【成果最大化の法則①】思考アルゴリズム次第で、成果は150倍に／ピッパの法則で成果は5倍に／スキルだけでは意味がない／強みを磨く限界／稲盛和夫の魅力／リクルートでの最大の学び【北の達人・木下勝寿】
Summary
TLDRこのスクリプトは、自分の思考方法をOSに例え、アプリをインストールする際の基礎となるOSの重要性について説明しています。また、スキルアップが大切である一方で、思考アルゴリズムの改善が実は大きな成果をもたらすことが強調されています。木下克久さんというゲストが自分の経験と、経営論やマーケティングに関する本を通じて採用や利益最大化の法則を語り、生産性向上を目指す日本のビジネスパーソンにとっての鍵となる考え方や行動パターンを提案しています。
Takeaways
- 💡 自分の考え方をOSとして、他人のアプリをインストールする際には、互換性の問題が発生する可能性がある。
- 🔄 OSをインストールして書き換えることで、より迅速に成果を出すことができる。
- 🚀 スキルアップは大切であるが、思考アルゴリズムの改善がさらに重要な役割を果たす。
- 🌟 成果を最大化するためには、スキルだけでなく、思考のパターンや背景を改善することも必要。
- 📈 売上最小化利益最大化の法則に基づく経営は、競合他社にとってもメリットがある場合がある。
- 📖 本を出版することは、採用プロセスにおいて、自社の考え方や文化を伝える効果がある。
- 🛠️ 思考アルゴリズムは、習慣やスキルに掛け算効果を持つ、より広い概念である。
- 🌱 成長するためには、自分の思考アルゴリズムを改善することが有効である。
- ⏰ 成果を出す人たちは、時間の使い方においても効果的であり、即座に行動を取る傾向がある。
- 🚦 无駄な仕事やプロセスを改善することで、生産性向上が期待できる。
- 🔄 思考アルゴリズムの変更は、生死に関する出来事や繰り返しの学習によって加速される。
Q & A
思考アルゴリズムを変えることで、どのように生産性が向上するのか？
-思考アルゴリズムを変えることで、成果を出すための考え方や行動パターンが最適化され、より効率的に目標を達成できるようになるため、生産性が向上します。
OSとアプリの比喩で説明された「自分のOSに他人のアプリを入れる」の問題点とは何か？
-自分の基本的な思考パターン（OS）と合わない他人のアイデアや方法（アプリ）を取り入れようとすると、互換性の問題からうまく機能しないことがあり、バグのような問題が発生する可能性があると説明されています。
なぜ多くの人はスキルアップに焦点を当てがちなのか？
-多くの人は成果を出すためにはスキルを向上させることが重要だと考えがちですが、実際には思考のアルゴリズムを変えることがより効果的な成果向上につながるためです。
「ピッパの法則」とは何か？
-「ピッパの法則」とは、何かを思ったらすぐに行動に移す習慣をつけることで、効率的に作業を進めることができるという原則です。
なぜOSの比喩が思考アルゴリズムに適用されるのか？
-OSは基本的なシステムやプラットフォームを指し、思考アルゴリズムもまた個人の基本的な考え方や行動の基盤となるため、この比喩が適用されます。OSを変更することで、全体の機能性が向上するのと同じように、思考パターンを変えることで効率や成果が大きく改善されることを意味しています。
本を出版することの意義とは何か？
-本を出版することは、著者自身の考え方やノウハウを共有し、読者との信頼関係を築くとともに、同じ価値観を持つ人材の採用につながるなど、多くの意義があります。
なぜ即座に行動を起こすことが重要なのか？
-即座に行動を起こすことで、思いついたアイデアをその場で実行し、時間を無駄にせずに成果につなげることができるためです。
思考アルゴリズムを変更するためには何が必要か？
-思考アルゴリズムを変更するには、自己反省や新しい情報の取り入れ、異なる視点から物事を考える訓練が必要です。また、変化に対する意識と行動の変更が重要になります。
自分の得意な分野をさらに伸ばすことに焦点を当てるのではなく、思考アルゴリズムを変えるべき理由は何か？
-得意分野を伸ばすことも重要ですが、思考アルゴリズムを変えることで、より広い視野で問題にアプローチし、根本的な解決策を見つけ出すことができるため、より大きな成果を生むことができます。
成果を最大化するためにスキルだけでなく思考アルゴリズムを重視すべき理由は？
-スキルだけでは限界があり、思考アルゴリズムを重視することで、問題解決のアプローチ方法を改善し、より効率的に、かつ効果的に目標を達成することができるからです。
Outlines
🤖 OSとアプリのアナロジー
段落1では、自分の考え方をOSとした場合に、自分のOSをベースに他人のアプリを入れようとする状況について説明しています。OSは基礎であり、アプリが合わない場合、バグが発生する可能性があると述べています。そのOSにあたるものが思考アルゴリズムであり、多くの人が成果を5倍出そうとすると、スキルを5倍あげようとしてる一方で、スキルアップだけは意味がないと主張しています。
🚀 スキルアップと思考アルゴリズム
段落2では、スキルアップと思考アルゴリズムの重要性について議論しています。セールスマンの例を挙げ、スキルが抜群でも成果が出ていない人物について分析しています。スキルだけでなく、思考の習慣やアルゴリズム、そして物事の考え方にも注目すべきだと述べ、成果を上げるためにはこれらの要素を考慮する必要性があります。
📈 思考アルゴリズムの影響
段落3では、思考アルゴリズムが果たす役割と、それをインストールして書き換えることの効果について説明しています。思考アルゴリズムをインストールしてから、パターン化していくことで、人格を磨くことが重要であると述べています。また、成功者と失敗者の差が阿尔ゴリズムに由来する可能性があるとも触れています。
🕒 時間の使い方と生産性
段落4では、時間の使い方と生産性について議論しています。成果を出す人たちは時間の使い方が異なると指摘し、ピッパの法則（ピッと思ったらパッとやるという癖）を持つ人々が時間の使い方において優れていると述べています。また、日本全体の生産性向上に向けて、本の内容が鍵となる可能性があると述べています。
💡 思考アルゴリズムの獲得と成功
段落5では、思考アルゴリズムを獲得する方法と、成功者たちのOSをインストールすることの重要性について述べています。リクルートから学んだことや、経営者になる前から学んだことを紹介し、思考アルゴリズムを変えることの効果を強調しています。
🛠️ 自分の壁を乗り越える
段落6では、自分自身が設定した足かせを意識し、それを超えることが重要であると述べています。成功するためには、本来できることを達成するために必要な思考アルゴリズムの変化が必要です。
Mindmap
Keywords
💡OS
💡成果最大化
💡スキルアップ
💡思考アルゴリズム
💡パッとやる
💡キャパシティ
💡無駄な広告
💡マーケティング
💡経営論
💡時間管理
Highlights
自分の考え方をOSとした場合、アプリをインストールする際には互換性の問題が発生する可能性がある。
スキルアップは大切であるが、思考アルゴリズムの改善が実は成果に直結する。
成果を5倍出そうとすると、多くの人がスキルを5倍あげようと努力するが、思考の改善が重要である。
セールスマンの例では、セールステークが上手な人がいても、営業成績が上がらない場合がある。これは思考アルゴリズムの不足によるもの。
思考アルゴリズムは習慣とは異なる、物事の考え方やスキルに掛け算をする部分を指す。
木下さんは、自社の考え方や文化を伝えるために書籍を出版している。
書籍は採用プロセスの一環として利用され、社員にとって権威的な情報源となる。
木下さんの書籍は、利益最大化やマーケティングの方法を教えるものではなく、思考の方法を共有するものである。
木下さんは、自社のスキル研修を行っている一方で、思考アルゴリズムの研修も重要視している。
成果を出す人と2倍の人之间的時間使い方の違いは、ピッパの法則に基づく行動習慣によるもの。
成功者は、OSをインストールして書き換えることで、より効率的に成果を出すことができる。
思考アルゴリズムはインストール可能であり、変えることができる。
人生における激変を経験することで、思考アルゴリズムが変化する例がある。
会社内でのクレドの作成や毎朝の読み合いが、社員の思考アルゴリズムの改善に繋がる。
木下さんは、リクルートから学んだ値段設定の方法を、顧客の価値から決まるというものである。
経営者になると、多くの人が当たり前のことを見失う傾向にある。
木下さんのスケジュールは緻密に組み立てられ、朝から晩までZoom会議が行われている。
Zoom会議の利用が、会議の効率化につながり、より多くの時間を有効活用できる。
Transcripts
00:00自分の考え方をOSとした場合に自分の
00:03OSをベースに他人のアプリを入れようと
00:06しますね
00:06OSって
00:08基礎なのでこのアプリ合わないって結構
00:10あるバグが起きるかもしれないです
00:12そもそもOSそのものをインストールして
00:14書き換えた方が絶対早いそのOSにあたる
00:17ものが思考はあるんですよ多くの人は成果
00:20を5倍出そうとするとスキルを5倍
00:22あげようとしてるもちろんスキルアップっ
00:24て大切ではあるんですけども一方でスキル
00:27はだけ上げても実は意味がなくて思考
00:30アルゴリズムそれに基づいて背景とか考え
00:33方って大事で前提となるとvippaの
00:35法則って
00:37思ったらパッとやるっていう癖をつけて
00:39いる人って何かやろうと思ったらすぐパッ
00:42とこうやっていくんですけども時間が遅い
00:45人ってピッと思ったら一旦後で考えようと
00:48いうプロセスライブ
00:50初めてやっぱり取り組んでキャパシティが
00:5234倍ぐらいになったっていうのは結構
00:54この本って日本全体の生産性を上げていく
00:58ための
00:59鍵が
01:00そうですね生産性とかは多分上がると思い
01:03ます
01:06皆さんこんにちはピボットの佐々木です
01:09本日は
01:10ブックダイジェストのコーナーでですね
01:12時間最短か
01:14成果最大化をテーマに話を伺っていきます
01:16本日ゲストにお迎えしたのは北の達人
01:19コーポレーション社長の木下克久さんです
01:21木下さんよろしくお願いしますよろしくお
01:23願いしますよろしくお願いしますこちらも
01:24売れてるみたいですねありがとうござい
01:26ます
01:29こちらの売上最小化利益最大化の法則で
01:32あったりあとはテクニカルマーケティング
01:34の本であったり最近本を結構かなり出され
01:38ていてどれも売れてますけども今何で本を
01:41いっぱい出されてますかそうです一番の
01:44目的は採用なんですよねそこですよねはい
01:47あの自社の考え方とかっていうのを伝えた
01:50上でそれに共感する人を採用していきたい
01:53というところがあって
01:54出しているというところですね本って採用
01:58に聞きますかそうですねやっぱり聞きます
02:00ね
02:01例えばこう書いてある内容って
02:05普段から言ってる内容例えば社員とかに
02:07ところが
02:10社員化すると
02:13身近なこのおじさんが喋ってるよりも本に
02:15書かれてある方が信用するっていう
02:18権威があるんですねなので同じこと言っ
02:20てるんですけども本という形の方がまあ
02:24社員は受け取りやすいっぽいなっていう気
02:26はしますね
02:29やっぱりその信用性とかまあもちろんその
02:31ただ単に喋ってるのとあの編集して
02:34きちっと体系立ててるっていうのは違いは
02:35もちろんあるんですけどもやはりそのただ
02:39単にこう社長が好きこの好き勝手に
02:41しゃべってるのと書籍という形で一応
02:44世の中に広まってるレベルのノウハウなの
02:46かっていうちょっとやっぱり受け取り方が
02:49違う感じがしますね
02:52こんなにノウハウを惜しみなく出していい
02:55のかみたいによく言われますけど私も
02:57すごく勉強させていただいたんですけど
02:58そこのそこのデメリットとあまり考えてな
03:01いってことですねそうです実はですねと私
03:04が出してる本って基本的には利益の上げ方
03:07であって売り上げの上げ方でその書いて
03:08ないですよ
03:09売上っていうのはある意味で言うと拡大し
03:12ていく中で
03:13競合していくとかっていうのはあるんです
03:14けども
03:16利益っていうのは経営の仕方なので
03:19競合さんが売上変わらずに利益上げた
03:21ところでこっちデメリット全くないわけ
03:22ですね
03:24なので全くそれは問題がないですし
03:27業界特に
03:29広告メディアとかの場合で行くと基本的に
03:33は無駄な広告を出すのやめましょうって
03:34いう風にずっと言っているので無駄な広告
03:37が減ると広告費相場が下がっていくんです
03:39よというところで言うと我々に直接結構
03:41メリットがあったりとかっていうのがある
03:43ので特にそのデメリットっていうのはまだ
03:45なくメリットの方が大きいですね
03:48その意味で最初このやっぱ経営論利益最大
03:51からも書かれてそれとマーケティングの
03:53書かれて今回まさしく仕事の方法というか
03:55思考の癖とおっしゃってますけどこちらを
03:57書かれて今回このテーマに選んだ理由って
04:00のはどこにあるんでしょう
04:02今までですね出させていただいてあとまあ
04:05結構Twitterとかでも情報ですね
04:06発信してる中でありがとうございます
04:14書きますとその
04:17木下さんのこの思考回路物事の考え方とか
04:21捉え方とかってその考え方そのものを知り
04:24たいっていうお声が結構来るようになって
04:27きてで実はその社内でもそのスキルの研修
04:31とかスキルアップの部分はずっとやってる
04:33んですけども一方でするとは別でこの思考
04:35アルゴリズム物事の考え方の
04:38研修みたいな実はこうやっていてじゃあ
04:40これを元にその内容を一冊本にできるん
04:44じゃないかっていうところで書籍にさせて
04:47もらったということですねありがとう
04:48ございますということで今まさしく思考の
04:50回路の方法っていう話がありましたけど
04:52まさしくそのテーマから今回
04:54伺っていきたいというふうに思いますこの
04:56本のコンセプト一言で表すと数式かなと
05:00思うんですはいこれどういうなんですが
05:02あの
05:03成果っていうのは多くの人は成果を5倍
05:07出そうとするとスキルを5倍あげようとし
05:09てるスキルアップ好きな方多いですね
05:11もちろんスキルアップって大切ではあるん
05:13ですけども一方でスキルだけ上げても実は
05:16意味がなくて思考アルゴリズムそれに
05:20基づいて背景とか考え方ってすごく大事で
05:22一番わかりやすい例がセールスマンとかな
05:25んですけどもセールストークが
05:27めちゃくちゃ上手な人がいるとでところが
05:29この人は結構そのアポイントに遅刻したり
05:32とかもしくはお客様とじゃあ次こういう
05:36ことをやりましょうって約束していたもの
05:38がこれ抜けていたりとかっていうのがあっ
05:40て
05:41失注したりとか営業成績上がらない人結構
05:43いるんですよねで本人はでもなかなか
05:47成果が上がらないからよりセールストーブ
05:49のスキルを磨こうとしてたりしていて君の
05:52セールストークが抜群だからそっちじゃ
05:55なくてこっちなんだよって思うんですけど
05:56結構人って自分の得意な方を磨こうとして
06:00いく
06:01部分があってなかなか成果出てないって
06:03いうのが周りから見てればわかるんです
06:05けど本人だけわからないっていうとこある
06:07んですねここでいう思考をアルゴリズムと
06:10いうのは習慣っていうものとまたちょっと
06:11違うんですか
06:13習慣も含まれていますね物事の考え方で
06:15スキル
06:16以外のところスキルに掛け算をする部分
06:18っていうところですねもっと広い概念そう
06:21ですねアルゴリズムって言葉使ってるのは
06:25木下さんでプログラミングとかもされます
06:26よねはいそういうコンピューター的な発想
06:29から来てる
06:31そうですね
06:33結局パターン化していくっていうところで
06:34こういう時ってこうするこういう時って
06:36こうするっていう風にしていくと
06:38一番いいのは人格を磨くことなんですけど
06:41もなかなかそこまでいかないとした時に
06:43一応法則化していってこういう場合はこう
06:47いう風にしていくんだっていうのが
06:48いわゆるそのコンピュータのアルゴリズム
06:50に近い考え方になってくるので思考考え方
06:53のアルゴリズムっていう言い方をしますね
06:55先ほどの話でやっぱり皆さん強みばっかり
06:58磨こうとすると
06:59印象的で世の中では強みを磨けっていう
07:02意見もすごいですね
07:08強みを磨くともっと強い人っているわけ
07:11ですよね
07:13トップじゃないと無理だったりとかするん
07:16ですけど私自身は
07:20元々サラリーマン言ってた時にはもう正直
07:22大した成果も上がらないあのあれで
07:26言うとこだったんですけどもそのスキル
07:28そのものというよりは思考アルゴリズムと
07:30か考え方が変わってきたことにパッとこう
07:33成果が出るようになってきてなんかスキル
07:35は正直凡人でも全然実は成果出るんじゃ
07:37ないかっていう感じで考えてるんですよ
07:40そういうことなんですねスキルがもたらす
07:44影響よりもこっちのこれがすごく面白いな
07:46と思ったんですけどこの思考アルゴリズム
07:48の
07:49倍率
07:50でかいんですかかなり大きいと思いますね
07:54やっぱりスキルが高い人ってもちろんいる
07:57んですけれどもあのスキルが高いのに成果
08:00出てない人ってものすごい多いんですよね
08:03スキルに良い思考ワールドリズムがかかる
08:07と
08:08倍増するって考え方もできますし逆に言う
08:11と素晴らしいスキルを持っているのに
08:12ものすごい思考の足かせで全然出ていな
08:15いっていう人もいて
08:17結構後者の人が多いかなって思うんですね
08:20視覚勉強やったりとかちょっとTOEIC
08:21とかやったりいいと思うんですけどそう
08:23いう分かりやすいスキルばっか磨いちゃう
08:25とか例えば本当にその仕事をしていく中で
08:28もこうこれやったらこの人ってすごく
08:30うまいとで正直その
08:33転生天才的なセンスがあって何の勉強し
08:36なくてもすぐできる人とかいるわけですよ
08:38この人がじゃあ成功するかしてるかって
08:40いうと実はそうでもない人結構多くて
08:42何の勉強もしなくても
08:45成果が出せるところまですぐ行くんです
08:47けどこれ以上はなんか工夫が必要だったり
08:50とかっていうところになるとピタッと
08:53止まる人って結構いるんですねでもこの人
08:55ってちょっと勉強するだけですぐ行ける
08:58ようになるんですけども
09:00実はこの人っていうのはもともと才能が
09:03あるので実は努力がしたことがない人だっ
09:05たりとかっていうところでいくとこれ以上
09:08はもう限界ですみたいな感じになって
09:09しまっていやここもうちょっとこういう
09:11やり方するとかこうやり方したらいけるの
09:14にってこう言うとなるほどっていう風に
09:16言うんですけど考える習慣が結構ないん
09:19です
09:19よこれってここまで言った後にちょっと
09:22その工夫をしたりするともっといけるん
09:24じゃないかとかっていう考える習慣がなく
09:26てこれはもうこれで打ち止めなんだみたい
09:29な感じで考える人が多くてそれによって
09:32成果がものすごい止めれる成長を止めてる
09:34人とか成果を止めてる人はすごく馬多いな
09:36と思うんですね
09:38この数式見たときにスキルで50ってない
09:40のかなと思ったんですけどスキルってすぐ
09:42上限に達しやすいってことなんですよね
09:44そうですねプロ野球選手にもよく言うのが
09:47本当に一流の選手と残留の選手バッターと
09:51しても1割と3割で3倍ぐらいしか実は
09:55打率変わらないですよねところが全然成果
09:58って違うじゃないですかなのでスキルさっ
10:01ていうのはもちろんその全くのド素人の人
10:03とプロフェッショナルの人では
10:06伝わると思うんですけども一応同じ職業
10:08やっていてそこまで大きな差っていうのは
10:10つかない
10:12かなとは思いますねでも3倍でも十分
10:14大きな差だと思うんですけども
10:16アルゴリズムのファン50倍これかけると
10:19150倍の探す
10:21これ実際目の当たりにされてきたわけです
10:23ね
10:25概念的な数字であるんですけども例えば
10:26私自身も起業していますじゃあ同じ時期に
10:30起業している人で私の150倍の差を出し
10:33てる人がいるわけですよね例えば
10:35三木谷さんとかは同年代ですか私もう
10:38150倍ぐらい出ているとじゃあ三木谷
10:41さんと私がスキルさで3倍あるかっていう
10:44とあるかもしれないですけども多分全然
10:47違う部分考え方だったりとかいう部分なん
10:51だろうなって思いますし逆に言うと私の
10:53150ぐらいの成果の人もたくさん
10:55いらっしゃって例えば当社で大体100個
10:58ぐらいの会社ですじゃあ年商1億ぐらいの
11:02ほぼ一人系の会社とかもあったりするん
11:04ですけどもそこの社長さんと私話してると
11:07スキルのレベル差ってそんなないんですよ
11:09ね
11:10例えばWebマーケティングとかでも年収
11:121億やってるような人でやってるような
11:15社長さんてそこそこやっぱ腕あるんですよ
11:16でそこの腕って僕とそんな変わらなかっ
11:19たりとか場合によってはその彼の方が上手
11:22だったりとかするんですけどもそれを思考
11:25アルゴリズムの部分でこれをビジネス成立
11:28させるための仕組みづくりだったりとか
11:29どこに優先順位をつけてやっていくかと
11:31かっていうところが実は全然差がついてい
11:33てっていうところなので100倍とかは
11:36全然差が出るなと感じますねこの思考
11:39アルゴリズムっていうのはインストールっ
11:41て言い方されてましたけど変えれるもんな
11:43んですね
11:44そうですね
11:45上書きしていけばいいっていう感じで多く
11:50の人って自分の自分の考え方をOSとした
11:53場合に自分のOSをベースに他人のアプリ
11:57を入れようとするんですねでもOSって
12:01基礎なのでこのアプリ合わないって結構
12:04あるバグが起きるかもしれないです全然
12:06そのアプリの性能が全然発揮できないとか
12:08あったりとかするんですけどそもそも
12:10OSそのものをインストールして書き換え
12:12た方が絶対早いですねその
12:15OSにあたるものが思考アルゴリズムそう
12:17ですね
12:19これやっぱ人生激変って書いてますけど
12:21これ周りの方を見てらっしゃるところに
12:24思考アルゴリズムOSを変えるって所で
12:26どれぐらい時間とかあれば変わるもんです
12:29か結構早く変わるもんなんですか
12:32パターンがあって一つはいわゆるその生死
12:37に関わるような出来事が起きた場合とか
12:38例えば大きな震災があった時とかにガラッ
12:43と人格変わる人っていっぱいいらっしゃい
12:44ますよね今までのんべんだられてきてたの
12:47が人間いつ死ぬかわかんないから
12:49頑張ろうみたいなまた藤原紀香さんだとか
12:52神戸の震災なんてさんとか三木谷さんとか
12:54もそうらしいですしただまぁ滅多に仕事
12:57ってなくて一方で同じ内容をだいたい
13:00ずっと同じ時間に何回も聞かされていると
13:03だって6回ぐらい聞くと変わるというふう
13:06に言われてるみたいですね周りでも変わり
13:08ます社員の方もそうですねやっぱりあの
13:10当社ではクレドっていうものを作っていて
13:12毎朝こうあの
13:14読み上げてご自分の意見をやりますけども
13:16やっぱり半年ぐらい経つと6回ぐらい回る
13:19ので北の達人だし考え方にはなっていき
13:23ますね結構優秀な経営者の方でしつこいと
13:27いうかいろんなところ同じことばっかり
13:28言うじゃないですかあれをやらないと
13:31変わらないってことなんですね1回聞いて
13:34変わるっていうのはなかなかないかなと
13:36思いますけどね
13:38昔のお経みたいなもんなのかもしれない
13:39ですねソドックとか同じことどんどん言っ
13:42て体に染み込んでくるということなんです
13:44ね分かりましたということで思考
13:47アルゴリズムという話をいただきました
13:48けどその意味でこれもすごくわかり
13:50やすかったんですけど成果10出す人と2
13:53の人はやっぱり時間の使い方が違うんだ
13:55これどういうことですか
13:58そうですね
14:02成果を出す際に
14:04この前提となるピッパの法則っていうのが
14:08あってピッと思ったらパッとやるっていう
14:10癖をつけている人って何かやろうと思っ
14:13たらすぐパッとこうやっていくんですけど
14:15も時間が遅い人って
14:17ピッと思ったら
14:20行った後で考えようっていうプロセスが
14:22やっぱ入るんですね私自身も結構もともと
14:24そんなタイプだったので行った後で考え
14:27ようって思っているとまず今
14:30打ち合わせしていますじゃあこの案件に
14:32ついてやりましょうね」って言った時に
14:36すぐやろうと思ってる人はじゃあこれ具体
14:38的にこれってこうしたら良いんですよね
14:40こうしたらいいんですよねこれではこれで
14:42僕認識あってますかみたいな感じでわーっ
14:45てやって終わった瞬間にパッと手をつける
14:46んですけども
14:48遅い感じの人って後でどうするかじっくり
14:50時間かけて考えようと思ってる人ってまず
14:52確認はあまりしないんですよ
14:54で確認をせずにこれやるんですわかりまし
14:57たじゃあちょっとあの考えますみたいな
15:00感じで
15:01終わってしまって後で時間を取って考え
15:03ますとでも確認全然していないのでもう頭
15:07の中で自分の中から出すしかないんですね
15:09だけどまず制度が確実に低いのとここの
15:13時間がすごくかかる要は人で行けば1秒で
15:16わかることを自分で
15:17ゼロからこう考えているのですごく時間
15:19かかるというところで実際に考える時間が
15:22すごく長くてしかも精度が低くてで実務に
15:25かかる時間がすごい少ないっていうところ
15:26でこういう結構いろんな仕事をしていて
15:29例えば社員と一緒の仕事しててもある人は
15:311日で10案件できるけどもある人は2
15:34案件しかできない2案件しかできない人
15:36って実務作業が遅いわけではなくて考え
15:39てる時間がめちゃくちゃ長いというのが
15:41分かってきてどうもこういうことっぽい
15:44なっていう感じですね日本人の方の場合
15:46結構失敗を恐れて
15:48じっくり考えてやっちゃうって方は多い
15:49ですよねそうですね
15:52そうですねあのこれはもう結構私の実体験
15:55がしてるんですけどももうあの業務量が多
15:58すぎて
15:59例えば今アポイント会議をしましたじゃあ
16:03この会議で決まったことをじゃあ来週の1
16:08週間後のこの同じ会議でどういう状態に
16:11なったか発表しましょうみたいな感じに
16:13なったそうじゃないですかでももう自分の
16:15スケジュールを見ていると今日この終わっ
16:18てこの会議終わってから来週のこの会議
16:20まで全部スケジュールが待っていてもう
16:23考える時間が絶対ないっていうことがもう
16:26分かってる状態なんですねということは今
16:29これ終わった後に来週の時ってもう完全に
16:31何もできないってことわかっているので
16:33じゃあまず
16:36何をするかっていうの今のこの時間で決め
16:39てしまって誰かに振ってその人がずっと
16:42やって結果をこの時に受けるというやり方
16:45でやんないといけないのでその会議で後で
16:48考えるじゃなくてそこで全部確認するよう
16:50にしていったんですよ
16:52それをやっていくとまずかかる時間が短く
16:55なったっていうのと確実に精度が上がった
16:57んですね
16:59じっくり考えるそうなんですよで相手に
17:02全部確認しながらやってるので確実に精度
17:04が上がっていってそれであれこれ後で
17:07じっくり考えるって時間との無駄と質の
17:11低下につながるんだなっていうのわかって
17:12きてもうその場で決めた方がいいっていう
17:15感じになってきたわけですねその話も含め
17:18てこの本ってやっぱり日本全体の生産性を
17:21上げていくための結構鍵が詰まってるかも
17:23しれないですねそうですね生産性とかは
17:25多分上がると思いますあの結構そのピッパ
17:28の法則っていうのは結構うちの社員とか
17:30やるとだいたいこうあのー
17:33初めてやっぱり取り組んだ人って
17:34キャパシティが出て34倍ぐらいになっ
17:36たってのは結構みんな言いますねなんで
17:39ゆったりしてんでしょうね日本の多くの
17:41企業もあると思うんですか
17:48一番低いって先進国の中でも出たりもする
17:51んですね
17:53プロセスを評価するとかプロセスに重きを
17:58置く部分がちょっと行き過ぎてるのかも
18:00しれないですね
18:01だからじっくり考えてる
18:04ケースバイケースですけども
18:06パッと言ってパッとなんかこう出してきた
18:09時にお前ちゃんと考えてるのかみたいな
18:11部分ってまあ実際にあると思うんですけど
18:12も一方でじゃあ考えてたりとか夜遅くまで
18:16残業して企画書を書いているといいってさ
18:20れてたりとかする部分がまあ結局は時間を
18:23かけてることイコールいいとされていると
18:24かいう部分に繋がってるのかもしれない
18:27ですね
18:28ちなみに木下さんのスケジュールって
18:30どんな感じになってるんですかなんか
18:31すごいなんか緻密に
18:33組み立てられてそうだなと思いまし
18:35て基本的にもう朝から晩まで基本全部
18:42ズーム会議ですね
18:46朝9時から
18:495時ぐらいまでですね
18:51疲れませんか
18:52だったらもうそれがもう日常なんで基本的
18:56には当社は実は社内の
18:59隣の席の一人も基本ZOOMなんですよ
19:02もちろんそのコロナ前からちょっとズーム
19:05使い始めたんですけども画面共有しながら
19:08話ができるっていうのが
19:10劇的にやりやすいっていうところであと
19:13その私だったら会議とかで大人数の会議で
19:18取り仕切ったりする場合が多いんですけど
19:20も
19:2110人の開業会議室でやってるとトークの
19:24席の人って全然何やってるか見えないです
19:26ね本当にわかっているのがわかっていない
19:28のかわからないんですけども
19:30ズームだと最大49人まで一人一人の顔が
19:33全部均等に見えるので
19:35私が説明したことに対して
19:38納得しているのか
19:39怪訝に思っているのか全部わかるんですよ
19:41えっていう顔してるのとかで言うともう
19:45ZOOMってもう劇的に便利になったなと
19:47思っていてなのでも基本的にはもうズーム
19:50でやっていくことになってすごいやっぱ
19:51効率化されてますね
19:52ずっとズームなんですね思考アルゴリズム
19:56のこの基本っていうところを今回ちょっと
19:57伺ってきたんですけど
19:59成功者のOSをインストールするって
20:01ところが印象的だったんですけどいろんな
20:03例があると思うんですけど
20:04木下さんはリクルートから始まりどういう
20:07OSが根幹になってらっしゃるんですか
20:09リクルート型とかSOY型とか色んな方
20:12ですけどどのOSが一番強いんですかそこ
20:14までしっかり僕勉強したわけじゃないです
20:16けどやっぱり稲森さんの考え方とかって
20:19いうのははいそうですね
20:22入ってるわけでも全然ないんですけども
20:25稲森さんの考え方っていうのはもう基本的
20:28にはその
20:29こうテクニックではなくて
20:32[音楽]
20:33本質的なものを見る見た方が楽なんだって
20:37いうのはすごく感じていて例えば売上最初
20:40から利益最大化の法則っていうのも本来
20:43だったら当たり前のことなんですよねこれ
20:46中学生が読んだ時に当たり前のことしか
20:48書いてないと僕が言われてそうなんだよ
20:51それはあの稲森さんが書籍を以前読ませて
20:56いただいた時に例えば経理というものが
20:58あったとした時に
21:01利益が出ていて配当をするんだけども現金
21:05がないからお金を借りるっていう話に対し
21:07て何で利益が出ているのに
21:10現金がないんだみたいな話になった時に
21:12その利益っていうのはそのいわゆる在庫
21:15だったりとかもしくはその資産の部分で
21:17あって現金ではないとで要はその経理の
21:20やり方っていうもの自体が例えば
21:23本来その減価償却っていうのは例えば5
21:27年間でやるとかなってるけどもパソコンで
21:29多分5年とか10年なんですね実質2年で
21:31使えなくなっていくんだけども経理の
21:34ルールに合わせていくとこれが使えてる
21:36前提になってくるんで実態が見えないって
21:38いうところで
21:40管理会計っていうのをやってらっしゃった
21:41んですけども僕その経営者になる前にそれ
21:44を読んだ時に当たり前としか思えなかった
21:46んですよ
21:47当たり前だよねとかであとなんかこうお金
21:51とかも
21:52稼いで以上に使わなければ絶対に赤字に
21:55なることがないで当たり前じゃないですか
21:58なんだけども多分皆さん経営者になると
22:01みんな賢くなっていってその当たり前が
22:04抜けていくんだろうなってすごく思ったん
22:05ですねなので僕そういうの絶対勉強しない
22:08でおこうと思って
22:10稲森さんが言ってるような当たり前のこと
22:12は当たり前の感覚のままやっていくっての
22:15やろうとしたっていうのが結構ベストして
22:17あるかもしれないですねあと大学時代から
22:20起業されたりしてその起業家のすごい人の
22:22周りにいたって話ありましたしリクルート
22:25リクルートから一番学んだ事って何ですか
22:27値段設定っていうものを
22:31顧客の価値からつけてるんですよね
22:34原価からではなくて
22:38当時はもう
22:40紙だったの情報誌なんですけど情報誌の
22:43粗利率ってやっぱ8割9割ぐらいあるん
22:44ですよで僕もともとその学生の時代にはい
22:49たのがその学生企業に行ったんですけど
22:51そこはもう航空代理店だったのでだいたい
22:54粗利率15%とかですし基本的には利益
22:57って
22:58原価から
22:59原価でやって利益を上乗せする考え方だっ
23:02たんですけどリクルートは
23:05顧客に与える価値から
23:07価値で利益をまず値段決めるんですねそこ
23:10から逆算して
23:12コストを最小限にすると最終的に8割9割
23:16まで行っていてこれはすごいなと最初は僕
23:19商品ぼったくりだと思うんですよなかなか
23:21えげつない商売でしょだなと思ったんです
23:23けどお客さんやっぱそれで喜んでるんです
23:25よねその値段でも
23:27結局それ以上の価値を
23:28感じてくださっていたのでこれはすごい
23:32大事だなって思ってそれもなんか当たり前
23:35のことですけどなかなかできないことです
23:37よねそうですねなんかやっぱりちょっと
23:38その学ぶと
23:40間違った学び方をしちゃうと例えばその
23:45科学ってどう決めるんですかっていうと
23:46原価からお話しするんですよみたいなこと
23:48言った学んでしまうとそれが常識になって
23:51しまうので
23:52いかにそのいい情報を入れつつも悪い情報
23:56入れないようにするかっていうのすごい
23:57大事かなと思ってますあーそういうこと
23:59です分かりましたということで今回第1回
24:01目はこの思考アルゴリズムについて
24:03伺いましたけど次からはちょっと仕事の7
24:05分類とかですねはいでは実際にどういう
24:07仕事が無駄でどういうところに集中すべき
24:09かとかそういった話を伺っていきたい
24:12とやるべきだけども誰もやらない部分ここ
24:15が面倒くさいことでここをやれば一人勝ち
24:17できるとそこがポイントですね楽しそうな
24:20華やかな部分にみんな目がいってしまう
24:22そこだけじゃなく地味なところもやっぱ
24:24我慢してやれってこと
24:26なんですよね
24:29そこをやると50倍になるのにと思い
24:32ながら
24:34壁っていうのはもうほぼ成長のための高さ
24:36が高い階段ぐらいの感じですね自分が
24:39乗り越えないレベルの壁って出てこないの
24:41で基本的な壁っていうのはその相対的な
24:44部分で本来自分自身が乗り越えるべき部分
24:47だからまあこのタイミングで今着てる
24:50何かうまくいかなくなった時に
24:54原因を考えてなくてそもそも何したいの
24:56それに対して最短の方を持って他にないん
25:00だろうかってさっき考えるというのが最終
25:02目的です人って勝手に足かせを決めちゃっ
25:06てる部分があってそれを自分でパッと意識
25:10変えればこの人は本来できるんですね
25:12[音楽]
5.0 / 5 (0 votes)
