4 Ways To Get Your First 10 Customers (41mins Full Class)

Summary

Dans cette vidéo, l'animateur discute avec Chris, un entrepreneur ayant atteint un revenu de 150 000 $ mais cherchant à atteindre et dépasser les 500 000 $. Leur conversation porte sur les défis de développement d'un business, l'importance de la génération de leads et de diversification des clients, et les stratégies pour surmonter ces obstacles. Des conseils pratiques sont donnés, notamment l'utilisation de contenus éducatifs, d'échantillons de services et d'outils pour attirer et fidéliser les clients.

Takeaways

• 📈 L'entreprise de Chris a connu une croissance stagnée après avoir perdu un gros client financier représentant 50% de ses revenus.
• 🔍 La perte d'un client important a mis en évidence le danger de dépendre excessivement d'un seul client.
• 🚀 Pour stimuler la croissance, il est crucial de diversifier la clientèle et de développer des stratégies de génération de leads.
• 🤝 Chris a admis que les ventes étaient sa plus grande faiblesse, ce qui a entraîné un manque d'effort pour acquérir de nouveaux clients.
• 💡 Il est important de concentrer des efforts sur les tâches qui génèrent le plus de valeur pour l'entreprise, comme le marketing et la génération de leads.
• 🛠️ Chris a utilisé une analogie de diamant pour décrire le processus de transformation d'un lead en client et la nécessité de se concentrer sur les étapes clés.
• 📚 L'auteur recommande de lire des livres comme '$100 Million Leads' par Phil Jones pour apprendre à générer des leads et à demander des références.
• 🗣️ Lors de l'interaction avec les clients satisfaits, il est judicieux de demander des références ou d'autres opportunités de travail à l'instant où ils sont reconnaissants.
• 🎯 L'entreprise de Chris a atteint un revenu de 150 000 dollars en 2022, mais a chuté à 151 000 dollars en 2023 en raison de la perte de clients.
• 🌐 L'utilisation de platforms comme YouTube pour créer du contenu peut aider à augmenter la visibilité de l'entreprise et à attirer de nouveaux clients.
• 🔄 La compréhension des problèmes et des besoins des clients est essentielle pour concevoir des offres qui répondent à leurs attentes et à leurs problèmes.

Q & A

Quel est le nom de l'entreprise de Chris ?

Le nom de l'entreprise de Chris est Biv.

Quelle a été la croissance de l'entreprise de Chris en 2022 ?

La croissance de l'entreprise de Chris en 2022 a été de 300 000 dollars, soit un niveau plat.

Quel a été le principal défi pour Chris en 2023 ?

Le principal défi pour Chris en 2023 a été la perte d'un gros client financier et la difficulté à acquérir de nouveaux clients.

Quel pourcentage de revenus provenait de ce gros client pour Chris en 2022 ?

En 2022, 50% des revenus de Chris provenaient de ce gros client.

Pourquoi la dépendance à un seul client peut-elle être problématique ?

La dépendance à un seul client peut être problématique car cela crée une instabilité financière et des risques pour l'entreprise, notamment en cas de perte de ce client.

Quelle est la faiblesse de Chris en matière de ventes ?

La faiblesse de Chris en matière de ventes est qu'il n'est pas doué pour les ventes, il préfère la créativité, la production et les tâches pratiques.

Quel est le concept de Phil Jones que Chris a utilisé pour demander des références ?

Le concept de Phil Jones que Chris a utilisé pour demander des références est celui des questions négatives. Il suggère de demander des références lorsque les clients sont dans un état de gratitude, en posant des questions négatives pour les inciter à dire oui.

Quelle est la stratégie de génération de leads que Phil Jones recommande-t-il ?

Phil Jones recommande trois stratégies pour générer des leads : mettre en évidence le problème, offrir un échantillon de son service, et fournir un outil ou une ressource utile aux clients potentiels.

Quels sont les noms des livres mentionnés par Chris et Phil Jones dans le script ?

Les livres mentionnés par Chris et Phil Jones sont分别是 '$100 Million Offers' et '$100 Million Leads'.

Comment la perte d'un gros client a-t-elle affecté l'entreprise de Chris ?

La perte d'un gros client a considérablement affecté l'entreprise de Chris, entraînant une baisse de revenus de 50% et obligeant l'entreprise à se concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients.

Quelle est la recommandation pour les entreprises qui dépendent trop d'un seul client ?

La recommandation pour les entreprises qui dépendent trop d'un seul client est de diversifier leur portefeuille client et de ne pas dépasser 10% de dépendance envers un seul client pour éviter les risques financiers.