Mehr Termine für Finanzberater - Neukunden für die Versicherungsbranche

Summary

Florian diskutiert in seinem Video, wie man die Terminquote als Finanzberater verbessern kann. Er teilt fünf Tipps mit, wie man die Verbindlichkeit erhöht, Hausaufgaben für Kunden gibt, klare Deadlines setzt, Störfaktoren beseitigt und die Vorbereitung auf den Termin verbessert, um erfolgreicher zu sein.

Takeaways

• 😀 Florian begrüßt die Zuschauer und erinnert an die Möglichkeit, den Kanal zu abonnieren, um keine neuen Folgen zu verpassen.
• 👕 Florian hat ein soziales Experiment gemacht und seine Zuschauer gefragt, ob er ein Hemd oder ein T-Shirt für das nächste Video tragen sollte.
• 🗳️ Das Hemd hat mit 57% der Stimmen die Abstimmung gewonnen, was Florian dazu bringt, es für das Video zu tragen.
• 📅 Florian möchte heute über die Optimierung des Terminkalenders sprechen, um höhere Verbindlichkeit und Umsatz zu erreichen.
• 📈 Er teilt eine Erfahrung eines Teamleiters mit, der 50% der geplanten Termine nicht stattfinden lässt, was auf die Wichtigkeit der Zeiteffizienz und -verwaltung hinweist.
• ⏰ Florian empfiehlt, Termine immer mit dem Entscheidungsträger zu vereinbaren, um die Effektivität zu erhöhen.
• 🏆 Florian schlägt vor, den Kunden Hausaufgaben zu geben, um ihre Verbindlichkeit zu erhöhen und die Zusammenarbeit zu fördern.
• 📅 Er betont die Bedeutung von klaren Termineinladungen und Follow-ups per E-Mail oder SMS, um die Terminverbindlichkeit zu stärken.
• 📞 Florian empfiehlt, bei Schwierigkeiten oder Störungen am Telefon zu kommunizieren, anstatt in Textnachrichten oder E-Mails zu diskutieren.
• 📚 Florian ermutigt, den Interessenten vor dem Termin gut vorzubereiten, indem man ihm relevante Materialien wie Blog-Artikel, Videos und Podcasts zur Verfügung stellt.
• 💡 Florian fasst seine fünf Hauptempfehlungen zusammen, die darauf abzielen, die Terminquote zu steigern und die Zusammenarbeit mit Kunden effektiver zu gestalten.

Q & A

Was ist das Thema des Videos?

Das Thema des Videos ist, wie man seine Terminquote steigern kann, indem man die Verbindlichkeit erhöht und effektiver mit potenziellen Kunden kommuniziert.

Was war das Ergebnis des sozialen Experiments des Sprechers?

Das Ergebnis des Experiments war, dass die Mehrheit (57%) dafür war, dass der Sprecher ein Hemd tragen sollte, anstatt ein T-Shirt.

Was ist die Hauptbeschwerde des Teamleiters, mit dem der Sprecher gesprochen hat?

Der Teamleiter beschwert sich, dass 50% der geplanten Termine ausfallen, was auf eine ineffiziente Zeitverwaltung hindeutet.

Was ist der erste Tipp, den der Sprecher für die Steigerung der Terminquote gibt?

Der erste Tipp ist, immer mit dem Entscheidungsträger den Termin zu vereinbaren und sicherzustellen, dass dieser die Entscheidungen treffen kann.

Was empfiehlt der Sprecher, um das Engagement des Kunden zu erhöhen?

Der Sprecher empfiehlt, dem Kunden Hausaufgaben zu geben, die er bis zum Termin erledigen soll, um ein Commitment zu schaffen.

Wie kann man die Verbindlichkeit eines Termins erhöhen?

Man kann die Verbindlichkeit erhöhen, indem man eine Termineinladung sendet, die Bestätigung per E-Mail oder SMS verlangt und einen Friendly Reminder kurz vor dem Termin sendet.

Was ist der vierte Tipp des Sprechers, um die Terminquote zu verbessern?

Der vierte Tipp ist, die Störfaktoren von außen zu eliminieren, indem man direkt per Telefon spricht, anstatt in der Chat-Funktion zu diskutieren.

Was empfiehlt der Sprecher, um das Vertrauen des Interessenten zu stärken?

Der Sprecher empfiehlt, dem Interessenten vorbereitende Material wie Blog-Artikel, Videos und Podcasts zu schicken, um das Vertrauen und die Vorbereitung auf den Termin zu erhöhen.

Was ist die Bedeutung von 'Hausaufgaben' im Kontext des Videos?

Im Kontext des Videos bedeutet 'Hausaufgaben' spezifische Aufgaben oder Anweisungen, die der potenzielle Kunde bis zum Termin erfüllen soll, um das Gespräch und die Zusammenarbeit zu erleichtern.

Wie kann man sicherstellen, dass der Terminkalender effizienter genutzt wird?

Man kann die Effizienz des Terminkalenders erhöhen, indem man die Verbindlichkeit erhöht, die Termineinladungen und Follow-ups setzt und sicherstellt, dass der Kunde bereit ist und informiert ist, bevor der Termin stattfindet.