I get sellers to price their house RIGHT, EVERY TIME! Here's how..

Summary

Dans cette vidéo, l'intervenant partage les leçons qu'il a apprises après avoir échoué à vendre ses premières 20 annonces immobilières. Il explique comment l'important n'est pas de fixer un prix basé sur ses propres opinions, mais d'utiliser des données du marché et des stratégies de persuasion pour aider les vendeurs à fixer le bon prix. À travers des histoires de tiers et des questions Socratiques, il montre comment guider les vendeurs à se convaincre eux-mêmes du prix juste, évitant ainsi les listings surévalués et les échecs de vente. Une approche axée sur le marché et la psychologie des vendeurs.

Takeaways

• 😀 Apprenez de mes erreurs : mes 20 premières annonces n'ont pas été vendues à cause de prix trop élevés.
• 😀 Ne faites jamais l'erreur de surévaluer un bien. Les acheteurs et le marché déterminent la valeur, pas vos opinions.
• 😀 L'intelligence émotionnelle est cruciale pour gérer les émotions des vendeurs et maintenir une relation de confiance.
• 😀 Les trois règles de persuasion : 1) Les gens ne croient jamais ce que vous leur dites, 2) Ils croient souvent ce que d'autres leur disent, 3) Ils croient toujours ce qu'ils se disent eux-mêmes.
• 😀 La première règle est d'éviter de dire directement aux vendeurs ce qu'ils doivent faire, car ils risquent de réagir négativement.
• 😀 Partagez des histoires de tiers pour montrer ce que vous avez fait pour d'autres clients et comment vous avez obtenu de bons résultats.
• 😀 Montrez les réalités du marché plutôt que d'imposer une opinion, en amenant les vendeurs à observer des propriétés concurrentes.
• 😀 Organisez des visites de propriétés concurrentes pour aider les vendeurs à voir la compétition et comprendre les prix du marché.
• 😀 Utilisez des questions Socratiques pour amener les vendeurs à conclure eux-mêmes qu'un prix trop élevé risque de faire échouer la vente.
• 😀 Faites en sorte que les vendeurs se vendent eux-mêmes sur le bon prix, en les encourageant à penser à la durée que le bien devrait passer sur le marché.
• 😀 Si le bien reste sur le marché trop longtemps sans offre, faites en sorte que le vendeur prenne conscience que le prix doit probablement être réajusté.

Q & A

Pourquoi le narrateur a-t-il échoué à vendre ses 20 premières annonces immobilières ?

Le narrateur a échoué à vendre ses 20 premières annonces parce qu'il avait surestimé les prix des propriétés, se basant sur les souhaits des vendeurs plutôt que sur les données du marché.

Quelle est la leçon principale que le narrateur a apprise après ses échecs ?

La principale leçon est qu'il ne faut pas laisser les vendeurs influencer la fixation du prix et qu'il faut se baser sur les données du marché pour déterminer le bon prix.

Quelles sont les trois règles de persuasion que le narrateur a apprises ?

Les trois règles de persuasion sont : 1) Les gens ne croient jamais ce que vous leur dites, 2) Les gens croient souvent ce que d'autres leur disent, 3) Les gens croient toujours ce qu'ils se disent eux-mêmes.

Comment le narrateur suggère-t-il d'éviter de dire aux vendeurs ce qu'ils doivent faire ?

Le narrateur recommande d'éviter de dire directement aux vendeurs ce qu'ils doivent faire, mais plutôt de leur montrer des données objectives et des exemples d'autres vendeurs pour les amener à se faire leur propre opinion.

Pourquoi les vendeurs réagissent-ils souvent négativement lorsque les agents immobiliers leur disent quoi faire ?

Les vendeurs réagissent négativement en raison de la 'réactance psychologique', où ils perçoivent la suggestion de l'agent comme une menace à leur liberté de choix.

Comment l'utilisation d'histoires de tiers peut-elle aider à influencer les vendeurs ?

Les histoires de tiers aident en montrant comment d'autres clients ont pris des décisions similaires, ce qui permet aux vendeurs de se sentir plus à l'aise avec les suggestions, car elles proviennent d'autres personnes plutôt que de l'agent.

Pourquoi le narrateur recommande-t-il de montrer aux vendeurs les propriétés concurrentes avant de fixer un prix ?

Montrer les propriétés concurrentes permet aux vendeurs de comparer leur maison à d'autres sur le marché, ce qui les aide à comprendre la réalité du marché et à ajuster leurs attentes sans que l'agent ait à le leur dire.

Comment le narrateur suggère-t-il de poser des questions pour aider les vendeurs à trouver le bon prix ?

Le narrateur recommande de poser des questions socratiques, comme demander au vendeur ce qu'il pense du prix en fonction des propriétés concurrentes et de la durée du marché, pour que le vendeur arrive à la conclusion lui-même.

Qu'est-ce que l'agent doit faire si la propriété ne se vend pas rapidement ?

L'agent doit discuter avec le vendeur pour évaluer si le prix est trop élevé et si une réduction de prix est nécessaire, en se basant sur le nombre de jours passés sur le marché sans vente.

Quelle approche le narrateur propose-t-il pour déterminer le bon prix d'une propriété ?

Le narrateur propose de se baser sur les données du marché et de suivre un processus précis pour évaluer les prix des propriétés similaires, en s'assurant que le prix est compétitif tout en maximisant les chances de vente rapide.