【方程式】本当は誰にも教えたくない！BtoBコンテンツマーケ完全攻略

Summary

この動画は、コンテンツ制作の効率化と論理的なアプローチについて説明しています。クリエイティブなコンテンツを作り、マーケティングを強化することが重要です。動画では、コンテンツの定義、活用方法、そしてどのように役立つかを解説しています。また、マーケターにとって重要なキーワードの選び方や、それに基づいた情報収集の方法も紹介されています。最後に、コンテンツを効果的に活用し、売上やリード数を上げる戦略を提案しています。

Takeaways

• 🎯 コンテンツ制作は万全を期し、効率的かつ論理的に進めるべきです。
• 📈 コンテンツは記事、ホワイトペーパー、YouTube動画など、目にするすべてのものを含みます。
• 🚀 コンテンツの活用方法とイメージ作りの全てを教えることで、マーケティングを向上させます。
• 🔍 コンテンツ作成の前提として、目的を明確にし、売上目標やリード数を設定することが重要です。
• 🔑 コンテンツの軸となるキーワードを決め、それを元にコンテンツを考えます。
• 🔎 キーワードの選択には、悩みの深さや受注角度を考慮し、3種類のキーワード（深い悩み、真ん中、浅い悩み）を区別します。
• 📝 コンテンツのアウトプット形式は、記事、資料、セミナー、動画などがあり、それぞれの特徴と適したキーワードを考慮します。
• 🔍 情報収集は、サービスの確認、営業のヒアリング、Webリサーチ、過去のコンテンツの反応など、多角的なアプローチが求められます。
• 📊 コンテンツ制作後は、元々設定した目的に向けて、効果的なコールアクション（CTA）を設けることが重要です。
• 📈 コンテンツは単体では成立しない。同線の作り方やターゲットに合わせたアプローチが、コンテンツの成功に欠かせません。
• 📌 コンテンツ制作の過程で、自社の専門性をアドバイスして、他社と差別化することが効果的です。

Q & A

コンテンツ作りの目的は何ですか？

売上を上げるため、アポ数やリード数を目標に設定し、コンテンツを制作することが目的です。

キーワードを決める際のアプローチは何ですか？

悩みが深い、受注角度が高いキーワードから始め、真ん中のキーワードを元に周辺のキーワードを洗い出し、最後に悩みが浅い、自習角度が低いキーワードまで幅広く探索していくことが重要です。

コンテンツのアウトプット形式にはどのようなものがありますか？

記事、役立つ資料、動画、セミナー、SNS投稿などがあります。それぞれの形式には特徴があり、ターゲットや目的に応じて適切な形式を選ぶことが重要です。

YouTubeのコンテンツ作りにおいて、どのようなキーワードが良いですか？

YouTubeのコンテンツ作りに適したキーワードは、視聴者維持率、チャンネル投者数増やし、視聴率向上など、専門的なキーワードが適切です。

コンテンツ作りにおいて、情報収集の方法は何ですか？

サービスの機能確認、営業からのヒアリング、Webリサーチ、過去のコンテンツの反応を調べる、などの方法があります。これらの情報をもとに、悩みや課題に対する回答を明確にすることが大切です。

コンテンツをどのように活用すれば効果的ですか？

コンテンツは、SNSでの拡散、広告での集客、ホームページへの誘導、セミナーへの参加促進など、様々な方法で活用できます。コンテンツと目的に合わせた戦略を立てることが重要です。

コンテンツ作りのステップ3では何をしますか？

ステップ3では、軸となるキーワードをベースに、一次情報のリサーチを行います。これにより、キーワードに関連する悩みや課題に対する回答を明確にし、効果的なコンテンツを作り出すことができます。

コンテンツ作りにおいて、どのようにして自分の会社の特徴をアピールするのですか？

コンテンツ作りにおいては、自分が持つ専門性や独自の視点をアドバイスとして組み込むことで、自社の特徴をアピールすることができます。これにより、他社と差別化され、より魅力的なコンテンツになります。

コンテンツの効果を測定する方法は何ですか？

コンテンツの効果は、アクセス数、ダウンロード数、コメントやシェアの数、視聴率、クリック率などの指標で測定できます。また、コンテンツがもたらしたリードやアポ数、売上の向上なども重要な評価ポイントです。

コンテンツ作りの最終的な目的は何ですか？

コンテンツ作りの最終的な目的是、売上やリードの獲得、ブランドイメージの向上、顧客の満足度の向上などです。コンテンツは、これらの目的に向けて戦略的に制作され、効果的に活用される必要があります。