Authority Positioning: How to Become The Leader In Your Niche

Summary

演讲者通过'权威之梯'模型，阐述了个人或品牌在商业领域从'不稳定'到'不可见'，再到'市场性'、'可信度'、'可见度'，最终达到'名人'级别的六个阶段。强调了在竞争激烈的市场中，要通过建立个人品牌和提高知名度来吸引客户，而不是被动寻找。演讲者分享了自己的经历，鼓励听众认识到自己的当前位置，并朝着成为行业顶尖10%的目标努力。

Takeaways

• 😀 无论你多么优秀，如果没人知道你，那么优秀就毫无意义。
• 🔍 职业生涯初期，你可能处于“不稳定性”阶段，意味着你不确定自己能否支付生活费用。
• 🙈 “看不见”阶段意味着人们看不到你，即使你非常出色，但别人不知道你，就无法给你钱。
• 📈 “市场性”阶段意味着人们开始与你做生意，虽然不是持续的，但至少有推荐。
• 🔐 “可信度”阶段是当人们知道你、喜欢你、信任你时，你变得可信。
• 👀 “可见性”阶段是当人们在考虑买卖时首先想到你，你成为他们的首选。
• 🌐 在线上，客户不需要找到你，而是需要能够找到你，这是关键的转变。
• 📺 你不需要生产10小时的内容来获得佣金，但需要确保在线上有你的存在。
• 📢 要脱颖而出，你需要在市场中制造噪音，让人们注意到你。
• 🌟 “名人”阶段意味着人们争相获得你的注意，你可以选择你想合作的客户。
• 💰 顶尖的10%赚取了90%的收益，你需要思考如何成为那10%。
• 📝 写下你目前所处的阶段和你想要达到的阶段，诚实地评估自己的位置。

Q & A

什么是'不稳定性'在业务中的含义？

在业务中，'不稳定性'指的是不确定能否赚到足够的钱来支付租金、照顾家庭或支付账单的状态。这是许多新入行或第一年从事业务的人的起点。

'不可见性'在职业发展中代表什么？

'不可见性'意味着尽管你可能非常擅长你的工作，但人们看不到你，你是行业中最好的秘密。这导致你无法获得别人的注意和金钱。

什么是'市场性'，它在职业发展中扮演什么角色？

'市场性'指的是人们实际上正在与你做生意，购买你的产品或服务，虽然可能不是持续的，但足以让你获得一些推荐和客户。

为什么'可信度'对于业务成功很重要？

'可信度'意味着人们知道你、喜欢你并信任你。这是建立长期客户关系和获得更多推荐的关键。

为什么'可见性'对于业务至关重要？

'可见性'意味着当人们考虑买卖时，你是他们首先想到的人。这不仅意味着他们知道你、喜欢你和信任你，而且他们在网上搜索时能找到你。

为什么说我们不需要寻找客户，而是需要让客户找到我们？

因为潜在客户已经在寻找服务，我们需要通过在线可见性来确保他们能够找到我们，而不是我们去寻找他们。

为什么说在媒体业务中也需要房地产销售技能？

因为即使是房地产销售，也需要通过媒体和在线平台来提高自己的知名度和吸引客户，这与媒体业务中的品牌推广相似。

为什么说在市场中'脱颖而出'很重要？

市场中有很多噪音，为了吸引潜在客户的注意，我们需要通过独特的方式或策略来让自己脱颖而出。

为什么说'名人'级别可以给你业务上的选择权？

达到'名人'级别意味着你有足够的知名度和吸引力，客户会争相获得你的注意，这让你可以选择与谁合作，何时何地工作。

为什么说顶尖品牌或专业人士占据了大部分市场份额？

顶尖品牌或专业人士因为他们的知名度、专业性和信誉，能够吸引更多的客户，因此他们占据了大部分市场份额。

为什么说在任何行业中，人们往往只记得第一品牌？

因为第一品牌在人们心中建立了强烈的品牌形象和认知，当提到某个产品时，人们首先想到的是这个品牌，而其他品牌则很难被记住。