3 estrategias para VENDER por teléfono o por whatsapp. BRIAN TRACY

Summary

Este guion de video enseña técnicas para mejorar la eficacia en ventas mediante el teléfono. Se enfatiza la importancia de la fisiología y cómo la sonrisa y el mantenerse de pie pueden transmitir confianza y energía. Se aconseja centrarse en romper la preocupación del cliente y enfocar la conversación en la solución de sus problemas. Se destaca la necesidad de formular preguntas que generen interés y cómo el prospecto debe ser el 'juez' de la situación. También se discute cómo pasar las secretarias y llegar a la persona adecuada, siempre manteniendo en mente la importancia de la pregunta bien estructurada para obtener una cita de 10 minutos.

Takeaways

• 📞 La eficacia en las ventas puede mejorarse significativamente mediante el uso del teléfono, a pesar de que muchas personas lo odian y evitan su uso.
• 😃 La sonrisa es esencial en las llamadas telefónicas, ya que la forma en que se expresa el cuerpo y la personalidad se puede percibir a través de la voz.
• 🧍‍♂️ Para mejorar la percepción en las llamadas, se recomienda ponerse de pie y sonreír, lo que infunde urgencia y energía en la voz.
• 🗣️ Es fundamental recordar que los clientes más valiosos suelen ser los más ocupados, y la estrategia debe enfocarse en captar su atención rápidamente.
• 🔄 Para romper la preocupación del prospecto, es necesario desviar su atención de lo que está haciendo y enfocarla en la llamada.
• 🤝 La pregunta abierta es una herramienta poderosa para generar interés y mantener el diálogo enfocado en la solución del problema del prospecto.
• 💡 Al dirigirse al prospecto, siempre apuntar hacia la solución de su problema, ya que esto demuestra que se entiende su necesidad y se ofrece una solución.
• 💼 La frase 'Tengo una idea que podría ahorrarle mucho dinero' es una estrategia efectiva para conectar con la mayoría de los negocios, ya que la mayoría de las personas está interesada en ganar o ahorrar dinero.
• 🙏 Al hacer una llamada, es esencial tratar de obtener un resultado concreto, como por ejemplo diez minutos de la agenda del prospecto.
• 🗓️ Cuando se consigue una entrevista, asegurar la cita inmediatamente y no aceptar que se envíe información por correo a menos que sea necesario.
• 📈 La frase 'usted será el juez' es una técnica efectiva para cerrar una entrevista, ya que le da al prospecto el control y la sensación de que no habrá presiones.

Q & A

¿Cuál es la importancia del teléfono en las ventas según el guion?

El teléfono es una herramienta crucial para aumentar la eficacia en las ventas, a pesar de que muchas personas lo odian usar.

¿Por qué es recomendable sonreír al hablar por teléfono?

Las personas pueden sentir una sonrisa a través de la voz, lo que transmite una mejor fisiología y una mejor expresión de la personalidad.

¿Qué se sugiere hacer al concertar una entrevista por teléfono?

Se sugiere ponerse de pie y sonreír para dar una sensación de urgencia y energía a la voz.

¿Cómo se puede captar la atención de un cliente ocupado durante una llamada de ventas?

Es necesario romper la preocupación del cliente diciendo algo que desvíe su atención de lo que estaba haciendo y enfoque en el vendedor.

¿Qué tipo de preguntas se deben hacer para generar una respuesta positiva del prospecto?

Se deben hacer preguntas abiertas fuertes que conecten el producto o servicio con lo que el prospecto está preocupado, provocando una respuesta.

¿Cuál es la importancia de apuntar hacia la solución del problema del prospecto?

Apuntar hacia la solución del problema del prospecto ayuda a enfocar la conversación en cómo el producto o servicio puede ayudarlo, en lugar de solo vender el producto.

¿Cómo se puede mantener la mente abierta del prospecto durante una llamada de ventas?

Plantear preguntas a las que el prospecto tenga que responder 'sí' o preguntas que generen interés y curiosidad.

¿Qué se debe hacer si el prospecto dice que no está interesado?

Se debe usar el cierre instantáneo de reversa, diciendo 'no creí que estuviera interesado', para poner al prospecto fuera de guardia y continuar la conversación.

¿Cómo se puede llegar a la persona que toma decisiones en una empresa durante una llamada?

Preguntar al接待员 si puede ayudarte a hablar con la persona responsable de tomar la decisión que te concierne.

¿Qué ventaja se tiene al decir 'usted será el juez' durante una llamada de ventas?

Al decir 'usted será el juez', se comunica que la persona tomará una decisión informada sin presiones, lo que puede aumentar la probabilidad de conseguir una entrevista.

¿Por qué es importante no aceptar enviar información por correo si se puede entregar personalmente?

Si se puede entregar información personalmente, se aumenta la probabilidad de que el prospecto esté interesado y esté disponible para una entrevista.

Outlines

00:00

📞 Mejora de la efectividad en ventas por teléfono

Este párrafo aborda la importancia del teléfono en las ventas y cómo mejorar la eficacia al usarlo. Se menciona que muchas personas odian usar el teléfono, pero se proporcionan técnicas para hacerlo más efectivo. Se enfatiza la importancia de la fisiología y cómo la voz puede transmitir la personalidad y el estado emocional de una persona. Se sugiere sonreír al hablar por teléfono y ponerse de pie para transmitir urgencia y energía. También se aconseja centrarse en los clientes más ocupados, ya que son los más valiosos y se debe romper su preocupación para captar su atención. Se da un ejemplo de cómo formular una pregunta que genere interés en el prospecto y cómo estructurar la pregunta para obtener una respuesta positiva.

05:00

🔄 Cierre instantáneo de reversa y técnicas de venta por teléfono

En este párrafo se describe una técnica de cierre de ventas llamada 'cierre instantáneo de reversa', que consiste en reaccionar ante una negativa inmediata y generar curiosidad. Se sugiere que los mejores clientes a menudo no están interesados al principio pero se convierten en ellos después de usar el producto o servicio. Se aconseja hacer preguntas para mantener el control de la conversación y se menciona la importancia de dirigirse a los resultados que el prospecto desea lograr, en lugar de hablar del producto en sí. Se enfatiza la importancia de plantear preguntas abiertas que inviten a respuestas afirmativas y cómo el lenguaje corporal y la actitud pueden influir en la efectividad de la llamada.

10:02

📅 Obteniendo entrevistas y manejo de la negatividad

Este párrafo se centra en cómo conseguir entrevistas a través de llamadas telefónicas y cómo manejar la negatividad de los prospectos. Se sugiere que se debe pedir solo 10 minutos de tiempo y permitir que el prospecto sea el juez de la situación. Se aborda cómo manejar la negatividad al ofrecer una solución y cómo usar la curiosidad para obtener una entrevista. También se menciona la importancia de no aceptar enviar información por correo a menos que sea necesario y cómo asegurar la cita una vez que el prospecto está interesado. Se enfatiza la importancia de confirmar la cita y cómo este método puede resultar en una tasa de entrevistas del 90%.

Keywords

💡Eficacia en las ventas

Eficacia en las ventas se refiere a la capacidad de un vendedor para realizar transacciones exitosas de manera eficiente y efectiva. En el vídeo, se enfatiza la importancia de mejorar la eficacia en las ventas a través del uso del teléfono, sugiriendo que aunque muchas personas pueden desconfiar o temer el uso del teléfono en este contexto, existen técnicas y estrategias que pueden hacer que sea más efectivo.

💡Fisiología

La fisiología en el contexto de las ventas por teléfono se refiere a cómo la forma en que uno se siente y se manifiesta físicamente puede ser percibida a través de la voz. El vídeo destaca la importancia de la sonrisa y la postura al hablar por teléfono, ya que estas expresiones corporales pueden transmitir confianza y positividad, lo que es crucial para establecer una conexión con el cliente.

💡Sonrisa del teléfono

La 'sonrisa del teléfono' es una técnica que sugiere que sonreír mientras se habla por teléfono puede hacer que la voz suene más amigable y entusiasta. En el vídeo, se recomienda poner un espejo frente a uno para practicar y asegurar que la sonrisa se transmita a través de la voz, lo que puede ayudar a establecer una conexión más fuerte con el cliente.

💡Lenguaje corporal

El lenguaje corporal se refiere a las expresiones y movimientos del cuerpo que pueden comunicar emociones y pensamientos sin necesidad de palabras. En el vídeo, se menciona que, aunque el interlocutor no puede ver al vendedor, estos movimientos y expresiones pueden afectar la voz y la entonación, por lo que es importante mantener una postura activa y una actitud positiva durante las llamadas.

💡Preocupación

La preocupación se refiere a la tendencia de las personas a querer resolver o concluir rápidamente una llamada telefónica si están ocupados en otra cosa. El vídeo enseña cómo romper la preocupación del cliente al inicio de la llamada, para captar su atención y mantenerla en la conversación.

💡Preguntas abiertas

Las preguntas abiertas son aquellas que no pueden ser respondidas con un simple sí o no, y que invitan al interlocutor a compartir información adicional. En el vídeo, se sugiere que hacer preguntas abiertas es una forma de mantener el interés del cliente y de desviar su atención de otras preocupaciones hacia la conversación en curso.

💡Curiosidad

La curiosidad es mencionada en el vídeo como una de las razones primarias por las que las personas consideran una entrevista. Al generar curiosidad sobre el producto o servicio que se está vendiendo, se puede aumentar la probabilidad de que el prospecto esté interesado en aprender más y, por lo tanto, en agendar una cita.

💡Concierto de entrevistas

El concierto de entrevistas es el proceso de coordinar y programar una cita con un prospecto. El vídeo ofrece varias estrategias para lograr esto de manera efectiva, como hacer preguntas que inviten a una respuesta afirmativa y asegurarse de que el prospecto se sienta como el 'juez' de la situación.

💡Secretaria

La secretaria es mencionada en el contexto de cómo pasar por la 'pantalla' de una oficina para hablar directamente con la persona adecuada. El vídeo sugiere que pedir ayuda de manera cortés a la secretaria puede ser una estrategia eficaz para obtener una cita con el contacto deseado.

💡Resultados

Los resultados en el contexto de ventas por teléfono se refieren a los beneficios que el cliente puede esperar obtener del producto o servicio que se está vendiendo. El vídeo enfatiza la importancia de hablar sobre los resultados esperados en lugar de los detalles técnicos del producto, ya que esto es lo que realmente importa para el prospecto.

💡Control de la conversación

Control de la conversación se refiere a la habilidad de guiar la interacción de una manera que sea ventajosa para el vendedor. El vídeo explica que hacer preguntas es una forma de mantener el control, ya que quien hace las preguntas dirige la conversación.

Highlights

El teléfono es una herramienta importante para aumentar la eficacia en las ventas.

Muchas personas odian usar el teléfono por diversas razones.

La fisiología es crucial al usar el teléfono para concertar entrevistas.

Sonríe cuando hables por teléfono, la gente puede sentir una sonrisa.

Ponerte de pie y sonreír durante una llamada puede dar una sensación de urgencia y energía.

Los clientes más valiosos suelen ser los más ocupados.

La primera tarea en una conversación de ventas es romper la preocupación del prospecto.

Dirigir la atención del prospecto hacia ti y no hacia su ocupación actual.

Ejemplo de cómo romper la preocupación: preguntar por un incremento en ventas.

Estructura tus preguntas para generar una respuesta positiva del prospecto.

Apuntar hacia la solución del problema del prospecto.

Las palabras 'tengo una idea' pueden conectar con un 90% de la población.

Tratar con el propósito de los resultados, no con el producto en sí.

Hacer que la persona tenga una mente abierta en lugar de una mente cerrada.

Plantear preguntas a las que el prospecto tenga que responder 'sí'.

Usar el cierre instantáneo de reversa si el prospecto dice 'no me interesa'.

Hacer preguntas, ya que demandan respuestas y mantienen el control de la conversación.

Siempre pedir ayuda cuando se llama a una empresa, esto desencadena la tendencia a ayudar.

Preguntar por el responsable de tomar decisiones específicas.

Usar referencias de alto nivel para obtener una audiencia.

Preparar y practicar preguntas bien estructuradas para obtener respuestas.

Cuando llamas para concertar una entrevista, estás vendiendo 10 minutos de tiempo.

Decir 'usted será el juez' para minimizar la presión y maximizar la apertura.

Si el prospecto sugiere enviar algo por correo, ofrecer llevarlo personalmente.

Generar curiosidad al decir 'tengo algo que debo mostrarte'.

Confirmar la entrevista inmediatamente cuando el prospecto está interesado.

Esta técnica puede resultar en una tasa de entrevistas del 90%.

Transcripts

una de las herramientas más importantes

que pueden usar para aumentar su

eficacia en las ventas es el teléfono es

sorprendente Cuántas personas odian usar

el teléfono odian contestar odian usarlo

por una gran variedad de razones y harán

todo lo que puedan por evitarlo en esta

sección les daré algunas ideas y

técnicas que los ayudarán a obtener

entrevistas más rápido confirmarlas

antes y realmente lograr que el teléfono

sea efectivo no puedo darles un curso

completo pero sí el meollo de la mayoría

de estos cursos la clave número uno al

usar el teléfono para concertar

entrevistas es su fisiología las

personas al otro extremo solo pueden oír

su voz pero pueden oír la forma en que

su cuerpo y su personalidad están siendo

expresados a través de su voz y dos

puntos número uno sonría del teléfono

cuando esté hablando las personas pueden

sentir una sonrisa te recomiendo que

ponga un espejo frente a usted y cuando

esté hablando por teléfono sonría al

espejo para que pueda verse a sí mismo

segundo cuando conserta una entrevista

Póngase de pie ponerse de pie y sonreír

por el teléfono le dará una sensación de

urgencia a su voz una sensación de

vitalidad una sensación de energía que

está ausente cuando está sentado o

apoltronado en una silla el lenguaje

corporal es el estado corporal Hola Cómo

estás Quiero hablar con usted Quiero

concertar una entrevista etcétera hable

por teléfono así

y algunos puntos clave al hablar por

teléfono número uno Cuando hable con

alguien no olvide esto sus clientes más

valiosos los que podrán darle más

negocios invariablemente son los más

ocupados las personas que tienen todo el

tiempo del mundo para hablar casi nunca

van a ser buenos prospectos los

prospectos más ocupados son los que

llamamos preocupados En otras palabras

tienen 100 cosas más que hacer cuando

suena el teléfono y la tendencia natural

de cualquiera cuando están realmente

ocupados con algo más y suena el

teléfono es querer deshacerse de la

interrupción y volver a lo que estaban

haciendo Así que su primer trabajo en

una conversación de ventas al usar el

teléfono es romper la preocupación

romper la preocupación deberá decir algo

que desvíe la atención de la persona de

lo que estaba haciendo y la enfoque

totalmente en usted existen 100 formas

diferentes de hacer esto pero Déjenme

darles un ejemplo de cómo lo hacíamos

nosotros cuando estaba vendiendo

programas de capacitación en las ventas

llamaba y me aseguraba de hablar con la

persona indicada el gerente de ventas o

el que decidía sobre la capacitación de

los vendedores y abiertamente le decía

señor Bryan Tracy del instituto para el

desarrollo ejecutivo Me gustaría ver un

método que le permita que sus ventas

aumenten entre un 20 y un 30% en los

próximos 12 meses pregunta eso

invariablemente rompía la preocupación

por qué Porque hablar con la persona

indicada el gerente de ventas que pasa

40 50 60 horas a la semana pensando Cómo

incrementar sus ventas si yo puedo

conectar mi producto o servicio

exactamente con lo que creo que mi

prospecto está preocupado el prospecto

va a responder con esta pregunta qué es

si su pregunta abierta es lo

suficientemente fuerte el prospecto dirá

que es y tiene que estructurar esa

pregunta Tiene que estructurar su

enfoque de tal modo que genere esta

respuesta ahora número dos siempre

apunté hacia la solución del problema de

algún prospecto apunte hacia la solución

Cuál es la solución aquí pues la

solución casi invariablemente es que sin

importar cuantas ventas tengas siempre

querrá que sean más altas y tiene un

problema su nivel de ventas está aquí y

quiere que llegue hasta acá el problema

es Cómo llegar de la A a la B cuando

toma el teléfono Usted dirá tengo la

solución a su problema le gustaría ver

que sus ventas aumentaran si habla con

un hombre de negocios u otro tipo de

persona una frase poderosa para iniciar

es esta tengo una idea que podría

ahorrarle muchísimo dinero o tengo una

idea que podría hacerle ganar mucho

dinero estas palabras tengo una idea que

podría ahorrarle o mucho dinero casi

invariablemente lo conecta con un 90% de

la población el 90% de la población de

negocios o de bienes de consumo está

interesada o preocupada en Cómo ganar

dinero o ahorrarlo y no pueden

equivocarse con esta idea número tres es

tratar con el propósito de los

resultados tratar con el propósito del

producto o los resultados la idea de que

pueden ahorrar dinero aumentar sus

ventas mejorar la productividad etcétera

no hablen del producto en sí no traten

de vender el producto por teléfono

hablaremos de eso en un segundo quiero

que una persona responda y que tenga una

mente abierta y no una mente cerrada

Cómo hacer que la persona responda y

tenga una mente abierta en vez de que

diga no no me interesa lo que

simplemente hace es plantear una

pregunta a la que la persona prospecto

tenga que responder sí o que es O dígame

más por ejemplo tengo una idea que

podría ahorrarle mucho dinero si la

persona está interesada en ahorrar

dinero al instante dirá o hábleme al

respecto de mi información si por otra

parte se topa con una persona que

automáticamente le responde no me

interesa use lo que llamamos el cierre

instantáneo de reversa el cierre

instantáneo de reversa dice que usted

debe reaccionar inmediatamente y decir

no creí que estuviera interesado es por

eso que le llamo y siempre pone a la

persona fuera de guardia dicen que y

usted responde no creí que estuviera

interesado por eso le llamo la mayoría

de mis mejores clientes inicialmente no

estaban interesados cuando me acerqué a

ellos pero ahora al haber comenzado a

usar nuestro producto o servicio están

muy muy felices Se tomaron el tiempo

para escuchar usa ese cierre instantáneo

de reversa no creí que estuviera

interesado

y después continúe con una razón la

mayoría de mis mejores clientes recuerda

las pruebas sociales que nos gusta saber

que otras personas lo han comprado

instinto gregario o de manada la mayoría

de mis mejores clientes inicialmente no

estaban interesados por eso lo llamé a

usted y otra cosa haga preguntas no

olvide que las preguntas demandan

respuestas si el prospecto dice Qué es

Usted dirá señor prospecto es

exactamente de lo que quiero hablar le

puedo hacerle dos preguntas dos

preguntas rápidas Este detalle puedo

preguntar puedo preguntarle esta pequeña

expresión es muy muy poderosa puedo

hacerle dos preguntas rápidas las

palabras importantes aquí son puedo está

pidiendo permiso y rápidas que significa

que usted Será muy muy rápido pero no

olvide que siempre quien hace las

preguntas tiene el control si el

prospecto le está haciendo preguntas él

está tomando el control de la

conversación si es usted quien hace las

preguntas es quien tiene el control de

la conversación usted está al teléfono

para concertar una entrevista no para

vender un producto sí por otra que está

vendiendo servicios financieros o

inversiones o algo que sí puede venderse

por teléfono estas técnicas son aún más

importantes pero estoy suponiendo que

principalmente usará este método para

concertar entrevistas las personas

siempre me preguntan Cómo se llega al

que toma las decisiones Cómo se logra

pasar a la secretaria Cómo lograr

hablar con la persona con quien se desea

hablar si tienen una pantalla de

personas frente a ellos aquí está una

respuesta muy simple Dígale a la

recepcionista puede ayudarme cuando se

le pide a una persona ayuda existe el

instinto natural dentro de la psique

humana de ayudar a las personas y nos

necesitan Incluso si los extraños nos

piden ayuda tenemos la tendencia de

ayudar Simplemente porque en el

transcurso de nuestra vida también hemos

sido ayudados por muchas personas y le

dice a la recepcionista puede ayudarme

con quién puedo hablar que sea el

responsable de tomar esta decisión o

puede ayudarme necesito cierta

información sobre su compañía Entonces

ella casi invariablemente lo conectará

con la persona adecuada yo le diré a la

recepcionista puede ayudarme Quién es el

responsable de tomar una decisión

respecto a la capacitación en ventas

para sus vendedores y ella dirá debe ser

el Señor Abraham o el señor Jones y le

diría podría comunicarme con ellos y le

diría señor Brown mi nombre Sí

comenzaría con mi presentación de ventas

a veces si quiere hablar con alguien más

dentro de la empresa puede hacer esto

preguntar a la recepcionista Cuál es el

nombre de la secretaria del presidente

ella siempre le dirá el nombre y usted

le pedirá que por favor lo comunique con

ella su nombre puede ser Susan Jones y

Usted dirá Susana podría decirme quién

es su compañía Toma las decisiones sobre

los sistemas computacionales ella le

dirá debe ser Charles de compras y le

dirá podría comunicarme con él y a

Charles estaba hablando con la señorita

Jones la secretaría del presidente y

ella me sugirió que hablara con usted

sobre esto lo más sorprendente es que si

su referencia viene de la oficina del

presidente casi invariablemente tendrá

una audiencia y aquí está otra clave

tiene que ver con la pregunta bien

estructurada piense siempre en la

pregunta con todo detalle franela repase

la practiquela por teléfono para que

pueda responder o hacer esa pregunta a

medianoche o acabando de despertar la

pregunta deberá ser tan perfecta que

pueda generar esta respuesta siempre Qué

es genera curiosidad genera interés

consigue la atención de la persona logra

que escuche y quiera tener más

información ahora un punto importante

qué vende cuando llama para concertar

una entrevista está vendiendo 10 minutos

Es todo lo que está vendiendo está

pidiendo diez minutos del tiempo del

prospecto señor prospecto le gustaría

ver un método que pueda hacerle lograr

incrementar sus ventas en un 20 o 30% en

los próximos 12 meses y le va a decir

que es eso es exactamente lo que

necesito mostrarle Quiero 10 minutos de

su tiempo y usted será el juez Esta es

la expresión más poderosa de todas para

conseguir entrevistas

conseguir entrevistas por teléfono usted

será el juez o usted decidirá por sí

mismo estaba dando un seminario hace un

par de años y un buen amigo estaba ahí y

quería conseguir una entrevista con un

importante Hombre de negocios salió

del seminario durante el descanso para

el café fue el teléfono lo tomó y dijo

que llamó a esta persona y le dijo señor

prospecto Necesito diez minutos de su

tiempo y usted será el juez ustedes

decidirá por sí mismo si esta es o no la

situación adecuada para usted entraré le

mostraré lo que tengo y usted será el

juez cuando usted dice usted será el

juez necesito diez minutos y usted se ve

el juez lo que está diciendo es seré

breve En otras palabras no le quitaré

mucho tiempo porque sé que está ocupado

no lo olvide los que toman las

decisiones importantes están ocupados

número dos cuando dice usted será el

juez lo que está diciendo es no habrá

presiones todo lo que hará será

mostrarle lo que tiene y él le dirá sí o

no también puede toparse con alguien que

le diga bueno estoy muy ocupado envíeme

algo por correo

nunca acepte mandar algo por correo si

quiere decir algo a menos que esté fuera

de la ciudad diga me gustaría enviarle

algo por correo pero ya sabe que maland

del correo actualmente voy a estar por

su vecindario esta tarde o mañana o el

miércoles le importaría si se lo llevo

personalmente si el prospecto dice Bueno

está bien significa que está interesado

si dice No envíelo por correo significa

que no está nada interesado otro punto

importante a veces el prospecto dirá

bueno hábleme de ello ahora deme algunas

ideas de lo que es Y usted le dirá

Quisiera darle algunas ideas de lo que

es pero tengo algo que debo mostrarle

cuando dice Mostrar tengo algo que

quiero mostrarle y después lo refuerza y

dice y realmente va a disfrutarlo creo

que de veras va a encontrar lo

interesante muchas personas lo están

usando lo ayudará a lograr sus metas

cuando dice Mostrar genera cierta

curiosidad y la curiosidad es una de las

razones primarias por la que las

personas le consideran una entrevista

cuando hablan con una persona sobre algo

que ellos quieren un resultado una

solución cuando les habla sobre ahorrar

dinero o ganar dinero aumentar sus

ventas reducir sus costos y les dice

tengo algo que debo mostrarles solo

Necesito 10 minutos y usted será el juez

las opciones serán debido a su

curiosidad y a su deseo que le

consideran su tiempo y un punto final

cuando consigue la entrevista a veces la

persona dirá Llámeme la semana entrante

y concertaremos una entrevista diga

señor prospecto tiene su agenda a la

mano y el prospecto siempre la tiene

porque su agenda está cerca del teléfono

y Usted dirá hagámosla ahora mismo y

sugiera la hora y el día si él le da la

hora y el día repitala y diga bueno el

miércoles por la tarde a las tres en

punto en su oficina nos veremos y muchas

gracias realmente va a disfrutar lo que

tengo que mostrarle confirme su

entrevista asegúrela y cuelgue el

teléfono este método Esta técnica le

funcionará a usted como me ha funcionado

a mí y le dará en muchos casos una tasa

de entrevistas de un 90% siempre

haciéndolo por teléfono inténtelo

funciona ha funcionado para otros y

funcionará para usted

[Música]