分
09:09で回らなくなったから下の人を増やして
09:11いった結果自分が困るなって思ったところ
09:13をちゃんとクラントさんにも提示する
09:15みたいな感じでやっていったところはある
09:16かなと思いますおっしゃる通りでいい
09:18シナリオを構築して納品すればいいん
09:20でしょって思う思ってる方ってま意外と
09:22多いというか世中に本当にたくさん
09:24いらっしゃるなという風に思っていて逆に
09:26そこの部分が結局一緒に進める上での進化
09:29に繋がらなかったりとかそういう
09:30コミュニケーションってやっぱりどうして
09:32も透けて見えちゃうんでそこをあの中ある
09:34程度仕組み化をしてのその安心と成出る
09:37ような進め方を構築されてるっていうよう
09:39なイメージでやってるって感じなんですね
09:41そうですねで実際にその成果を出せるだけ
09:44だと口込みって広がりにくいなと思ってい
09:47てあくまでこうSNSマーケター全業層だ
09:49と思うんですけど成果を出す確率100%
09:51じゃないと思っていてその成果が出ない
09:54案件の評価がどうなるかが僕は結構この
09:56クライアントワーカーにおいて結構大事な
09:58評価軸だと思っててそこまでちゃんとやっ
10:00てると仮に成果出なかったとしても次こう
10:02生きるからいいよねとかもっと言うとここ
10:04までやってくるで成果出ないんやったら
10:06仕方ないよねって言ってもらえたりとかっ
10:07てもちろん成果出せないして良くないん
10:09ですけどとはいえそこの評価をしてもらえ
10:11るっていうところは口コミが広がるに
10:13あたっては結構大事かなっていう風に思い
10:15面白いすね確かになんかそこを意識して
10:18ない人ほど成果が出なかったからこの案件
10:21終わっちゃったんだっていう振り返りをし
10:23がちですよねだか成果出なくても繋がる
10:26案件っって世の中にはいっぱいあると思っ
10:27ていてそれって普通のメ作の会社さんとか
10:29でもいっぱいあると思っていてまそこって
10:31何を満足してくれてるのかって言ったら
10:33その色々会社について見てくれてるとか
10:35こう成果じゃない部分でも評価があるから
10:37続いてると思ってるんでそこもちゃんと
10:39取りに行かないといけないなっていうのを
10:40思い出してそういうま仕組みというかま
10:42一緒連絡してくださいねっていう連絡の
10:44フォーマットを作ったりとかっていう
10:45ところはやってますねめちゃくちゃ大事
10:47ですねおっしゃる通りで本当に発注側は
10:49成果がそれこそ短期間3ヶ月とか半分ので
10:52ま出ればいいなとは思ってますけど
10:54100%とかで出るとはももと思ってない
10:57中で発注してるっていう前提も絶対あるの
10:59で
10:59で何か成果を出すってことも大事ですが
11:01なんか中期的にちゃんと良くなっていくと
11:04いうか前に進んでいく関係性とあの体制が
11:06作れているってことがすごい大事な中で
11:09なんかめちゃくちゃ重要なポイントだなっ
11:10ていう風に思いましたしそれをなんか意図
11:12的にサービスにおいては仕組み化して担保
11:15していくような動きをされて
11:16るっていうのがあるようでないというかな
11:18そういうことを意識してやってる方どれ
11:20ぐらいいるんだろうなっていうのを聞いて
11:21て思いましたね今の仕組み方話がもしかし
11:25たら繋がってくるのかなと思うんですけど
11:27ま40者のごい
11:29もちろんお1人でできることて限られて
11:31いると思いますしそれこそこちゃんとあの
11:34上げ切るためにはちゃんとチーム化をして
11:37お客さんに対して価値提供していくって
11:39ことが必要だと思うんですけど今何名
11:42ぐらいの体制で中さんは会社として
11:45いらっしゃるますかそうですねLINEの
11:46支援っていうところに関してだけで言うと
11:49僕含めて10名いる感じになりますね
11:51LINEの支援以外の授業も存在してるん
11:54でしたっけそれこそじゃ動画編集やります
11:56よとかそれで策もやりますよみたいなそう
11:58いう単発系のものを持って言ったりとか
11:59もちろん他のSNSも一応支援はしている
12:01のでまメイ軸はやっぱLINEなんで
12:03LINEが1番規模はでかいです10名で
12:05それこそ会社としてお客さに価値提供をし
12:08ていってると思うんですがその中上さんの
12:10中でその組織作りにおいてかなんかあっ
12:14たりしますか1番意識しているのはえっと
12:17変数をまずと極限まで減らすっていう
12:19ところをまず1番意識していますと組織化
12:22でえっと何が一番難しいて人によって捉え
12:25方が変わることころが残ってるからそこに
12:27捉え方が人それぞれになで品質がいい人と
12:30悪い人との差が出てくるっていところが
12:32組織間の課題だと思ってるんでここをもう
12:34極現場で減らしてます例えばミーティング
12:36の回数も全部うちは決めてますしノーヒ
12:38ミーティングまでの数も全部決めてますし
12:40週に1回先ほど出たようにこの連絡を絶対
12:42にクライエントさんにしてくださいねって
12:43いうところも決めてますしヒアリング
12:45シートはこれ使ってねとかこの項目につい
12:47てはこういうヒアリングをしてねっていう
12:49形で全部決めてるのでその決めた通りに
12:51ちゃんと完成できる人だけがうちの
12:53ディレクターとして登っていてちゃんと
12:55品質担保ができているっていう状態になっ
12:57てるってとこです中さん話をするとこの
13:00組織化っていうワードをなんか
13:02めちゃくちゃ使われてるというか会社運営
13:04において大事にされてるだろうなという風
13:06に思っているんですけどこれ辺特に意識し
13:09てやってらっしゃるんですかそうですね
13:11やっぱ組織側はえっと1番大事かなと思っ
13:14ていて僕ができる範囲ってやっぱ限られ
13:16てるのであしても僕にもう極めて近い形で
13:19商品提供ができるえ数を増やしてる方が
13:22女子しか受けれないところが単純に40種
13:24に勝ちて用できたらいっぱい喜んで
13:26もらえるんでその体制少なくとも作るべき
13:28だなっていうところでで早い段階で組織か
13:30とか僕の下で働いてくれるディレクターの
13:32方をこう育成したりとかは早い段階から
13:34振り切ってますね一方でNSマーケッて
13:36いうところでも運用代行のサービスだっ
13:39たりとかはなんか近いコトなのかなていう
13:41風に思ってるんですけどチームを持ってる
13:43会社さんとか織結構いらっしゃると思うん
13:46ですがそこと中さんの組織って何が違うっ
13:49ていう風にそうですね特にLineマーケ
13:52の界隈の話で言うと1人の人が受けて
13:55例えば自分の受行生含めなんかこう
13:57フリーランスの人に投げてその
13:58フリーランスが頑張りますっていう構図が
13:59結構多いかなと思うんですけどうちって
14:01こう契約形態もち業務痛くな人も多く
14:03いらっしゃいますしその中でも会社として
14:06というかちゃんと会社として動いている
14:07みたいな形に見えるというか業味宅であっ
14:10てもそういう風な動き方になってますしで
14:11クラントさんに対しても僕がプロジェクト
14:13マネージャーですディレクターが誰です
14:15すっていうのはキックオフミューティだ
14:16から全部組織の全体図をちゃんと見せて
14:18から価値提供していくっていうところに
14:20なっていくんでそういう意味では
14:21フリーランスが言い方悪いですけど適当に
14:22アサンされて勝手に案件が進んでいくとか
14:24ではなくて一応プロジェクトマネージャー
14:25として僕がちゃんと管轄を持った上で
14:27ディレクターがメインで動かしたりと
14:29みたいな形ではなってます組織化してる
14:30理由ってちょっともう1個ありまして
14:32例えばなんですけど僕が案件をこう率先し
14:34て進めてますっていう状態だとちょっと
14:37トラブルがありましたっていうのが起きた
14:39時にそのクレイブがどこに行くのかって
14:41いうと絶対に外に行くと思うんですね各
14:43ディレクターがメインでもち進行してこれ
14:45でも品質はもちろん基本的に下がりません
14:47とでその上でディレクターがもし炎上させ
14:49てしまいましたってなった場合のクレイ
14:51ムって僕に来るので僕とお話をして
14:53しっかりと処理をするとかま残りは僕が
14:55全部敵に乗ってやるんでっていう形になる
14:57と最終はもちろん満足して終わっても
14:59もらえるというか1回炎上したけど進化し
15:01てちゃんとクライエントさんも満足して
15:03終わるとかディレクターが複数いることに
15:04よってディレクターによって合う合わない
15:06があるってことここの案件ちょっと
15:07入れ替えさせてくださいみたいな形で
15:09プロジェクトをこ入れ替えてじゃ別の担当
15:10者とはうまくいきましたよねっていう状況
15:12ができたりするので組織側はま全体の品質
15:15のクオリティも担保ももちそうですし炎上
15:17させないとかフさんに対して深いな思いの
15:19まま終わらせないっていうところに対して
15:21も効果を発揮するかなと思ってますさっき
15:23のえっと納品のプロセスを作る話も組織の
15:26化の話もそうなんですけど中上さん的に
15:28なんかこういう考えに至った背景とかなん
15:31で今これを重要視してサービスを作
15:33るっていうことに至ったのかっていう
15:35ところをもう少しちょっとお聞きができれ
15:37ばなっていう風に思ってるんですけど最初
15:39からなんかこういうことを意識して独立を
15:41してご支援を指出して組織化をしたって
15:43いうような感じなんですかそれとも何か
15:45気づきがあってそういう形にしていこうっ
15:48ていう風に思ったのかこで言と前提ずっと
15:50考えているのはクライアントファーストで
15:52あるべきだっていうのは全で考えている
15:54ところでして最初WEB制作で初めて案件
15:56を取った時に前の担当の会社がが結構
15:59やばいことをしていたみたいのがえ
16:01駆け出しの僕でも分かるぐらいやばいこと
16:02をしていたっていうのも見たのがきっかけ
16:04だったりもするんであweb業界って結構
16:06やばいところも多いんだなっていうところ
16:07もあるんでうちはクライエントファースト
16:09であり続けようっていうのを全然ね考えて
16:11たでメインのジックは多分それだと思って
16:13いてラインに関してももち全部僕がやれれ
16:15ばもちろん大善でいいとは思うんですけど
16:17それもちろん基本的にできないってなった
16:18時にじゃあ僕ともう極めて近い形の
16:21クオリティを出せる体勢を作ってご支援
16:23できる会社さんの数を増やせばその分僕の
16:26貸提供が広がるしあの会社さんも増え
16:28るっていうところあるんでそれもあるし
16:30クラントファソンかなっていうところで
16:31そういう広げ方を常々考えていたっていう
16:34感じでるかなと思います中上さんの哲学が
16:36会社にもすごい反映されてる感じがして
16:38それがしかも理想を限るだけじゃなくて
16:40ちゃんと仕組みとして落ちてい
16:41るっていうのがシンプルに発注者としてご
16:44相談をするなならば中上さんにお願い
16:46しようとか中上さんの会社にお願いし
16:47ようってなるイメージも今日お話つきまし
16:50たはいありがとうございます改めてじゃあ
16:52SNSマーケターの方とかえっとLステッ
16:55プっていうテーマでキャリアをえ模索をし
16:57ていきたいっていう方にして今0からその
17:00チャレンジをするとするならばどんな
17:02ロードマップで中上さんだったらえ
17:05チャレンジをしていくかっていうところを
17:07ちょっともしかしたらお聞きした内容と
17:08重複する部分もあるかと思うんですけどめ
17:10としてお伺いしても良いですか僕はこれ
17:12だっていうのは1個あって絶対にえっと
17:14LINEに関しては少なくてもちょっと
17:15独学は無理なんでどこかには絶対入るって
17:18いうのはこれあの理由はもうシンプルに
17:20LINEの情報ってもう無料情報で転がっ
17:23てないから無料情報でなんとかするって
17:25いう元々のよくある前提条件が成り立た
17:28ないで絶対に無理だでどっかで学びます
17:31この段階でマーケとかライティングとかも
17:33全部一通りちゃんと身につけると商品力
17:35ちゃんと身につけたで何やるのかっていう
17:36とまず第1優先は既に活躍してるライン
17:39マーケターの下に入りまくるっていうのが
17:411番優先順位としては高いかなと思います
17:43その次に自分でちょっとオフラインとかの
17:45エンドクライアントを取りに行くパターン
17:47なんでオンラインじゃないのかって言うと
17:48オンラインだと例えば僕がSNSやったら
17:50僕と比較対象ってなっちゃうんで基本的に
17:53勝てない駆け出しの人だとでもオフライン
17:55の人ってまだLINEをやりたいとも思っ
17:56てないんでやりたいってさせたらじゃあ
17:58もうあにお願いってなるんで基本的に比較
18:01検討されないし相みつもりも取られないん
18:02でオフラインで営業した方がいいっていう
18:04ので優先順位は1番はLステッパーの誰か
18:06の下に入るとかラインマーケターの下に
18:08入るで2つ目がえオフラインのえ
18:10クライエントさんにひたすら営業するって
18:12いうところがえっと軸ですねでそこを拡大
18:14していったら上に自分の昇龍が上がって
18:16いったりとかうちの会社の場合だったら
18:181番え成果出てる人だと多分そこら辺の
18:21うちのディレクターでほぼほぼうちの案件
18:23しか受けてないんですけどまそこらにいる
18:24LINEマーケターの人よりかは全然収入
18:26が多かったりとかするのであるしその
18:28LINEの下でひたすら成果を出し続け
18:30るって勝ちパターンも最近は出てきてるか
18:31なとは思いますそっからま徐々に自分でも
18:33仕事取れるようになってっていうのは自分
18:35がトップとしてやっていく勝ち筋はそれか
18:37なと思さっきあのいいた個人としてえお客
18:40さんに勝ち提供をしていってそれこそあの
18:42お客さんが増えていってかつまトどん増え
18:45てきましたとそうなった時にとして組織化
18:48をしていきたいいきたいってなった時に
18:49中上さんだったらどういう動きをしてい
18:51ますか組織化でまもう何やるのかって言う
18:54と基本的にはここは未経験とかゼロベース
18:56の人を意思から育てるっていうのはまず
18:57やりますね理由はえっといくつかあるん
19:00ですけどまず第1に抑えておかないといけ
19:02ないと思ってるのが組織化するにあたって
19:04絶対に自分以上の人が下につっことはまず
19:07前提ない自分より能力優れてる人って自分
19:10よりも既に実績がある人って自分でやっ
19:12ちゃうんで最初に組織がしようと思ったら
19:13どうしても未経験を育成するしかないって
19:15いうのは大然でありますただLンっていう
19:17のはちゃんと教えるカリキュラムとか
19:19マキャとかライティングとかもちゃんと
19:20そこをちゃんと抑えて教えれば割とすぐ
19:23デビュー現場デビューはさせられやすいで
19:25あとは現場でフィードバックしながら育成
19:26していく23案件ぐらいこしたらもう本当
19:29に割と自分で自装できるぐらいにまでは
19:31全然余裕でなるんでそういう風にやってい
19:32くって感じですねで宇宙の組織っていうの
19:34は基本的に僕からもう0から学んだ人だっ
19:37たりとか本当に大学生インターンとして外
19:40から引っ張ってきてその人も別にLINE
19:41元々してるわけじゃないんで僕がゼから
19:43教えて大学生インターンを普通に現場に
19:45出せるレベルまで引き上げたりとかって形
19:47でやってるんでもうほとんどうちの人は僕
19:49がゼロから教えた人ばっかりになってるん
19:51で実家する時に関してもいきなり外から僕
19:53と一緒に案件やりませんかって言って採用
19:55して下に入れたりとか一緒にやろうとし
19:56たりすると思うんですけどこれも僕はハで
19:59なで0からってやらせ方が組織が押し
20:01やすいかなと思いますライは今未経験で
20:04それこそ中上さんからLステップを学ぼう
20:06と思った時にそこの機会を作って
20:09いらっしゃるのがこのLステップ構築
20:11キャンプになるんですかねそうですね今は
20:14そこまで開催はしてないんですけど
20:15エステップ構築キャンプとかえっと
20:17ディレクターキャンプシナリオ来店キャン
20:19プっての3つやってたりとかあとはオン
20:21ラインのうちのもう検者カリキュラももう
20:23シンプルに買っていただいたらお渡しし
20:25ますよっていうま動画教材だけ販売するっ
20:27ていうのもていたりあとはも僕がやりたい
20:30と思った人だけ一応個別で
20:32コンサルティングみたいなところもさせて
20:33いただいたりとかっていうのが基本的に
20:34この今上げた5つぐらいがうちてやってる
20:36LINEのサービスにはなりますまその上
20:38でおっしゃってたま誰かの下に入った方が
20:40まずはいいよっていうお話いただいてと
20:42思うんですけど例えば中上さんの下で
20:45学ぼうと思ったら今見てる方々はどうし
20:47たらいいですか1番はえっと僕の動画共済
20:51だけのやつか僕のえっと個別コンサルの方
20:53に入るパターンが多いかなと思います最近
20:55の採用は割と個別コンサルをさせて
20:58いただいたな中で結構優秀だなと思ったら
21:00僕の方から結構うちのチーム入りませんっ
21:03ていうのは結構定しますそれでもやっぱり
21:04まだ足りていなくてとはいえでもまだま僕
21:07がちょっと見入れてさばいたりとか長時に
21:09合わしたりとかみたいなケースはやっぱ
21:10あるんで罪ではまだ体制としては完璧って
21:13いうわけではないんでまだ採用はしてます
21:14ね今後それこそLINEマーケターとして
21:17獲得をしていくにあたっての8筋はどんな
21:21ものになると中井さん思いますかここに
21:23関してはもうシンプルにいわゆるLINE
21:25マーケティングとかえっとLINEの提供
21:27する上での品質マーケティング能力とか
21:29ライティング能力とかここがある人だけが
21:31勝ち残っていくかなと思っていてま
21:33LINEンって結構こう品数悪かったり
21:35すると悪い口組みも結構広まりやすかっ
21:37たりがするんで基本的にもう品質重視で
21:39立ち回っていって徐々にこう広げていくと
21:41かま案件取るのが下手くそとか影響が
21:43下手くそだったとしてもクオリティが
21:45高かったら勝手に広まって仕事がいっぱい
21:47取れていくっていうのがベースだと思うん
21:48でもうなんか案件の取り方を必死に学んで
21:51とかもちろん取り方覚えるのも大事なん
21:53ですけども1番大前提として抑えておか
21:55ないといけないのが自分のクオリティ
21:57大丈夫ですかっていうとが1番かなと思
22:00マーケティングとライティングっていう
22:02様子においてちゃんと誰かに学んだ上で
22:05こう研ぎ澄ましていくってのが1番の近道
22:08取りです多分1番近道であろうステップの
22:11中で今日動画を聞いていただいてる方に
22:14関しては色々お花押を聞いた上で中尾さん
22:16にの相談をしたりとかコンサルをしてもら
22:18うっていうところがま1番のになるのかな
22:20という風に思ってるんですけどこの
22:21コンサルティングは具体的にどういう流れ
22:24で受けることができるんですか今も募集は
22:27されていらっしゃるんですかそうですです
22:28ねこいつのものに関しては公式LINEの
22:31方からご連絡いただいた方で本当にま審査
22:33性というか僕の方でもご進させていただき
22:35たいなって思った方のみ個別コンサルは
22:37受け付けてましても1個の動画教材の方に
22:39関してはまシンプリにもいつも誰でも買っ
22:41ていただけるように公式LINEから購入
22:43できるようにしているって形になってます
22:44じゃいずれかの方法で中良さんから
22:47アドバイスをいただけたりとかポイントを
22:49共有していただくことができると思うん
22:50ですがそれぞれ公式内の方から大丈夫です
22:53かねその通りですありがとうございますそ
22:55したら今回のテーマがSNS
22:56マーケティングを1つのケアの信していき
22:59たい方だったりとかその中でもえっと専門
23:01性を身につけて勝世を広げていきたい方方
23:03に対して何がポイントなのかっていう
23:05ところとどういうことを抑えてステップ
23:07アップしていくかそこに近づけるのかって
23:10いうところを願をさせていただきました
23:12あのお忙しい中長のお話いただきまして
23:15ありがとうございますはいありがとう
23:16ございます後もよろしくお願いします
23:18ありがとうございますじゃあえよろしくお
23:20願いしますよろしくお願いしますそしたら
23:22今回の動画に関しては春川さんにお越し
23:25いただいていますテーマとしては
23:27フリーランスの方だったりとかSNS
23:29マーケティングというテーマでキャリアを
23:31広げていきたいような方々に対して今
23:33tiktokの運用代行で月に法人化をし
23:36て1000万ですね安定をさせて
23:38いらっしゃる笠川さんにですねこれまで
23:40どんなキャリアをたどっていってステップ
23:42アップをしていって大学生ながら今そう
23:44いった状態を実現できてるのかってところ
23:46を色々お話させていただければと思って
23:48ますのでよろしくお願いしますお願いし
23:50ます軽くじゃ笠川さんから自己紹介も
23:52いだいてもいいですかえっと今23歳で
23:54京都大学学に大学中です19歳の時に起業
23:58してま今起業して4年目ぐらい法人化はし
24:00てからは3期目もうすぐ3期目が終わり
24:02ますよろしくお願いしますよろしくお願い
24:04します京都大学なんですねはい絶対言われ
24:07ますよね表大学なんですねって言われます
24:09あんまり見ない経歴というか弊社も
24:11いわゆるSNSマーケティングの領域には
24:13なく携わっていますが現役大学生で運用
24:16代行という形で企業さんに対して価値提供
24:18されてる方あんまいらっしゃらないなと
24:20いう風に思うのでなんかどういうきっかけ
24:22があって今ここにいらっしゃるのかって
24:24いうところをちょっと聞きさせて
24:25いただければと思うんですけど最初は
24:27フリーランスとして今のお仕事に携われ
24:30始めたのってどのぐらいのタイミングだっ
24:31たんでしたっけえっと大学1年生が
24:332020年なんですけど大学1年生の10
24:36月ぐらいに起業してでそれは初めその起業
24:39するって言ってもSNSからしたんじゃ
24:41なくてコロナやったんで兄弟生が教える
24:43オンライン塾っていうのを起業してでそれ
24:44を拡大していってていうのはきっかけです
24:46ねそもそも起業しようと思ってたっていう
24:48感じなんですかコロナきっかけで就職する
24:50のが安定じゃないんだなとか会社って倒産
24:53するんだなとか解雇とか言及とかあるんだ
24:56とか実際僕塾でバイトしてたん自分の塾
24:58じゃなくて他の塾でバイトしたんですけど
25:00その塾も生徒が来れないとかそういうのが
25:02あって結構世の中怖いなっていうところで
25:05でその時になんか自分で稼ぐ力身につけ
25:07てるのが1番安定だみたいなまなんでで
25:09じゃ自分でやってみようて思ってできたの
25:11が塾しかなかったっていうそういう経緯
25:12ですねそこからご自身でどれぐらいの期間
25:15経営はされていらっしゃったんですか当時
25:17塾は今もやってますあ今もやってるんです
25:19ねま計算役し2021年の頭からって考え
25:22たら3年半ぐらいはやってますねどれ
25:25ぐらいの規模の塾を今展開されてるんです
25:27か今は目なんですけど多い時は30人
25:30ぐらいいましたね今も生徒さんは残って
25:32いらっしゃる2年前に集客辞めて僕が兄弟
25:35をもやめたいとか思い始めた時になんか
25:37勉強教えてるのはちょっと違うなと思って
25:39で集客辞めたんですけどその時言ってた
25:41生徒さんは最後まで見たいですしあとその
25:44時の生徒さんの妹とか弟とか友達とかは
25:47ありがたいことにご紹介で入っていただい
25:48てたんでその人らを最後までこの3月まで
25:50見て終わりですねじゃメインで授業として
25:53今やってらっしゃるのはtiktokの
25:54運用代行の授業はいこれ自体はどういう
25:57きっかけで塾をやりながらあのチャレンジ
25:59されたんですか塾やってる時になんでただ
26:02の大学生が30人とか集客できたかとか
26:04じゃそん時に採用どうやってたんだって
26:06いうなって全部SNSでやっててえ
26:07tiktokとかインスタのリールとかの
26:09ショート動画を使って集客してたんでそこ
26:11がまず大学生ながら塾経営するってなって
26:14SNS頑張るしかなかったんですよねそれ
26:15できるようになった時に周りの社長さんと
26:17かがうちでもやってみたいな感じで言って
26:19くるのをま初めはもうましないなぐらいの
26:21感じでま人脈作りぐらいやってたんです
26:23けど気づいたらそっちの方が大きくなって
26:25いって初めて半年ぐらいでそっちがメイン
26:27になりましたね当時2019年20年
26:30ぐらいもう塾企業が2020年なんで
26:322021年ぐらいですね21年ぐらいその
26:34時はtiktokを使って集客をされてた
26:37んですかtiktokとインスタがメイン
26:38やったんですけどとはいえインスタよりか
26:40はtiktokの方が多かったですし初め
26:422ヶ月で2万フォロワー行ったんでその波
26:45で結構集客できましたね当時はどういう
26:47コンテンツで投稿されてたんですか塾に
26:50入りたい層を集めないといけないんで勉強
26:52伸ばしたみたいな人が抱えてる悩みで
26:54例えば勉強法でやったりとか参考書でやっ
26:56たりとかここに専門の塾やってたんで国交
26:58率のまその大学の解説みたいなま序列の話
27:01とかそういう話をしてましたねキガさんの
27:03tiktok活用みたいなのはほぼほぼ
27:05なかったって感じですよね当時ほぼない
27:07ですねなるほどそこから知り合いというか
27:09近い距離に清様がうちも願いできない
27:12かっていう形で広がっていったっていう
27:14そうですね直接企業のするってこも何者か
27:17あったんですけどそれ以外にこう
27:18tiktok代こ既にやってる会社さんの
27:20下受けというか病み宅でフリーランスで
27:22入らしてもらってみたいなのもありました
27:24ねご自身で企業様お客さんの高の直接申し
27:28ますされてたしあらゆるSNSで企業さ
27:30試合されていたところに下請けとして入っ
27:32ていくつか持たせてもらってたっていうの
27:34が創業したタイミングぐらいそうですね
27:362021年の12月に法人化してるんでだ
27:39から起業をすって決めて1年後に法人化し
27:42てるんですけど法人化ぐらいのタイミング
27:43で結構こう細かい案件色々やらしてもらっ
27:45てたっていう感じですね当時は
27:47フリーランスとしてなんかどれぐらいのご
27:49支援をされていらっしゃったんですかお
27:511人でえっとフリーランスの時から結構
27:53もう組織家とか知っていってて動画編集者
27:56とか抱えてて多分動画編集のを受けた2社
27:59目ぐらいからはもう動画編集は任してまし
28:01たね売上規模で言ったら数100万
28:04100万とか200万とかの間ぐらいでま
28:06社数とか本数とかはもう月によっても
28:08バラバラなんですけどま単価はまだまだ
28:10安かったですね1本の動画作るのに1万円
28:12とか今3万ぐらいでやってるんで今の
28:141/3ぐらいの価格でやってましたね
28:16なるほど確かに結構早いなというかその
28:18組織化してやっていくタイミングがなんで
28:21そういう形でやっていこうと思ったんです
28:23かそうですねま結構周りに経営者いたんで
28:25その経営者って何もしなくていい状態が
28:271番強っての分かってたんで生活できるお
28:29金さえあればできる限り人に頼って助けて
28:33もらって経営していきたいなっていう風に
28:34思ってましたねまそういう理由で早い
28:36タイミングからもうそ1人でやらずに得意
28:38な人がいるのであれば一緒にチーム作り
28:40ながらやっていくって方針は1番最初
28:42ぐらいからあったって感じなんですねあ
28:43そうですねそれ運用支援をするような会社
28:46さんがそんなに多くなかったのかなって
28:48いうのはありつつも下受けで案件をパスし
28:50てもらってとかっていう前提があると思い
28:52ますがどういうことを意識してお客さん
28:54から選ばれるようにとかその代理店さん
28:57から案件を紹介してもらえるようになぜ
29:00そういう状態が実現できてたのかっていう
29:02ところも合わせてお聞きしてもいいですか
29:03ありがとうございますまず運代行自体のま
29:06商品設計みたいなところとその後の
29:08立ち回りというかま紹介もらうためにとか
29:10自分の営業とかあると思うんですけどまず
29:12この商品の部分から行くとうちの
29:14tiktok運代行ってSNSでよくある
29:16ドッキリとか面白いとかエロいとか可愛い
29:19とかグロいとかそういうのはもう基本的に
29:21やらないんですね何をするかっていうと
29:22さっきも宿の発信で勉強法とか大学の話と
29:26か参考書とかっていう話したんですけど
29:28はいになるようなコンテンツしか出さな
29:29いって決めててそれがまず1個競合ま有性
29:32とまではいかないんですけど差別化になっ
29:33てた部分ですねでそれで基本的にまらな
29:35いって言われるんですよ有益な発信思ない
29:37んでなんか主流ではないイメージはあり
29:39ますねそうですねでただそれでもバってて
29:41どれぐらいバってるかって言うと6業種で
29:43日本位フォロワー数が多いアカウントを
29:45作ってるっていう形なんでそんなに日本一
29:47取ってる業者1個もないんでまそこはまず
29:49強みここの商品のまず差別化の部分とその
29:52上で実績が多いっていう部分で商品が
29:54良かったっていうのはまずありますどう
29:55いう風に立ち回って案件取れるかってリラ
29:58の方よく聞かれるんですけどまず自分の
29:59アカウントを作るでその上で1円でもいい
30:01で生み出すま何円生み出したとか採用し
30:04たって実績を持ってま営業かけていくん
30:06ですけど2個やりましたまず初めは1個目
30:08はメールでひたすら営業するっていうで
30:09それもYouTubeをやっててけどなん
30:11か伸びてないみたいな人がいっぱいいるん
30:13ですけどこの世にそういう人だって
30:14YouTubeドリーム掴み外した人なん
30:16でtiktokドリーム掴みたいはずなん
30:17でそういう人に1個ずつ営業メル送って
30:19いって打ちやったらできますよっていうの
30:21がありましたていうのがいこオフ会とか
30:22いっぱいいったんですね逃げ切りサロンの
30:24あのオフ会行ったりとかそういうサロンの
30:26オフ会行って僕こんなことできますって
30:28いうのをやってだからなんか分からんけど
30:29こいつうまくいきそうやなっていうもう
30:31後輩力でなんとか案件取るっていうのを
30:33始めはしましたねメール営業みたいなもの
30:35はどれぐらいのその割合でま話を聞いて
30:38もらえてそっからどれぐらいの割合で
30:40じゃあお願いしますっていうどんな推移を
30:42当時辿ってたんですか結論から言うと通
30:45送ったら1件制約ぐらいですねまもう
30:48ちょっと細かい数字でいくと100件送っ
30:50たら3件ぐらい変身来るかなぐらいでま3
30:52件変身来たら1件ぐらいズームできるかな
30:54みたいな感じですね100件で1件ズーム
30:56で10回ズームしようと思ったら1000
30:57件なででま当時ま営業力も実績も何も
31:00なかったんで10個やって1件制約ですか
31:02ねそれを初め3件取ったんですよその命令
31:04営業から発注いただいたそうですそうです
31:063件のうち2件は今でも契約続いてます
31:08結構最初は地道にやられていたっていう
31:10感じなんですねそうですねこのオ2者は今
31:13も契約続いてるっておっしゃってたじゃ
31:14ないですかこれはどういう風に関係を築い
31:16ていったんですかそうですねシンプルに
31:18結果出したっていうところがメインです
31:20けどお2人とも今でも飲みに行きますし
31:22結果出出したぐらいのタイミングでご飯
31:24行きましょうって言ってご飯行って
31:26いろんな思い語ってい共感してくれて売上
31:29も出てますしま別にうちを解約する理由も
31:31ないし逆に3年間とか契約してたらうまく
31:34いかない時だってま今までうまく行ってた
31:36し一緒に頑張ろうっていう性になるんで
31:38どっちが悪いとかこっちが悪いとかもっと
31:40ちゃんとしろよみたいになってよりかは
31:41一緒に頑張ろうまそういう話になるんで
31:42解約っていうのはあんまり選択肢に出ない
31:44んですね初めこう相談するタイミングは
31:46クライアントと自分って感じで向いやっ
31:48てる状態かもしれないですけど話していく
31:50うちにこう自然とお互がtiktokを
31:52向いてるっていうお互い同じ方向向いてて
31:54横に並んでるって状態になるんでこの関係
31:56性ができると役とかにならないですね今も
32:00昔から変わらず同じサービス内容で
32:02シアンス受けてるってそうですね
32:04素晴らしいですどうやってござらせたん
32:05ですか当時は思ったらちょっと偶然みたい
32:07なところもあったかなって正直思いますよ
32:09ねまただ根底は変わらなくて今もずっと
32:12言ってるのがターゲットの悩みを解決して
32:14あげる面白いとかじゃなくてちゃんと問題
32:16解決してあげるアカウントにするじゃその
32:18悩みって何なのかっていうのをリスト
32:20アップしてじゃその悩みを持ってる人は
32:22どんな言葉に興味持つのかとかどんな内容
32:23に興味持つのかとかもっと言ったらその
32:25ターゲットは子供いるのかいないのか
32:26ぐらいまでちゃんとペルソナ設定してで
32:28そこに向かって発信するそこまで考えた後
32:30にじゃ実際にtiktokでってるのて
32:32どんなアカウントがあってどんな企画が
32:34あるかっていうのをリサーチしてじゃ僕ら
32:36が考えてたアプローチの仕方と実際に混る
32:38てる方法でこれとこれは一致してるよねと
32:39かこれは一致してないからこれ混ざらな
32:41そうだなとかっていうのを答え合わせして
32:43で企画にして動画にしていくっていうこの
32:45流れはもうずっと何でも変えてないんで
32:47それが当たってたっていうところですか
32:48何者ぐらいのご支援は今並行してされて
32:50いらっしゃるんですか今40数者ですね
32:52結構安定して成長していったんですかそれ
32:55ともどっかでいろんな好きだったりととか
32:58なんか思考錯誤があって今っていう感じな
32:59のかでいくとどういう感覚を真な視点で
33:02見るとじゃ1期目3000万でで2期目
33:059000万でで3期目ま多分1.5億
33:07ぐらいで着地なんですけどまこう順調に
33:08伸びてるなっていう見られ方するしま確か
33:11にまそういう点で行くと順調なんかもしれ
33:13ないしま実績もめっちゃ出てるしいいかも
33:15しれないんですけどただ感覚としては
33:17あんまりこう生きたここしないというか嫌
33:18なこといっぱいあって例えば僕社会人経験
33:21もないし若いしあんま自性も効かないし
33:24なんか好放題ってたし人を雇えるような器
33:26じゃなかったんですよねまそんな気づかず
33:28に拡大していっててえ当時正社員3人いた
33:31んですけどその3人がほぼ同時にやめ
33:32るっていうことあっても小さい会社の正社
33:35員3人ってもうほぼもう命みたいな感じな
33:37んで2023年の2月以前に入ってた社員
33:40は1人もいいないですねやめてるんでとか
33:43まその社員にお金貸して帰ってこないとか
33:46だから飛んだとかもありましたしまでも
33:48その裏側にはこう社員が悪いっていうより
33:49か自分も悪かった部分いっぱいありました
33:51しあとまルールとかも給料とかも全然何も
33:53ないもうなんとなく経営してるみたいな
33:55状態やったんでまその人の部分は1番悩み
33:58ましたね今でも課題ですねなるほど当時は
34:00何があってその聖者メンバーはやめられた
34:03んですかもう僕が言うことが絶対正しい
34:06みたいなやってたんですよねSNS場でも
34:08もうブランドなんか車とか時計とかもう
34:10見せびらかしてもう俺についてこいみたい
34:11な感じもう今じゃ考えられない全然違う
34:13キャラでやっててでそれに集まってきてて
34:15とまま小さい会社なんで給料いっぱい
34:16払えるわけでもないしルールもないんで
34:18じゃ給料もなんとなく僕が決めてるみたい
34:20なあなたはなんぼみたいな感じで決めてる
34:22んでまそこでハレーションも置きやすく
34:24なるしそれは給料高い時も低い時もどちら
34:26にしろハレーションコゲになるしルールも
34:28ないしだからそんなんしてたら人をやめる
34:30しっっていうもう何が原因っていうかもう
34:32人をやと上で必要なことが何も成し遂げて
34:35なかったっていうところですねちょっと前
34:36ぐらいにそのブランドもの露出とかやめた
34:38んですねお金で人を釣るみたいな良くない
34:40なと思って僕のビジョンとか考え方とか
34:42性格とかについてきてくれてるんでこう
34:44入ってからやめないですしあとその代
34:462023年の3月以降に入ったメンバーっ
34:49ていうのは誰もやめてないんですよままだ
34:501年ぐらいそっからはリシ率0になってて
34:52それはもうそもそも入ってくる段階で
34:54ちゃんとスクリーニングされてる僕のこと
34:56を知ってるし入ってからキップがあっ
34:58たっていうのもないしまあとそういうやめ
34:59たきっかけで給料制度とかまルールもそう
35:02ですし出勤時間とかもそうですしちゃんと
35:04ド休みにするとか会社として当たり前の
35:06ことなんですけどていうのを務めたって
35:07いうところで良くなりましたねSNS上と
35:10かで知っていただいた上で入社をして
35:11くださるってんでしょ基本的にはそうです
35:13ねすごいですねSNSで基本的な作業して
35:15るっていうすごいなそれ理想ですねご自身
35:17がやってることもそうですし何を大事にし
35:19てるかみたいなことも全部知った上で入っ
35:21てきていでしかもそれだけじゃなくて僕の
35:23tiktokの大子運用者になれるような
35:25スクールに入ってきてくれた人で結果出て
35:28こう僕ともこう馬があってっていう人は
35:29手うちで一緒にやろうってなってるんで僕
35:31からまんの上で来るんで考え方とかもあっ
35:33てるんですごくいいですねちょっと打って
35:35変わってにはなるんですけどご自身も
35:37tiktokっていうテーマでまずは
35:38フリーランスから始まり法人化して今多く
35:41のお客様のご使をされてると思うんです
35:42けどこれからいわゆるフリーランスとして
35:44でもいいかもしれませんしどっか別のお
35:46仕事をしてSNSマーケティングまもっと
35:48言うとtiktokっていうテーマであの
35:50運用代行をしていきたいっていう方々に
35:51向けてどういうロードマップを引いて今0
35:55に戻ったらなんかやっていきますって
35:56ところも是非見ていただいてる方に向けて
35:58ご意見をいただきたいなと思うんですけど
36:00最終目標をどこにするかによっても結構
36:02変わってきてて月収30万でも家でオン
36:05ラインで時間も場所も縛られずみたいな
36:07それが目標っていう人もいれば100万
36:08行きたいって人もいればじゃあ僕みたいに
36:101000万とか行きたいっていう人もいれ
36:11ば人によって違うんですけど1番多い今
36:13100万ぐらいま100万前後ぐらいを
36:15目標にするとするとまず100万円稼ごう
36:17と思ったら運用代行のじゃあ税込み
36:1933万円の案件を3件取ればいいだけなん
36:22ですねでじゃあその3件を取るってなった
36:24時にじゃいきなり33万とかは取れないん
36:26でじゃまず1つ目の壁がその33万円の
36:29案件を取れるぐらいまスキルを身に
36:31つつけるまスキルと人脈なのかその営業
36:33スキルなのか分かんないですけど案件を
36:34取れるっていう状態を作るっていいうのを
36:36まず目指さないといけなくて逆に1件
36:3733万取れたらも2件目3件目は結構多分
36:39想像されてる以上に簡単に取れるんで
36:41例えばシト動が15本投稿して33万円
36:44もらうその価格をもらえるために何が足ら
36:46ないかっていうのを考えて欲しいんですね
36:48ただスキルだけっていうのもそうですけど
36:50じゃあスキル以外にも実績も重要なんでっ
36:52ていうのをま色々考えた上で始め何しない
36:54といけないかって言とまずはご自身の
36:55アカウントを作ってご自身でバズせるで
36:58そん中でもただただこう恋愛系とか雑学と
37:00かでわらせてももう今の時代意味なくて
37:02武田宿さんみたいなアカウント運用代行し
37:03たいってなった時にまず何がしないといけ
37:05ないかって言ったら自分で勉強動波を発信
37:07するアカウントを作るんですねじゃ弁護士
37:09の運用大庫を取りたいとか不動産屋さんの
37:11運用取りたいとかなったらじゃまず自分が
37:12もう弁護士の不利して弁護士として発信し
37:14てみるでそれでバズラして問合わせとか
37:16いっぱい来るんだったら実際こんだけ来
37:18てるんですよっていうのを弁護士さんに
37:19見したらあじゃあちょっとやってもらおう
37:20かなってなりやすいじゃないですかまずは
37:22もう取りたい業種のアカウントも作って
37:24しまってもうモデルケースを作ってあげて
37:26で営業しに行くSNS運用会社とか広告
37:28代理店みたいな会社に営業しに行く塾の
37:30アカウントバラしてましたとか護士として
37:31バラしてみましたこんな感じできるんです
37:33けどやらしてもらえないですかっていうの
37:34を営業しに行ってまず下受けで受けるで下
37:37受けで受けるとしてもじゃあ1本
37:385000円でやってって言われてじゃ
37:395000円でやったとしてもじゃあ30本
37:41やったら15万じゃないですか1本作るの
37:44に2時間ぐらいかかるとしたらまそれだけ
37:46でも時給2500円とかはいくんでま副業
37:48にしろフリーランスにしろどちらでも結構
37:50美味しいかなとは思いますまずこう目指し
37:51たらいいんじゃないですかね逆にそれさえ
37:53でったら後はもう普通に目の前に生まれる
37:54こと淡々とやってるだけで停100万とか
37:56は目指せると思いますなんかさっきのその
37:58ままずバズラせようみたいな話あったじゃ
38:00ないですかそれってそんな簡単なんですか
38:01いやまそれ簡単じゃないから仕事になるん
38:03ですけどただあの思ってる以上にやること
38:06決まってるというかボスラせるって言っ
38:08たらセンスみたいなイメージあるじゃない
38:10ですか全然そんなことなくてちゃんと手順
38:12通りにやることやって抑えるとこ抑えて
38:14やっていけないことやらないっていうのを
38:15するだけである程度忘れますねそれって
38:17どこでわればいいんですか例えばさっき
38:18笠川さんおっしゃってたスクールとかで
38:21学んでいくってのが一番へり早いというか
38:23スキル身につつける上ではか実績を作る上
38:26では1番早いいう感じかあゆ選択者中で速
38:28さで言ったらもちろんそれが1番早いです
38:30よね実際僕もいろんなコンテンツ買って
38:32いろんなとこ交通費とかも含めたらもう数
38:34100万とかで済まないようなレベルで
38:36自己投資してますしそれは早いですけど
38:38ただそれってこう人によって僕当時大学生
38:40だったら失うもんなかったんであるお金
38:42全部使ってよかったですしそれは人
38:43それぞれどれぐらいのスピード感目指すか
38:45とか余裕があるかとかにもなると思います
38:46けどあん時に戻ったらまあん時よりも多分
38:49色々買ってるんだろうなとは思いますそれ
38:51ぐらい自分で独学でやるよりもまずは誰か
38:53に学んで実績作ったり経験をしながら好き
38:55関しは検算していくのがいいよねっていう
38:57のがそうですねあとお金払ったらやります
38:59もんねお金払ってもやらなかんって状態
39:01やったらやる人多いんでそういう意味で
39:02行くと正しいやり方ではないけどお金を
39:04払ってしまうっていうのは僕は当時は
39:05良かったなと思いますまそれは一理あり
39:07ますよね確かに当時僕お年玉2万円ぐらい
39:10とバイト貯金で貯めた5万ぐらいで初め
39:135万ぐらいのコンテ買ったんですでそれで
39:15結か出なかって全然2ヶ月ぐらいでそっ
39:17からももいろんな勉強していろんなとこお
39:19金払ってっていうのやってたらどっかの
39:20タイミングで結果出出したんですけどその
39:22時にじゃどのコンテンツが良かったかって
39:24言ったら全部役に立ってるんですよ全部で
39:26学んだことがピース揃って結果出てるん
39:28ですよねだからそれは学んだ方がいいです
39:30し5万円とか出せないっていうたら本買う
39:32だけでもいいですよねSNS
39:33マーケティングの基礎みたいな学ぶだけで
39:35もいいですし何かしないといけないですね
39:36どこで学ぶってのもそうですしあらゆる
39:38多分経験がとかあらゆるスクールとか
39:41コンテンツで真ん中ことがちに化しますっ
39:43ていう話だと思うんですけどまそん中でも
39:45より効率化はしたいじゃないですかどう
39:47いうそのスクールを選べばいいのかって話
39:49とあとは運用代行さんにから下受けを依頼
39:52してもらって経験とか実績を積んでいくっ
39:54て話などういう運用大工をガさんをなんか
39:56選べばいいのかっていうなんかその基準と
39:58かがあったりしますまずどんなスクール
40:00選んだらいいかってところですけどあの
40:02運用代行のスクールとかtiktok運用
40:04のスクールみたいないっぱいあるんですね
40:06ほとんどの会社はそれをメイン事業として
40:08やってて教えることがメインそれを教える
40:10ことに特化してるっていうのはまいいかも
40:11しれないですけどSNSってもうそんな1
40:13年前とか2年前やってたこと同じことでき
40:15ないんでやっぱ最前生に立ってやってる
40:17会社でかつそこのスクーもあるみたいな
40:19会社の方がおすすめですねえるだけ
40:21コンテンツって終りじゃなくて教えてるし
40:23自分も自社もやってるっていうところが
40:25まず1個いいかなってところとでそれが2
40:28個目のお話にもつがるんですけどそういう
40:30スクールやってるところって採用も困っ
40:32てるんでやばそのスクール内で18チとか
40:34結構あるんですよねじゃそういうスクール
40:35に入ったらそのオーナーからその会社から
40:37案件もらえるかもしれないのもあってま
40:39その2個目の質問のどういう運用代行会社
40:42から案件もらえるかとか選べるかっていう
40:43ところでいくとそこにも繋がっていくって
40:45いうのはありますねせっかく実績を積む
40:47ならそうすねじゃちょっと最後に今
40:49tiktokっていうテーできさんに対し
40:51てご支援をされてるっていうのは理解し
40:53ました今後春川さんがどういうステップで
40:56その会社を成長させていきたいのかとか
40:57世の中に対して貸影をしていきたいのかと
40:59いうか展望みたいなものをせっかくなので
41:01お聞きしてもいいですか短期的というかま
41:03中期的ぐらいの話でいくとまず2029年
41:05までに上場したいってのがあって個人の話
41:08でいくと20代29年までなんですけど
41:1020代のうちに上場したいっていうのが1
41:12個個人的な目標としてはありますねまそれ
41:14はま上場とか1個通過点ですし個人の目標
41:17とか社員には関係ない話なんで最終的に
41:19どういう会社を作りたいかって言とずっと
41:21昔から日本このままじゃやばいいとか日本
41:23がこから成長する未来がないみたいな話
41:25結構聞いててどうにかしてなっていうのは
41:27昔からあったんですね社長としてなくても
41:29どうにかしたいなと思ってでま実際も経営
41:31してますし日本を復活させた企業になり
41:33たいですよね50年後とかま2070年と
41:36か2080年とかに日本がまた大復活して
41:39てすごいいい会社がいっぱいあって幸福度
41:41も高くてってなった時にでそうなった理由
41:43ってまTWがあったからだよねってま日本
41:46を書いたって言われる会社の中の一社では
41:48あるよねて言われたいし胸張って言える
41:50ような会社を作りたいっていうのが最終的
41:52な補強ですね今そこに近づいていってる
41:55そうですねこtiktokっていうのは塾
41:57もtiktokもtiktokのスクール
41:58もそうですけど勝ち提供できるからしてい
42:00るっていうそういう側面はあってそれに
42:02こだわってるってわけじゃなくてこれでこ
42:04日本のためになるって思ってますし逆に今
42:06あのやっていってる授業としてはなんか
42:07ネラル人の人材紹介とかもやってて外国人
42:10労働力を日本にこう入れていこうとかっっ
42:12ていうのも実際やってて日本のためになる
42:14事業っていう数年前の僕だったらお金が
42:17ないからできてなかったっていうような
42:18事業もやっていけるし人脈もだいぶ変わっ
42:20たしまそういう日本をどうやったらより
42:23良くできるかっていう視点で新しい事業と
42:25かを作っていけると僕の目標にもっと
42:27近づくなっていう風に思ってますいつから
42:29そういうことを思い始めたんですかそう
42:31ですね日本買いたいとか言い出したのは
42:33起業してま1年ぐらい経ってからなんです
42:35けども小学校ぐらいからこのままじゃ
42:36やばいみたいな話は理解してて個人的な話
42:39なんですけど家族似ててうち今両親いてて
42:41で妹3人いるんですねで5人家族でま1件
42:43やでてあもうなんか言っていかわからん
42:45ですけど世代年収600万ぐらいでも7件
42:47なんでなんから年収は高い方やし旗から見
42:49たらすごい言い方やった見えるんですよ
42:51ただ内場どうかって言ったらじゃその塾
42:53生かしたりとかね3人の食費とかなんや
42:56かんや色々あったら全然お金残らないし
42:58貯金もないし全然有力じゃないし別お金
43:00なかったわけじゃないと思うんですけど
43:02やっぱお金の問題のせいで生まれる喧嘩と
43:04かいろんなことを小さい頃から経験してた
43:06んでただ平均年収よりも高いとかっていう
43:08のは理解してたしそんな贅沢してるわけ
43:09じゃないのも理解してたしこれってじゃあ
43:11親が悪いわけでもないし僕ら子供が悪い
43:13わけでもないし普通に日本が悪いやんって
43:15いう実態権はずっとあったんですねこの
43:17ままじゃダメやからどうにかしたい変えた
43:19いっていうのはそれが起業していっていう
43:21考えはなかったけどなんとかしたいって
43:23いう気持ちはずっとありましたねそれが業
43:24し始めてからより思いだけじゃなくてそれ
43:26がができるんじゃないかってのが見え始め
43:28ていって今はさらにそのチャレンジをより
43:31加速をさせていっているっていう感じなん
43:33ですかねそうですね先読みも今SNS
43:35テーマでやってますしSNSテーマでいく
43:38となんか今後の人の可能性だったりとか
43:39企業のあり方みたいなところは時代の変化
43:42とともにアップデートしていけると思って
43:43ますしそこの主体が先読みなればいいなっ
43:45ていう風には考えていたりするそういった
43:47ところも一緒にコラボレーションしながら
43:48なんか色々仕掛けていけたらなっていう風
43:50に思います是非お願いしますよろしくお
43:52願いします僕もっていうか先読みさんの
43:53tiktok版になりたいっていうのが
43:55ずっとずっと言ってることなんでけます
43:57是非争琢していきましょうありがとう
43:59ございますお願いします
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