納得してマンション売却するにはどうすればいいのか
Summary
TLDRこのビデオスクリプトでは、ある不動産の売却に関する複雑な状況が描かれています。特に、住友不動産が扱うマンションの売り出しにおける、15件の物件中12件が同一の不動産会社によって担当されている状況に焦点を当てています。売主は、同じマンション内で複数の物件を同じ担当者が持つことの利点や欠点について考えを巡らせています。また、不動産会社の担当者が、どの物件を優先して売り出すか、そしてその選択が売却結果にどう影響するかという複雑性についても触れています。この議論は、不動産売却の戦略や心理的側面を深く掘り下げることで、視聴者に新たな視点を提供しています。
Takeaways
- 🏢 住友不動産が販売分場を担当し、15件の物件のうち12件を扱っている。
- 📈 売上数が重要であり、同じ担当者が多数の物件を担当していることが明らかである。
- 🤔 客が複数の物件を販売する場合、優先度や手数料などの要素が考慮される。
- 🏘️ 一部の物件が他の不動産会社によって扱われており、その理由は不明である。
- 📊 経験と査定知識が豊富であり、物件の価値を正確に把握している。
- 🔍 物件の販売には看板や広告の張り出しが重要であり、客を引き寄せるための戦略がある。
- 📉 物件が売れる速度は変わり、市場の需要や競合他社の影響を受けている。
- 🤝 顧客との信頼関係が重要であり、長期的な取引を維持するために努力している。
- 🌐 オンラインプラットフォームの利用が普及し、販売資料の共有やテンプレートの統一が行われている。
- 💡 成功の鍵は運び屋のスキルや市場の状況、そして一定の幸運要素に依存している。
- 🚀 目標達成に向けて最大限の努力をしているが、全ての結果が予測できず、常に改善の余地がある。
Q & A
不動産販売において、同じマンション内で複数の物件が出ている場合、売り手にとってのプラスとは何か?
-同じマンション内で複数の物件が出ている場合、売り手にとってのプラスは、同じ担当者が複数の物件を扱っていることによる統一感のある販売戦略や、販売活動の効率化が期待できる点です。
物件を預ける際、同じマンションで複数の物件を扱う担当者に預けることのデメリットは?
-デメリットとしては、複数の物件間で競争が発生し、担当者の注力度合いによっては自分の物件が後回しにされる可能性があることです。
物件の売り出しにおいて、基地常時センターの存在がどのように影響するか?
-基地常時センターの存在は、その地域での物件の需要や認知度を高め、物件の売り出しにプラスの影響を与える可能性があります。
同じ不動産会社が複数の物件を扱う場合、担当者はどのように物件を優先するか?
-担当者が物件をどのように優先するかは、その担当者の判断や、物件ごとの状況、市場の需要などに基づき異なります。一概には言えないが、客のニーズに最も合う物件を優先する傾向にある。
複数の物件を扱うことが売り手にとってのセールスポイントになり得る理由は?
-複数の物件を扱うことで、担当者はそのマンションの市場や特徴を深く理解しており、より適切な販売戦略を立てることができるため、売り手にとってのセールスポイントになり得ます。
物件を売り出す際に、大手不動産会社を選ぶメリットは何か?
-大手不動産会社を選ぶメリットには、ブランド力や広範なネットワークを活用できること、専門知識が豊富で安心して任せられる点などがあります。
物件の担当者が同じ場合、他の物件との競争に勝つためには何が重要か?
-他の物件との競争に勝つためには、物件の特徴や魅力を明確に伝え、市場の需要に合った適切な価格設定をすることが重要です。
不動産販売における担当者の役割とは何か?
-不動産販売における担当者の役割は、物件の魅力を最大限に引き出し、適切な価格設定で市場に売り出し、売り手と買い手の間で最適なマッチングを行うことです。
同じマンション内の物件を扱う場合、担当者が顧客に対して提供できる価値とは何か?
-同じマンション内の物件を扱う場合、担当者はそのマンションの詳細な情報や特徴を熟知しているため、顧客に対してより詳細で正確な情報提供が可能となり、顧客のニーズに合った物件選びをサポートできる価値を提供できます。
不動産の売買において、担当者が同じ複数の物件を管理する際の注意点は何か?
-担当者が同じ複数の物件を管理する際の注意点として、各物件に公平な注意とリソースを割り当てること、競合する物件間での公正な扱いを保証することが挙げられます。
Outlines
🏠 不動産販売の競争と戦略
話し手は不動産市場におけるライバルの存在と競争について述べています。特定のマンションで15件の物件が販売中であり、その中の12件が住友不動産販売によって扱われている状況を説明しています。また、同じ担当者が複数の物件を持っていることが売り手や買い手にどのような影響を与えるかについて考察しています。さらに、同じ不動産会社が大部分の物件を管理することの利点と欠点、特に販売促進や顧客への紹介戦略に関して詳述しています。また、物件を扱う不動産会社の選択が、どのように市場における物件の売却機会に影響を及ぼすかを掘り下げています。
📈 市場動向と販売戦略の影響
このパートでは、不動産市場における販売戦略の差異と、特定の不動産会社がどのように市場動向に影響を与えるかについて議論しています。話し手は、すべての販売物件が似たような情報でリストされている状況と、それがどのように買い手の選択に影響を及ぼすかを述べています。また、異なる不動産会社がいかにして異なる販売成果を出すか、特に「何もない」会社がなぜ物件を売却できるのかについて分析しています。販売される物件の数、販売戦略、および不動産会社の選択が市場にどのような影響を与えるかについての深い洞察を提供しています。
Mindmap
Keywords
💡スティテラス小公園
💡ライバル
💡住友不動産
💡販売
💡優先
💡管理会社
💡手续费
💡賃貸
💡売却
💡見積もり
💡納得
Highlights
物件が15件中12件が住友不動産から売却されているという事実
住友不動産の販売分場や不动產販売に関する情報
基地常時センターの近くにある物件が好まれる理由
最近の顧客のニーズが変わっているとの話題
同じマンションで同じ担当者が複数の物件を担当している状況
顧客が自分の物件を预售することに対する考え方
管理会社との関係が物件の売却に与える影響
不动產会社が選ばれる理由や顧客の期待
物件の販売に至るまでの経験と見積もりに関する話題
15件の物件のうち、12件が同じ不動産会社から売却されている背景
顧客が物件を選んだ理由や不动產会社の看板の影響
物件の売却に与える要因や競争環境の変化
物件の売却に必要な情報や資料の共有
不動産業界における顧客サービスの重要性
Transcripts
えまさかの2件目
えスティテラス小公園うんはい15
ライバルが15件いるわけよあの本物件
入れて15件売りに出ててはいで住友不
動産販売分場住友不動産かな住友不動産の
分場マンションやからえ売却も住友不動産
販売まグループの中部門が受けてんだけど
さ15件中12件がるわけようん住友が
うんでそのしかも全部基地常時センターっ
ていうま多分1番近いんかも何かしらが
あるんかまそこ基常時センターがけてんだ
けどなんかつい最近さあのお客さんで
なんかあったやんにあの同じ党内で
売り出すんですけどどうですかみたいなあ
連絡来ましたっていううんはいで俺見
ながら思ってんけどさ売り主さん的にさ
同じマンションで同じ担当の人が何件も
持ってるうんうんに自分の物件も預ける
自分の家も預けるこの場合ってさなんか
どんなプラスなんかなマイナスなんかなと
思ってどう思うま優先してもらえるんです
かっていうそうそうだからそう反響があっ
てうんま別にCとでもD等でもねどかに
反響があってうんどこを優先してもらえる
かその人次第ってことですもんねそううん
ま大体なんとかマンションやった場合に
なんとか例えば住友不動産販売のなんとか
センターが預かったら同じ担当の人全部
預かるやんあのこのマンション担当なん
ですみたいなスタスやからうんそうそこに
田今言ったみたいに自分のマンションが3
室中の1室やった時になんかこの
マンションで探してたって人が来た時にさ
自分のマンション押してもらえんのかな
みたいな押してもらえないでしょ確率は
だってなまそれこそそんなにあんまり押
押さないってま関係最後なったらあります
けどうん最初の段階でその15件全部自分
が受けててここ売ろて言ってん導けるもん
じゃないじゃないですかないと思う金額も
せしうん
うん多分担当の気持ちで言ったらどっか
買ってくれたらいいやんそうそう顔読み
ながら気に入りそうやなっていうところを
ゴールするだけなんでそうやろうん下が
あんまりやったら上の方がいいですよねっ
て言うやんかただだから管理会社に言っ
たらあここ紹介しますよで分所やから値段
が手数料がちょっと安くなりますよとか
うんまよく知ってるマンションうん間違い
は起きませんよとかうんああそういうこと
でしょうねでまいっぱいやってるから経験
もあって査定の数値
も割とよく知ってますようんていう感じに
なるんでしょうねそうやねなかなさっきの
15件分の12件が同じ不動産会社
おそらく同じ営業マが担当してたからさ
それぐらい考えへんてことでしょもうあお
選んでないでしょうんうん売ろうと思うん
です管理にさとかうんま多分看板張ってる
でしょう張ってると思うしもしかしたら
手数料ちょっと安いですとかあるかもしれ
んもんなだまDMを入れてるでしょうしで
うんってなったらみんなやっぱり考えずに
それやっぱりトヨタで買った車は下取りに
出すみたいなそうやな高くないかもしれ
ないけどうんまあの付き合いある人ま勝っ
た時の北にもまだあのマンションで言うと
5年ぐらいやったらなくはないでしょう
からね5年ぐらいやったらなんとさんに
聞いてみようあそれじゃあこれにいますね
みたいなそんな感じになるんじゃないです
か
ね同じ影響に任そはあんまりよなと思って
眺めとってけどまそれぞれじゃそま安心感
は正安心感はあるでしょうもあの部屋も
うちが扱ってますって言って詳しいからと
うん看板ああい無難じゃないですかうん
わざわざなんかま僕ら以外のとこも何件が
あったと思うんですけど大手じゃない
ところ
今今ないんちゃうかな今多分なえっとな
15件のうち12件が住友で1軒の村一軒
代表穴吹でうちやと僕が査定した時は
なんかほんまに名前聞いたことないうん見
たことない会社があったんすようんうん
うんその人は多分こだわって選びはったん
ですけどそううんまそれが失敗やったから
変わったんかああうんで僕撮影した時16
件あったと思うんでそれがまなくなったん
かもしれないけどそうそこが売れてるな
じゃあ
うんでもこういう選択ってしにくいし
にくいよなうんよっぽどその会社のことを
調べたとかうんよっぽど縁があって
うん頼まん限りはそうならない
でしょうん
うんだからそうそうだからさっき前川さん
が調べてくれとってさ同じ東内のすと木藤
さん販売が受けてる物件なはい言ったらえ
販売資料というかレインズに登録してる
資料のテンプレートは一緒や形は一緒やだ
全部一緒なのよ全部書いてるないよも一緒
なのよま薄い薄いが薄だったらしいんだ
けどうんそうだからそうでしよね全部一緒
に見えましたけどどうしますって言われて
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言ってけどそうだからまそうなるわな思っ
てうんっていうのがあってだからじところ
でもま営業からたらあそこの部屋も僕が
売ってるんで是非どうぞっていうのはこう
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ようわからんとこが売れてるわけでしょ
そうそうそうそうそうなった時に何もなき
会社が売れてね一番最初何もなき会社の
ところがうんま金額はわかんないです
そんな1しか安くなかっと思うんですよな
から売れてるわけじゃないですかそれなん
でかですよねうんだからあんまり関係ない
いっぱい取りしてる山田さんがいいのかま
もちろんいい時もあるんでしょうけどね
根拠ないですもんねだ前だってうちが売却
させていただいた時もま早く売れた方が
いいかうんあの時も多分おそらく住みとも
めっちゃあってそうもっとありましたね
多分うんそん時は位件うん止あってうん
1番先に売れたんじゃですかあそうすぐ
売れたと思う期間的にはうんで逆に言と
ウォッチしてる人がいたらなんでってなっ
てると思うしうんようなうんでもどっかで
なんか電話あったじゃないですか友不動産
販売から横浜かどかのマンションでなんで
タコが先売れてうんうんなったうちのが
売れないのか聞けって売さんに言われたん
ですって言っていやそれ多分あれちゃう
シティテラスちゃう前の前あでしょ菊なが
菊なじゃないねなんかまだいぶ前のああこ
やえっと戸のマちゃんうんうんあっかな
そうですねあれも西さん見ててうんこれ
新しいの出てきたうんでいっぱい広告され
てうん自分とれない値段はあんまり変わら
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違うでもこっちが先売れたうんなんでや
ねんてなるでしょねなるやろかうんしかも
何もない会社うんしかも大阪やしうんうん
かかってきたな
うんせやねんなそうそうまなんかそういう
状況なのを見ながらそういうこと思ってた
けどうんま堀さんからしたらそうやな安心
感とかで選んでる人もるもていうと何も
考えてなかったりしたら
うんま別に正直誰に任して
も需要があって金額があったらいつか
売れるじゃないですか運の要素もすごい
強いうんうん
しだその家庭がだから納得できるかだけ
うんうん自社でね広告だけやって3ヶ月経
て売れました一応ゴールですけどうんああ
良かったって思えるかどうかですよねやな
うん初同じ値段でやらしてもうたらカさん
が現れるその運命ってここであるはずや
からうん最大限やったかどうかわかんない
ですけどうんいか俺れるでしまし
ねせやな
うんいやそうだと思うわ
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