Setting LinkedIn : série complète de messages (Taux de réponse : 50%)

Summary

Dans cette vidéo, l'expert en prospection B2B, du cabinet Goliat, partage une méthode de 'setting' LinkedIn axée sur une approche naturelle et conversationnelle. L'objectif est d'engager des prospects de manière authentique, en évitant les messages automatisés et spammés. Le processus consiste en une série de messages courts, similaires à des SMS, afin de créer un flux de conversation qui amène progressivement à un rendez-vous. L'accent est mis sur la personnalisation, la préqualification, et le contrôle de l'échange pour maximiser les chances de succès dans la prospection sur LinkedIn.

Takeaways

• 😀 Utiliser une approche conversationnelle et contextuelle pour aborder les prospects, plutôt que commerciale.
• 😀 Les messages LinkedIn doivent être courts, naturels, et ressemblant à des SMS plutôt qu'à des e-mails formels.
• 😀 L'objectif est de sortir de l’approche classique de prospection automatisée et de se concentrer sur une approche plus personnalisée et humaine.
• 😀 Le cadrage est essentiel pour éviter de paraître comme un simple prospecteur ; il doit montrer un véritable intérêt pour l’entreprise du prospect.
• 😀 Lors de l’interaction, poser des questions de préqualification ou de disqualification pour déterminer si le prospect est réellement intéressé par vos services.
• 😀 Eviter d’envoyer de longs messages structurés, privilégier une série de messages courts et légers, qui peuvent se suivre naturellement.
• 😀 Ne pas pitcher trop tôt : l’idée est de créer de la confiance et de l’intérêt avant d’aborder la proposition commerciale.
• 😀 Demander la permission de pitcher, en s’assurant que la personne est prête à entendre votre offre, pour éviter d’être perçu comme intrusif.
• 😀 Une fois l’intérêt du prospect confirmé, proposer un rendez-vous de manière décontractée et non agressive, par exemple via un appel de 15 minutes.
• 😀 L’engagement sur LinkedIn doit être régulier et maintenir un flux de conversations. Consacrer environ 1 heure par jour à la prospection pour maintenir l’efficacité.
• 😀 La clé d’une prospection réussie sur LinkedIn est de personnaliser chaque message, en tenant compte des spécificités du prospect et de son entreprise.

Q & A

Pourquoi est-il important de changer d'approche pour le setting LinkedIn en 2025 ?

Il est crucial de changer d'approche en raison de la démocratisation des outils d'intelligence artificielle qui ont entraîné un grand nombre de messages automatisés sur LinkedIn, provoquant du spam et réduisant l'efficacité des messages. L'idée est de privilégier une approche plus qualitative et humaine.

Comment se différencier des messages classiques de prospection sur LinkedIn ?

Il faut adopter un ton conversationnel et contextuel. Au lieu d'envoyer un message formel et structuré, il est préférable d'envoyer de petits messages informels, ressemblant à ceux que l’on enverrait par SMS ou sur WhatsApp, et d'éviter les majuscules ou trop de structure.

Quel est le rôle de l'étape de cadrage dans une conversation de setting ?

Le cadrage permet de sortir du rôle de prospecteur en montrant un véritable intérêt pour l’activité de la personne. Cela rend la conversation plus naturelle et moins intrusive, par exemple en demandant des clarifications sur les services de l’entreprise.

Pourquoi est-il important de poser des questions de préqualification ou de disqualification ?

Les questions de préqualification permettent de déterminer si le prospect correspond à votre client idéal et si son besoin correspond à ce que vous proposez. Elles permettent également de maintenir un échange pertinent et utile pour les deux parties.

Quelles ressources peut-on partager pendant une conversation de prospection ?

Il est conseillé de partager des ressources telles que des articles, des vidéos, ou des posts intéressants qui montrent votre expertise et apportent une valeur ajoutée à la discussion. Cela permet aussi de nourrir l’échange et de ne pas paraître uniquement comme un vendeur.

Comment répondre rapidement et efficacement à un prospect sur LinkedIn ?

Il est important de répondre le plus rapidement possible, de préférence dans la journée. Cela aide à maintenir un flux conversationnel naturel et montre que vous êtes réactif et intéressé par la discussion.

Que faire après avoir obtenu l’accord d’un prospect pour un pitch ?

Une fois que le prospect accepte d’écouter votre pitch, il faut rester concis, précis et léger. Vous pouvez présenter rapidement ce que vous faites et pourquoi cela pourrait l'intéresser, en lui posant des questions pour confirmer sa compréhension ou l'engager davantage.

Comment formuler une demande de rendez-vous sans être trop insistant ?

Il est recommandé de suggérer une rencontre de manière non agressive, comme par exemple : 'Est-ce qu'on peut se caler un petit café virtuel la semaine prochaine pour en discuter ?'. Cela montre que vous respectez leur temps tout en restant ouvert à l'échange.

Pourquoi est-il important d’adapter la séquence de messages en fonction des retours des prospects ?

Adapter la séquence de messages permet de personnaliser chaque échange en fonction des besoins et des réponses du prospect, rendant ainsi chaque conversation plus pertinente et augmentant les chances de succès.

Quel temps quotidien recommandez-vous pour un setting LinkedIn efficace ?

Il est conseillé de consacrer environ une heure par jour à la prospection sur LinkedIn. Cela permet de gérer de nouvelles conversations, répondre aux messages entrants, et maintenir un flux constant d'interactions avec des prospects qualifiés.