【Google広告】全入札戦略のメリット・デメリット
Summary
TLDRこの動画では、広告業界で15年経験を持つスペシャリストが、Google広告の入札戦略について詳しく解説しています。12種類の入札戦略を紹介し、それぞれのメリット・デメリットを分析。目標CPA、ロアス、クリック数の最大化、コンバージョンの最大化など、多様な戦略を実践的な視点から解説。広告予算を最大限に活用し、効果的な広告運用を目指すマーケターに向けた、役立つ知識が詰まった一話です。
Takeaways
- 📈 Google広告の入札戦略には手動入札と自動入札があり、それぞれメリットとデメリットがある。
- 🎯 目標CPA(コストパーアクション)は、設定した目標単価に基づいて最も多くのコンバージョンを得る戦略だが、データが溜まるまでは機能しない。
- 📊 目標ROAS(広告費用対効果)は、広告によって発生した売上を広告費用で割った値を最大化する戦略。
- 🔍 クリック数の最大化は、設定した予算内で最も多くのクリックを得る戦略で、ウェブサイトへの流入を増やす目的で使われる。
- 🛠️ コンバージョンの最大化は、予算内で最も多くのコンバージョンを得る戦略で、初期のデータがないと機能しない。
- 💰 コンバージョン値の最大化は、コンバージョンの価値を最大化する戦略で、支出が増えるリスクがある。
- 👁️ 目標インプレッションシェア入札は、広告を表示する場所に応じて入札金額を設定し、表示回数を最大化する戦略。
- 💵 手動クリック単価入札は、1クリックあたりの単価を設定する戦略で、最も細かくコントロールできるが時間がかかる。
- 🚀 拡張クリック単価入札は、Google広告がコンバージョンに値するユーザーと判断した場合に入札単価を柔軟に調整する戦略。
- 📺 視認範囲のインプレッション単価入札は、広告が視認された場合にのみ入札単価を設定する戦略で、特にバナー広告に適用される。
- 🎥 広告視聴単価入札は、動画広告がスキップされずに視聴された場合に入札費用が発生する戦略。
- 📈 目標インプレッション単価入札は、1インプレッションを表示させるための目標単価を設定する戦略。
- 📂 ポートフォリオ入札戦略は、全キャンペーンを一まとめにして設定する戦略で、各キャンペーンの実績が類似している必要がある。
Q & A
入札戦略とはどのようなものですか?
-入札戦略とは、広告を最適な価格で表示させるための方法論であり、Google広告においてさまざまな戦略を用いて入札を行うことができます。
Google広告で入札戦略を設定することのメリットは何ですか?
-入札戦略を設定することにより、広告のパフォーマンスを向上させ、広告費用を効果的に使用することができます。
目標CPA入札戦略とは何を意味していますか?
-目標CPA入札戦略とは、広告主が設定した目標となる獲得単価(CPA)に基づいて、広告を自動的に入札する戦略です。
ロアスコストパーアクション(CPA)とは何を表しますか?
-ロアスコストパーアクション(CPA)とは、広告によって獲得された1つのアクション(例えば、販売)にかかるコストを指します。
ロアスコストパーアクション(CPA)を最適化するためには?
-ロアスコストパーアクション(CPA)を最適化するためには、広告費用を減らすか、売上を上げるかのどちらかが必要です。
クリック数の最大化戦略とはどのような戦略ですか?
-クリック数の最大化戦略とは、広告予算内で最も多くのクリックを獲得する戦略で、ウェブサイトへの流入を増やすことを目的としています。
コンバージョンの最大化戦略はなぜ注意が必要ですか?
-コンバージョンの最大化戦略は、広告予算内で最も効率的にコンバージョンを獲得する戦略ですが、コンバージョンのデータが不足している場合、適切に機能しない可能性があるため注意が必要です。
目標インプレッションシェア入札戦略とは何ですか?
-目標インプレッションシェア入札戦略とは、広告を表示したい場所に効率的に露出させるために、入札金額を設定し、上限を主動で設定する戦略です。
手動クリック単価入札とはどのような戦略ですか?
-手動クリック単価入札とは、広告主が1クリックあたりの入札単価を手動で設定する戦略で、広告グループやキーワード単位で設定が可能です。
拡張クリック単価入札とは何を意味していますか?
-拡張クリック単価入札とは、設定したクリック単価の上限を超えて、Google広告側がコンバージョンに値するであろうユーザーに対して柔軟に対応することができる戦略です。
視認範囲のインプレッション単価入札とはどのような戦略ですか?
-視認範囲のインプレッション単価入札とは、広告が実際に閲覧された場合のみに入札費用が発生する戦略で、広告の表示回数ではなく、視認された回数に基づいて入札します。
広告視聴単価入札とはどのような戦略ですか?
-広告視聴単価入札とは、動画広告がスキップされずに視聴された場合にのみ入札費用が発生する戦略です。
目標インプレッション単価入札とは何を意味していますか?
-目標インプレッション単価入札とは、1インプレッションを表示させるために設定する入札額を意味しており、広告表示版を最適化する戦略です。
ポートフォリオ入札戦略とはどのような戦略ですか?
-ポートフォリオ入札戦略とは、キャンペーンごとに入札戦略を適用するのではなく、広告配信の全キャンペーンを一まとめにして設定する戦略で、全体の最適化を目指します。
入札戦略を設定する際にはどのようなポイントに注意するべきですか?
-入札戦略を設定する際には、広告予算の配分、コンバージョンデータの有無、広告の質やロアスコストパーアクション(CPA)の目標値などに注意するべきです。
Outlines
📈 Google広告の入札戦略の基本と種類
この段落では、広告業界に15年以上の経験を持つスピーカーがGoogle広告の入札戦略について解説しています。入札戦略とは、広告予算を効果的に使用し、最適な広告効果を得る方法論のことであり、主に12種類の戦略があると説明されています。スピーカーは、目標CPA(コストパーアクション)、目標ロイアス(広告費用対売上比率)、クリック数の最大化、コンバージョン数の最大化、コンバージョン値の最大化など、それぞれの戦略のメリットとデメリットを説明し、特に目標CPA戦略にはコンバージョンデータが必要な点に注意を促します。
🎯 Google広告の入札戦略の応用と注意点
第二段落では、スピーカーがさらに入札戦略を深掘りし、ターゲットインプレッションシェア、手動クリック単価、拡張クリック単価、視認範囲のインプレッション単価、広告視聴単価など、さまざまな戦略を紹介しています。それぞれの戦略は特定の広告目的に適しており、例えばブランド露出を目指す場合や、クリック単価を手動で調整する場合など、具体的な戦略の選択肢が提供されています。また、入札戦略の選択と設定には注意が必要で、広告費の無駄遣いや、コンバージョンの質の低下につながる可能性があることを警告しています。
📚 Google広告入札戦略のまとめと活用方法
最後の段落では、スピーカーはポートフォリオ入札戦略について話しており、これはキャンペーン全体の最適化を目指す戦略です。キャンペーンごとに設定するのではなく、広告配信の全キャンペーンを一つのポートフォリオとして扱い、目標CPAの設定やコンバージョン数の最大化などを全体的に管理します。また、注意点として、キャンペーンごとのCPA実績が類似している場合に適しており、予算の配分が偏ることに留意する必要があるとアドバイスしています。最後に、スピーカーは視聴者がこの情報を復習し、スクリーンショットを活用して理解を深めることを促しています。
Mindmap
Keywords
💡広告戦略
💡入札戦略
💡目標CPA
💡目標ロアソー
💡クリック数の最大化
💡コンバージョンの最大化
💡コンバージョン値の最大化
💡目標インプレッションシェア
💡手動クリック単価入札
💡拡張クリック単価入札
💡ポートフォリオ入札戦略
Highlights
広告予算10億円以上を使って100社以上の広告アカウントの中身を分析した結果を紹介。
広告業界15年の経験者がGoogle広告全入札戦略のメリットデメリットを徹底解説。
入札戦略の基本的な考え方とその重要性を説明。
目標CPA(コストパーアクション)入札戦略の詳細とその利点と注意点。
ロアソー(広告費用対売上比率)を目標とした入札戦略の方法とその意義。
クリック数の最大化を目指す入札戦略とそのシンプルさと潜在的なリスク。
コンバージョンの最大化戦略の説明とその利便性と注意点。
コンバージョン値の最大化戦略とそのリスクとROIの影響。
目標インプレッションシェア入札の3つのオプションとその活用方法。
手動クリック単価入札の詳細とそのチューニングの重要性。
拡張クリック単価入札の柔軟性とその自動調整機能。
視認範囲のインプレッション単価入札の難しさとその戦略のポイント。
広告視聴単価入札の仕組みとその広告効果の測定方法。
目標インプレッション単価入札の戦略とその表示板の活用。
ポートフォリオ入札戦略の全体最適化とその予算配分の注意点。
各入札戦略の留意点を網羅し、最適な運用方法を提唱。
広告戦略の多様性と適切な選択肢の重要性について。
入札戦略のアウトプットを促し、知識の定着を助ける方法を提案。
Transcripts
ブレスYouTubeちってますかWeb
広告のプロイグローのおりです今回はこれ
まで広告予算10億円以上使って100社
以上の広告アカウントの中身を見てきた
広告業界15年のこの私がGoogle
広告全入札戦略のメリットデメリット徹底
解説というテーマでお伝えしたいなと思っ
ています皆さんよく入札戦略このイグロー
チャンネルでもよく使ってますよねえっと
よく言うんだけどえそもそも入札戦略って
何って思ってらっしゃる方またですね今
広告担当としてGoogle広告とか広告
運用いわゆる運用型広告Web広告やっ
てるんだけど入札戦略っていう言葉が外部
の業者さんとマーケターの間で話してるん
だけど自分がこう管理職なんだけどよく
意味がわかんないとかですねそんな方お
任せくださいこの動画ですっきり解決し
たいと思いますので最後までご覧
いただければと思いますはい今回のお話
Google広告の入札戦略かなりこ
細かく話しますので知識を定着させるため
に覚えたこと是非コメント欄に書き込んで
ください覚えたこれ覚えたみたいなもの
書いてもらうと自身の知識の偵察に役立つ
と思いますので是非アウトプットの場とし
てコメント欄を活用して
[音楽]
くださいそれではGoogle広告のまず
入札戦略とはという話なんですけどもどの
ような形でGoogle広告が入札式です
のでこれを行っていくかという方法論
みたいなものになるんですが大きく主導
入札もあれば自動入札もありますじゃあ
そんなの自動に任せればいいんじゃないと
思われがちなんですが全部丸投げでAIに
放置みたいにしておくと思いっきり
パフォーマン下がります主動もうまく取り
なければいけませんし自動入札だとしても
常に目視をして変更していく必要があり
ますこれを踏まえて全てGoogle広告
の入札戦力が全てで12種あるんですけど
もこれを解説していきたいと思いますまず
1つ目目標CPAコストパーアクション
ですねこれは目標とする例えばじゃ
3000円の獲得単価CPAにしたいよと
これを設定するとここに1番近しい状態の
中で最も多いコンバージョンを取っていく
という戦略になります最初から行えるわけ
ではなくてもちろんコンバージョンの
データが溜まっていかないとそもそもこの
入札戦略が該当しません最初から行った
例えば3000円とかでやったとしまして
もそもそもデータが溜まっていないとです
ねどういうものがコンバージョンになるの
か分からないので自動的に回っていくって
ことが起きず結果的に全く配信されないと
かいうこともありますのでこれはそんな
ことを事前に分かった上ですごい便利な
ツールですよねだって目標コンバージョン
単価なのであればもうそれにしてえばお
しまいかと思いきはそんな簡単ではないの
でここは留意をしてくださいそして目標
ロアスロアスとはその広告によって発生し
た売上割ることの広告費用つまりどれだけ
の広告費用をかけてどれだけの売上が
生まれたかというものがロアスroasと
言われますけどもこれを目標として設定
する入札戦略になりますこれ行うためには
収益性みたいなものをGoogleコクに
登録しなければいけませんその商品一件に
対する収益性を入れなければいけません
これ留意点があってロアスを上げる広告の
体効果を上げるための本来方法としては
売上を上げるか支出を減らすかじゃない
ですかただGoogle広告のこの戦略の
場合はもう支出がその収益に対して一定額
の広告配信がされていくので収入を
どんどん増やしていくばかりという戦略に
なるのでここだけちょっと留意をして
欲しいなと思いますそして3つ目クリック
数の最大化はいもうこれはもう読んで地の
ごとく最もGoogle広告内で設定した
予算の中で最もクリック数を増やすつまり
ウェブサイトへの指定の流入を増やす戦略
になりますまこれ非常にシンプルで分かり
やすいですよねま始めやすいものになると
思いますいかにこうクリック単価を下げて
クリックを増やすかみたいなことになり
ますのでそういったところはメリットに
なるかなと思いますまたですねその指定の
ウェブサイトのトラフィックを最も
増やせるとにかく流入者を増やしたいと
いう時にはま非常にシンプルで使いやすい
ものである一方でコンバージョンを積極的
に追求するものではないですしあと
クリックもコンバージョンも質が下がる
可能性ありますとにかくいかに多くの
クリック流入を生むかという戦略なので
そこは留意が必要かと思いますただまずは
新規のキャンペーンを始める時の第1
ステップにはよく使われることが多いかな
と思いますそして4点目それが
コンバージョンの最大化先ほどのクリック
の話のコンバージョン版ですねねという
ことはもう全部これにしちゃえばいいん
じゃないのと思われがちなんですけどこれ
予算内で最も効率的にコンバージョン
たくさん取っていく戦略になるのでこれで
いいんじゃないなと思われがちなんです
けどもこれも目標cpaと一緒でそもそも
最初にコンバージョン溜まってないと
分かりませんから勝手にそんな
コンバージョンできるわけじゃないので
ある程度のコンバージョンがたまらないと
コンバージョン数の最大化は最低化され
ませんので留意をしてください続いて
コンバージョン値の最大化これ
コンバージョン数ではなくてGoogle
広告の場合コンバージョンの値みたいな
ことを定めることができます具体的に言う
とコンバージョンの価値みたいなものです
かね例えば電話をタップする
コンバージョンとじゃあ予約完了の
フォームを通過したコンバージョンどちら
がこう価値が高いかみたいなものが
いわゆるコンバージョンの価値みたいな
ものになるかと思いますこれをですね
例えばなんですがデバイスとか場所とか
時刻などなんかでこう設定ができますので
それのコンバージョン値が総数として最大
化できるような戦略がコンバージョン値の
最大化になりますこれ一応より多くの支出
が発生するリスクを取りつつより多くの
コンバージョンを取っていくという戦略に
なるのである程度の良さがこう削られて
いってこうロアスが悪くなる可能性もあり
ますこれは留意をしてください次は目標
インプレッションシェア入札です
インプレッションって表示ですよね要は
自分が出したいところ露出を出したい
ところに効率的に出していくためにいくら
の入札金額を設定するかていうのを主動で
入札する上限を設定できるような入札戦略
になりますこれは広告を表示する場所に
応じて一応3つのオプションがあります
それは例えばGoogle検索画面の1番
最上部に出したいとかもしくは2位の場所
に出したいみたいなとこでちょっと
オプションが分かれるんですけどもいくら
まで上限のインプレッション単価ま表示
単価をうちは100円出すのかなんか
いくら出すかみたいなことを設定をする
上限金額を設定するような入札方法になり
ますこれとにかくそのブランドキーバード
みたいなものブランド名とかですねいった
ものをとにかく露出をしたいなんかの場合
には有効な手法になるのかなと思いますで
これ必ずしもコンバージョン最適化って
いうわけではないですしあと結構入札単価
が高くなりがちな可能性もありますそこは
留意をしてくださいそして7つ目それは
手動クリック単価入札ですこれはもう
分かりやすいですねクリック単価
Google広告はクリック課金型になる
んですけどもこの単価を1クリック50円
まで払いますよ30円まで払いますよこれ
を主導で入力をするものが今回のこの手法
になります広告グループとかあとキー
ワード単位なんかで設定することができ
ますなので例えばリスティング広告なんか
の場合でこのキーワードはすごいいいので
入札単価高く設定するこれは低くすると
かっていうのができるわけですねこれ極論
言うと入札のいわゆるチューニングと呼ば
れるこの運用改善は1番こうこ細かく
できるわけですよねなぜかというと全部
指導で行うわけなのでただ時間が当然足り
ませんし全てを恐れ実際やっていうのはま
ほぼ不可能になるかと思うんですけどもま
極論は1番こう孤マク握れるものにはなり
ます主導ですね一方でこれやっぱりさっき
も言った通り時間がかかるので常にこう
最新にアップデートしていくのは難しいの
である程度この自動化とのこの連携が必要
かなとは思いますそして8つ目拡張
クリック単価入札拡張CPCクリック単価
ですねでCPCという言い方をするんです
けどもこれ先ほどの主動CPCよりももう
少し拡張性が高いものになりますどういう
風に拡張するのかというと設定は30円
までとするんですがGoogle広告側が
これはコンバージョンに値するであろうと
いう風に判断したユーザーの場合は拡張的
に30円をもう少し上げたりとか柔軟に
対応してもらえるというようなものが拡張
クリック単価入札になりますそしてここの
爪それは視認範囲のインプレッション単価
入札ですこれもちょっと難しくなりますね
これ視認範囲のというのが味そなんです
けどもGoogleのバナー広告なんかの
場合で例えば1インプレッションというの
は1000回分の表示のこと1
インプレッションと言うんですけどもそれ
に対するじゃあ入札単価みたいなのを設定
してこれだけ表示させるようにしたいとか
先ほど検索広告のという話をしたのが目標
インプションシェアでしたね検索広告で
いかに上位に表示させるかキーワードを
表示させるかだったんですけども次は
バナーの話ですこのバナーの話で1ページ
の中にものすごいスクロールをした1番下
にバナーが出るのも1表示ですねこれが
1000回貯まればもう1
インプレッションになりますただ視認範囲
の中でのと切ってあるのがみそでして広告
がちゃんと閲覧されたも要は視認された
場合のみに線表示させるもののまつまり1
インプレッションですねを作るために
いくらのこ高単価を払うのかという入札
戦略がこの視認範囲のインプレッション
単価入札というものになりますちょっと
難しいですよねそして広告視聴単価入札
これは視聴単価と言ってると動画広告に
解答しますねこれ1つの動画広告を
スキップせずに見たかというものですねを
張がされた場合に入札費用が発生すると
いう入札戦略になりますなのでどちらかと
いうと目標とするそのLPに飛ばすとより
はこの動画CM自体をとにかく数を見せ
たいというものには有効なのかなと思い
ます一応これですね30秒以上閲覧される
かそれ以下のCMの場合はそれが視聴完了
されると視聴課金がされるというものに
なりますよくYouTube広告って
スキップあれは結構煩わしかったりします
よねこれスキップが出てくるまで皆さん何
秒か分かりますか6秒なんですね6秒も
時点でこのスキップが表示されるように
なります従来こテレビCMとかって15秒
飲むのが多かったんですがこの
YouTube広告の登場によって6秒の
ウCMって非常に増えましたで6秒に設定
しておいて要はスキップするというところ
までの間でCMが完結するとここだけを
見したいというものが増えたんですけども
これスキップするを押してしまうと課金さ
れません逆にこれがその6秒で視聴完了
すると課金がされるという仕組みになって
いますそして11番目それは目標
インプレッション単価入札になりますこれ
まで目標インプレッションシェア検索画面
なんかで有効だったりするという話をし
ましたそしてもう1つ市人範囲の中での
インプレッション単価という話がありまし
たこれバナーの話ですねでこれともう1つ
近しいものでインプレッション単価を目標
とするものを設定する例えば
コンバージョン数の最大化の戦略ではなく
て目標CPAを設定する戦略ありましたよ
ねそれの表示板みたいなものになります
広告表示版ですね展開表示を1
インプレッションと言いますので1
インプレッションを表示させるために
いくらまで払えますかという入札額を設定
するこの目標単価を設定するというものに
なりますそして最後それがポートフォリオ
入札戦略になりますこれまで述べてきた
入札戦略をキャンペーンごとに適用するの
でなくてポートフォリオなので広告配信の
全キャンペーンを一まとめにして設定する
入札戦略なわけなんですけども例えば全
キャンペーンに該当して目標cpaの設定
をするとかコンバージョン数の最大化の
設定をするとか全キャンペーンに該当して
ですねだから1キャンペーンで全部取れば
いいんじゃなくてこれで0でもこれが
100になれば全体として最大化されば
いいよみたいなことの戦略を作っていくの
が目標というものがポートフォリオ入札
戦略というものになりますこれ最後の
ちょっと締めみたいな形で説明をさせて
いただきましたこれ留意点としては
それぞれのキャンペーンのこのCPA実績
が結構類似してる必要があったりだとか
あとはですね当然これ予算の配分偏る可能
性あるのでABCDキャンペーンがあって
全部平均ではなくて偏る可能性があります
でこいったとかは留意をして欲しいなと
思いますはい今回のお話はGoogle
広告の入札戦略についてメリットで
メリットということで徹底解説をさせて
いただきましたいかがでしたでしょうか
Google広告もしくはそれ以外Web
広告全般という意味においても今回のお話
是非ちょっと覚えておくべきお話だったん
で大のかなと思います是非ですね複数回
ご覧いただいて復習をして欲しいなと思い
ますまた動画の最後にですねまとめも作り
ましたのでスクリーンショットをして活用
して欲しいなと思います最後まで動画を
ご覧いただいとそこあさ本当に最高です
あなたのウブマーケティングを応援して
おりますそれでは
また
JA
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