「優秀な企業は粗利率にこだわる」理由がわからない方は危険です。黒字化のプロが利益を上げる方法を徹底解説！【個人事業主】【経営者】

Summary

この動画では、赤字企業を黒字に変える方法について解説されています。まず固定費を削減し、次に変動費を管理することで利益を上げることが重要です。売上アップは最終手段とし、具体的な戦略として口コミやSNS広告を活用することが提案されています。

Takeaways

• 😀 赤字会社を黒字にするためには、まずコントロールできる固定費の削減が重要です。
• 💡 売上を上げることよりも先に、固定費の管理と削減に注力すべきです。
• 📊 変動費と固定費の違いを理解し、それぞれに適した対応を行う必要があります。
• 🔄 固定費を削減することで、利益を増やすことが可能です。例として、無駄な経費や過剰な設備を見直します。
• 👥 口コミやSNSを活用して、無駄な広告費をかけずに集客を増やす方法もあります。
• 💼 中小企業でも、荒利益率の1%改善が大きなインパクトを与えることができます。
• 📈 荒利益率を1%改善することで、年間50万円の利益が増える可能性があります。
• 🏠 ラーメン店の例では、客単価を1500円から1600円に引き上げることで黒字化が可能になる場合があります。
• 📝 固定費をしっかり把握し、無駄を削減する意識を持つことが大切です。
• 🚀 売上アップを最初に考えるのではなく、経費削減を優先して取り組むことで、黒字化への道が開けます。

Q & A

菅原さんが扱う赤字会社を黒字にするために最初に何をすべきですか？

最初にコントロールできることから始めて、特に固定費の削減を優先すべきです。固定費は自社の意思でコントロールできるためです。

売上アップを目指す際、何パーセントの目標を設定しましたか？

売上アップの目標として20%のアップを設定しました。

口コミを活用して客数をどのように増やすことを提案しましたか？

口コミを活用し、既存のお客様に口コミを書いてもらうことで、新規客の獲得を目指しました。また、味玉プレゼントなどのインセンティブを提供することも提案しました。

固定費を削減する際のポイントは何ですか？

固定費を削減する際は、無駄な支出や不要な固定費を徹底的に見つけて削減することがポイントです。例えば、車の売却やクラウドストレージへの移行などがあります。

荒利益率を1%改善すると、それはどのように影響を及ぼしますか？

荒利益率を1%改善すると、年間50万円の利益が生まれることがわかります。これは、原価を下げたり、サービスを改善することで実現可能です。

売上2000億円の会社でも赤字になることがある理由は何ですか？

売上が大きいからといって自動的に黒字になるわけではなく、経費のコントロールができていないことが原因で赤字になることがあります。

菅原さんのアプローチで、固定費の削減がなぜ重要だと言えるのですか？

固定費の削減は、自社の意思でコントロールできるため重要です。固定費を削減することで、赤字を黒字に変えることができる可能性が高まります。

変動費と固定費の違いを教えてください。

変動費は売上に比例して変動する費用であり、原価がこれに該当します。一方、固定費は売上とは関係なく発生する費用であり、固定的な出費です。

菅原さんが提案する改善策を実行するためには、どのような前提が必要ですか？

改善策を実行するためには、まず経営者の意思決定が必要なうえ、固定費の削減や荒利益率の改善などの具体的な施策を実行できることが前提です。

菅原さんの経験に基づいて、黒字になる会社と赤字の会社で共通している違いは何ですか？

黒字になる会社と赤字の会社で共通している違いは、固定費の管理の有無です。黒字の会社は固定費の管理が徹底している傾向があります。