Realtors: Stop cold calling FSBO's and Expired listings

Summary

Cette vidéo explore une approche proactive de la génération de prospects et du suivi dans l'immobilier. L'accent est mis sur l'importance de la constance dans l'effort quotidien pour générer des prospects de qualité. Le système de suivi inclut des cartes de remerciement, des courriels hebdomadaires, des appels réguliers et des visites personnelles. L'idée principale est de construire une relation de confiance avec les prospects avant de les rencontrer en rendez-vous de vente, ce qui rend la conversion plus facile. Bien que cela prenne 6 à 12 mois, cette approche permet de bâtir un pipeline solide et durable.

Takeaways

• 😀 La cohérence est cruciale : il est essentiel de travailler tous les jours pendant trois heures, peu importe les sentiments ou la fatigue.
• 😀 La génération de leads de qualité est primordiale : obtenir 15 à 20 leads qualifiés par semaine dans un marché sans concurrence est un avantage clé.
• 😀 Le suivi des leads est fondamental : avoir un système de suivi solide permet de ne pas perdre des opportunités commerciales.
• 😀 Un système de suivi efficace comprend l'envoi de cartes de remerciement manuscrites et l'intégration de ces leads dans un CRM avec des emails automatiques.
• 😀 La segmentation des leads est essentielle : les leads chauds doivent être suivis de manière hebdomadaire, tandis que les leads plus froids peuvent être suivis mensuellement.
• 😀 L'ajout de visites en porte-à-porte : même si vous avez déjà eu un appel avec le prospect, vous pouvez renforcer la relation en vous rendant chez eux pour remettre un CV et montrer votre engagement.
• 😀 La simplicité d'une conversation en porte-à-porte : il s'agit d'une approche à faible pression, visant à établir une relation plutôt qu'à conclure immédiatement une vente.
• 😀 Les rendez-vous de listing deviennent beaucoup plus faciles grâce à un suivi constant : après plusieurs mois de suivi, il est courant que le prospect soit déjà prêt à signer.
• 😀 L'acquisition de leads repose sur la valeur ajoutée : il est important d'envoyer des informations pertinentes, telles que des ventes récentes dans le quartier, et de fournir des estimations de valeur pour les aider à prendre une décision.
• 😀 Le processus nécessite du temps : il faut compter entre 6 et 12 mois pour voir des résultats significatifs, mais c'est un investissement durable pour l'avenir avec un retour sur investissement très élevé.
• 😀 Le travail que vous effectuez aujourd'hui sera payé plus tard : le développement d'un pipeline solide prendra du temps, mais il sera très rentable à long terme.

Q & A

Pourquoi est-il important de maintenir une consistance dans le processus de génération de leads immobiliers?

La consistance dans le processus de génération de leads est essentielle car elle permet de créer une relation durable avec les prospects. En étant constant, vous vous assurez que vous êtes toujours dans leur esprit et que vous générez des opportunités de manière continue, ce qui maximise vos chances de convertir ces prospects en clients.

Quel rôle joue le suivi des leads dans le modèle proposé?

Le suivi des leads est crucial car il permet de rester en contact avec les prospects, de leur apporter de la valeur au fil du temps et de les convertir en clients. Sans un bon système de suivi, les leads risquent de tomber dans l'oubli, ce qui peut entraîner la perte d'opportunités commerciales.

Quel est le système de suivi utilisé par Casey pour ses leads?

Casey utilise un système combinant des cartes de remerciement manuscrites avec des billets de loto, des envois de courrier régulier via Mailbox Power (mensuel ou hebdomadaire), ainsi que des appels téléphoniques mensuels ou hebdomadaires selon le degré de chaleur du lead. De plus, il utilise un outil de CRM, Follow-up Boss, pour gérer et automatiser certains processus.

Pourquoi les emails sont une partie intégrante du système de suivi de Casey?

Les emails sont utilisés pour maintenir une communication régulière et offrir de la valeur aux prospects. En envoyant un email hebdomadaire via MailChimp, les leads restent informés et engagés, renforçant ainsi leur relation avec l'agent immobilier sans être trop intrusif.

Quels avantages y a-t-il à visiter les prospects en personne?

Visiter les prospects en personne permet de renforcer la relation, de créer une connexion plus personnelle et de se différencier des autres agents immobiliers qui ne font que des suivis numériques. Cela montre également un engagement plus fort et un désir de vraiment comprendre les besoins du prospect.

Comment les prospects réagissent-ils généralement lors de ces visites en personne?

Les prospects sont souvent surpris, mais généralement réceptifs. Ils apprécient que l'agent prenne le temps de venir les rencontrer, même si l'objectif n'est pas de les pousser à signer immédiatement. Cela crée une impression positive et renforce la confiance.

En quoi la prise de rendez-vous pour une consultation de mise en vente diffère-t-elle pour un prospect généré via ce système par rapport à un prospect d'une annonce expirée ou d'un vendeur de particulier à particulier?

Les prospects générés via ce système de suivi sont généralement plus préparés et plus engagés. Ils ne cherchent pas activement d'autres agents, car ils ont déjà une relation avec l'agent. Le processus de prise de rendez-vous devient donc plus facile et se transforme souvent en une demande pour obtenir une estimation ou signer un contrat.

Pourquoi le processus de suivi est-il décrit comme étant moins centré sur la vente agressive?

Le processus de suivi se concentre sur la fourniture de valeur plutôt que sur une pression pour signer immédiatement. L'agent suit les prospects avec des informations utiles, comme des rapports de ventes récentes ou des estimations de coûts, sans les harceler, ce qui crée une relation de confiance à long terme.

Combien de temps faut-il pour voir les premiers résultats dans ce modèle de génération de leads?

Il faut généralement entre 6 à 12 mois pour commencer à voir les premiers résultats significatifs. Le modèle est un jeu à long terme, où l'on construit progressivement un pipeline de leads qui finira par se convertir en affaires à mesure que les prospects mûrissent.

Pourquoi le modèle proposé est-il plus rentable que d'autres méthodes de génération de leads?

Le modèle est plus rentable car il repose sur l'investissement en temps plutôt qu'en argent. Contrairement aux publicités payantes ou aux achats de leads, il n'y a pas de frais récurrents élevés, ce qui permet à l'agent de conserver une plus grande part de ses revenus. L'efficacité vient de l'effort constant mis dans la création de relations solides.