INCOTERMS - Términos de negociación Internacional

Summary

En el capítulo 2, se explican los términos de negociación internacional (Incoterms) creados en 1936 por la Cámara de Comercio Internacional. Estos términos, actualizados en 2020, son 11 y se agrupan en cuatro categorías: 'E', 'F', 'C' y 'D', cada una con subcategorías específicas. Se discuten los detalles de cada término, como EXW, FOB, CIF y DDP, y se explica cómo determinan la responsabilidad y los costos en las operaciones de importación y exportación. Además, se abordan los costos asociados con la importación, incluyendo los preliminares, de embarque, nacionalización y administrativos, para evaluar la factibilidad de una operación de importación.

Takeaways

• 📚 El capítulo 2 se centra en los términos de negociación internacional (INCOTERMS) creados en 1936 por la Cámara de Comercio Internacional.
• 🌐 Los INCOTERMS determinan la responsabilidad de las partes en un contrato de compraventa de mercancía y marcan el punto de transferencia de la mercancía y su precio.
• 📊 Existen 11 reglas de INCOTERMS, divididas en cuatro grupos: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR y CIF.
• 🚢 El grupo EXW (por ejemplo, EXW - Exportación) se utiliza cuando el vendedor pone el producto a disposición del comprador antes del trámite de aduana de la exportación.
• 📦 El grupo FCA (por ejemplo, FAS - Franch a Bordo) se utiliza para el transporte marítimo y se centra en la responsabilidad del vendedor al entregar la mercancía al transportador.
• 🚚 El grupo CPT (por ejemplo, CPT - Carriage Paid To) y CIP (por ejemplo, CIP - Carriage and Insurance Paid To) cubren los costos de transporte principal hasta un lugar designado sin asumir los riesgos del transporte.
• 🏭 El grupo D (por ejemplo, DDP - Delivered Duty Paid) implica que el vendedor asume todos los costos y riesgos hasta el destino del importador.
• 📈 Los INCOTERMS son fundamentales para construir los costos de importación y para evaluar la factibilidad de una operación de importación.
• 💼 Se deben considerar costos preliminares, costos de embarque, gastos de nacionalización, costos administrativos y financieros al evaluar la viabilidad de una importación.
• 🔍 La factibilidad de la importación se determina comparando los costos totales del producto importado con los precios del mercado local para asegurar la competitividad y rentabilidad.

Q & A

¿Cuál es la función de los términos de negociación internacional (INCOTERMS) en un contrato de compraventa de mercancía?

Los términos de negociación internacional (INCOTERMS) determinan donde inicia y termina la responsabilidad de las partes en un contrato de compraventa de mercancía, facilitando así la comprensión de quién asume los costos y riesgos en cada etapa del proceso de importación y exportación.

¿Cuál es la diferencia entre los términos de INCOTERMS del grupo 'E' y del grupo 'F'?

Los términos del grupo 'E' (EXW) implican que el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido antes del trámite de aduana de exportación, mientras que los del grupo 'F' (FCA, FAS, FOB) requieren que el vendedor ponga la mercancía a disposición de un transportador designado por el comprador.

¿Qué significa el término 'CIF' en los INCOTERMS y para qué se utiliza?

CIF (Cost, Insurance and Freight) es un término de INCOTERMS utilizado en transporte marítimo que significa que el vendedor asume el costo y el riesgo hasta que la mercancía es entregada a bordo del barco, además de proporcionar seguro para la carga hasta el puerto de destino.

¿Cómo se determina la transferencia de la mercancía y su precio en función de los términos de INCOTERMS?

La transferencia de la mercancía y su precio se determinan en función de los términos de INCOTERMS, ya que cada término especifica en qué momento se hace la transferencia y quién asume los costos asociados, lo que直接影响a al precio final del producto.

¿Qué se entiende por 'costos preliminares' en el contexto de la importación de mercancías?

Los costos preliminares son los gastos que se incurren antes de iniciar la operación de importación, como la realización de la investigación de mercado, obtener los vistos buenos, y las comisiones que cobran las diferentes empresas o entidades para los trámites previos a la importación.

¿Cuáles son los costos del embarque en el proceso de importación según los INCOTERMS?

Los costos del embarque incluyen el pago de fletes y seguros, y estos están definidos de acuerdo a los términos INCOTERMS seleccionados, que determinan quién asume dichos costos.

¿Qué implica el término 'DAP' (Entregado en el lugar) en los INCOTERMS?

El término 'DAP' (Delivered at Place) en los INCOTERMS implica que el vendedor asume todos los costos y riesgos hasta que la mercancía llega a la zona primaria de destino, incluyendo el pago del flete y seguro, pero no la descarga de la mercancía.

¿Cómo se calculan los costos administrativos y financieros en el proceso de importación?

Los costos administrativos y financieros incluyen los gastos relacionados con la operación de la importación, como la financiación, el uso de créditos, los costos de inventario, el bodegaje y la contratación de personal auxiliar, todos los cuales deben ser considerados y sumados al costeo total del producto.

¿Qué es la 'factibilidad de la importación' y cómo se determina?

La factibilidad de la importación se refiere a la viabilidad de realizar una importación teniendo en cuenta los costos totales, incluyendo la cotización del proveedor, los impuestos y los costos adicionales, para determinar si el producto es competitivo en el mercado y puede generar rentabilidad.

¿Cómo se pueden comparar los costos de importación con los precios de productos nacionales para evaluar la competencia?

Para evaluar la competencia, se compara el costo total de los productos importados, una vez incluidos los impuestos y los costos adicionales, con los precios de productos similares de origen nacional, para determinar si el producto importado es competitivo y puede ser comercializado con éxito.