How I Get Real Estate Listing Leads For FREE! (Tutorial)

Summary

Dans cette vidéo, l'intervenant partage une méthode efficace pour trouver des prospects vendeurs dans l'immobilier sans concurrence, en utilisant des outils de données prédictives gratuits. Il met en avant l'outil Remine, intégré dans la plupart des MLS, permettant aux agents d'accéder à des informations telles que l'équité immobilière, la durée de possession et la propriété absente pour identifier des opportunités cachées de vente. L'intervenant souligne l'importance de la communication proactive et du suivi des prospects pour réussir dans la génération de leads et éviter la saturation du marché.

Takeaways

• 😀 Utilisez les outils de données publics pour trouver des leads de vente sans concurrence. Remine est un excellent outil intégré à la MLS qui permet d'explorer des données d'enregistrement public gratuitement.
• 😀 L'analyse prédictive aide à identifier les personnes susceptibles de vendre leur maison en fonction de données historiques, comme l'équité de la maison, la durée de la propriété, et le type de propriétaire.
• 😀 Les propriétaires absents (propriétaires non occupants) sont un excellent public cible pour les prospects, car ces propriétaires sont souvent plus enclins à vendre.
• 😀 L'âge du propriétaire est un autre facteur clé : les baby-boomers qui prennent leur retraite et cherchent à réduire la taille de leur logement représentent une opportunité importante pour le marché immobilier.
• 😀 L'équité accumulée dans une propriété, surtout chez les propriétaires de longue date, est un facteur fort pour prédire une vente future. Les messages marketing devraient se concentrer sur cette équité inutilisée.
• 😀 L'outil Remine permet de filtrer les propriétaires par différents critères, comme l'équité ou le nombre d'années de possession, ce qui permet de créer des listes très ciblées de prospects.
• 😀 En plus de l'équité et de la durée de possession, les autres critères comme le type de prêt hypothécaire (si un propriétaire a un prêt ou s'il est propriétaire libre) peuvent indiquer une probabilité plus élevée de vente.
• 😀 Le ciblage des propriétaires ayant des propriétés sans hypothèque est particulièrement puissant, car ces propriétaires ont souvent une grande équité et sont plus susceptibles de vendre.
• 😀 Créer des listes personnalisées basées sur ces critères permet d'éviter l'approche marketing générique et d'adresser un message plus spécifique et pertinent pour chaque groupe cible.
• 😀 Pour être efficace dans la prospection, il est important de ne pas attendre que les clients viennent à vous, mais plutôt d'initier les conversations et de développer des compétences de communication pour convertir les prospects en clients.
• 😀 L'efficacité de la prospection et de la communication est essentielle pour réussir dans l'immobilier. Les agents doivent non seulement générer des leads, mais aussi développer un système de suivi et une relation de coaching pour maximiser leur succès à long terme.

Q & A

Quels sont les principaux critères utilisés pour prédire qu'un propriétaire est susceptible de vendre sa maison ?

Les critères principaux incluent l'équité dans la maison, la durée de la possession, le type de propriétaire, l'âge du propriétaire, l'âge de l'hypothèque et si la maison est libre de toute hypothèque.

Qu'est-ce que l'outil Remine et comment peut-il aider les agents immobiliers à générer des leads ?

Remine est un outil de recherche intégré dans de nombreux systèmes MLS qui permet d'analyser les données des propriétés pour identifier les propriétaires susceptibles de vendre. Il fournit des informations basées sur des critères tels que l'équité, la durée de la possession et le type de propriétaire, et peut être utilisé gratuitement par les agents immobiliers.

Pourquoi les propriétaires ayant une grande équité dans leur maison sont-ils souvent des prospects intéressants ?

Les propriétaires ayant une grande équité ont souvent accumulé de la valeur dans leur bien immobilier au fil du temps, ce qui les rend plus susceptibles de vendre pour encaisser cette équité, en particulier dans un marché en forte croissance.

En quoi la durée de possession d'une propriété est-elle un facteur important pour identifier un vendeur potentiel ?

Plus un propriétaire conserve sa maison longtemps, plus il est susceptible de la vendre, car des études montrent que les propriétaires de longue date, surtout au moment de la retraite ou du downsizing, sont plus enclins à vendre leur propriété.

Qu'est-ce qu'un propriétaire absent et pourquoi ces leads sont-ils importants pour les agents immobiliers ?

Un propriétaire absent est une personne qui possède un bien immobilier mais qui ne l'occupe pas, comme un bien locatif ou une résidence secondaire. Ces propriétaires peuvent être plus enclins à vendre, surtout si leur propriété génère peu de revenus ou si le marché est favorable à la vente.

Quels sont les avantages de cibler les propriétaires âgés, notamment les baby-boomers, dans le cadre de la prospection immobilière ?

Les baby-boomers qui arrivent à l'âge de la retraite ont tendance à chercher à réduire la taille de leur logement, ce qui crée une opportunité pour les agents immobiliers de les aider à vendre leur maison et à acheter un bien plus petit, souvent en capitalisant sur la valeur accumulée de leur propriété.

Comment Remine aide-t-il à identifier les propriétaires sans hypothèque et pourquoi cela est-il utile pour la prospection ?

Remine permet de filtrer les propriétaires sans hypothèque, ce qui est utile car ces propriétaires ont une plus grande liberté financière pour vendre et peuvent être plus enclins à le faire, en particulier lorsqu'ils ont accumulé de l'équité au fil des ans.

Pourquoi est-il préférable d'éviter une approche marketing générique, et comment peut-on améliorer l'efficacité des messages de prospection ?

Une approche marketing générique, comme 'Voulez-vous vendre votre maison ?', manque de personnalisation. Au contraire, un message ciblé, comme 'Voici combien d'équité vous avez accumulée dans votre maison', rend l'offre plus tangible et pertinente pour le prospect.

Comment les agents immobiliers peuvent-ils utiliser Remine pour créer des listes de prospects ciblés et spécifiques ?

Les agents peuvent utiliser Remine pour appliquer des filtres spécifiques, tels que l'équité dans la maison, la durée de la possession ou l'absence d'hypothèque, afin de créer des listes de prospects avec une probabilité élevée de vente. Ces listes permettent de concentrer les efforts de marketing sur des prospects plus qualifiés.

Quel est l'impact de la communication proactive dans la génération de leads immobiliers, et comment cela améliore-t-il les résultats des agents ?

La communication proactive est essentielle, car elle permet aux agents immobiliers de prendre l'initiative plutôt que d'attendre que les prospects viennent à eux. En contactant directement les propriétaires, les agents prennent le contrôle du processus de vente et augmentent leurs chances de conversion.