How To Start A Business With No Money (Step By Step)

Summary

Dieses Video gibt Einblicke in die Herausforderungen des Aufbaus einer Marke und des Gewinnens von Leads für ein neues Geschäftskonzept. Der Sprecher betont die Schwierigkeiten des Anfangs und teilt ehrliche Erkenntnisse über den Aufbau von Impuls. Er empfiehlt, bezahlte Werbung und Sponsoring zu Beginn zu meiden, stattdessen sollte man sich auf kostenlose Methoden konzentrieren: eine klare Call-to-Action, einzigartigen Inhalt, der die Kernbotschaft präsentiert, und eine zielgerichtete Kalte-Ausstrahlung. Der Prozess ist mühselig, aber effektiv, um die ersten Kunden zu gewinnen und das Geschäft in Schwung zu bringen.

Takeaways

• 🚀 Starten Sie mit einer klaren Idee und einer Wertversprechung, bevor Sie bezahlte Werbung oder Sponsoring in Betracht ziehen.
• 💡 Eine klare Botschaft ist entscheidend, bevor Sie Geld in Anzeigen investieren, um sicherzustellen, dass Ihre Kommunikation effektiv ist.
• 🛑 Bezahlte Anzeigen können schnell zu einem Verlust führen, wenn Ihre Geschäftsstrategie noch nicht präzise ist.
• 📢 Ein sogenannter 'Call to Action' ist entscheidend, um die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe zu fördern.
• 📝 Erstellen Sie ein 'Signature Content', das die Kernbotschaft Ihres Geschäfts klar und präzise darstellt.
• 🔍 Führen Sie 'Cold Outreach' durch, indem Sie direkt mit potenziellen Kunden kommunizieren, auch wenn es ausserhalb Ihrer Komfortzone liegt.
• 📧 Verfassen Sie eine Direktnachricht, die auf Ihre Erfolge in der Vergangenheit verweist und potenziellen Kunden Informationen über Ihr Angebot gibt.
• 🎯 Richten Sie Ihre 'Cold Outreach' auf Personen, die in Ihre Zielgruppe passen, indem Sie Hashtags, Follower von Accounts oder bestimmte Berufsbezeichnungen auswählen.
• 📈 Verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Bemühungen, um zu verstehen, welche Botschaften funktionieren und wer am Ende kauft.
• 🔢 Senden Sie eine große Anzahl von Direktnachrichten (z.B. 3.000), um eine solide Basis für Ihre Geschäftsstart zu schaffen.
• 💼 Verzichten Sie auf das Ausschöpfen dieser Aufgaben, um ein tiefes Verständnis für Ihr Marktsegment und die Reaktionen Ihrer Kunden zu entwickeln.

Q & A

Wie kann man als Startup-Unternehmen potenzielle Kunden gewinnen, wenn man noch keine Marke oder finanzielle Mittel hat?

Man sollte zuerst kostenpflichtige Werbung und Sponsoring ausschließen und stattdessen einen Aufruf zur Aktion, einzigartigen Inhalt und eine zielgerichtete Direktkommunikation (Cold Outreach) einsetzen, um die ersten Kunden zu gewinnen.

Was bedeutet es, 'einen Aufruf zur Aktion' zu haben?

Ein Aufruf zur Aktion ist eine Handlung, die man den Menschen anbietet, zum Beispiel eine Warteliste, ein Interessenformular oder eine Veranstaltung, zu der sie sich anmelden können.

Was ist 'einzigartiger Inhalt' im Kontext des Skripts?

Einzigartiger Inhalt ist eine prägnante Darstellung des Geschäftsthemas, die das Problem, die Lösung, den Hintergrund und Beweise für die Effektivität des Angebots präsentiert.

Was ist Cold Outreach und warum ist es wichtig für Startups?

Cold Outreach ist die Praxis, Menschen, die man nicht kennt, zu kontaktieren und sie über das Angebot des Unternehmens zu informieren. Es ist wichtig, um ohne finanzielle Mittel eine Kundenbasis aufzubauen.

Wie viele Direktnachrichten (DMs) sollte man im Rahmen von Cold Outreach versenden, um eine solide Basis zu schaffen?

Im Beispiel des Skripts wurde empfohlen, etwa 3.000 Direktnachrichten zu versenden, um eine solide Basis von Interessenten zu erstellen.

Warum sollte man Cold Outreach nicht auslagern?

Man sollte Cold Outreach nicht auslagern, weil es ein wichtiger Teil des Lernprozesses ist, um die Marktreaktionen und die Kundenpräferenzen direkt zu erkunden und zu verstehen.

Was ist der Hauptunterschied zwischen kostenpflichtiger Werbung und Cold Outreach?

Kostenpflichtige Werbung ist ein Beschleuniger des Erfolgs, wenn die Botschaft und das Angebot bereits klar definiert sind, während Cold Outreach ein Initiator ist, der hilft, ohne finanzielle Mittel einen Start zu machen.

Was sind die Risiken, wenn man mit unklaren Geschäftszielen oder untesteter Botschaft kostenpflichtige Werbung bucht?

Das Buchen von kostenpflichtigen Anzeigen ohne klare Geschäftsziele oder getestete Botschaften kann zu einem schnellen und teuren Scheitern führen, da man möglicherweise die falschen Kunden anspricht oder die Botschaft nicht effektiv vermittelt.

Wie kann man die Effektivität von Cold Outreach messen?

Man kann die Effektivität von Cold Outreach messen, indem man die Anzahl der geöffneten Nachrichten, die Interaktionen und die Anzahl der Personen, die auf den Aufruf zur Aktion reagieren, verfolgt.

Welche Rolle spielt die persönliche Geschichte in der Direktnachricht während des Cold Outreach?

Die persönliche Geschichte ist entscheidend, da sie die Empfänger interessiert und eine Verbindung herstellt. Sie sollte ein Beispiel für erfolgreiche Erfahrungen im Zusammenhang mit dem angebotenen Produkt oder Dienst sein.

Was passiert nach dem Senden von 3.000 Direktnachrichten im Beispiel des Skripts?

Nach dem Senden von 3.000 Direktnachrichten führte dies zu 15 Personen, die sich für ein Einführungsevent angemeldet haben, von denen etwa 75% tatsächlich erschienen und es zu 15 bis 20 Verkäufen führte, was einen anfänglichen Umsatz von etwa 15.000 Pfund erzielte.

Outlines

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🚀 Start-up ohne Budget: Wie man Leads generiert

Dieses Absatz beschäftigt sich mit der Herausforderung, wie man ohne bestehende Marke oder finanzielle Mittel Leads für ein neues Geschäftskonzept generieren kann. Der Sprecher betont die Schwierigkeit, die viele dabei haben, besonders zu Beginn, und vergleicht es mit dem Antrieb eines großen Steinrades. Er erklärt, dass bezahlte Werbung oder Sponsoring für Anfänger nicht geeignet sind, da diese nur den Erfolg beschleunigen, wenn bereits ein klar definiertes Angebot und eine zielgerichtete Kommunikation vorliegen. Stattdessen schlägt er vor, sich auf kostenlose Methoden zu konzentrieren, wie den Aufbau eines Call-to-Action, die Erstellung von Markeninhalten und die Durchführung von Cold Outreach, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.

05:01

📈 Von der Idee zum Erfolg: Die Bedeutung von Signature Content und Cold Outreach

In diesem Absatz erläutert der Sprecher die Bedeutung von Signature Content, das die Kernbotschaft des Unternehmens klar darstellt, und Cold Outreach, bei dem man aktiv Menschen kontaktiert, die man nicht kennt. Er teilt seine persönliche Erfahrung mit dem Senden von 3.000 Direktnachrichten (DMS) bei der Einführung seiner App, die zu einer Einführungsveranstaltung führte und schließlich zu Verkäufen führte. Der Sprecher betont die Notwendigkeit, diese Arbeit selbst zu erledigen, um ein tiefes Verständnis für das Marktpotenzial und die Reaktion der Kunden zu erhalten. Er empfiehlt, diese Methode auch ohne Budget zu verwenden, um das Geschäft in Schwung zu bringen und die richtigen Kunden zu identifizieren, bevor man in bezahlte Werbung investiert.

Keywords

💡Leads

Leads beziehen sich auf potenzielle Kunden oder Interessenten, die für ein Geschäft von Bedeutung sind. Im Video wird betont, dass das Sammeln von Leads einer der schwierigsten Aspekte beim Aufbau eines Geschäfts ist, da es anfänglich viel Energie und Anstrengung erfordert, um Interessenten zu gewinnen. Das Video diskutiert Strategien, wie man Leads generiert, wenn man mit keinem Budget und keiner etablierten Marke beginnt.

💡Brand

Ein Brand ist die Identität und das Image eines Unternehmens oder einer Person, das durch Markenzeichen, Botschaft und Wahrnehmung im Kopf der Kunden repräsentiert wird. Im Kontext des Skripts bedeutet 'kein Brand', dass man mit keiner etablierten Marke beginnt und die Herausforderung besteht, ein Bewusstsein und Vertrauen für das neue Geschäftskonzept aufzubauen.

💡Call to Action (CTA)

Ein Call to Action ist eine Aufforderung an die Zielgruppe, eine bestimmte Handlung auszuführen, wie zum Beispiel auf eine Webseite zu klicken, ein Formular auszufüllen oder an einem Event teilzunehmen. Im Video wird CTA als ein wesentlicher Schritt beschrieben, um potenzielle Kunden zu engagieren und sie zum Handeln zu ermutigen.

💡Signature Content

Signature Content ist einzigartiger, markenbestimmender Inhalt, der die Kernbotschaft oder den Hauptthema des Unternehmens präsentiert. Im Video wird betont, dass solcher Inhalt dazu verwendet wird, die Kernideen des Geschäfts klar darzulegen und potenziellen Kunden zu beweisen, dass die Lösungen oder Produkte wertvoll sind.

💡Cold Outreach

Cold Outreach bezieht sich auf die Kommunikation mit Personen, die man nicht kennt und mit denen man bisher keine Beziehung hatte. Im Video wird dies als eine der Methoden beschrieben, um Leads zu generieren, indem man manuell Nachrichten an potenzielle Kunden sendet und sie über das Angebot informiert.

💡Paid Advertising

Paid Advertising umfasst Werbestrategien, bei denen man für die Verbreitung von Inhalten oder Anzeigen auf verschiedenen Plattformen bezahlt. Im Video wird gesagt, dass man beim Starten eines Geschäfts ohne Budget auf bezahlte Werbung verzichten sollte, bis man eine klare Wertschöpfung, Zielgruppe und Botschaft hat.

💡Momentum

Momentum beschreibt die Schwierigkeit, ein neues Geschäft in Gang zu bringen, da es anfänglich viel Anstrengung kostet, um Fortschritte zu erzielen. Im Video wird erläutert, wie man anfänglich ohne bezahlte Werbung oder Sponsoren die notwendige Dynamik aufbaut, um das Geschäft zu treiben.

💡Value Proposition

Eine Value Proposition ist eine Aussage darüber, was ein Unternehmen oder eine Person bietet und warum das für die Kunden von Wert ist. Im Video wird betont, dass man eine klare Value Proposition hat, bevor man in bezahlte Werbung investiert, um sicherzustellen, dass man eine solide Grundlage hat, um erfolgreich zu sein.

💡Engagement

Engagement bezieht sich auf die Interaktion zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden oder potenziellen Kunden. Im Video wird das Engagement gefördert, indem man die Zielgruppe durch einen Call to Action und Signature Content dazu ermutigt, sich mit dem Angebot des Unternehmens zu beschäftigen.

💡One-to-One Sales Meetings

One-to-One Sales Meetings sind persönliche Verkaufsgespräche zwischen einem Vertreter des Unternehmens und einem potenziellen Kunden. Im Video wird dies als eine Methode beschrieben, die von erfolgreichen Unternehmern verwendet wird, um eine enge Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen und ein tiefes Verständnis für ihre Bedürfnisse zu entwickeln.

Highlights

Starting a business from scratch requires building an audience and getting leads, which is often challenging.

Paid advertising and sponsorships should be avoided initially as they are accelerants, not initiators.

A clear value proposition, audience understanding, and pricing strategy are prerequisites for effective paid promotions.

Investing in paid promotions without clarity can accelerate business decline.

The importance of refining business aspects without spending money first.

The necessity of a call to action as the first step in audience engagement.

Examples of call to action include waiting lists, scorecards, events, and pre-registration forms.

Signature content is essential for clearly communicating the business thesis.

Signature content should include problem, solution, background, proof, and supporting research or case studies.

Cold outreach is a critical but often disliked method for business growth.

Cultural norms often discourage cold outreach, but it's essential for startups.

The process of cold outreach involves manually messaging potential audience members.

The formula for cold outreach includes past achievements, signature content, and a call to action.

The importance of sending a large number of direct messages (3,000) for effective outreach.

The strategy of using cold DMs to drive traffic to signature content and calls to action.

The success story of using cold DMs to generate initial revenue and refine marketing strategies.

The methodical process of testing messaging and identifying potential buyers through cold outreach.

The advice against outsourcing the initial outreach process to maintain a personal touch with customers.

The value of hands-on experience in understanding the marketplace and customer reactions.

The encouragement for entrepreneurs to get hands-on experience, even at a high level of success.

Transcripts

a lot of people have been asking me the

question how would I get started if I

had no brand no money and I had to build

an audience and get leads for a new

business idea and I'm really just

starting from scratch and that's what

I'm going to cover in this video so

getting leads is one of the hardest

things that people struggle with

especially at the beginning because it's

like a big Stone wheel and you're trying

to get that to move and you put a lot of

energy and effort in and it only moves a

little inch and you look at someone like

myself who's a little bit further along

the entrepreneurial journey and it's

just spinning and it seems like it goes

on autopilot and it's like how do you

start when you don't have that momentum

so let's talk it through and I got to

share with you some brutal honest truth

about what it takes to get that momentum

some of what I'm going to share with you

you're going to love some of it you're

not going to love so much because it's

actually quite difficult it's hard but

I'm going to give you the honest answers

here the first thing is if you're

starting from scratch you've got to

discount paid advertising and paid

sponsorships anything paid is an

accelerant but it's not an initiator so

what do I mean by that if you've already

got a great value proposition you know

your audience you know what they

comfortable spend

you've got a packaged offer you've got a

great pricing strategy the way you

communicate is super on point then

running ads to any of that is probably

going to be a great thing it's going to

work you're going to accelerate the

success if you are really refined with

your messaging you can get up on a stage

or get on a podcast you can drop some

really high quality content and people

are going to respond to that so you know

paying for sponsorship or paying for ads

is going to accelerate your success but

here's the thing if you're slightly off

point if if you're not clear about what

it is that you do or the package or the

pricing then paying for something is

going to accelerate your decline you're

actually going to learn in a very fast

and expensive way that you're off point

it's a little bit like having an

airplane where something's not quite

right there are a few rivets out of

place and if you speed that up and throw

a lot of fuel in the tank it's going to

rip apart that's a bad look it's going

to accelerate the damage to the plane so

we have to get refined without spending

any money and there's three things that

we need to do the thing number one is we

have to have something called a call to

action we have to have a thing for

people to do it's kind of like if you

wanted to get people to uh turn up to a

party you've got to set a date and

you've got to have a a place for them to

RSVP and you got to tell them who's

going to be at the party and what the

part is all about and is there a theme

to the party you got to kind of like

have something for people to engage with

so in business we typically have things

like a waiting list a score card an

event people can attend we might have a

discussion group people can join uh we

might have a pre-registration of

interest uh form that people can click

on so there's all of these things that

show people exactly this is what we're

doing and here's what I want you to do I

want you to click this button to

register your interest so that's part

number one that's a a call to action

something for people to do part number

two is signature content now signature

content takes the thesis of what your

business is all about and it lays it out

in a really clear way so it's going to

say this is the problem this is the

solution this is our background this is

some of the proof that we've got this is

some of the traction that we've seen so

far here's some academic research that

backs up what we're saying or here's

some real world case studies that backs

up what we're noticing so you're putting

that all into a piece of signature

content and that signature content

outlines the thesis of what your

business is about and then the final

part is once you've got a call to action

and a piece of signature content you

want to do something horrible called

cold Outreach cold Outreach is where you

manually message people who you don't

know and you let them know about the

signature content and the call to action

and the reason most people don't like

this is cuz we're taught not to do this

taught as children don't talk to

strangers don't bother people if you're

in a country like Britain or Switzerland

or Germany right it's culturally kind of

like abnormal to reach out to someone

that you don't know and let them know

about something but in business if we're

getting a business off the ground and we

don't have a budget we've got to do some

of the things that take us out of our

comfort zone and this is one of them

this is called cold Outreach so let's

talk about cold Outreach into signature

content into a call to action so cold

Outreach so you're going to send a an

email or a direct message and it's going

to be Loosely targeted to people who fit

within your audience so it could be

someone who follows a particular

Instagram account maybe they use certain

hashtags on their LinkedIn posts maybe

they've got a certain job title maybe

they've got a certain demographic about

them in some way you do some loose

targeting for the people you're going to

reach out to and you're going to send

them a message on social media or if

you've got their email address you might

reach out and send them an email and

here's how you're going to do it the

opening of your message is going to talk

about something you've done in your past

that fits this description you're going

to tell them a story about I did

something special with a certain type of

person and I got a remarkable result so

you might say over the last 5 years we

ran a marketing campaign using a quiz it

got 9,000 leads and we generated 20

million of sales and we're now going to

be sharing with people how that campaign

unfolded and how that campaign worked um

if you're interested in that I've put it

into a signature piece of content that

you can read about and if you'd like to

you can attend an introduction Workshop

that we're going to run about how that

campaign unfolded so that would be a

cold direct message dear so and so I

noticed that you're at on entrepreneur

we recently ran a campaign for

entrepreneurs that worked really really

well I wrote about it on my LinkedIn and

I'm going to be running an introduction

Workshop something like that so you're

just letting people know there's nothing

to buy you don't have to spend any money

but there's a signature piece of content

that you can look at and there's a call

to action you can engage with if you're

interested so the cold message is not

what you're doing in the future the cold

message is about what you did in the

past and if someone wants to know more

about that go to the signature piece of

content respond to the call to action

that is available that the formula so

how many DMS are we going to send we're

probably going to send something like

hold up drum roll it's horrible 3,000

you're going to have to send thousands

of DMS even when I was launching score

app and I had a budget sitting in the

wings I had raised money we had plenty

of money we could throw at it I had some

money to throw at it I've got 20 years

experience running ads I still wasn't

going to run ads unless I'd proven that

the messaging word so what did I do I

sent out 3,000 DMs I actually sent 3,000

DMS to people on Instagram I looked at

hashtags and I looked at certain

accounts that if people are using those

hashtags or following those accounts

they're probably going to be interested

in my piece of content and and my

introduction event and what I did is I

sent out 3,000 DMS people went and

checked out the piece of content and 15

people booked into my introduction event

out of the 150 who booked about 75

people showed up and we made about 15 to

20 sales and it worked out at about

£15,000 worth of initial revenue and

then I was able to track those numbers

and then I said okay okay we're now

ready to run some ads we're now ready to

sponsor some events because we've tested

our messaging and I could see the right

types of people responding I could see

who was Finding their way across I could

see who ultimately bought so out of the

3,000 people I messaged I could figure

out exactly who are the ones who are

likely to buy and that's the people that

we went and then ran more ads to so it

was a really methodical process 3,000

cold DMS into a signature piece of

content into a call to action and that's

how I got that business off the ground

now I've seen plenty of other businesses

do this as well it's a bit gritty it's a

bit messy it's a bit roll up your

sleeves and get your hands dirty but it

works so if you're starting with no

budget or even if you are starting with

a budget but you're not quite sure if

you should deploy that just yet this is

the strategy for getting the wheels in

motion I hope that helps here's a few

questions that you're going to have can

I Outsource this no I don't want you to

Outsource this maybe you could Outsource

this I don't want you to Outsource this

there's something that happens when you

do this tough work where suddenly it

gets ingrained in you what messages are

working what are people responding to

who's buying this is about getting up

close and personal with your customers

as much as you possibly can look I know

a billionaire who sold his company

literally and became a billionaire super

super successful entrepreneur he's done

it multiple times and recently I watched

him starting a new business and what did

he do he did dozens and dozens of

onetoone sales meetings he doesn't need

to be doing one toone sales meetings but

he wanted to be up close and personal

with the customers he got himself out

there hands on with customers seeing how

they work with those products he worked

with customers putting marketing

materials in front of them seeing how

they'd react to it I watched him get

super Hands-On most people didn't

realize they're having a one to one with

a billionaire but this guy he knows what

works and he knows that you get Hands-On

so here's the thing don't Outsource this

this is an important part of the process

this is you learning about your

Marketplace in a very very real way I

know it feels gritty I know it feels

tough that's entrepreneurship get your

hands dir okay if you found this video

helpful give me a like and a subscribe

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