【社会課題解決 x ビジネスで急成長】徹底した省人化 多人数向けホテル/自然冷媒の冷蔵冷凍倉庫/高齢社会に向けたホスピス/アジア・中東への投資事業/リスクを抑える弱者の戦略/事業の多様化x利益の多層化
Summary
TLDRこのビデオスクリプトでは、スタートアップ企業の理念として、ビジネス成長と社会的使命のバランスをどう取るかが議論されています。霞ヶ関キャピタルの社長がゲストとして登場し、社会課題をビジネスの力で解決する方法、組織の進化、そして未来の展望について深く掘り下げています。彼らのアプローチは、社会に良い影響を与えることを企業の存在意義としており、それが自然と収益向上につながっている点が強調されています。
Takeaways
- 🚀 会社のビジョンは社会課題を解決することに重点を置いており、ビジネスの成長と社会貢献のバランスを求めています。
- 💼 スタートアップ精神は高い年収だけでなく、社会への還元と持続可能なビジネスモデルを目指しています。
- 🏢 霞ヶ関キャピタルは、東日本大震災の復興から始まり、ホテルや物流倉庫、ヘルスケア施設などの多岐にわたる事業を展開しています。
- 📈 企業はプライム市場で上場し、今後の収益予測に基づく投資家の期待が高まっています。
- 💰 収益モデルは土地の購入から開発、運用、売却までの3つのステージに分かれており、それぞれのステージで利益を得ています。
- 🛠️ 技術の活用とシステム開発が、物流やホテル業の効率化と价值向上に寄与すると見込まれています。
- 🌐 海外投資にも積極的に進出し、ドバイなどへの投資で成長性を追求しています。
- 🤝 社員のアイデアを尊重し、新規事業コンペ等方式で社員全体の創造性を活かしています。
- 📊 中期経営計画で利益を10倍に増やす目標を設定し、2025年に100億円の利益を目指していましたが、提前で達成しています。
- 🏗️ 物流倉庫の分野では、冷凍冷蔵倉庫の需要が高まっており、環境に優しい技術を導入し、供給不足を解決する取り組みを行っています。
- 🤔 組織の拡大に伴う課題として、同じスピードとクオリティでサービスを提供できるかどうかが挙げられています。
Q & A
霞ヶ関キャピタルはどのようなビジネスモデルを採用していますか？
-霞ヶ関キャピタルは社会的課題をビジネスを通じて解決するソーシャルビジネスを展開しており、ホテル、物流倉庫、ヘルスケア施設の開発など、様々な事業を通じてビジネス成長と社会的使命のバランスを取りながら事業拡大を続けています。
霞ヶ関キャピタルが社会に還元すると考える主な方法は何ですか？
-霞ヶ関キャピタルは、事業活動を通じて社会的課題の解決に取り組んでいます。例えば、震災後の再建支援、不足している冷凍冷蔵倉庫の提供、広くて手頃な価格のホテルの提供、ヘルスケア施設の開発などが具体的な活動です。
同社の事業拡大の戦略における主なポイントは何ですか？
-同社の事業拡大戦略の主なポイントは、成長する市場にベットし、そこにおいて自社の付加価値を高めることです。また、事業内容に応じて社会的ニーズに対応しながら、効率的かつ実践的なアプローチを取ることが挙げられます。
霞ヶ関キャピタルのリーダーシップスタイルについて説明してください。
-霞ヶ関キャピタルのリーダーシップスタイルは、従業員からのアイディアを積極的に取り入れるオープンなスタイルです。代表取締役は、社員の発想から事業の多くがスタートしていると述べ、組織全体がイノベーションを促進する環境を重視しています。
この会社が直面している最大の課題は何ですか？
-最大の課題は組織作りです。急速な事業拡大と多様化に伴い、効率的で持続可能な組織構造を確立することが求められています。また、事業が拡大するにつれて、品質を維持しながら同じスピードで事業を遂行できるかが課題となっています。
霞ヶ関キャピタルはどのようにして社会的影響とビジネスの成果をバランスさせていますか？
-霞ヶ関キャピタルは、ビジネスの成果を上げることと社会的影響を与えることの両方を重視しています。具体的には、社会的ニーズに応じた事業を展開し、それによって利益を生み出しながら社会問題の解決にも貢献しています。
Outlines
😀 会社の社会還元とビジネスモデル
会社の存在意義は社会課題解決と利益還元に尽きる。スタートアップ精神を持ち、低利益で成長を目指す。社員のアイデアを大切にし、社会に還元するビジネスを展開している。
🏢 社会課題解決とビジネスのバランス
霞ヶ関キャピタルは社会課題をビジネスとして解決し、ビジネス成長と社会使命のバランスをとっている。物流倉庫、ホテル、ヘルスケア施設の開発を行っており、特にホスピス事業の需要が高まっている。
🌐 海外投資の視野
海外投資にも積極的で、ドバイに注目。海外での事業展開は準備を重視し、リスクを最小限に抑えながら行う。日本の企業が海外進出を検討する水先案内となる存在を目指している。
💼 ビジネスモデルの3つのステージ
事業を3つのステージに分けて進めており、土地の購入から開発、運用、売却までのプロセスで利益を得ている。これにより、資金を効率的に活用し、利益を上げることができる。
📈 成長戦略と将来展望
収益ポートフォリオは多層構造になり、土地売却の成功報酬やストック収入が見込まれる。中期経営計画に基づき、2026年に利益を10倍にすることを目指している。事業の多様化にも力を入れており、プライム上場を通じて更なる成長を目指している。
🚀 組織作りと社員の発展
社員の能力を最大限に発揮し、社員発のアイデアを尊重する。組織作りに力を入れ、社員が自由にアイデアを出し合い、競争力のある環境を提供している。社員の成長と共に企業価値を高めることを目指している。
🤝 社員との絆と報酬制度
社員との絆を大切にし、報酬制度としてストックオプションや譲渡制限付株式を提供。社員が自分の成長に貢献し、会社の成功に結びつけられるようにしている。
🛠️ テクノロジー活用と効率化
テクノロジーの活用を通じて、物流、ホテル、ホスピスなどの現場の働きやすさを向上し、価値を高めている。システム開発を進め、業界の流れに沿った動きを起こし、将来的な収益機会を模索している。
Mindmap
Keywords
💡スタートアップ
💡社会課題
💡ビジネスモデル
💡投資
💡成長市場
💡プライム上場
Highlights
会社の存続意義についての洞察を提供し、企業が社会にどのように価値を返すかに焦点を当てています。
ビジネスモデルとしての社会的課題解決の可能性について深掘りし、持続可能な成長を目指す企業の方針を示しています。
不動産開発、ホテル運営、ヘルスケア施設の設立など、多岐にわたる事業内容を展開している点を強調。
冷凍冷蔵倉庫の市場不足に焦点を当て、将来の市場のニーズに応える計画を説明しています。
霞ヶ関キャピタルの成長戦略と社会的使命を両立させるアプローチについて詳述。
革新的なホテル運営モデルを紹介し、顧客体験を重視しつつコスト効率を最大化しています。
企業文化としての社員の意見を重視し、下から上へのアイデアの提案を奨励している構造。
社員の動機付けと報酬体系について、公正かつ競争力のある環境を作ることを目指しています。
社会的責任とビジネス目標のバランスについての洞察を提供し、どのようにしてこれらが組織内で実現されているかを示しています。
戦略的な市場拡大に向けての計画を詳述し、新興市場における潜在的な成長機会を探る。
技術革新への投資に焦点を当て、企業の効率化と市場競争力の強化を図っています。
社員教育と成長の機会に投資し、人材のスキル向上と組織の持続可能な成長を支援。
将来のビジネスモデルへの進化についての展望を提供し、業界内でのリーダーシップを目指す。
環境に配慮した事業運営を強調し、持続可能な開発を通じて社会的価値を創出。
イノベーションと市場適応能力を重視し、不確実な市場環境においても柔軟に対応。
Transcripts
00:00お尻抜けてやっぱなんかスタートアップの
00:01理想系に近いというか社会に還元すること
00:04何かいいことを還元することこれが会社の
00:07存在いい料率できますかって言われると
00:09いやいや両立できて会社でしょっていう
00:11ビジネスでしょっていう感覚うん練習が
00:13高いと1344万とか出てましたけどなん
00:16でこんなに年収高いんですかはいいやいや
00:18もっと僕らはあげたいと思ってます僕たち
00:20の基本的な考えっていうのはあんまりこう
00:23レッドオシのところでみんなでこう
00:25取り合って薄い利益を取りに行くっていう
00:28ことはあんま考えてなくってうん成長する
00:30マーケットにベットしてでその中で自分
00:33たちの付加価値をさらにつけていくって
00:35いう綺麗ななんか教科書に出てきそうな
00:37なんか戦略だなと思っなぜみんなやって
00:39ないのかってのは不思議なんです
00:41[音楽]
00:49けど皆さんこんにちはピボットの佐々木
00:51です注目のゲストを真似て事業内容や
00:54ビジョンについて深掘りするピボット
00:56セッション今回は社会課題解決とビジネス
00:59は料理できるのかをテーマに霞ヶ関
01:01キャピタルのご提供でお送りします社会的
01:04課題をビジネス仕で解決するソーシャル
01:06ビジネスにおいてビジネス成長と社会的
01:09使命のバランスをどう取るべきなのか霞石
01:12キャピタルの取り組みから紐もえていき
01:14ます本日ゲストにおけしたのは霞ヶ関
01:17キャピタル代表取締役社長の小本小さん
01:20です小本さんよろしくお願いします
01:21よろしくお願いしますまずですねちょっと
01:23霞が石キャピタルについて簡単にちょっと
01:25ご紹介させていただけると思います創業が
01:282011年ということではい東日本大震災
01:30で被災したGMSの立て直しから始まり今
01:33ではホテル物流倉庫そしてヘルスケア施設
01:37の開発など事業拡大を続けていますという
01:40ことで最近ちょっと株価見たんですけど
01:42なんかすごい業で上がってるんですけど
01:44はいそうですねありがたいことに先日
01:46プライムの方にも上場させていただきまし
01:48てま僕ら的にはようやくまスタートライン
01:51に立てたなというような意識なんですねと
01:54ご注目いただけるのは本当にありがたいで
01:56ご注目いただいてる理由はまプライムに
01:58上がったていうことだうんだけではなく
02:00おそらく今期来期の収益予測これを出した
02:04ことで皆さんがすごいご期待いただいてる
02:07んじゃないのかなという風に思っておます
02:08うんはあもう注目が高まっててね
02:10問い合わせとかもすごいんじゃないですか
02:12ありがたいことにそうなんですよ
02:13ものすごいその投資家ミーティングがもう
02:16ぎって詰め込まれてます詰め込ま今日は
02:18そんなカキャピタルのま事業内容ビジョン
02:20を深掘りしていきたいと思うんです
02:22[音楽]
02:26けどまず最初にですねさ自業内容を簡単に
02:28教えていただけますかはいえっと僕ら
02:31いろんな建物を作ってるんですけれども
02:33全部に共通するのが今現在世の中に不足し
02:38ていることかつ今後もっと不足するで
02:41あろうこういった分野にフォーカスして
02:43建物をどんどん作っていってますえ1つ目
02:46がえ物流走行物流走行の中でも冷凍冷蔵
02:50走行にフォーカスしてますで2つ目が
02:52ホテルでホテルって言っても僕らのやっ
02:55てるのは他人ズ向けホテルって言って大人
02:58が3人4人がんゆったり止まれるような広
03:01さを備えてるようなものを作ってるんです
03:03ねかつえものすごく商人化オペレーション
03:07を進めてるってのが特徴になります3つ目
03:10えヘルスケア関連施設って書いてます
03:12けれどもえこの中でも特にホスピス
03:16ホスピスの開発を進めていってますで4つ
03:19目がオルタナティブ投資って書いてますが
03:21あ特にこん中でちょっと今日お話したいの
03:23は海外投資え今ドバイに注目してます今
03:27ざっと言いましたけれどももうちょっとお
03:30話しますねはい冷凍冷蔵倉庫が不足してい
03:33るって言いましたえ今現在ものすごい冷凍
03:36冷蔵需要って高まっていってるんですね
03:39冷凍食品が売れてるからですかそう多分
03:41佐々木さんもえっとコンビニとかスーパー
03:43とか行かれますうんもちろんですはいで
03:47コンビニとか行ったら多分その冷増食品と
03:50か冷凍食品の売り場面積ってすごい増えて
03:53きてるっていうのがお分かりかと思うん
03:54ですよ本当にどこのコンビニもスーパーも
03:57まだまだ拡充させるって言われてるんです
03:59ねうんそれで需要がどんどん高まってきて
04:02いるに対して供給が追いついてないっての
04:04が今の状況じゃ今後どうなるのっていう話
04:07なんですが2030年に向けて結構大きな
04:10問題が待ってるって言われてるんですよ
04:12へえ今世の中にある倉庫の約半分ぐらいが
04:16フロンガスを使ってえ冷やしこんでるん
04:19ですねはいフロンガス使っていいです
04:22かって言うと当然ダメなんですよはい一応
04:25この世界的ルールで決まってるんですけど
04:27も2030年までに全敗フロンガスを使っ
04:31てる冷凍倉庫は全敗っっていうのがもう
04:34決まってるんですよ需要は高まる一方なの
04:36に2030年に供給の崖がやってくるっ
04:39ていじゃこれ誰がやんのっていうところで
04:41僕らが提供しましょうていうまそんな流れ
04:44ですねあ今今までの倉庫ほとんど対応でき
04:46てないんですかそのフロンガス削減か
04:48えっと半分ぐらいああ約半分へえがえっと
04:52未だにフロンガスを使ってるそた車のEV
04:54シフトみたいな形でガラっと変わっていく
04:56フェーズにあるってことなんですねもっと
04:58激ほだと思いますねもうちょっと言うと実
05:02は大体フロっていうものを使ってるのが
05:04残りの半分ぐらいなんですけども大体フロ
05:06が音質効果ガスをも吐きまくるんですよは
05:09でこれもやっぱ良くないよねていうことで
05:12僕らは自然霊媒って言ってそういって環境
05:14に優しいものだけを作っていってるんです
05:16よほおそういう意味でもねえ社会的にも
05:20要求されている物理的にもテーマ的にも
05:24要求されているアセットだという風に思っ
05:26てますはあしかもビジネス的にも
05:27盛り上がるっっていう一に
05:30だと思いますねああ分かりましたはいで次
05:32のホテルなんですけども僕らのキーワー
05:35ドって
05:35え広くて安くてかっこいいていう3つの
05:40キーワード掲げてるんですねま広いって
05:42いうのは先ほど申し上げた通りうんと他人
05:45図向けなのでえとにかく広いですと35
05:48平米とか40平米ぐらいえが1つの基準の
05:51サイズとして作っていてるんですねはいで
05:54次に安いってとこなんですけども商人化を
05:56徹底的に進めてるので例えば稼働率でお話
06:00すると一般的なホテルってえ40%とか
06:0450%ぐらいの稼働率でようやく黒字って
06:07言われてるんんですねはいそれだけ経費率
06:09が高いってことなんですけども僕らのホテ
06:12ルって20%未満で黒字するんですよほう
06:16そこまで徹底的に商人化進めてます例えば
06:19はいチェックインチェックアウト繁忙機の
06:21時とか多分チェックインでも本当下手し
06:23たら20分とか待つようなことになって
06:25しまうチェックアウトってもっとひどい
06:27ことになってると思うんですよんうんあれ
06:30を僕らは0にしてるんですねはあどうやっ
06:33てるかって言うと基本的にえチェックイン
06:36はえQRコードをかざすだけチェックイン
06:39機にうんあらかじめ予約した時に送られて
06:42くるQRコードをピこれでもチェックイン
06:45完了なんですよはいでチェックアウトなし
06:48ですはあもうチェックアウトpもいらない
06:51ですもうそのまま出ていってくださいと
06:53いうことなのでチェックインチェックアウ
06:54トっていうそもそも業務が発生しないはあ
06:57で結果えストレスが解消され
07:00るっていうことで実はチェックイン
07:02チェックアウトのえあのストレスっていう
07:05のは商人化によって解消されるものなん
07:07ですよほルームサービスとかもスマホとか
07:09でできちゃうんですかそうですああえっと
07:12宿泊中に必要にななものていうのも全部
07:15ここでスマホで決済と同時にもチャリで
07:17課金されてるのでもうそこで決済完了に
07:20なってるんですよなでチェックアウトの時
07:22の生産も必要ないああそういうことですね
07:25ホテルっていうとなんかクリーニングの人
07:27が大変そうだなって感じするんですけどそ
07:28どうすですかえっと僕たちのホテルは毎日
07:32クリーニングしないですよもちろんご要望
07:35があればやります稼働して初めてコストが
07:38かかるっていう形にしてるんですよだから
07:39経比率をグっと下げることができ
07:41るっていうそんな仕組みですねほうそれ
07:44広くて安くてかっこいってありましたけど
07:45どうかっこいいんですかちょっとスライド
07:47見ていただきたいんですけどこれは糸島と
07:50石垣のホテルなんですけどうんえかっこ
07:53よくないですかああこれなんか有名な方が
07:56デザインした感じですよねそうですあの
07:57車内にもあのデザイナーいるんですけれど
08:00もプラス外部のデザイナーをえにも手伝っ
08:03てもらってましてデザインの名前で言うと
08:06PDPていうえっとロンドンのえ
08:09デザイナーなんですけれどもすごいかっこ
08:12いいものばっかり作ってるんですようん
08:14うん最近で言うと福岡のリッツカルトンで
08:18あったりとかえ東京の都心部の超高級
08:21マンションだったりとかえあとは香港とか
08:25シンガポールの超不裕層のご自宅だったり
08:27とかそういう超VIPなものばっかり作っ
08:31てるところが我々のコンセプトを話したら
08:34それおもろいとほおやろうっていうことで
08:37僕らのホテルの今24と開発してるんです
08:39けれども半分以上がPDPデザインになっ
08:42てますへえ内装とかも工夫されてるんです
08:45かそうですへえ内装もま全部これあの
08:48PDPの監修が入ってるんですけれどもか
08:50と言ってそんな高いものを僕らそんな入れ
08:53てるわけじゃないんですよかっこいいもの
08:55を自分たちで海外の工場に生産してもらっ
08:58てますうんデザイン図書いてえ全部その
09:02スペックも書いて部材も書いてこんなん
09:06作ってって言って作ってもらってるんです
09:07よはだから余計なブランド台とかっていう
09:10ものがかからないのでえっとそんなに高く
09:13はないですうんはあそ広くて安くてかっこ
09:16いいってま全部あったらそれはみんな来
09:17ますよねでしょうんみんなむっちゃ来て
09:19くれてるめっちゃ来てくれてあ大人気なん
09:22ですね今そうなんですやっぱうんと
09:24おそらく皆さんうんどっかで疑問感じてる
09:27と思うんですよねうんうん狭いなとか
09:30チェックインチェックアウトもそうだけど
09:32なんかスタッフ多くねとかこれって全部
09:35宿泊台に跳ね返ってるんじゃないのって
09:37いうのをみんなやっぱりなんだうう感じ
09:39てると思うんですよもうちょい言うとうん
09:41うーん例えばホテルのまファイブスター
09:45置いといてえ一般的なホテルのレストラン
09:49使います僕使わないんですよそうですね
09:52使わないかもしれないです外に食べ行った
09:54方がね美味しいかもしんないでしうん
09:56やっぱその字のものを美しいものを食べて
10:00うの酒を飲んで方言効くっていう多分あれ
10:03もひっくるめて旅行だと僕は思うんんです
10:05よはいまそういったこと考えると飲食は
10:09果たして必要なのかっていうことで
10:11ほとんど置いてないです僕らはへえそう
10:13じゃだから必要最低限なものを高
10:15クオリティで提供するとまユニコのみたい
10:17な感じですねああそうかもしれないですね
10:19うんね多分それでいいと僕は思ってます
10:23もちろんうんとサービスがついてる方が
10:25いいっていう方もいらっしゃると思うん
10:26ですが僕らはそうじゃない方に振ってます
10:28ねはあまさにねこれもまさしくいい意味で
10:30のニッチマーケットを狙って拡大して
10:32るっていう例ですよねそうですねはい他の
10:34事業もお説明してせもう1つの事業だけで
10:37もう60分ぐらいけそうですねそうです
10:39ヘルスケアまホスピスえですけれどもま
10:42ホスピスの需要これは拡大するのはまこれ
10:45はも地名のことですね人工動体見ても
10:482045年から2050年まで亡くなら
10:51れる方が増え続けるていう風に言われて
10:54ますうんに対してえ亡くなられる場所って
10:58いうのが今問題になりつつあってこれ今後
11:02病院のベッド数っていうのは減っていって
11:05しまうと言われてますぱ老朽化であったり
11:08とか後継者問題だったりとかっていうこと
11:10でえ病院のベッド数っていうのは限界が来
11:13ているでに対してえじゃあ自宅で見とれ
11:17ますかもちろんそういうご家もあるかと
11:20思いますですが特に都心部であればある
11:22ほどえ物理的に環境が整ってないであっ
11:26たりとかえ共働きでなかなか
11:30とえそういった家庭って多いと思うですよ
11:34そういったご家庭に対しては病院でもない
11:37家でもないこの中間地点としてのホスピス
11:42これを亡くなられる場所として選択される
11:45方っていうのは最近すごく増えてきてるの
11:47そういう需要が高まってるんですかでまた
11:50今後もっと高まるんですがじゃあ供給足り
11:52てますかって言うと全然これも足りてない
11:55ですねホスピスに入りたいっていう例えば
11:59うちの社員のお父さんだったりおじい
12:01ちゃんだったりとかそういう話も聞いたり
12:03するんですけれどもなかなかやっぱり空い
12:05てないとはあ本当は自分の家の近くで
12:10お父さんお母さんあおじいちゃんおばあ
12:12ちゃんに入ってもらってこう足茂通いたい
12:16でも実際じゃどこに預かってもらってる
12:19かっていうと家からま30分1時間かけた
12:21ところかつ職場から反対方向行ってしまう
12:24とかなんかそういったところでの入居に
12:27なってしまったみたいなことももよく聞く
12:29んですねそれぐらい足りてないんですよ
12:32いわゆる老人ホームとは違うんですかそう
12:34ですね看護体制と介護体制はえこの2つが
12:38揃っているのがえホスピスの特徴ですうん
12:42でなので全く足りてないのでえそこ僕らえ
12:45供給しようじゃないかとただやっぱここで
12:48も僕らなりのやっぱ色をつけよう特徴を
12:51出そうということでえまず場所すごくいい
12:55場所で開発していってます住宅街ど真ん中
12:58みたいに駅10分圏内でなぜかっていうと
13:01先ほどの話ですやっぱりご家族が足しく
13:05通える場所にしたいんですねだから建物も
13:08すごいこだわってて共用部を充実させたり
13:11とか明るい空間を作ったりだとかえこ
13:14れってホスピスなのっていうようなそう
13:16いったものをえ今開発していってますね
13:19はあしあそこのホスピスでま最後は死に
13:21たいみたいな憧れの場所になればいいって
13:23ことなんですよねそうなんですまさにそう
13:24で自分の親を入れたいいですかうん自分入
13:29ですかこの問いかけの中で作ろうよって
13:32いうのが僕らのホスピスのなんて言うのか
13:35な思いですねああなんでそんなにニーズが
13:37あるのに今まで足りてないんですかホスピ
13:38スって供給が足りてないんですかなんでな
13:40んでしょうねまいくつか理由あると思うん
13:43ですけれどもお多分オペレーション体制
13:46っていうところがこれまではうんえ
13:49なかなか整っていなかったっていうのが
13:50まず1つもう1つはこれまではとはいえ
13:54病院のベッドはそれなりに使えたのでなの
13:57で病院で亡くなられる方が多かったうんで
14:00も繰り返しますがこれから病院のベッド数
14:02減ってしまうのでえもう場所を本当に探さ
14:05ないといけないっていう時代に今突入した
14:08んだと思いますはあそういうことですね
14:09分かりました4つ目最後オルタナティブ
14:11投資海外投資ってのありますけどそうです
14:13ねあの僕らもう2017年ぐらいかな
14:17マザーズ少女が18年なんですけどその前
14:20からえ結構海外展開っていうのはリサーチ
14:23ずっとしてるんですねなので2018年に
14:26はバンコとジャカルタに現地うんを作った
14:29ですよでえっと今回2023年にはえ今
14:33ドバイに作ったで
14:35ずっと海外への展開っていうのはずっと見
14:39てますうんずっとこう筋トレというかそう
14:42いう準備はした準備はずっとしてました
14:44はいでなぜ海外行くのかっていうとこなん
14:47ですけどもまず僕らの役割は水先案内人だ
14:50と思ってるほですねまだまだ日本の企業
14:54さん投資家さん含めて海外に出たいけど
14:58出れてないないいていう会社さんって結構
15:00多いんですよやっぱりリスクが検証しきれ
15:03なくってえあとは時間がかかりすぎてえ
15:07なんかもう時代が変わっちゃったとかね
15:09色々あると思うんですけれどもうんで
15:11そんな中で僕らがうん選べ体としてもう
15:15海外に行って投資スキームを仕立てあげて
15:18で日本の皆さんいかがですかうんこういう
15:21役割を僕らはやろうと思ってるんですねで
15:25今回え結論から言うとドバイに正気ありと
15:29いう風に判断したので今も実際ドバイでは
15:31事業に着手してますうんドバイってなんか
15:34もう割高な感じしますけどそんなことない
15:35んですかそうなんですよ僕も行くまでは
15:38そういうイメージでした実際え食事給料
15:44むちゃくちゃ高いんですよですよね
15:46むちゃくちゃ高いですスド2000円とか
15:49うんびっっくりするような値段なんですね
15:51でちょっといいところ行くと本当に5万と
15:55か普通に行っちゃうような感じなですよ
15:58一方ででじゃあ不動産はって言うと東京の
16:01不動産と実際見て比較した時に安いんです
16:05よへえツ単価とか平米単価とかで見た時に
16:09この円安で安く感じるんですよへえなんで
16:12なんでしょうねまドバイに限らずなんです
16:14がアジアも結構多いんですがデベロッパー
16:17が販売する時にえ買手さんはダウンペイ
16:21メントって言ってずっと2年ほど前から
16:2410%10%10%10%ってフェーズ
16:26ごとにお金を支払わないといけないですね
16:29うんこれローンつかないんですよ当然です
16:31けどもはい出来上がったらローンつくん
16:33ですようんでこの間っての手金で貼って
16:35いかないといけないのでじゃあそれで値段
16:38上がりますかって言うとレバレッジが全く
16:41かかってない状態なので上がりにくいって
16:43いう事情もあるんだと思いますうんでとは
16:46いえ今上がってきてますそういう意味では
16:49えすごい成長性えが今あるという風に僕ら
16:53判断してます2040年えまでにドバイ
16:56政府としても進学ポールああになるんだと
17:00はあいう目標を掲げてましてうん今後
17:04インドであったり中央アジアであったりと
17:06かの発展性については多分これ皆さん疑い
17:09の余地がないと思うですよはいヨーロッパ
17:11とインドに挟まれたドバイっていうのは
17:14金融と物流のハブになり得る可能性がある
17:18うんはいつまりシンガポールですよねはい
17:21ドバイ政府としてはシンガポールになるん
17:22だということで今思いきり国としては
17:26インフラ整備も含めて法律タックス全部
17:29いかに外貨を呼び込むかっていうところに
17:32ものすごい勢いで動いていてますうーんそ
17:34したら日本としても今のうちにちゃんと
17:36張っといた方がいいってことですねだと
17:37思いますま成長性がある中でまだ割り安
17:40だって感じるのでこれは正気ありだとかつ
17:43情報インフラがそんなに発達してないので
17:46不動産の情報これすごい非対象性が
17:49たくさんあるんんですね従って
17:51アービトラージが働きやすいってことに
17:53なるんですけれどもなので僕らの考えてる
17:56のは当然マーケットの成長性
17:58アービトラージさらにここに僕らが日本で
18:02培ってきたノハを詰め込んだvalアップ
18:05この3段階利益を取れる取りに行こうと
18:08いうことのそういったコンセプトの
18:09ファンドを今えセットアップちょうどし
18:12てるところですねはあありがとうござい
18:13ますなんか4つ聞いてきましたけどなんか
18:15共通性がありそうでなさそうでなんか多様
18:18で本当ユニークですねそうですねあの
18:20いろんなことやってるねってよく言われる
18:23僕ら的には実はあんまりそこに違和感が
18:26ないというかあありてないんだったら
18:29やろうよま海外なんてね行きたくてできて
18:32ないんだったら僕らが切り開こうようん
18:34全部そんな感じなのでで共通するのは
18:38あんまりこうリスクを取ってるつもりも
18:40ないんんですねなぜなら不足してるんで
18:43うんうんみんな行きたがってるんでうんで
18:46え僕たちの基本的な考えっていうのは
18:49あんまりこうレッドシのところでみんなで
18:52こう取り合って薄い利益を取りに行くって
18:55いうことはあんま考えてなくって成長する
18:57マーケットうんにベットしてでその中で
19:00自分たちの付加価値をさらにつけていくっ
19:02ていうそんな風に考えてるのでリスクを
19:04取ってるとあんまりそういう意識はないん
19:06ですよはあなんかスタートアップとしての
19:08はあるし王道な戦い方ですよねまだ思い
19:11ます大手が出てきてないけども伸びるメガ
19:13ニッチになりよるマーケットに出ていって
19:15張っていくおしゃうまいですね綺麗な
19:17なんか教科書に出てきそうななんか戦略だ
19:20なと思ってなぜみんなやってないのかての
19:21は不思議なんですけどねあそうですよね
19:23あの決算発表説明会でもみんなに真似して
19:26ほしいって言ってましたよね僕たの
19:27ビジネスって本当にうんアセットの選び方
19:31もそうですけれどもモデルの回し方もそう
19:33なんですが本当にあのベンチャー向きと
19:36いうかあそういう路線で進んでいる日本の
19:41不動産業界がもっともっと元気になるし
19:44そのみんなが求めてるアセットを供給
19:47できるような世の中になるはずだと僕思っ
19:49てますうんそうですよねでこの事業なん
19:51ですけど実際収益はどうなんですかどう
19:53いう感じで伸びてきてるんです
19:55[音楽]
19:57か
19:59ビジネスモデル簡単にちょっとお話します
20:01ねはい僕ら3つのステージに分けて物件を
20:04開発していってますまず第1ステージ第1
20:08ステージは僕ら土地買いますこれは
20:09バランスシートを使います開発するための
20:12土地を買ってそこでプランを入れて開発鏡
20:15認可とが整えてまゼネコンさも
20:17セットアップした状態で開発フンドに売却
20:20しますここまでが第1ステージ開発バン
20:22ドって何にってことなんですけども僕たち
20:25が蘇生してで投資家さんをから招いてで
20:29それでその投資家さんのお金でえっと建物
20:32を作っていくっていうのが開発ファンドで
20:35そこに売却するってのは第1ステージその
20:37開発ファンドの中で建物を進行させるここ
20:41までが第2ステージで第3ステージはもう
20:441回次のファンドに移す長期運用ファンド
20:47って呼んでますがこれまた僕らが蘇生する
20:49ものなんですが第2ステージで作ったもの
20:52を第3ステージの長期ファンドに売却して
20:55いくでここでまた僕らが運用するいうこの
20:57うん3つのステージに分けてビジネスを
20:59組み立てていってるんですねうんで僕たち
21:02の利益ポイントは3つはいまず第1
21:05ステージで土地を売却する時に付加価値分
21:08としてえ報酬をいただきますで2つ目開発
21:13ファンドから長期ファンドに売却する際
21:16投資家さんの期待利益これはもちろん
21:18満たした上でなんですけれどもそれを超過
21:21する分についてはしっかりと成功報酬とし
21:23ていただきますよとこの成功報酬が2つ目
21:26で3つ目がえ開発ファンドだったり長期
21:30ファンドからいただくアセット
21:31マネージメントフィーうんこの3つが僕ら
21:34の収益ポイントになりますはあなんかその
21:37単発の収益とまずっと継続的に入ってくる
21:39収益ととかいろんな意味で多層構造になっ
21:41てんですねおっしゃる通りそういうことな
21:42んですああはいこのモデルって本社独自で
21:44お金ないんですかただ一部では
21:46いらっしゃるかと思いますほお本当数千億
21:49みたいな超型開発になれば例えば大手
21:52デベロッパーさんが土地を抑えて開発
21:54ファンドに下ろしてそこにそのいろんな
21:55機関投資さんのお金を入れてみたいうんと
21:58はこれはえっといろんな再開発とかでも
22:01使われてるスキームですうんうんですが
22:04これだけにフォーカスしてこれをぐるぐる
22:06ぐるぐる高回転で回してらっしゃる方って
22:08いうのは僕は見たことないですへえ創業時
22:11にこれでやるって決められたんですかそう
22:13なんですはああのなぜならお金がなかった
22:15からああ今も大してお金ないんですけれど
22:18もえっと創業時え自分たちの手金でうん
22:23どうやったら自分たちのお金をどんどん
22:25回して収益化させられるかて考えた時に
22:28開発に要する時間例えばマンションとかで
22:31もいいんですけどもうん10億まあります
22:34手金が10億のお金で1個のマンション
22:36作りますすとなった場合で大12億で売り
22:40ました2億円儲かりました何年かかりまし
22:42たか3年かかりましたうんていうのがこれ
22:45一般的なデベロッパーさんのビジネス
22:47モデル僕らは10億のお金があったら
22:5010億の土地を買いますで半年程度で全部
22:54開発をと開発準備を整えて売却しますはで
22:58も戻ってきたお金これをもう1回次の案件
23:01に投資しますうんてなったら3年間の間に
23:05同じ10億円を6回回すことができるん
23:08ああですよかやこっちは10億円のお金で
23:112億円儲けましたさてどっちがたくさん
23:13儲かりますかっていうそういう時間の概念
23:16をは僕ら取り入れたですねこれお金が
23:19なかったからうんでやり始めてなるほどな
23:22これは投資家さんもいっぱいいるぞとただ
23:26投資家を募るにあたっても
23:28やっぱり社会的テーマ性これがカチっと
23:33はまらないとなかなか良質な投資家さん
23:35っていうのは小平的なんですようん社会的
23:39課題うんに取り組んでるっていうことを真
23:43正面からちゃんと説明する必要があります
23:45はいなので僕たちやってるもの全部投資家
23:48さんにとってはなるほどなそれそそらそう
23:50だよねとうんマーケットも伸びるしこれは
23:53社会にとってもいいことだよねとうんいう
23:56そういったアセットをしっかりと選ぶこと
23:58ができれば先ほど言ったようなモデルこれ
24:01を組み上げることができると思ってます
24:02ほおしたら財閥とかはまお金まなるほど
24:05あってま長期的なプロジェクトが多いです
24:07けどそこまいい意味での弱者の戦略みたい
24:09な形で少なくてもできるし早く公回転で回
24:12すっていうしかもアセットをちょっと
24:14切り離せるんでリスクも結構軽減できたり
24:16するんですかねおっしゃる通りあ僕ら世代
24:19ってリーマンショックをやっぱり真正面
24:21からあの逆風を浴びてしまった世代なん
24:25ですねリーマンショックでえ学んだことて
24:28いうのはやっぱり何が起こるかわかんない
24:31ていう時にじゃあ全部バランスシートで
24:33抱えてやりますかうんって言うといやいや
24:36長期リスクうんこれは大手さんお金が潤沢
24:40にある方機関投資家さんも含めなんです
24:42けどもそこのリスクも取っていただける方
24:45に取っていただこうと我々がそんなリスク
24:47を取ってしまったらもう1回リーマン
24:49ショップが来たらすぐ吹き飛んでしまうの
24:51でそういうことで我々はできるだけリスク
24:54をホールドしてる期間っていうものを短く
24:56しようとああいうそういうのがありますね
24:59はあでリスクを極力抑えながらかつ高成長
25:02っっていうことで今どんな勢で成長してる
25:04んですかうんえっとですね僕らの収益
25:07ポートフォリオの積み上がりイメージなん
25:09ですがはい先ほど申し上げた利益の3つの
25:14層があるって言いました土地の売却駅成功
25:16報酬ストック収入実はこれまでって半分
25:21以上が土地の売却駅に依存していたんです
25:25ねうんでこれからようやく
25:28成功報酬並びにストック収入っていうのが
25:31立ち上がってくるタイミングに来たんです
25:33ようん今えauでAMともえっとアセット
25:39アンダーマネージメント運用残高でえ約
25:423000億ぐらいはいあるんですねしって
25:45ストック収にもそれだけどんどん分厚く
25:47なってきたで一方でどんどん物件が
25:50仕上がってきてこの第2ステージから第3
25:52ステージへ移行する成功報酬はいこれが
25:55これから入ってくるステージに入ってきた
25:57のでえ今までと利益の成長スピードこの
26:01角度がえ変わったようやくこのタイミング
26:04に来たというかこれがやりたかったんです
26:06これから本番なんだとそうですようやく
26:09ようやく僕ずっとここ狙ってやってたんで
26:12ようやくこのステージに入れたなと今まで
26:14こう1速で一生懸命こう自転車一生懸命
26:16超出たのがようやくこう2速にえ入れられ
26:19たかなそんな感じです12年間頑張ってこ
26:22られたんですねそうです花開いてく
26:25るってことんですねどれぐらいのレベル
26:26まで売上だいとかその営業利益とか見込ん
26:29でらっしゃるんですか具体的な数字は今
26:31ここでは控えさせていただきどうというの
26:34もはい次にあの中期経営計画っていうのを
26:38これ2021年2年前に出したんです
26:41けれどもえその中で発表したのかえ
26:442026年は5年間でえ利益を10倍にし
26:49ますって言ったんですよはい当時え準利益
26:53で10億だった会社が5年で100億にし
26:56ますはあで2年前に言ったですねでこれが
27:00中期経営計画じゃあ今どんなどうなってる
27:03かって言うと実はこれもう1年前倒しし
27:06ましたへえ25年に準利益100億円を
27:11達成しますうんていう風にえっと中継を
27:15修正しました売上とかについてはあ特に
27:17触れてないですなぜなら我々はえその売上
27:21目標というよりはあどちらかというと別
27:24最終的な準利益ここにフォーカスして事業
27:27うん進めていってるのでなので準利益で
27:29今回もちょっとお話をさせていただいて
27:31ますはあすごい公衆益ですよねそうですね
27:34じゃその先はっていうことなんですけれど
27:36ももちろん言いたいですはいこんな風に
27:39やりますって言いたいんですがそれは次の
27:41中継発表時に皆さんに公平にお話しさせて
27:45いただこうと思ってますあじゃ資産が
27:47積み上がっていくビジネスなので結構将来
27:49の収益も他のビジネスよりか読みやすい
27:52業体なんですかねそうですねあのストック
27:54収入に関しては本当積み上げかけるその
27:58パーセンテージなのでえそこに関しては
28:01非常に読みやすい一方で読みづらいって
28:03いうところもありますうどこかって言うと
28:07実はこの2021年えに中継作った時って
28:11コロナまただ中だったんですようん事業
28:15ポートフォリオの推移これ中継への貢献度
28:18っていうようなイメージになるんですけど
28:19もおおえ21年から22年の後半ぐらい
28:24までご覧の通り物流が本当に僕らの会社
28:29事業を支えてたうんですねこのまた中に
28:33中継出したんですよはいでそん時ホテルの
28:37立ち上がり回復は僕らもっとコンサバに見
28:40てましたうん23年から緩やかに徐々
28:44にっていうそんなシナリオで中継を作った
28:48んですねでもご存知の通りもう23年今年
28:51からドーンって9回復してADRとかに
28:55関しては2019年レベルを超えてるよう
28:58なそんな物件も出てきてるぐらいなのでえ
29:01そういう意味ではホテルの立ち上がりこれ
29:03がうん僕らのありがたいことに予想に反し
29:07て急に立ち上がったっていうこの部分は
29:11ありがたい誤算でしたさらにヘルスケアと
29:14海外うんこれ2021年にはこんな事業僕
29:17ら持ってなかったんですよはいだから
29:18そんな見込んでませんでしたうんうんそれ
29:20で26年に100億円って言ってたんです
29:23よはあ当然先ほどの利益の多だけじゃなく
29:27て事業の多様化にも今進んでるので多様化
29:31かる多化っていうこの面積は当たり前です
29:33けども早くでかくなるうんていうので1年
29:36前倒しすることができたはあそういうこと
29:38ですねそやって成長してる中でプライム
29:41上場ってことでこの糸みたいなところは
29:43どこにこの図の右側見ていただきたいん
29:46ですけどもこれ何を示してるかって言うと
29:49え不動産業界マップうんなんですね右軸が
29:52総資産縦軸が時価総額でご覧いただけた
29:57わかるあるんですけども総資産がでかけれ
29:59ばでかいほど時価総額もでかいっていうの
30:02が不動産業界の通説ですでかいとこ
30:06ポンポンポンってありますけどもまこれは
30:09ま財閥系です閥系もう圧倒的ですよね圧倒
30:12的ですもう勝てないそもうそれがもう1軍
30:14ぶっち切りの1軍ですねで2軍に時価総額
30:183000億から1兆円ぐらいの会社が
30:22溜まってますこれも電鉄系だったりとか
30:25銀行系だったりとかまあまあ資金が宅な人
30:29たちまみんなあの道をなんかたろうとする
30:32んですねうんでも僕らのルートちょっと
30:35これ赤線で太く書いてますけれども僕らが
30:38たろうとしてるルートはそこじゃないん
30:40ですよはいはあ別に資産なんて抱えずとも
30:43ぐるぐる回していけば利益は作れるそし
30:46たらおすと時価総額も上がってくれる
30:48でしょうとはいていうこういう今まで誰も
30:51辿ったことがないルートこれを僕ら作ろう
30:54と思ってますうんほめちゃくちゃroa
30:55高くなりそうですねこれだと思
30:58ですね僕らえ3軍選手にようやく入った
31:01ばっかりなんでとにかくえ近い将来ああ2
31:05軍にまずキャッチアップしますと次の中継
31:09までにえしっかりとうんこう足場を固めて
31:12え2軍選手ですとそんな風に言いたいなと
31:14思ってますねうんはあまそういった中でね
31:16人員もどんどん増強していかなきゃいけな
31:18いっていうことで
31:20200今200ですね200目ですかね
31:23そこをどんどん拡大していくんですか今後
31:24そうですね実は結構先行投資えしてきて
31:27いるのでえ今から急激に売買増やしてい
31:30くってそんな感じではないです第3
31:32ステージまで見据えた先行投資はもう
31:34終わってるのでまこれから当然増えます
31:37増えますがえそのバーンって2倍に
31:40跳ね上がるとかそんなことはないですはあ
31:43ただやっぱりまだまだうん来てほしいので
31:46ここにも書いてるんですけどもうん変化を
31:48起こすがえ回れこれ僕らのもうんはあなん
31:52ですね僕ビジネスのすごいいいところて
31:55スポーツと決定的に違うのがうん
31:57ヒストリーゲームじゃないああみんなが
31:59ハッピーにできますよね確できるという
32:01そうですかつ店員がないんですようーん
32:04野球だったら9人以外は補欠確かにさっ
32:07からだったら11人でもビジネスって別に
32:09定員があるわけじゃないじゃないですか
32:11うんなのでアイデアと人が揃えば椅子は
32:16増やせると僕思ってるんはいですねうん
32:18椅子取りゲームじゃない取り合うんじゃ
32:20なくて作ろうぜとうんそういう意味でこの
32:22変化起こすがえ回れていうそういう
32:25スローガンにしてるですねうん
32:27その椅子を作りたいもっといろんな
32:30ビジネスをやりたいああて思ってる人間
32:33こういう人たちにどんどん来てほしいです
32:35ねほお本社っていろんなことされていてま
32:37コンサル的なとこもあれば不動産業的な
32:39とこもあればファンド的なとこもあれば
32:41なんかなんか新しく自業想像するなところ
32:44もあればどういう人が向いてんですかうん
32:46うんえっとですねうん専門性とかいります
32:49よねもちろんいるんですけれどもいるん
32:51ですが僕らの求めるううん人材像って別に
32:57経歴とか過去のうん履歴とかっていうより
33:01はある程度基礎知識は必要なんですけれど
33:04もそっから先はやっぱりやる気ああといい
33:08やつかどうかいいやつかどかはいこの2つ
33:12だと思いますねこれもずっと言ってます
33:14うんうんやっぱ自分の成長に貪欲になれる
33:17かはどうやったら成長できるかっていう時
33:19にこれまた
33:21あのちょっと一言言っときたいのがうん
33:24時間を大切にする
33:27これを個人レベルでもビジネスレベルでも
33:31うん時間を意識するっていうのはえ僕たち
33:34の会社の特徴かと思いますえどどういう
33:37ことですか生産性を高めるにはどうしたら
33:40いいかうんやらないことを決めるあって
33:43いうのが僕1番大事だと思ってるんですよ
33:46余計なこととかして余計な時間を使うこと
33:48で仕事をやった気になってでなんかこれ
33:51だけできましたいやいやこのこの時間有効
33:54でしたかっていうことになるのうんあやら
33:58ない先に決めるうんっていう業としていく
34:02ていうのがすごい大事だと思ってるんです
34:04ねそこに共感できてえしてくれるような
34:06人材えはぜひ来てもらいたいなと思ますね
34:09うんああま不動産業界自体がちょっと古
34:12いっていうイメージが硬いってイメージが
34:13あったりしますし本社も霞ヶ石ってつい
34:16てるんで結構硬いかなって感じはするん
34:18ですけどそんなことはないんですか全然
34:20そんなうちの雰囲気はもうとワイワイ
34:23ガヤガヤうんと妄想を共有するっていう
34:28のも僕結構大事だと思ってるですねへ妄想
34:31ってま何かって5年後こうなってたいよね
34:33いやこのこっち攻めたらもっとこういけん
34:35じゃないのとかっていうのをまお酒とか
34:37飲みながらでもいいんです全然うん妄想を
34:40語り合うことでなんかこうその人の
34:43ビジョンだったり考えだったりとかって
34:45いうのが見えてくることってあると思うん
34:46ですよこういう妄想を語り合うっていう
34:48文化ってむちゃくちゃ大事だと思ってるん
34:50であのワイワイガヤガヤ妄想を語り合う
34:53みたいなこういうのをすごい大事にして
34:55ますうんああさんにしても金融にしても
34:57結構新規事業とか起こすの難しい感じする
34:59んですけどそんの挑戦できるんですかうん
35:01僕らはうん事業のプラットフォームだと
35:04思ってるんですね自分たちの存在をうん
35:07うんうん面白いアイデアあれば寄っておい
35:10でとでうちの人物金使いなさいとうんそし
35:14たら事業は立ち上がるんだよ不動産って
35:16先ほども言いましたがやっぱり初期投資
35:20結構かかってしまうのでなかなか個人で
35:2301っていうのが難しい業界だと思います
35:26うんはいうんだからアイデアがあれば僕ら
35:29んとこ持っておいでで事業立ち上げるて
35:31こらんと僕ら応援するよとなんかそういう
35:33存在うんうんうんうんプラットフォーマー
35:35なんですねはあたら結構若い人でも活躍し
35:38やすいってことですねそうですねあのこれ
35:40何の写真かって言うとうん社内向けの決算
35:44説明会はあなんですねほうえっとこれは
35:48とあるクラブを貸し切ってえやってるん
35:52ですけれどもま最初僕が決算説明会の概要
35:56みたいなものはいお話してこういった感じ
35:58でえみんなでえワイワイガヤガヤあ
36:01ワイワイガヤガヤ何やってるかって言うと
36:04各本部ごとにMVPだったりとか準MVP
36:08だったりとあと円の下の力持ち症みたいな
36:12ものを各本部ごとに賞を出すようにしてる
36:14んですねでそれの表彰式の写真じゃないか
36:18なという風には思いますこれは2020年
36:226月1日の写真なんですけれどもなぜ明確
36:25に覚えてるかっていうとうん
36:27第1回目の緊急事態宣言が明けた日なん
36:30ですよへえでこれは熊本のホテルの開業時
36:35にみんなで社員で四白会に行ってでそこで
36:38こうまたパーティーをやってた時の写真
36:40ですねうんうんうんこれは単のプーケット
36:43ですね社員旅行ですあ社員旅行やるんです
36:45かそうです2018年19年は社員みんな
36:48で一緒に行きましたへえま今今はね
36:50なかなか人数も多いので一気にってのは
36:53無理なんですけれども極力行くようにはし
36:55てますうんうんうんうんうんはもう全員で
36:57行った時ですねうんこれが宮会って僕ら
37:01呼んでるんですけれども女子会ですはあ
37:03女子の交流っていうのを促そうじゃないか
37:06とやっぱりうんと女性社員うち4割いるん
37:10ですけれども特にアシスタントの子だっ
37:12たりとかえまバックオフィスで働いてくれ
37:15てる方とかあとフロントの人と交わ
37:18りっていうのはそんなにやっぱりねあの密
37:21になりづらいうんちょっと薄くなりがちな
37:24のでえそこをどんどんうんしてもらおうと
37:27いうことで男子金星のえっと男金はい男子
37:31金星のえっと宮会って呼んでますけれども
37:34えこう女子会とかを開いたりしてますね
37:37これが今の経営人です役員ですね車内役員
37:40えになりますまちょっとかっこつけて
37:42こんな感じにしてますけれどもあの全然
37:45みんなあのカジュアルなやつばっかりです
37:47ねはあはいよくわかりましたあとなんか
37:50ネットとか見るとやっぱりこの年収が高い
37:52と13平均1344万とか出てましたけど
37:56はいなんでこんなに年収高いんですか
37:58いやいやもっと僕らはあげたいと思って
38:00ますまだまだあの例えばまたスポーツに
38:03例えますけれどもうんスポーツで活躍し
38:06てる選手の年方って高いじゃないですか
38:09高いすはい主役は選手じゃないですかうん
38:12そうあるべきだと思ってるんですよだから
38:15活躍してるプレイヤー選手には当然報酬を
38:18いっぱい払うべきだと思ってるんですね
38:21しってま株主様にもご納得いただける
38:24パフォーマンスを出しながらはいしっかり
38:27と給与についてはもっともっと水準を上げ
38:29ていきたいなという風に思ってますはあ
38:31それ理想ですよね社員の方からするとはい
38:34やっぱスタートアップってやっぱ社長で
38:36カラーが決まるじゃないですかうんうん
38:37うんホムさん結構俺俺ではないんですか
38:39俺俺じゃないですないですかもうみんなが
38:41役って感じですかあの僕らのビジネスの
38:44組み立て方自体がうん物流ホテルホスピス
38:48これ全部社員からの発散なんですよああ
38:51そうなんですかそうなんですよへこんなん
38:53やりたいこんなんやりたいこんなホテル
38:55作りたいじゃやってみようよみたいな
38:57そんな感じで事業を進めていってるんです
38:59ねうんうん僕らもう当然経営人はああした
39:02方がいいこうした方がいいとかってまダメ
39:03だしやったりとか止めたりとか押したりと
39:05かこれやりますようんうんが発案自体は
39:08社員発なんですよへえそういう制度みたい
39:12のがあるんですかも自由にいつでも出して
39:13いいみたいな感じいつでも出してもいい
39:14です出してもいいんですがえっとま大体
39:17年一ぐらいでえ新規事業コンペっていうの
39:20をやってます去年やった新規事業コペうん
39:23は当時150人の社員に対して応募が
39:26100超えましたほおほとんどの人が出し
39:29てるって感じですねそうありがたい
39:30むっちゃ嬉しかったことがアシスタントの
39:33ことかが出してくれたりするんですようん
39:35だから本当に全員の脳みそ使った方がは
39:39そりはいいもの生まれるよなって思いまし
39:41たほおうんなので元々そういうカルチャー
39:44ですねへえキャピタルもあって不動産も
39:47あって知識もあってネットワークもあっ
39:48てってことで社会課題解決のアイデアを
39:51出しやすいってことですよねうんそうです
39:52ねああ今もいっぱいあの今あっためてるが
39:56ありますはあ分かりましたしたちょっと
39:59これ入りたいっていう人結構多いと思うん
40:00ですけどさっきやる気があっていいやつっ
40:03ておっしゃったじゃないですかうんうん
40:04うんいいやつってどうやって見極めるん
40:05ですか難しいんですよ難しいんですけどあ
40:07自分はいいやつだってやつもなまり信用
40:09できないですよねそうですねあのね僕ら
40:14面接すごい大切にしてることがあってま
40:18かっちりした面接これは当然やりますとで
40:20もその後カジュアル面接結構回数重ねます
40:23うんでえ時にはお酒飲みに行ったりとか
40:27ご飯食べに行ったりとかそこでちょっとで
40:30もんていうようなことがあればちょっと
40:34考えるって感じですかねはあしたかなり
40:36入念にやっぱ面接されていくってことです
40:38よね大事ですよねそうですねあとはやっぱ
40:40入ってからいいやつになるっていう
40:42パターンもあるんですよおおいいやつ
40:44ばっかりに集まるの入るとみんな結構いい
40:47やつになるっていうハングリ士がなくなる
40:50かもしれないですねそれがそうでもないん
40:52ですよあそうでもないですか若手だからと
40:54言ってあげないとかっいうことやど事する
40:57のでまそういうのもあってまプラス
40:59やっぱりストックオプションであったりと
41:01か譲渡制限付株式であったりとかあ
41:03やっぱりその頑張ったらそのしっかりと
41:06株価としての対価みたいなそういったもの
41:08を得られるようなそういった制度も
41:11しっかりやっててえま大体80%ぐらいの
41:14人がうちの株式何らかの形で持ってるん
41:17ですよそれは魅力的ですねでしょあおこん
41:20だけ上がってますしまだまだねそう
41:22ポテンシャルがあると思うのではいなので
41:24結構その自分でかな自分ごととしてえその
41:28仕事をするていう人間が結構多いと思い
41:32ます分かりましたこれいろんな触手がある
41:34と思うんですけどどういう感じで応募して
41:35くださるといいんですか例えば自分はこの
41:37ホテルの授業をこうやりたいとかもしくは
41:39この社会解決のこのアイデアがあるんで私
41:41はやりたいとかい全部です全部ですかはい
41:43もう先ほどおしゃおっしゃっていただいた
41:45ようなそういったあのファンドやりたい
41:48です実際いますうんうんうんでこんな
41:50ホテル作りたいですっていうのも言います
41:52そういった人上る感ですはあいやちょっと
41:55お尻抜けでやっぱなんかスタートアップの
41:57理想系に近いというかやっぱりスタート
41:58アップってまだなんだかんだ言ってもあの
42:00給料低いじゃないですかその中で給料高い
42:02ですよねそれちゃんとエクイティを
42:04ちゃんとその重要員の人と分かち合うって
42:06のもできてないとこがまだ多いかなと思っ
42:08てそれもできてるじゃないですかそれで
42:10まだ社会インパクトが弱いスタートアップ
42:12が多い中でま社会課題解決っっていう結構
42:15どまかのとこ行ってるじゃないですかな
42:17からその意味でもスタートアップのロール
42:19モデルになりうる存在だなと改めて思った
42:21んですけどありがとうございますというか
42:23僕の中ではうんうん社会課題
42:26を解決することと事業のバランスってうん
42:31いや当たり前でしょっていうまその方が
42:33収益も上がりますよね極的にはそう
42:36そもそも会社の存在義って何ですかって
42:38言うと社会に還元すること何かいいことを
42:41還元することこれが会社の存在意義
42:44当たり前なんです超当たり前なことなん
42:45ですけどものはずなんですよでそれを真
42:48正面からやってるだけっていう感覚なので
42:52両立できますかって言われるといやいや
42:53両立できて会社でしょっていうビジネス
42:56でしょていう感覚ですかねうんあえて課題
42:59をあげるとしたら最大のものは何でしょう
43:02[音楽]
43:05かやっぱ組織作りですねまこれはもう皆
43:09さんどこの会社さんもどこの経営者さんも
43:11同じことおっしゃるかと思います今僕らの
43:13モデルが出来上がりましたこれ公会見で
43:15回しますじゃあこれが今社員が200人で
43:18できてるのが500人1000人なった時
43:20に同じスピードで同じクオリティででき
43:22ますかっていうところが次の課題だと思っ
43:25てますなので今それに向けて各本部ごとの
43:29機能っていうのをどんどんえ本体から異常
43:32するようにえ進めていってるところですね
43:35例えば人事経理管理まこういったものは
43:39これまでは基本的にはえ本社の1つの
43:43ところに全部集約させてたんですけれども
43:45今どんどんこれを各本部ごとにえ移乗して
43:49いってるところですうんそれができれば
43:52おそらく第2次の第2軍っていうところは
43:55大丈夫なじゃないかなという風に思って
43:57ますそうですよねそういった形で組織作り
44:00もあのやっていってま今後のま未来まこれ
44:02はま中長期的な未来っていうところでどう
44:04いう感じで霞石キャピタル進化させ
44:06るっていう絵を描いてらっしゃるんですか
44:08えっとねこれまた喋りたいこといっぱい
44:10あるんですけどこっからまた60とあるん
44:12ですけどはいはいあのね不動産業界眺めた
44:16時にえと建物りは建物作りうん
44:20オペレーターはオペレーターっていう風に
44:23なんかすっごい分れてしまってるように僕
44:25は見えてるああ確かにですねうんなんで
44:28もっと融合しないのかなってほだって
44:31iPhone見ても完全にこうね内政化で
44:34垂直統合でやってますよねじゃないですか
44:36うんま任天もきっとそうですよねそうです
44:39ねテスラなんて咲いてあるものですよね
44:42はいそういったところってたくさんいいお
44:44手本があるのに不動産業界でそれやや
44:47やろうとしてるというかやってる方って
44:48いうのが僕はあんま知らないんですよはあ
44:52これをやりたいと思ってます面白いですね
44:54そか効率化ある人済みすぎてうんそうなん
44:57ですなのでえホスピスにしてもそう物流に
45:00してもホテルにしても今外部に痛くして
45:04ますけれども僕ら完全痛くじゃないんです
45:06ねうん結構口出ししてるんですよああはい
45:09で近い将来には自分たちが水から
45:12オペレーションその体制を整えていこうと
45:15思ってますうん物流なら今進めてるのが
45:18冷凍冷蔵の自動倉庫はいこれ進めてるん
45:22ですねうんホテルもそうですもっともっと
45:25効率したようなでホスピスもそうですほで
45:30このその現場の働きやすさ動かしやすさえ
45:35そのソフト面から吸い上げたハード作り
45:39うんこれを融合させたらもっともっと価値
45:42って高められるんじゃないのかなと思っ
45:44てるですはいなぜここをもっとうんうん
45:47こうお互いフィードバックし合わないのか
45:50なっていうのがすごい僕の中では1つうん
45:53疑問というかこれから僕たちがやりたいな
45:56と思ってる大きな課題ですね冷凍倉庫の話
45:58でもあとホテルでも思いましたけど
46:00テクノロジーの活用うまいですよね
46:02ありがとうございますそこ意識されてるん
46:03ですやっぱむちゃくちゃ意識してますあ今
46:06倉庫の形ってどうなってるかっていうと
46:08倉庫がありますうんで倉庫行やっ
46:11てらっしゃる方に貸しますはいでこの人
46:13たちが荷主を集めてきますていう形になっ
46:16てるんですけれども僕らここを繋げられ
46:18ないかなと思ってやってるんですよほう
46:21これができるともっと効率的な保管方法で
46:24あったりとかああとはもちろんその預かり
46:27保管量の最適化だったりとかそういった
46:29ところにつがるんじゃないのかな他の業界
46:31ってみんなこれ起こってるはずなんですよ
46:33はいで当然ですけども世の中の流れとして
46:36こういう動きがこれからどんどん起こって
46:39くるので僕たちはこれできるように今
46:41システム開発をえ進めてるところですはあ
46:44そういう意味で採用においてもその
46:46エンジニア的人材と言いますか
46:47テクノロジーに強い人材なんかももう大
46:50歓迎なんですか大歓迎ですねあえっとそれ
46:52はホテルにも通ずるところでして今うん
46:56ダイナミックプライシングとかってよくね
46:57あのいろんな言葉とこで使われてます
46:59ホテルでも使われてますですが本当にでき
47:01てますかって言うとそ全然やっぱりこう人
47:05の勘に頼ってるんですね人人の感の
47:08ダイナミックプライシングなんですね別に
47:11このビッグデータだったりとかでAIだっ
47:13たりとか使ってやってるかっていうと
47:14決してそうではないのでそこをもっと僕ら
47:18は本当のダイナミックプライシングをやり
47:20たいなと思ってそのシステム開発も
47:22ちょっと今着手してるんですよなのではい
47:24おっしゃる通りエンジニアの方々にも是非
47:27あの来ていただきたいですねそして本社が
47:29作ったシステムもなんか日本中のホテルに
47:31売ってもらえるとなんか効率化しそうで
47:33いいですよねありがとうございますその
47:34通りなんですはいそれ言いたかったこと
47:36ですもう考えてらっしゃるですね考えて
47:38ますよねいやそうやってほしいですねし面
47:40になりますうんとソフト面からいろんな
47:42アセットに入っていってバリューアップし
47:44ますバリューアップした時のまこれまた
47:46いろんな報酬がいただけるかもしれない
47:48ですしうんあのそういった収益機会って
47:51いうのも模索していこうかなと思ってます
47:54よく分かりました不動産協会のいろんな
47:55ことのまテになっていくってことかもしれ
47:57ないですねそうなりたいですねはあしたら
47:59不動産協会のテスラを指すということで
48:02ちょっと未来の美女を伺いましたという
48:04ことで今日はお話ありがとうございました
48:07どうもありござあ
48:24ご
48:27VAN
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