【確定です】ある企業が世界中で引っ張りだこ。これから更に注目される業界を解説します。

マイキーの非道徳な社会学
28 Jun 202411:53

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、広告業界の大きな動きとその影響について解説しています。特に注目されるのは、AmazonとNetflixがプラットフォームで広告収益を獲得し、その価格競争が業界に大きな波紋を広げている点です。Netflixはオリジナルコンテンツを通じて広告収益を上げており、一方でAmazonは販売網を活用して広告の力を強める戦略を展開しています。また、BtoB広告市場は縮小傾向にあり、企業は顧客のアクティブユーザー数や広告戦略を見極めながら対応を迫られています。

Takeaways

  • 📈 広告業界は大きな動向があり、特にデジタル広告が注目されています。
  • 🌐 GoogleやFacebook、Amazon、Netflixなどの企業が広告市場で強い存在感を示しています。
  • 🔍 Amazonは世界第3位の広告収益を上げており、プライムビデオ広告で注目されています。
  • 📺 Netflixはオリジナルコンテンツを通じて広告収益を上げており、広告費の成長率が高くなっています。
  • 💰 Amazonが広告価格を大幅に下げたことで、市場に大きな影響を与えています。
  • 📉 Netflixは広告費の値下げ交渉を始めており、競争力を維持する必要があります。
  • 🎬 Netflixはドラマや映画に広告を組み込むことで、高いパッケージ報酬を得ています。
  • 🛒 Amazonは販売網を活用して、広告のターゲティング能力を高めています。
  • 📊 オラクルは広告事業を縮小し、市場の変化に応じて戦略を変更しています。
  • 🏬 ウォルマートはスマートテレビメーカーのビジオを買収し、デジタル広告を強化しています。
  • 📹 YouTubeでは広告業界の動向を分析し、企業の戦略や市場の変化について情報を提供しています。

Q & A

  • 広告業界で注目される大きな動きは何ですか?

    -広告業界では、特にGoogleやFacebookなどの企業が強力な影響力を持つ一方で、AmazonやNetflixなどの動画ストリーミング企業が急速に成長しており、広告市場での存在感が高まっています。

  • Amazonが広告市場でどのような戦略を展開していますか?

    -Amazonは、プライムビデオを通じて広告を取り入れ、さらには全広告付きのバージョンを提供することで収益を上げています。また、広告の価格を下げることで市場での競争力を強化しています。

  • Netflixは広告収入をどのように増加させていますか?

    -Netflixはオリジナルコンテンツを提供し、これに広告を組み込むことで高いパッケージ報酬を得ています。また、視聴者の広告を見た回数に基づいた料金体系を導入しています。

  • AmazonとNetflixの広告戦略にはどのような違いがありますか?

    -Amazonは販売網を活用して広告のターゲティング能力を強化し、Netflixはオリジナルコンテンツを通じて話題性や人気を獲得しています。両者とも異なる戦略を用いて広告市場で競争しています。

  • オラクルはなぜ広告事業を縮小する決定をしましたか?

    -オラクルは、データ保護規制の強化やFacebookのケンブリッジアナリティカ問題などの影響で、BtoB向けの広告事業を縮小することを発表しました。

  • 広告業界におけるBtoCとBtoBの違いは何ですか?

    -BtoCは消費者向けの広告で、販売網を持つ企業が強い一方、BtoBはビジネス向けの広告で、データ提供やプロセス管理を提供する企業が関与しています。

  • ウルマートは広告業界でどのような動きを見せていますか?

    -ウルマートはスマートテレビメーカーのビジオを買収し、オンラインとオフラインの広告最適化を目指しています。また、デジタル化を進め、アクティブユーザーのデータを活用してマーケティングを強化しています。

  • Netflixの広告モデルはどのように進化していますか?

    -Netflixはパスワード共有問題を解決し、ユーザー数を増加させています。さらに、オリジナルコンテンツを通じて広告を組み込むことで、広告収入を増加させています。

  • Amazonの広告価格の値下げはなぜ影響力がありますか?

    -Amazonは広告市場で価格を下げることにより、競合他社に影響を与え、市場での存在感を強化しています。これにより、Netflixなども価格交渉を始めています。

  • 広告業界におけるオンラインとオフラインの対決とはどのようなものですか?

    -オンラインとオフラインの対決とは、Amazonのようなオンライン企業とウルマートのようなオフライン企業が、広告市場でのシェアを争うことを指します。両者ともデジタル化を進めており、広告戦略を展開しています。

Outlines

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📺 広告業界の動向と企業の戦略

広告業界は大きく動向しており、特にGoogleやFacebook以外にも、AmazonやNetflixのような動画ストリーミング企業が注目されています。これらの企業は広告収益を大幅に上げており、Amazonは世界3位の広告収益を上げていると報道されています。また、Amazonはプライムビデオでの広告を通じて収益を拡大し、Netflixはオリジナルコンテンツを通じて高いパッケージ報酬を得ています。しかしながら、広告価格の値下げが業界全体に影響を与えており、Netflixもそれに対応する必要があるとされています。

05:01

💡 AmazonとNetflixの広告戦略比較

AmazonとNetflixは、広告戦略において競合していますが、それぞれ異なる強みを持っています。Amazonは販売網を活用し、ターゲティング能力が高いとされています。一方、Netflixはオリジナルコンテンツを通じて話題性を獲得し、高額の広告収益を得ています。オラクルはBtoB向けの広告事業を縮小し、市場の変化に対応しています。また、ウォルマートはスマートテレビメーカーのビジオを買収し、デジタル化を進めています。オンラインとオフラインの広告市場で、これらの企業がどのように戦略を展開しているかが解説されています。

10:02

📈 広告業界の注目ポイントと企業の動向

広告業界は注目すべきポイントが多くあり、企業の動向も多岐にわたります。BtoC向けの販売網を持つ企業は強いとされ、特にAmazonがその代表格です。一方、BtoB向けの広告事業は若干弱まっており、オラクルやAdobeなどが事業縮小を始めています。企業は広告事業に投資する際には、アクティブユーザー数や市場動向を考慮する必要があります。また、オンラインとオフラインの融合が進む中、広告業界全体が注目されています。

Mindmap

Keywords

💡広告業界

広告業界は、製品やサービスを宣伝するための広告を制作・販売するビジネスの分野です。このビデオでは、広告業界が大きな変化を遂げており、特にデジタル広告の成長に注目しています。例えば、AmazonやNetflixのような企業が、広告収益を大幅に上げていることが言及されています。

💡Amazonプライムビデオ

Amazonプライムビデオは、Amazonが提供するビデオストリーミングサービスです。ビデオには広告が含まれており、広告主からの収益を上げています。ビデオスクリプトでは、Amazonが広告価格を下げることで市場に大きな影響を与えていると説明されています。

💡Netflix

Netflixは、世界的なビデオストリーミングサービスで、オリジナルコンテンツを提供しています。広告モデルについて触れており、Netflixは高額なパッケージ報酬を要求することで広告収益を上げています。また、Netflixのドラマに商品を組み込むことで、広告主との協業を進めています。

💡広告価格

広告価格は、広告を掲載するための費用であり、市場の需要や供給によって変動します。ビデオでは、Amazonが広告価格を下げたことで、広告市場に大きな波紋を広げていると述べられています。

💡オリジナルコンテンツ

オリジナルコンテンツとは、企業が独自に制作したコンテンツのことを指します。Netflixは多くのオリジナルドラマや映画を制作しており、それらを広告に利用することで視聴者の関心を引き、広告収益を上げています。

💡アップフロント

アップフロントとは、広告の期間的な購入を事前にお支払いする方式のことを指します。ビデオでは、Amazonが広告時間を事前に購入することで、広告枠を確保していると説明されています。

💡BtoC

BtoCとは、ビジネスからコンシューマへ向けたビジネスモデルのことを指します。ビデオでは、AmazonやNetflixがBtoC向けの広告戦略を展開しており、特に販売網を持つ企業が強いと触れられています。

💡オラクル

オラクルは、世界的なソフトウェアおよびクラウドコンピューティング企業です。広告事業に注力していたオラクルは、価格競争の影響で広告部門を縮小することを発表しており、ビデオではその戦略の変化が議論されています。

💡ウォルマート

ウォルマートは、世界最大の小売企業であり、デジタル化を進めています。ビデオでは、ウォルマートがスマートテレビメーカーを買収し、オンラインとオフラインの広告戦略を展開していることが紹介されています。

💡デジタル広告

デジタル広告は、インターネットを通じて行われる広告のことを指します。ビデオでは、デジタル広告が急速に成長しており、特にAmazonやNetflixのような企業がその市場をリードしていると述べられています。

💡広告収益

広告収益とは、広告を通じて得られる収入のことを指します。ビデオでは、AmazonやNetflixが広告収益を上げることで、市場での存在感を高めていると説明されています。

Highlights

広告業界の大きな動向に注目し、特にGoogleやFacebookなどの広告事業の影響を分析。

AmazonとNetflixが広告市場で急成長し、新しい競合者として注目される。

Amazonが世界第3位の広告収益を得る企業に成長している。

Netflixがオリジナルコンテンツをドラマに組み込み、高いパッケージ報酬を要求する戦略。

Amazonが広告価格を大幅に下げ、市場に大きな影響を与える。

Netflixの広告費用成長率が高く、広告収益の増加が見込まれる。

広告業界におけるBtoC向け企業の強さ、特に販売網を持つ企業が有利に位置づけられる。

オラクルが広告事業を縮小し、市場動向の変化を反映している。

BtoB向け広告事業が縮小傾向にあることと、BtoC向け広告の強さ。

ウルマートがスマートテレビメーカービジオを買収し、デジタル広告戦略を展開。

オンラインとオフラインの広告対決が注目される。

Amazonとウルマートの販売力が広告市場で競合関係にある。

Netflixがパスワード共有問題を解決し、ユーザー数増加につながった。

Netflixの広告視聴者が半年間で4000万人増加したと報告されている。

広告業界における注目ポイントはBtoC向けの販売網を持つ企業の強さである。

広告業界の動向を分析し、企業の戦略や市場シェアの変化を理解することが重要。

企業はBtoCかBtoBのアプローチに応じて広告戦略を変える必要がある。

広告業界におけるデジタル化の進展とそれに伴う市場の変化。

Transcripts

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もしかしたらどっかの会社の新しい広告の

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製品っていうのが中とかに組み込まれてる

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可能性があるのでその辺を見ると面白いか

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なという風に思い

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ますはいどうもきです今日も

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YouTube撮ってきますはいよろしく

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お願いしますはい今回なんですけど直近で

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いろんな会社のえっと決算の話してもらっ

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たじゃないですか次の決算に向けて

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ちょっとまだ気が早いんですけど次に向け

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てだったらこういうとこ見といた方がいい

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よみたいな注目ポイントになり

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ます次の決算に向けてていうとこで今その

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質問いだいたんですけど作君から決算の

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とこで気をつけたがいいポイントっていう

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のが1個あってでこの業界がかなり大きく

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動いてますよっていう業界があるんですよ

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なこれがもしかしたら結構決算のとこに

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影響する可能性があるので皆さん是非

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チェックしてていただきたい業界があるん

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ですよこれがどこかと言うと広告業界が1

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区にひっくり返る可能性があるよっていう

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のを皆さん知ってますかって話なんです

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それをちょっと1ずつ説明してこうかなと

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思うんですけど広告事業といえばどこの

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会社ですか佐君広告が一番強こですこれが

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分からないともう積んでますGoogle

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そうですGoogleとか

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Facebookとか強いわけなんですよ

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なんすけど最近この広告でむちゃくちゃ

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伸び伸びてる企業があるっての前回の決算

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の話なんですよこれがどこかと言うと動画

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ストリーミングなんですよすなわち

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AmazonとかNetflixなんです

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よAmazonもバンバン会員増えてって

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でそこでま広告流れてってっていうのが

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あって実際Amazonって今広告業者の

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中で広告で稼げる金額世界3位なんですよ

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ぐらいでかくなってるんですよこの

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AmazonとNetflixって同じ

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媒体のコンテンツじゃないですかすなわち

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プライムビデオって流したりとか

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Netflixの映画流してて広告も取っ

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ていくっていうこの流れができていのが

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アメリカの方で起きていて日本の

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Netflix加入者とか分からないかも

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しれないですけどアメリカの場合ってのは

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結構広告が流れ始めているとでこれが

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かなりの収益になってるとで最近は何なの

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かと言うとこの最近のAmazonの

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サービスとしてあのがこのプライムビデ

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ですねこれ全加入者に対して全広告付きの

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バージョンに切り替えたんですただ月額

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2.9ドル払うことによって追加料金払う

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ことによって広告なしに変化できるよって

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いう風になってそこでまた収益を得ている

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とでAmazonっていうのが今いろんな

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企業がこのAmazonのとこに大量財

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渡してすうちの広告出してくださいうちの

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広告出してくださいとでこれを期間的に

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購入するんですよ例えば佐々木君がうちの

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商品出して欲しいなこれはAmazonで

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出して欲しいとこのAmazonに出して

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欲しいってなってドラマの1シーズの中に

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佐の作った商品をAmazonプライムに

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載せて欲しいっていうのでこの広告時間を

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買いとるってことをやってんですよこれ何

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かてアップフロントって言い方なんです

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けどますなわち予約するんですよCM

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みたいなものですこれを購入しててこれが

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大量に材が残ってんですよこれでよくやる

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のがアメリカって9月からシーズン始まる

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んですけど9月からじゃ来年の8月末まで

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とか9月から12月末までとかて期間的に

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この広告枠を交渉するってことを始めるん

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ですよねでこれが今Amazonがやっ

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てることなんですでここに対して

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Amazonがむちゃくちゃ広告価格を

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下げまくっててかなり大きな影響が出てき

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てるよって話なんですでここで釣られて

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NetflixとAmazonプライムで

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あるライバル関係にいう風に見えると思う

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んですけどこのAmazonが広告を下げ

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てきたとでNetflix前回広告費用の

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成長率がむちゃくちゃ高かったんですけど

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Netflixの場合ってどうなってるか

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というと視聴者が1000人その広告を見

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た場合って299ドルから35$払うって

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やったんですよでこれ実はこの金額っての

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はもうすでに値下げされていて元々は

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39$から45$払ってたのが

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Amazonが下げてったんでこっち側も

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下げなきゃいけないよねっていうので大幅

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に値下げ交渉ってのが始まってるとこれで

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航空士ってのはさらにプライムとかに対し

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ても値下げしようとしてるって状況になっ

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てるですただ戦略が全く違いますよって話

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なん

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ですまずNetflixの場合って高校の

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に対して何かと言うと彼らはオリジナル

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コンテンツをかなり持ってるので自社製品

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例えば佐々木君が普通に広告を流すのが

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サザ分の作った製品自体をこの

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Netflixのドラマにぶち込みますと

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かもできるんですよ特定番組に組み込む

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みたいなことにやってそういう分高い

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パッケージ報酬をNetflixが要求

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するみたいなこういうこともしたりとかし

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てこの色々広告ってところで稼いでるのが

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今のNetflixで成長がむちゃくちゃ

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していると他にもねドラマとかオリジナル

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映画とか色々あって毎回皆さんも

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Netflix見てけ楽しみにしてると

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思うんですけど新しいドラマとか映画出て

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きた場合にもしかしたらどっかの会社の

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新しい広告の製品っていうのがその映画の

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中とかに組み込まれてる可能性があるので

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その辺も見ると面白いかなという風に思い

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ますこれってどうやって構築しかっていう

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とNetflixって元々この広告事業が

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入ってたのはそのMicrosoftと

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定型っていうのがあってこの

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microsofと手を組んでで有料で

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流してってで製品を統合させててで

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Netflixのこの広告プランっていう

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のが出来上がったんですよで

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Netflixな前回の決算の時も話をし

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たんですけどパスワード共有問題ってのは

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解決したんですよねすなわちどういうこと

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かと言うとNetflix自体がじゃあ僕

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と佐々木君で1つのアカウントやっ

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ちゃおうぜみたい見ちゃおうぜみたいな

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これが大体1億人ぐらいやってるってやっ

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なんですよてなるとすげえ収益が提言され

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んですよ例えばここの34人ぐらいでじゃ

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1つのアカウント共有しちゃうぜってなる

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と回収できないわけなんですよそれを

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取り締まったのがnetfliで一気に

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ユーザー数が増えてってそこに広告を

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ぶっ込んでたってのがあって実際結果とし

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て今年の1月ですね今年の1月の時にこの

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Netflixの広告見てるのがどれ

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ぐらいいたかっていうと2300万人

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ぐらい見てたって言われてたんですよこれ

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が4000万人まで半年間で増えてるって

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ぐらい成長してのが広告なんですこういう

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風にいろんなパッケージを加えたとして

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広告出したのがこのNetflixなん

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ですよそれと比較するとAmazonと

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かって何をやってるかというと

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Amazonの場合でオリジナル

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コンテンツだけじゃなくて例えばスポーツ

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メディアともめちゃくちゃ契約始めてるん

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ですよねでスポーツと同時にライブ

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コンテンツとかそういうものも組み合わせ

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てプライムビデオみたいなところで広告を

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流すとで元々Amazonてデータ

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センターともう1個強いのがブッパなわけ

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なんですよてなるとシナジー効果として

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どちらの方が高いですすかって話だ例えば

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佐々木君がこのコップを作りましたこの

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スプラトのコップを作った時にこれを売り

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ますといた時にNetflixで広告を

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出すのかAmazonで広告を出すのかと

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どちらの方が物が売れると思います普通に

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考えるAmazonそうAmazonって

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ウパのプラットフォームがあるんでじゃあ

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このコップの広告を出してこれがどれ

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ぐらい売れたかっていうこの

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ターゲティングの能力ってのむちゃくちゃ

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強いのがAmazonなんですよなんで

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Amazonの方が優一性が高いよねって

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いう風に言われてるんですよAmazon

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の強めっていうのはこの販売網を

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むちゃくちゃ持ってるってところ

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Netflixの強いとこは何かっていう

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と人気とか話題性を引っ張るのはやっぱ

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Netflixの映画って強いんですよ

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人気だったりとか話題性に関しては

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Netflix強いかもしんないけど

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Amazonの販売網をリンクできるって

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考えた時にじゃあ物売ってる側は

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Amazonにお願いしたいよねってなっ

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てそのAmazonが値下げをしちゃい

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ましたとてなるとNetflixも下げ

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ざるを得ないなのでアップフロントの交渉

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っていうのは圧倒的にAmazonの方が

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強いって言われてるんですよそれなぜかて

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いうと販売も持ってるからですよでプラス

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強いのは何かと言とこのBtoC向けいい

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ですか今のAmazonとNetflix

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のあくまでBTOC向けじゃないですか

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両方ともただ販売も思ってるAmazon

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のが強いねってなるんですけどこのB

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tob向けのこの広告はどうなのかって

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なってここで代表するのが何かって言と

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オラクルなんですよ

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実はオラクルってこの数年間なんで40億

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ドル広告事業にぶっ込みますの発表してた

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んですよでも段階的にそれをどんどん

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どんどんでかくしてこうってのが今回の

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決算説明会に何があったかというとこの

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広告部門を縮小しますってことを発表した

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んですよこれがどれぐらい縮小したかと

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いうと2022年の会見の時に20億ドル

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あったのが今期のえっと決算だと3億ドル

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の1/6まで落ちたんですよこれはなぜか

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と言うとこの価格が下がってったっていう

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のが1つの理由なんですねでこれまでは

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色々Btob向けとかでやって例えば

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ウェブサイトとかメールとかSNSの製品

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のプロセスっていうのをデータを仕で集約

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してって一括管理してお客さんのこの

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マーケティングとかにこれでお手伝いし

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ましょって製品作っててそこで広告を

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生み出せるような仕組みを作ったのが

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オラクルなんですよなんですけど今

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いろんなSNSとかもそうなんですけど

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いきなり規制が入ったんですこれが何

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かっていうとブレグジットの時に置きた

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あのFacebookのケンブリッジ

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アナリティカの問題になんですこの

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ケンブリッジアナリティカの問題ってどう

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いうことかと言とイギリスがEUから出る

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か出ないかって時に個人データを不正利用

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してブレグて持ってくようなその情報操作

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をしたんじゃないかって疑惑が出てきて

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それでそこを管理したのがサード

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パーティーの広告会社なんですよこういう

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とこに広告を出してたりとかした企業とか

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もどんどんどんどんヨーロッパの方で規制

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が厳しくなってったと結果としてこの

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データ提供ってところをもうしないで

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くださいってEUの方にも言われていてで

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結果オラクル自体が死んでくって状況が

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起きたでこういうことが起きたのが今回の

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オラクルなんですよ他にもあるのは何かと

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Btob向けのサービスで広告事業持って

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たのは何かって言たらアビだったんですよ

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でadobのこの広告の中核部分も閉鎖し

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てますとでセールスコース自体も実際そう

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なんですけどセールスポース自体も広告

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事業を拡大してこうって言って企業まで

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買収したんですよなんですけど今んとこ

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全く結果が得られてないよっていう話に

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なってるのが今の状況ですていうことは

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何かと言うと今までここに対してじゃB

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tob向けの会社が縮小してますとでB

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TOC向けの会社の方が有利ですこの

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BTC向けの会社は有利で特に販売を持っ

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てる企業が強いってなってはAmazon

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ともう1個販売場を持ってるでかい

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ショッピングがあるの分かりますウルマー

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です実はこのウルマートっていうのが今

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まではテレビと高校が主流になっていて

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ウルマー自体がスマートテレビメーカーで

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ビジオってあるんですよここを23億買収

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したんですよこれ何やろうとしてるかと

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いうとこの物流という部分で広告を投げれ

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た時にこのAmazon自体が一気にま

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拡大させようとしてる中でウマーが遅れて

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らんないと特にAmazonとウォルマー

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トって全く違う分野でネットかオフライン

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かみたいな話あるんですけどでも物を売

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るって流れは一緒なんですよ実際の物販て

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いうものに関してやっぱりAmazon

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強いですけどこの食品関係とか冷凍食品

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関係とかウォールマとか圧倒的に強ですね

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ここでライバル関係でこの物をお客さんに

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届けるって部分だとライバル関係によって

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この超絶販売問を強く持ってるのがこの

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Amazonとウォルマーたですこのオン

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ラインとオフラインかでも今ウルマーも

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かなりデジタル化してってて最近の

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デジタル投資とか見てもむちゃくちゃ比率

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高いですねでこのウマー自体がスマート

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テレビメーカーのビジを買収してってここ

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に対してブランドとか広告主に対して売上

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高のデータをちゃんと利用して戦略

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マーケティングを行うっというサービスを

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始めようとしてんですよねでこれでオン

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ラインと店舗で広告の最適化っていうのを

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このスマートテレビ会社を買収することに

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よって行うとしてのこのウォーマの動きな

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んですよ実際にこのビジオを提供してこの

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スマートキャストってシステムがあるん

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ですけどここ自体がアクティブユーザーが

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今1800万人になっていてこの5年間で

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5倍以上に膨れ上がってんですよこれ

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アクティブユーザーだけでなので今面白い

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のがオンラインAmazonVオフライン

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ウルマーの広告対決っても展開されている

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となので今この広告業界ですごいこの注目

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した方がいいよっていうポイントは何かと

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いうとBtoC向けの販売音を持ってとが

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1番強くて次に持ってるのがBTOCの

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ところが強くてでBtob向けの広告って

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いうところが若干弱くなっててさっき言っ

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たオラクルとか製図ポースだといとか

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adobみたいなこの広告事業がま縮小し

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始めてるて状況になってると企業っていう

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のも広告打ってる企業多いのでその辺も見

play10:13

ながらじゃこの企業はBtoCかなB

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tobがどれぐらいのアクティブユーザー

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がいるかなとかどういうとこにこの広告

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事業に投資をしてるのかなとかも含めて見

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たらいいんじゃないかなっていう風に思い

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ますそんな感じで今日も皆さん最後まで見

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ていたてありがとうございました概要欄の

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方から公式ライン登録できるようになって

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んでもっと情報欲しいって方ぜひ登録して

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みてくださいで公式ラン登録していただ

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けると僕YouTubeでいろんな分野

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喋っていていろんな分野のねレポートを

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出してますAというとがここさてください

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Bというとがここを覚えときましょう

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みたいなレポートを出してるんで万

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受け取りたいていう方いたら是非あの概要

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欄から公式ラ登録していただけと1週間に

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1回受け取れるよになってでもし受け取り

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たいっていう方ぜひ受け取ってください

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あともしYouTubeの方面白いなって

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思ってくださった方是非チャンネル登録に

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ねコメントツしててあと試の方もよろしく

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お願いし

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ます僕実はねYouTubeね始めてもう

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2年半ぐらい経つんですけど担当が実は

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15回変わったんですよでわけのわかん

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ない状況になっててで唯一残ってくれてる

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のが佐々君であると香田君とあと鶴原君て

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2人いたんですけどまこの3人と僕

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むちゃくちゃ仲くっていつも打ち合わせ中

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に謎なぞとかやって遊んでたんですよで

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川田君と鶴原君は僕んとこに来てこういう

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風にえっと面接ちょろまかすと金が儲かる

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ぜみたいな話をしてで給料が3倍になり

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ましたみたいなになったりとかして川田君

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が実際にま海外点々としててってのがあっ

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て久しぶりに僕あって今日いきなり佐々木

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君がね打ち合わせ場所に連れてきたんです

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よそれで撮影しちゃいわ来ちゃわみたいな

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感じで来ちゃいまし

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たていうので今川田君来てるんでえっと

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知らない人はあの無していただきたいん

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ですけどあの万が一ね2年ぐらいから

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YouTube見てくださった方は非今

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かたくてメッセージ欄に書いてて願はい

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そんな感じでお疲れ様です

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