EP 4 of 40 - Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi

Summary

The video script discusses the idea of establishing a consulting firm to cater to small and middle-sized businesses, which often lack access to professional consulting services. It emphasizes the potential of business coaching as a multi-billion dollar industry, highlighting the growth of entrepreneurship in India. The speaker shares insights on the importance of listening and questioning skills in coaching, the value of gaining certification, and the challenges of building trust and a network. The script also advises on starting with a clear specialization before diversifying and the significance of long-term vision and relationship building in business.

Takeaways

• 😀 There is a gap in the consulting industry where small and mid-sized businesses are not receiving the consulting services they need, unlike larger companies.
• 🤔 The speaker is considering starting an organization to provide affordable consulting services to small businesses, possibly after completing their MBA.
• 📚 The concept of 'Business Coaching' is introduced as a large and growing industry, especially with the rise of entrepreneurship in India.
• 🌟 The potential for business coaching is highlighted due to the increasing trend of entrepreneurship and the desire of individuals to take risks and start their ventures.
• 🗣️ Listening and talking skills are emphasized as crucial for business coaching, with the need to ask the right questions and provide clarity to entrepreneurs.
• 🎓 There are international courses available for short-term business coaching certifications, which can help in starting a career in this field.
• 💰 The business model for business coaching is discussed, suggesting starting with reasonable prices and gradually increasing as the client base grows.
• 🔄 The importance of building a network and gaining trust is underscored, as word-of-mouth can significantly impact the success of a business coach.
• 🤝 The challenge of establishing trust with clients is addressed, suggesting that a relationship needs to be built before clients will share their business ideas and challenges.
• 📈 The potential for growth in business coaching is mentioned, with the possibility of earning significant income for those who are skilled and dedicated.
• 🚫 A warning is given against overcommitting and spreading oneself too thin, emphasizing the importance of focusing on one's strengths and managing expectations.

Q & A

What is the main issue discussed regarding consulting firms for small businesses?

The main issue discussed is that large consulting firms often cater to big companies, leaving small and middle-sized businesses without access to consulting services at a reasonable price, which they desperately need.

What is the speaker's suggestion for small business owners who lack consulting services?

The speaker suggests that small business owners should consider business coaching as an alternative to traditional consulting services, which can be more accessible and affordable.

What is the speaker's advice on starting a business coaching venture?

The speaker advises to start the business coaching venture after completing an MBA, suggesting that the person is currently in their final year and should start after graduation.

What is the potential of the business coaching industry according to the speaker?

The speaker highlights that business coaching is a multi-billion dollar industry with a wide range of opportunities, especially in a growing entrepreneurial environment like India.

Why is the speaker emphasizing the importance of listening skills in business coaching?

The speaker emphasizes listening skills because in business coaching, it's crucial to understand the entrepreneur's goals, vision, problems, and challenges, which requires active and attentive listening.

What is the role of counter-questioning in the business coaching process as per the speaker?

Counter-questioning helps the coach to clarify the entrepreneur's statements, guide them to think more deeply, and ultimately help them find their own solutions or gain clarity on their issues.

What are the potential challenges a business coach might face according to the speaker?

Potential challenges include building trust with clients, finding the right clients, and managing expectations, especially when clients may not fully understand the benefits of business coaching.

How does the speaker describe the importance of networking for a business coach?

The speaker describes networking as crucial for building a client base and gaining referrals, which can significantly impact the growth and success of a business coaching practice.

What is the speaker's view on the importance of specialization in business coaching?

The speaker believes that specialization is important, suggesting that a coach should focus on a specific area they are knowledgeable and skilled in, rather than trying to be a generalist.

What advice does the speaker give regarding trust and confidentiality in business coaching?

The speaker advises that building trust takes time and multiple sessions, and coaches should not disclose client information or business ideas without confidence that it will not be misused.

How does the speaker suggest a business coach should approach adding new services or expanding their offerings?

The speaker suggests that a business coach should first establish themselves in one area before considering diversification, and only do so when they are confident in their ability to deliver on the new services.

Outlines

00:00

🤔 The Need for Small Business Consulting

The speaker discusses the gap in the consulting market where large firms cater to even larger companies, often neglecting small and medium-sized businesses. They express the idea of starting an organization to provide affordable consulting services to these smaller businesses. The speaker is considering this venture and is in the final year of an MBA program, planning to start the business after completion. They introduce the concept of business coaching as a significant industry, a multi-billion-dollar sector with numerous coaches interacting with small entrepreneurs and startups. The speaker emphasizes the growing interest in entrepreneurship in India and the shift from seeking secure jobs to taking risks and starting one's ventures. They also talk about their personal experience with a business coach who provided clarity through counter-questioning rather than direct advice.

05:01

📚 Developing Business Coaching Skills

The speaker delves into the skills required for business coaching, highlighting the importance of listening and understanding over talking. They share insights into the process of becoming a business coach, suggesting short-term courses and certifications that can provide credibility. The speaker also touches on the challenges of starting a business coaching practice, such as building a network and gaining clients' trust. They advise on setting reasonable charges for coaching sessions and emphasize the importance of clear communication about one's expertise and services. The speaker also discusses the potential for growth in this field, especially when combined with other specializations like marketing or finance, and the importance of trust in building long-term relationships with clients.

10:02

🚫 Avoiding Common Pitfalls in Business Expansion

The speaker warns against the common mistake of overextending oneself by taking on too many roles or services without having the necessary expertise. They recount personal experiences and lessons learned from others who have suffered setbacks due to poor commitments or abandoning projects midway. The speaker stresses the importance of focusing on one's strengths and managing what one can effectively deliver. They advise against making commitments that one cannot fulfill and emphasize the need for a clear understanding of one's capabilities before introducing new services or partners. The speaker also discusses the importance of valuing long-term relationships and the potential damage that can be done to one's reputation and career by neglecting trust and quality in the pursuit of short-term gains.

Keywords

💡Consulting

Consulting refers to the practice of providing expert advice to individuals, businesses, or organizations. In the context of the video, it discusses the lack of consulting services for small and medium-sized businesses compared to large corporations. The script mentions the need for a firm or organization that provides consulting at an affordable price for smaller businesses.

💡Small Businessmen

Small businessmen, or 'small entrepreneurs' as mentioned in the script, are individuals who own and operate businesses that are not large in scale. The video emphasizes the gap in consulting services available to these individuals, suggesting that they operate based on their own ideas, skills, and knowledge without external expert advice.

💡Business Coaching

Business coaching is a type of consulting where a coach supports and guides entrepreneurs to achieve their business goals. The script describes it as a large industry and suggests that the speaker is considering entering this field after completing their MBA, highlighting the potential for growth and the importance of listening and questioning skills in this role.

💡Entrepreneurship

Entrepreneurship is the process of designing, launching, and running a new business. The script discusses the rapid growth of entrepreneurship in India, indicating a shift from seeking secure jobs to starting one's own ventures, which is creating a demand for business coaching and consulting services.

💡Certified Business Coach

A certified business coach is a professional who has completed a formal training program and possesses a certification in business coaching. The script suggests that obtaining such certification can provide credibility and open up opportunities in the business coaching industry.

💡Networking

Networking refers to the cultivation of professional relationships to exchange information and access opportunities. The video mentions joining organizations and attending conferences as a way to build a network, which is essential for business coaches to find clients and grow their practice.

💡Affordable Price

The term 'affordable price' in the script refers to the cost at which services are provided to small businesses. It is a key factor for these businesses to access consulting and coaching services, as they may not have the budget that larger companies do.

💡Listening Skills

Listening skills are crucial in business coaching, as they allow the coach to understand the client's needs and provide appropriate guidance. The script emphasizes the importance of these skills over talking skills, as coaches need to ask the right questions and listen carefully to their clients' responses.

💡Trust

Trust is a fundamental aspect of the client-coach relationship. The script discusses building trust as a process that involves several sessions and clear communication. Without trust, clients are unlikely to share their business ideas and challenges openly.

💡Marketing Ideas

Marketing ideas refer to strategies and concepts used to promote a business. The script suggests that small business owners may lack specialized knowledge in marketing, and providing such expertise could be a growth opportunity for a business coach.

💡Long-term Vision

Long-term vision in the context of the script refers to thinking beyond immediate gains and considering the future impact of one's actions. It is contrasted with short-term thinking, which can lead to damaging relationships and opportunities for growth.

Highlights

There is a need for a consulting firm that provides affordable consulting services to small and medium-sized businesses.

Business coaching is a large industry, a multi-billion dollar industry worldwide.

Entrepreneurship is growing rapidly in India, leading to a shift in mindset from seeking secure jobs to starting one's own ventures.

Business coaches interact with small entrepreneurs and startups, asking questions to understand their businesses better.

The future of business coaching in India is promising due to the growing interest in entrepreneurship.

Business coaching can provide clarity to entrepreneurs by asking counter-questions and not just providing answers.

There are many international courses available for short-term business coaching, leading to certification.

Starting as a business coach can be challenging, but it's a good business with potential for high earnings.

Networking is crucial in the business coaching industry, and joining organizations can help build a network.

The biggest challenge in business coaching is trust-building with clients.

Listening skills are more important than talking skills in business coaching.

Business coaches should have a basic understanding of psychology to help entrepreneurs manage their minds.

The speaker shares personal experiences of business coaching and how it helped bring clarity to their goals and challenges.

Specialization in a specific area can be beneficial for business coaches to establish expertise and trust.

Diversification in business should be considered with caution and only when there is confidence in the ability to deliver.

Building long-term relationships and trust is more important than short-term gains in business coaching.

The importance of not overcommitting and ensuring that commitments can be fulfilled is emphasized.

The speaker warns against the dangers of short-term thinking and the potential long-term damage to one's reputation and career.

Transcripts

सर अभी जैसे कि बहुत सारे कंसल्टेंट फर्म

है लेकिन वह बड़े-बड़े कंपनी को कंसल्टिंग

प्रोवाइड करते हैं तो जो छोटे बिजनेसमैन

है या स्मॉल बिजनेसमैन मिडिल टू स्मॉल

बिजनेस जो है उनको कंसल्टिंग प्रोवाइड

नहीं होता है तो उनके पास जितना आईडिया है

जितना स्किल है जितना नॉलेज है उसी पर

बिजनेस करते हैं तो कोई एक ऐसा फर्म आना

चाहिए कोई ऐसा एक ऑर्गेनाइजेशन आना चाहिए

जो छोटे बिजनेस को कंसल्टिंग प्रोवाइड

करें एट रीजनेबल प्राइस तो आप ऐसा कुछ

करने का सोच रहे हो यस सर क्या आपने शुरू

कर दिया ऑलरेडी या करने के बारे में सोच

नहीं सर करने का सोच रहे हैं अभी हम एमबीए

कर रहे हैं तो फाइनल ईयर में है उसके बाद

कंप्लीट करने के बाद स्टार्ट करें ये जो

आप करने के बारे में सोच रहे हो इसके बारे

में मैं थोड़ा सा आपको बता देता हूं इसको

बिजनेस कोचिंग बोलते हैं और बिजनेस कोचिंग

अपने आप में बहुत बड़ी इंडस्ट्री है इट्स

अ मल्टी बिलियन डॉलर इंडस्ट्री वर्ल्ड

वाइड बहुत सारे बिजनेस कोचेस होते हैं जो

छोटे एंटरप्रेन्योर्स को या छोटे जो

स्टार्टअप्स हैं उनके साथ में इंटरेक्ट

करते हैं उनसे क्वेश्चंस पूछते हैं तो अगर

आपको एक्चुअल में बिजनेस कोचिंग में आगे

बढ़ना है क्योंकि इसमें फ्यूचर बहुत अच्छा

है वजह क्या है कि अब धीरे-धीरे इंडिया

में एंटरप्रेन्योरशिप बहुत तेजी से ग्रो

कर रही है हर एक का दिमाग चल रहा है कि

मैं अपना कुछ करूं तो एक शिफ्ट आ रहा है

बहुत बड़ा जैसे पहले के जमाने में क्या

होता था सिर्फ और सिर्फ लोग एक ही चीज के

बारे में सोचते थे कि एक सिक्योर जॉब मिल

जाए बस अब धीरे-धीरे वो चीज चेंज हो रही

है लोग अपने बेस पर रिस्क ले रहे हैं

इनफैक्ट अगर मैं अपना भी बताऊं तो जब

मैंने अपना बिजनेस शुरू किया था तो आई

हायर्ड अ बिजनेस कोच जो हफ्ते में एक दिन

मेरे पास में आते थे दो घंटे के लिए हम

लोग बैठते थे डिस्कशन करते थे व एस सच कुछ

बताते नहीं थे मेरे को लेकिन मेरे से

क्वेश्चन पूछते थे मैं बोलता था मेरा यह

गोल है यह विजन है यह प्रॉब्लम्स है यह

चैलेंस है तो व काउंटर क्वेश्चनिंग करते

थे उसकी वजह से मुझे क्लेरिटी आती थी जैसे

आपने बहुत बार नोट किया होगा कि आपके

माइंड में कोई चीज घूम रही होती है तो आप

उसमें फसे होते हो बट किसी के साथ में

जाकर डिस्कस करते हो एकदम से क्लेरिटी आ

जाती है तो वो इंसान आपको क्लियर नहीं

करता है आपको बात करते करते खुद ही क्लियर

हो जाता है

तो बिजनेस कोचिंग के लिए इंटरनेशनली बहुत

सारे कोर्सेस है वहां से एक शॉर्ट टर्म का

बिजनेस कोचिंग का कोर्स कर सकते हैं देन

यू विल बिकम सर्टिफाइड बिजनेस कोच क्योंकि

जैसे ही आप किसी भी छोटे बिजनेस को या

किसी को भी अप्रोच करेंगे व सबसे पहले

आपसे य पूछेंगे कि भाई आपके पास में क्या

नॉलेज है क्या एक्सपीरियंस है मैं आपसे ही

कोचिंग क्यों लू और शुरू में चार्जेस आप

बहुत ही रीजनेबल रखोगे मे बी 000 पर सेशन

बट ट इ आल्सो नॉट बैड क्योंकि अगर हफ्ते

का किसी ने एक लिया और महीने के चार सेशंस

लिए दैट मींस एक क्लाइंट से आपको 00 आया

अगर आपने पांच क्लाइंट भी ढूंढ लिए तो

महीने का लाख रुप आना शुरू हो गया दैट टू

ऑन अ पार्ट टाइम बेसिस तो इट्स अ वेरी गुड

बिजनेस टू बी इन शुरुआत में मुश्किल है

थोड़ा टाइम लगता है शुरू में आपको

छोटे-छोटे बिजनेसेस को ढूंढना पड़ेगा उसका

तरह-तरह का डेटाबेस आपको मिलेगा उनको

अप्रोच करना होगा या इसका सबसे अच्छा

तरीका है कि ऐसी बहुत सारी ऑर्गेनाइजेशंस

है जो कि एंटरप्रेन्योर्स के लिए जो शुरू

कर रहे हैं अपने करियर को को उनके लिए

कॉन्फ्रेंसेस ऑर्गेनाइज करती हैं या उनके

ग्रुप्स हैं ऑनलाइन भी ऑफलाइन भी तो वहां

पर आप मेंबरशिप ले सकते हो ₹ 6000 में

आपको मेंबरशिप मिल गई तो आप ऐसी जगहों पे

जा रहे हो और आप उनको बता रहे हो कि आई एम

अ सर्टिफाइड बिजनेस कोच इफ यू नीड सम

काइंड ऑफ असिस्टेंसिया

अगर आपको अच्छा लगे तो नेक्स्ट सेशन से

आपको पे करना होगा तो इस तरह से आप अपना

एक नेटवर्क बना सकते हो मतलब इस बिजनेस

में सबसे बड़ा चैलेंज क्या आने वाला है

नेटवर्किंग का फिर जब कुछ लोग आपके साथ

में जुड़ते हैं तो वर्ड ऑफ माउथ मिलना

शुरू हो जाता है अगर आप सिंसियर अच्छे से

अपना काम कर रहे हो तो दिस इज अ वेरी गुड

आईडिया आई मस्ट से दैट अगर कोई भी यह करने

के बारे में सोच रहा है जिसका जननली इसके

अंदर इंटरेस्ट है और वह कैपेबिलिटी भी है

कि वह सामने वाले को समझ पाए अब इसमें

क्या स्किल सबसे जरूरी है अगर आपकी

लिसनिंग स्किल्स टॉकिंग स्किल से ज्यादा

अच्छी है तो यह बिजनेस आपके लिए बहुत

अच्छा है क्योंकि इसमें आपको सुनना ज्यादा

होगा बोलना कम होगा और सुनना भी है तो

बड़े ध्यान से सुनना है सामने वाले को

जैसे कुछ लोग होते हैं वो बोलते बहुत है

सुनना नहीं आता है उनको तो उन लोगों के

लिए नहीं है बिकॉज द मोमेंट यू गो एंड टॉक

टू एन एंटरप्रेन्योर और स्टार्ट गिविंग

कोचिंग तो आपका रोल यह है कि जो भी वो बोल

रहा है उसको आपको एक अनबाय पर्सपेक्टिव से

सुनना है और उससे काउंटर क्वेश्चनिंग करनी

है और उसको आंसर्स नहीं देने हैं उससे सही

तरह के क्वेश्चंस पूछ रहे हैं और सही तरह

के क्वेश्चंस पूछने के लिए पहले हमें

सुनना आना चाहिए बिना सुने कोई कुछ समझ

नहीं सकता है जैसे यहां पर बहुत सारे लोग

आते हैं मेरे पास में उनमें जो एक्चुअल

प्रॉब्लम होती है वो यह नहीं है कि उनके

पास में आंसर्स की कोई कमी है आंसर्स तो

सारे हैं उनके पास में बहुत सारे लोग तो

मेरे से इसलिए क्वेश्चन पूछते हैं देखने

के लिए कि देखते हैं कि ये क्या बोलता है

मतलब मेरे को परखने के लिए उनको खुद को

कुछ नहीं जानना है तो उनके पास में

प्रॉब्लम यह है कि उनके पास

क्वेश्चन नहीं है ढंग के मतलब बिना यह

समझे कि मेरा क्या बैकग्राउंड है क्या

एक्सपीरियंस है कुछ भी उल्टे सीधे

क्वेश्चन पूछ रहे हैं फॉर एग्जांपल जैसे

मेरे से पूछ रहे हैं कि सर इस एंट्रेंस को

कैसे क्रैक करना है भाई किससे पूछ रहे हो

क्यों पूछ

थ मैं कहीं भी किसी भी एंगल से आपको लगता

हूं किसी एंट्रेंस को क्रैक करने वाला तो

यह एक बहुत बड़ी आर्ट होती है कि क्या

क्वेश्चन पूछना है उस टपर से इसके लिए

आपकी जो लिसनिंग स्किल्स है और

अंडरस्टैंडिंग स्किल्स है वो नेक्स्ट लेवल

होनी चाहिए जैसे मेरे साथ में जो बिजनेस

कोच थे उनकी यही सबसे अच्छी स्किल थी व बस

आराम से बैठे रहते थे सुनते रहते थे और

अपना पेपर पेन लेकर के और बोलते थे कि ठीक

है संदीप जी आप अपना फिनिश कर लीजिए उसके

बाद में मैं कुछ पूछूंगा और फिर एक

क्वेश्चन पूछते थे और मेरा दिमाग चलता था

मैंने कहा यार य तो मैंने सोचा ही नहीं

फिर मैंने उस क्वेश्चन का सलूशन निकाला

फिर उनका एक और क्वेश्चन आ गया अच्छा यह

हो गया तो आप कह रहे हो ऐसे करके ऐसे हो

जाएगा बट यह भी तो हो सकता है मैंने कहा

हां यह भी हो सकता है बस इतना ही उनका काम

होता था उसकी वजह से मुझे बहुत हेल्प हुई

थी इनिशियली क्योंकि शुरुआत में क्या होता

है एक एंटरप्रेन्योर को बहुत कुछ करना

पड़ता है एक साथ में तो दिमाग में बहुत

सारी चीजें चल रही होती है तो एक बिजनेस

कोच क्या करता है आ करर के इस तरह के

क्वेश्चंस पूछ के माइंड में एक ऑर्डर को

लेकर के आ जाता है एक क्लेरिटी को लेकर के

आता है तो इसके लिए आपको साइकोलॉजी की

बेसिक नॉलेज होनी चाहिए इसके लिए आपके पास

में कोचिंग का कोई सर्टिफिकेट होना चाहिए

और अगर यह काम आपका चल जाता है तो कितना

पैसा कमा सकते हो अपर लिमिट कोई नहीं है

आई नो पीपल पर्सनली जो एक सेशन का पा से

10 लाख भी चार्ज कर रहे हैं तो स्कोप तो

है बट डिपेंडिंग अपॉन योर कैपेबिलिटी आपको

य डिसाइड करना है कि ये इंडस्ट्री आपके

लिए है या नहीं है सर इसके साथ अगर

कंसल्टिंग के साथ-साथ अगर हम लोग जैसे

स्मॉल बिजनेसमैन होते हैं तो उनके पास

मार्केटिंग आईडिया या फाइनेंस आईडिया या

ऑपरेशंस आईडिया मतलब कुछ भी स्पेशलाइजेशन

नहीं होता उनके पास वो बस बिजनेस कर रहे

होते हैं तो अगर साथ में उनको यह

मार्केटिंग स्पेशलाइजेशन प्रोवाइड किया

जाए या फिर ऑपरेशंस के लिए हम लोग कुछ

प्रोवाइड करें उनका ऑपरेशंस हम लोग हैंडल

करें तो ये इसमें ग्रोथ है देखिए एक बात

हमेशा याद रखिए जब भी आप सब कुछ करने की

कोशिश करेंगे तो कुछ भी नहीं कर पाएंगे द

मोमेंट यू गो एंड टॉक टू एन एंटरप्रेन्योर

और मान लो आप कहीं किसी कॉन्फ्रेंस में

मीटिंग में या किसी सेमिनार में आप उनको

मिले अगर उनको आपने यह बोला कि मैं बिजनेस

कोचिंग भी देता हूं आपकी मार्केटिंग में

भी हेल्प करता हूं अकाउंटिंग में आपकी

टैक्स रिटर्न फाइल करनी है वो भी हम करवा

देंगे यह भी कर देंगे वो भी कर देंगे वो

कहेगा नमस्ते भाई साहब क्योंकि वो समझ

जाएगा कि आप कुछ भी नहीं करने

वाले तो आप बिल्कुल क्लियर तरीके से बोलिए

कि आप क्या करते हैं बाकी का काम अपने आप

होगा वह मैं बता देता हूं कैसे जब आप किसी

के साथ में जुड़े तो सबसे पहला प्रॉब्लम

आने वाला है ट्रस्ट का यस सर आप पे कोई

ट्रस्ट कैसे करेगा वो बिजनेस आईडिया अपना

क्यों बताएगा आपको नंबर वन अपना बिजनेस

आईडिया क्यों बताएगा नंबर टू उसको ये

कॉन्फिडेंस भी नहीं है कि आपके अंदर

एक्चुअल में कोई कैपेबिलिटी है या नहीं है

नंबर थ्री उसको यह भी नहीं पता कि बिजनेस

कोचिंग से कोई फायदा होगा या नहीं होगा तो

पहले दो चार पाच सेशंस में तो एक रिलेशन

बनेगा एक दूसरे को आप लोग समझोगे फिर उसको

आपके ऊपर ट्रस्ट होगा तब वह आपसे डिस्कस

करेगा कि मेरे को यह प्रॉब्लम आ रही है तब

आप बड़े ही पोलाइट सटल वे में उसको बोल

सकते हो कि मेरे एक फ्रेंड है जो यह बहुत

अच्छे से कर रहे हैं अगर आपको चाहिए तो

मैं आपको उनसे इंट्रोड्यूस कर सकता हूं

खुद मत करिए बज द मोमेंट यू स्टार्ट डूइंग

इट योरसेल्फ तो जो सामने वाला है वह ना तो

आपसे वह काम कराएगा ना बिजनेस कोचिंग लेगा

बिजनेस कोचिंग इ लॉन्ग टर्म थिंग मतलब दो

चार साल तो कहीं नहीं गया तो वह भी आपके

हाथ से जाएगा तो इसका अच्छा तरीका क्या है

कि आपने अलग-अलग लोगों से टाईप कर लिए वो

भी आपने फिगर आउट किया कि मान लो उसको

वेबसाइट डिजाइनिंग की रिक्वायरमेंट है तो

आपने पह पहले ही टाय अप कर लिया कुछ ऐसे

लोगों से जो जेनन काम कर रहे

हैं उनके पास में गए मतलब अलग अलग 10 प

लोगों से मिले फिर अपनी खुद की वेबसाइट

बनवाई तो यू हैव कॉन्फिडेंस ऑन ट

पर्टिकुलर टीम तो आप कुछ गलत नहीं कर रहे

हो इस इंसान के साथ में एक कहानी आप लोगों

ने सुनी होगी सबने कि एक मुर्गी थी सोने

का अंडा देने वाली फिर उस इंसान ने क्या

किया उसका मुर्गी का पेटी फाड़ दिया फ ऐसे

बहुत बेवकूफ लोग घूम रहे हैं मार्केट

में की लॉन्ग टर्म विजन है ही नहीं सोचो

जो इंसान आपको आने वाले दो तीन साल तक हर

हफ्ते का 000 देने वाला है महीने का 00

देने वाला है छोटे से अमाउंट के चक्कर में

कहीं ऐसा ना हो आपका वो अमाउंट भी चला जाए

आपका वो रिलेशन खराब हो जाए यानी उस

रिलेशनशिप की पहले वैल्यू कैलकुलेट करो

फिर देखो कि वहां पर किसी को कनेक्ट करने

में फायदा है या नहीं करने में फायदा है

जब तक आप 100% कॉन्फिडेंट नहीं हो कि ये

इंसान उसके साथ साथ में कुछ गलत नहीं

करेगा भूल के भी कनेक्ट मत कर देना नहीं

तो आपके पास में आएगा कुछ भी नहीं चला सब

कुछ जाएगा यह मैं आपको एक बहुत ही

प्रैक्टिकल बात बता रहा हूं जो सिर्फ वही

लोग समझ सकते हैं जो बहुत सालों से बिजनेस

कर रहे हैं जैसे फॉर

एग्जांपल मेरे साथ में कई तरह के

एक्सपीरिंस हुए हैं उसमें क्या हुआ कुछ

लोग ऐसे मिले जिन्होंने बहुत बड़ी बड़ी

बातें करी पैसा ले लिया और काम ही नहीं

किया या जो कमिटमेंट था उसको पूरा नहीं

किया तो इन लोगों को मैं बोलता हूं

महामूर्ख क्योंकि वो हमसे कमा सकते थे

बहुत ज्यादा लेकिन 50 6 हज के पीछे गड़बड़

करके अपना ही नुकसान कर बैठे आप समझ रहे

हो मेरी बात यस सर तो जितना भी आप सोच रहे

हो कि इस इंसान से आप कमाने वाले हो उससे

बहुत ज्यादा आप कमा सकते हो अगर आपकी नियत

साफ है तो तो भूल कर के भी किसी को भी

इंट्रोड्यूस मत करो कोई भी ऐसा काम मत

पकड़ो जहां पर कोई गड़बड़ हो सकती है

क्योंकि जो आपका क्वेश्चन था वो यह था कि

क्या हम साथ-साथ में यह भी कर सकते हैं

जवाब है नहीं क्योंकि आपकी उसमें कोई

एक्सपर्टीज नहीं है आप अभी एमबीए कर रहे

हो च आई एम श्यर या तो मार्केटिंग में

होगा या फाइनेंस में होगा मार्केटिंग एंड

ऑपरेशंस देख लो माइंड रीडिंग थोड़ी बहुत

तो आती

है तो अब इसमें प्रॉब्लम क्या है कि वेब

डिजाइनिंग का आपको कोई एक्सपीरियंस नहीं

है पता लगा आपने किसी ऐसे बंदे के भरोसे

उसका काम पकड़ लिया वेब डिजाइनिंग का

जिसको आप 10 12 हज सैलरी दे रहे हो और पता

लगा वो 15 दिन बाद छोड़ कर के चला गया

उसको कहीं बेटर पर्टी मिल गई छोड़ के चला

गया अब आप बीच में लटके हुए हो आपकी

बिजनेस कोचिंग भी गई ये भी गई और वेब

डिजाइनिंग भी गई तो अब आपको क्लियर आंसर

मिला यस काम वही करो जिसको आप अच्छे से

मैनेज कर सकते हो कम करो लेकिन पहले अच्छे

से मैनेज करो फिर अगर उस काम को बढ़ाना है

यानी अगर किसी को इंट्रोड्यूस करना है

सिर्फ तब करो जब आप 100% श्यर हो कि वह

बंदा जेनुइन है और यहां पर प्रॉब्लम क्या

है 90 पर जो लोग हैं उनकी सोच बहुत ही

छोटी है तो पहले आपको सही टीम बनानी

पड़ेगी सही लोगों तक पहुंचना पड़ेगा फिर

किसी को इंट्रोड्यूस करना है नहीं तो अगर

आपने गलत इंसान को उससे कनेक्ट किया तो

आपकी भी रिलेशनशिप गई तो एक तरीके से आपने

ऐसी मुर्गी का पेट फाड़ दिया जो सोने के

अंडे दे सकती थी क्योंकि वो इंसान सिर्फ

वहीं तक नहीं रहता अगर उसको आपसे अच्छा

रिजल्ट मिलता वो आगे भी तो रेफर करता ना

यस सर उसको भी काउंट करो और वो आगे रेफर

करते तो वो एक इंसान देखने में लग रहा है

कि उसकी लाइफ टाइम वैल्यू है आपके लिए मान

लो दो चार लाख 5 लाख बट एक्चुअल में

करोड़ों है अगर बड़ी विजन आपकी है तो ऐसे

सोचना होता है बिजनेस में बड़ा सोचना होता

है लेकिन बड़ी सोच बहुत कम लोगों की होती

है ज्यादातर होती है बहुत ही छोटी सोच

शॉर्ट टर्म विजन कि एक बहुत बड़ा

रिलेशनशिप है वहां पर दो च हज के पीछे

अपना रिलेशन खराब करने में लग गए हैं शुरू

में पैसे के बारे में इतना नहीं सोचना

होता है रिलेशन के बारे में सोचना होता है

नेटवर्किंग के बारे में सोचना होता है

ट्रस्ट के बारे में सोचना होता है जो आप

दे सते सामने वाले को उसके बारे में सोचना

होता है जो आपको मिल सकता है उसके बारे

में तो सोचना ही नहीं होता है और इसका

अपोजिट करते हैं बहुत लोग वो सिर्फ अपने

फायदे के बारे में सोचते हैं कि आ गया

मुर्गा काटो इसको अच्छे से ऐसे मत बनो

क्योंकि ऐसे में शॉर्ट टर्म में तो हो

सकता है आपने थोड़ा बहुत पैसा कमा भी लिया

लॉन्ग टर्म में आपकी जिंदगी बर्बाद हो

जाएगी क्योंकि यह चीज छुपती नहीं है

दुनिया देखने में बहुत बड़ी लगती है बट

एक्चुअल में बहुत छोटी होती है कहीं ना

कहीं से कोई ना कोई कनेक्ट हो ही जाता है

तो सबको पता लग जाएगा आप कैसे हो क्योंकि

एक ही ऑर्गेनाइजेशन है या एक ही

नेटवर्किंग इवेंट है जहां से आपको लोग

मिलने वाले हैं तो वहां पर एक के साथ में

आपने कुछ गड़बड़ करी तो वो बात सब तक

फैलने में देर नहीं लगेगी तो आपका पूरा

करियर ही खत्म एक गलती और करियर

खत्म कुछ क्लेरिटी आई आपको मेरी इन बातों

से क्या क्लियर हुआ एक बार बताइए सर

क्लियर यह हुआ कि सर सबसे पहले एक चीज को

पकड़ो उस परे अपना स्पेशलाइजेशन करो उस

परे काम करो जब वो अच्छे से हो जाए उसके

बाद अगर तुमको डायवर्सिफिकेशन करना है तब

करो स्टार्टिंग में नहीं कर और वो भी तब

करो जब आपको पूरा कॉन्फिडेंस है कि ये जो

मैं डायवर्सिफाई कर रहा हूं वहां पर मैं

वह डिलीवर भी कर सकता हूं जो मैं कमिट कर

रहा हूं अगर थोड़ा सा भी डाउट है तो मत

करो जिंदगी में कभी भी किसी भी इंसान को

ऐसा कोई कमिटमेंट मत करो जिसको आप पूरा

नहीं कर सकते यह बिजनेस का पहला और सबसे

बड़ा उसूल है जिसको आपको याद रखना

है

ब