How to Pitch your Startup in 3 Minutes

SAIS Programme

14 Sept 201805:13

Summary

TLDRピッチは製品や企業の物語であり、ビジネスに興味を持ち、人々を感動させるために、いつでも始めることができます。シンプルな挨拶から、興味を引くキャッチフレーズで始めて、短くて甘い説明を心がける。問題の説明から始めて、感情を呼び覚ます物語を作り、統計データを用いて問題の緊急性を示す。ソリューションをはっきりと説明し、ビジュアルを用いて製品やサービスの外観を示す。競合他社と比較して、ユニークバリュープロポジションを強調し、ビジネスモデルと成長計画を説明する。チームの強みを紹介し、行動を促す呼びかけを行なう。投資やパートナーシップを求める場合、現実的な金額を要求する。ピッチを短縮版にできるように練習し、ネットワークイベントで活かす。プロフェッショナルなピッチデッキを作り、プロダクトのバリデーション結果を示す。投資家向けピッチとデモピッチの違いを理解し、必要な情報を全て含む。自信を持って話すと、聴衆はリラックスして落ち着いていると感じる。

Takeaways

🗣️ ピッチは製品や会社の物語であり、いつでも始めることができます。
🎯 ピッチの開始は簡単な挨拶とキャッチーなタグラインで、聴衆の興味を引きます。
📉 問題を明確にし、感情を引き起こす物語を作り、その問題が急迫であると納得させるために数字と統計を用います。
🔍 ビジュアルを用いて製品やサービスの外観を説明し、どのように機能し、テストを通じて証明されたかを明確に説明します。
🚀 競合に対して、ユニークバリュープロポジションを強調し、ターゲット市場で最善の解決策である理由を示します。
💼 ビジネスモデルを説明して、収益を生む確固たる計画を持っていることを示します。
📈 これまでの成果と成長計画を説明し、投資家がビジネスの成熟度とビジョンを理解できるようにします。
👥 チームを紹介し、そのソリューションを提供するのに最適な理由を説明します。
📊 投資やパートナーシップのための現実的な金額を要求し、ビジネスの成長に向けた予算と成熟度を考慮します。
📑 ピッチデッキは、ピッチ中に提示されるPowerPointプレゼンテーションで、高品質な画像と必要な最小限のテキストを使用します。
🕒 異なる状況に応じて、30秒や10秒で伝えるべき要素を考慮し、ピッチの短いバージョンを用意しておきます。
🌟 自信を持って話す。準備ができてリハーサルされたピッチを上手に伝え、ボディランゲージでリラックスして印象を与えます。

Q & A

ピッチとは何ですか？
-ピッチとは、製品や企業の物語を伝える手段であり、ビジネスに興味を持って人々を感動させるための重要なプロセスです。
ピッチでオーディエンスに興味を引くためにはどのようなアプローチが効果的ですか？
-目を引くタグラインで始まり、短くてシンプルにすることで効果的です。例えば、「Googleを倒す方法」という始まりは、どのように実現するか知りたいと思うでしょう。
問題を説明する際に感情を引き出すにはどうすればよいですか？
-物語を通じて感情を引き出し、聴衆が問題の痛みを感じさせる必要があります。また、適切な統計や数字を使って、問題が急迫であると納得してもらえるようにしましょう。
ビジュアルを用いて製品やサービスを説明することの重要性は何ですか？
-ビジュアルは、製品やサービスの外観を効果的に伝える手段であり、説明を視覚化することで理解を助け、オーディエンスに印象を与えます。
競合他社に対してどのようにユニークバリュープロポジションを強調すべきですか？
-ユニークバリュープロポジションを強調することで、なぜあなたの解決策がターゲット市場で最善の選択であるのかをオーディエンスに示すことができます。
ビジネスモデルを説明する際に何を重点的に伝えるべきですか？
-ビジネスモデルは、収益を生む-solid計画を示すことが重要です。また、ビジネスの成長計画や、これまでの成果と成熟度も説明することで、投資家の信頼を得ることができます。
チームを紹介する際に何を強調すべきですか？
-チームがなぜそのソリューションを提供するのに最適かどうかを説明し、彼らの経験やスキル、そしてどのようにその問題に対処するのに適しているかを強調すべきです。
アクションコールとは何ですか？また、どのような形態で提示すべきですか？
-アクションコールは、聴衆に対して何らかの行動を促すメッセージです。それは投資を求めたり、早期採用者を見つけたり、パートナーシップを築くためのメッセージになることがあります。
ピッチの締めくくりとして何をすべきですか？
-物語を説く際には、物語を始めたポイントに戻り、聴衆に感謝の意を示すことで締めくくります。これは、オーディエンスに対して敬意を示し、印象を長続きさせる効果があります。
言葉の選択とピッチの練習にはどのようなポイントがありますか？
-言葉は意図的に使われるべきで、効果的で力強い言葉を選ぶことが大切です。また、ノートを使いながらピッチをすることはプロフェッショナルではないため、練習と暗記を通じて準備を整えるべきです。
短いバージョンのピッチを用意することの利点は何ですか？
-ネットワークイベントなど、短時間で印象を与える必要がある場で、短いバージョンのピッチを用意しておくことは非常に役立ちます。
ピッチデッキとは何ですか？どのように効果的に使えばよいですか？
-ピッチデッキは、ピッチを行なっている間に行うパワーポイントプレゼンテーションです。高品質な画像と最小限のテキストを使い、グラフやビジュアルを通じてメッセージをサポートします。もしチームにデザイナーがいない場合は、グラフィックデザインサービスへの投資が効果的です。
自信を持って話すことの重要性とは？
-オーディエンスは自信に満ちたスピーカーを信頼します。準備ができてリハーサルされたピッチを自信を持って行い、体言語はあなたがどれだけリラックスしてるかを伝えるため、自然に手を使うようにしましょう。また、笑顔は忘れずに。

Outlines

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🚀 ビジネスピッチの基本と効果的なコミュニケーション

ビジネスピッチは、製品や会社の物語であり、いつ開始しても遅くありません。人々を感動させるためにアイデアを共有し、いつでもピッチの準備ができている必要があります。簡潔で魅力的な挨拶とキャッチフレーズで聞き手の興味を引くことが大切です。問題を説明し、感情を引き起こす物語を通じて、問題の重大性を確立します。数字や統計を使用して説得力を高め、物語にドラマチックなポーズを入れることで情報を聞き手に浸透させます。解決策をはっきりと説明し、ビジュアルを用いて製品やサービスの特徴を示します。競合に対してユニークバリュープロポジションを強調し、ビジネスモデルを説明して収益を生む計画を示します。また、ビジネスの成長計画も提示し、チームの強みを紹介して投資家に説得力を持たせる必要があります。最後に、聴衆に対して結論を出して感謝の意を表します。

05:01

😀 ピッチの完了とポジティブな姿勢の大切さ

ピッチの最後の部分では、話の輪を閉じて物語に締めくくりをかけることが重要です。聴衆に対して感謝を示すことで、ポジティブな印象を与えます。また、ピッチの内容を効果的に伝えるために、言葉の選択に注意し、自信を持って話すことが求められます。練習とメモを使用せずにピッチを暗記することで、プロフェッショナルさと自信を示すことができます。また、ピッチデッキのデザインも重要で、高品質な画像やグラフ、ビジュアルを使用してメッセージをサポートします。デモピッチと投資家ピッチの違いを理解し、必要な要素を含んだデジタル資料を用意することが不可欠です。最後に、自信に満ちたスピーカーとして姿勢を持ち、体言語を意識してリラックスして話すことで、聴衆に良い印象を与えます。

Mindmap

Keywords

💡ピッチ

「ピッチ」とは、製品や会社の物語を伝えるプロセスであり、ビジネスに興味を持ち、感銘を受けさせるための重要な手段です。ビデオのテーマに沿って、ピッチを通じてビジネスアイデアの価値を伝え、聴衆の興味を喚起します。例として、「I will put Google out of business」というキャッチフレーズが使われ、聴衆の興味を引きつけています。

💡問題認識

「問題認識」とは、ビジネスアイデアが解決しようとしている問題を明確にすることです。ビデオでは、問題を具体的に説明し、感情を引き起こす物語を通じて、聴衆が問題の重大性を感じることを目指しています。例えば、関連する数字や統計を使用して、問題が緊急性を持つことを説得的に示す場面があります。

💡ソリューション

「ソリューション」とは、問題に対する回答や解決策です。ビデオでは、ビジネスコンセプトがどのように機能し、どのようにテストされていることに基づいて証明されているかを説明し、視覚的に製品やサービスの外観をデモンストレーションします。これは、ビジネスアイデアの価値と実用性を強調する鍵概念です。

💡競合分析

「競合分析」とは、市場内での他の製品やサービスと比較し、自分のビジネスアイデアがなぜ最適であり、どのように唯一無二の価値を提供するかを示すことです。ビデオでは、競合他社との違いを強調し、ターゲット市場で最善の解決策であると信服的に説明することが求められます。

💡ビジネスモデル

「ビジネスモデル」とは、収入を生むための企業の計画や方法を意味します。ビデオでは、ビジネスモデルを説明し、投資家に安定した計画があることを示すことで、ビジネスの持続可能性をアピールしています。これは、ビジネスの成長と成功に対する聴衆の信頼を構築する鍵です。

💡チーム紹介

「チーム紹介」とは、ビジネスを支える人々を紹介し、彼らがなぜそのソリューションを提供するのに最適なチームであるかを説明することです。ビデオでは、チームのスキルや経験を強調し、彼らがビジネスの成功に貢献できる理由を説明します。これは、投資家にとってビジネスの成功率を評価する際に重要な要素です。

💡アクションコール

「アクションコール」とは、聴衆に対して何らかの行動を求めるプロセスです。ビデオでは、投資を求めたり、サービスの初期採用者を見つけたり、パートナーシップを築くために、明確なアクションコールを行う必要性を強調しています。これは、ビジネスの成長を促進する上で重要なステップです。

💡ピッチデッキ

「ピッチデッキ」とは、ピッチ中に提示するパワーポイントプレゼンテーションであり、高品質の画像や最小限のテキスト、グラフ、ビジュアルを使用してメッセージをサポートします。ビデオでは、プロフェッショナルなピッチデッキの重要性が強調されており、製品の検証結果や顧客フィードバックなど、ビジネスの成果を視覚的に示すのに役立ちます。

💡自己紹介

「自己紹介」とは、ビジネスの背後にある人々を紹介し、彼らがビジネスの成功に貢献する意欲と能力を持っていることを示すことです。ビデオでは、自己紹介がビジネスの信憑性と人々の関心を高めるために重要な役割を果たしていると説明されています。

💡自信

「自信」とは、話すときに安心感と安定感を示すことです。ビデオでは、自信を持って話すことが、聴衆が話者をリラックスさせ、ビジネスの価値を認識するのを助けることと説明されています。また、自信を持ってピッチを行うことで、ビジネスの成功率を高める可能性があります。

💡ストーリーテリング

「ストーリーテリング」とは、物語を通じて情報を伝えることです。ビデオでは、感情を引き起こし、問題の重大性を感じさせる物語を通じて、聴衆の関心を喚起することが求められます。また、物語を通じてビジネスアイデアの価値を伝えることで、聴衆の興味を引きつけます。

💡ビジュアル効果

「ビジュアル効果」とは、視覚的な要素を用いて情報を伝えることです。ビデオでは、製品やサービスの外観を示すためにビデオ、写真、スクリーンショットなどのビジュアルを使用し、聴衆が製品の理解を深めることができるようにしています。これは、ビジネスアイデアを効果的に伝えるための重要な要素です。

Highlights

A pitch is the story of your product and company, and it's never too early to start sharing your idea.

Start with a simple greeting and a catchy tagline to grab the interest of your audience.

Describe the problem your company or business idea solves to evoke emotions and make the audience feel the pain.

Use relevant figures and statistics to convince the audience of the pressing nature of the problem.

Pause for dramatic effect throughout your storytelling to allow information to sink in with the listener.

Clearly explain your solution to the problem and how you have tested it to prove its effectiveness.

Use visuals such as videos, photos, or screenshots to demonstrate your product or service.

Highlight your unique value proposition to illustrate why your solution is the best in your target market.

Explain your business model to show a solid plan for generating revenue.

Detail what you have achieved so far and your plans for growth to demonstrate your vision for scaling the business.

Introduce your team and explain why they are the right ones to deliver your solution.

Tailor your call to action based on your audience, whether it's for investment, early adopters, or partnerships.

Ask for realistic investment amounts based on your budget and the maturity level of your startup.

Wrap up your pitch by coming back full circle to the initial tagline or idea.

Analyze the language of your pitch to ensure words are used intentionally and effectively.

Practice and memorize your pitch to deliver it confidently and professionally.

Prepare shorter versions of your pitch for different scenarios, such as 30 seconds or 10 seconds.

Design a professional pitch deck with high-quality images, minimal text, and supporting graphs and visuals.

Ensure digital materials sent to investors include all elements of your 3-minute pitch.

Deliver your pitch with confidence, using body language that conveys comfort and ease.