미친 거 아님? 태국 여행 중 발견한 '이것'으로 50억을 번 23살 여대생 ㄷㄷ (루시 맥러드)

Summary

The video script tells the inspiring story of a 23-year-old college student, Lucy McCloud, who turned her part-time job at an ice cream shop and a trip to Thailand into a successful business venture. After learning about coconut oil's benefits for hair, she created a pre-shampoo hair serum that transformed her dry, tangled hair. Sharing her results on TikTok, she organically grew her product's popularity, leading to a viral business with an annual revenue of 5 billion won. The narrative highlights the power of social media in brand building and the importance of identifying and addressing a specific target audience's needs.

Takeaways

• 😀 The story is about a university student, Lucy McCloud, who turned her part-time job at an ice cream shop and a trip to Thailand into a business with an annual turnover of 5 billion won at the age of 23.
• 🌍 Lucy's travel to Thailand led to a life-changing idea after she learned about using coconut oil as a hair treatment before shampooing, which addressed her own hair concerns.
• 🧪 She researched and combined natural ingredients to create a hair serum that she personally tested and found effective in improving her hair's condition.
• 📱 Lucy initially shared her hair treatment results on TikTok without any intention of commercialization, which eventually led to a viral response and requests from viewers.
• 🔥 The viral nature of her hair serum, or 'pre-wash oil', on TikTok led to a business opportunity that she capitalized on by starting to produce the product manually.
• 🛍️ She began by giving away free samples to her followers, packed in transparent sauce tubes she bought with her savings from her part-time job, which garnered positive feedback.
• 📈 The business grew as customers started sharing their own experiences and results, leading to more visibility and demand for the product.
• 🎥 Lucy utilized the power of social media challenges and influencer marketing by sending free products to beauty content creators to further promote her hair serum.
• 📈 The brand's visibility skyrocketed with videos on TikTok amassing hundreds of thousands of views, showcasing the product's effectiveness and creating a viral marketing effect.
• 🛒 The success on TikTok led to the product being stocked in major retailers like Olive Young, and the business expanded its product line to cater to different hair concerns.
• 💡 The story emphasizes the importance of identifying a niche market need, creating a product to meet that need, and leveraging social media platforms for marketing and customer engagement.

Q & A

What was the initial business venture of Lucy McCloud that led to her success?

Lucy McCloud started her successful business venture with a hair serum product after her trip to Thailand.

How did Lucy McCloud's trip to Thailand change her life?

Lucy McCloud's trip to Thailand introduced her to the idea of using coconut oil before shampooing, which inspired her to create a hair serum that became the foundation of her business.

What problem was Lucy trying to solve with her hair serum?

Lucy was trying to solve the problem of dry and frizzy hair that did not improve with conventional hair care products like essences and rinses.

How did Lucy McCloud's business grow from its initial stages?

Lucy McCloud's business grew as she started sharing her hair improvement experience on TikTok, which led to high engagement and requests for her product, eventually turning into a viral sensation.

What is the significance of the 'pre-wash oil' or 'pre-shampoo oil' concept introduced by Lucy McCloud's hair serum?

The 'pre-wash oil' concept is significant because it introduces a new step in hair care routine that helps retain moisture in the hair, preventing it from becoming dry and frizzy.

How did Lucy leverage social media, specifically TikTok, for her business?

Lucy leveraged TikTok by sharing her personal hair transformation experience, which led to organic growth and eventually a viral marketing effect as more people started sharing their own experiences with her product.

What challenges did Lucy face initially in terms of production and distribution of her hair serum?

Lucy initially faced challenges in production and distribution by manually making the product at her parents' house and using a transparent sauce container from a supermarket to package it. She also gave it away for free to her followers initially.

What is the business strategy behind the 'Hair Tonic' product that Lucy McCloud developed?

The business strategy behind the 'Hair Tonic' product involves identifying a specific need in the market, developing a product to address that need, and using social media platforms like TikTok for organic marketing and customer engagement.

How did the feedback from customers influence the development of Lucy's hair serum?

The feedback from customers influenced the development of Lucy's hair serum by providing insights into improvements such as scent and texture, which she incorporated into her product iterations.

What marketing techniques did Lucy utilize to increase the visibility of her hair serum on TikTok?

Lucy utilized challenges on TikTok, where users would show the transformation of their hair before and after using her serum, to increase visibility and create a viral effect.

How did Lucy McCloud diversify her product offerings beyond the original hair serum?

Lucy McCloud diversified her product offerings by creating a range of products targeting different hair concerns, such as various hair serums for different hair types, a shampoo brush, and hair ties, all centered around hair care.

What potential opportunities and risks does the script suggest for businesses relying heavily on a single social media platform like TikTok?

The script suggests that while businesses can achieve rapid growth and visibility on a single platform like TikTok, they also face risks if the platform becomes inaccessible or less popular. Diversifying presence across multiple platforms can mitigate these risks.

Outlines

00:00

😀 Entrepreneurial Journey of a 23-Year-Old Student

This paragraph introduces the story of a university student who, after working part-time at an ice cream shop, created a business with an annual turnover of 5 billion won just two years after her trip to Thailand. The business was based on a hair serum product that she developed inspired by a tip she received during her travels. The student, Lucie McEwan, had been struggling with dry and tangled hair, and her journey to find a solution led her to create a pre-shampoo oil treatment using natural ingredients, which she shared on TikTok. The paragraph highlights the power of travel in sparking business ideas and the organic growth of her business through social media.

05:02

📈 Viral Marketing and the Birth of a Hair Serum Brand

The second paragraph delves into the marketing strategies that propelled Lucie McEwan's hair serum to viral success on TikTok. The product, referred to as a 'pre-wash oil' or 'free-wash oil,' was developed to protect hair before shampooing. The paragraph discusses how the business capitalized on the concept of creating a new need and developing a product to meet that need, drawing a comparison to the 'alligator foot pack' marketing strategy. It also touches on the use of the SCAMPER technique for idea generation in business and the importance of viral marketing on social media platforms like TikTok, where the brand leveraged user engagement and challenges to increase visibility and sales.

10:02

🛒 Diversification and Expansion of the Hair Serum Business

This paragraph discusses the diversification of the hair serum business, starting with the main product and expanding to include various hair care tools and accessories. It emphasizes the importance of targeting specific customer needs and problems, such as dry hair or hair loss, and developing products that cater to these issues. The paragraph also suggests that the brand could further expand by creating complementary products like shampoos and conditioners that align with the hair serum's benefits. The summary highlights the strategic approach of product diversification centered around the target audience's hair care concerns.

16:02

🌐 Building a Multi-Platform Online Presence for Business Stability

The final paragraph focuses on the importance of establishing a strong online presence across multiple platforms to ensure business stability. It suggests that even if one platform, like TikTok, were to face challenges, having a diversified online strategy can safeguard the business. The paragraph encourages the creation of Instagram and YouTube accounts, as well as building an email list, to reach a wider audience and maintain customer engagement. It concludes with a reflection on the potential for such a targeted and fan-based business to attract the interest of larger corporations for acquisition.

Keywords

💡Ice cream shop part-time job

This term refers to the initial employment of the main character, which is a part-time job at an ice cream shop. It is significant as it sets the stage for her humble beginnings before she embarks on a successful entrepreneurial journey. The script mentions that she was working at an ice cream shop before she started her business.

💡Thailand trip

The 'Thailand trip' is a pivotal event in the video's narrative as it is the catalyst for the business idea. It is during this trip that the main character encounters a local tip about using coconut oil before shampooing, which later inspires her to create her hair product. The script describes how this trip changed her life and led to the development of a hair serum business.

💡Hair serum

Hair serum is the product that the main character develops after her trip to Thailand. It is a key concept in the video as it represents the innovation that leads to her business success. The script details the process of creating the hair serum, which includes natural ingredients like coconut oil, and how it addresses the issue of dry and tangled hair.

💡TikTok

TikTok is the social media platform that the main character uses to share her hair care experience and promote her product. It is central to the video's theme as it showcases how modern digital platforms can be leveraged for business growth. The script highlights how she organically shared her hair serum experience on TikTok, which eventually led to a viral response and business opportunity.

💡Viral marketing

Viral marketing is the phenomenon where content spreads rapidly and widely across the internet, often through social media. In the video, the main character's hair serum gains popularity through viral marketing on TikTok, as demonstrated by the numerous followers and high video views mentioned in the script. This concept is crucial to understanding how her business scales rapidly.

💡Natural ingredients

Natural ingredients are an essential aspect of the hair serum product, emphasizing the use of substances derived from nature rather than synthetic chemicals. The script discusses how the main character researched and incorporated natural ingredients beneficial for hair health, such as coconut oil, into her product, aligning with consumer trends towards more natural personal care products.

💡Business idea

A business idea is the concept or strategy that forms the basis of a new venture. In the video, the main character's business idea is sparked by her personal hair care struggle and the advice she receives in Thailand. The script illustrates how she transforms this idea into a successful hair serum business, demonstrating the process of idea generation and execution.

💡Challenge

In the context of the video, a 'challenge' refers to a social media trend where users create content based on a specific theme or task. The main character utilizes the challenge format on TikTok to promote her hair serum, encouraging users to share before-and-after videos of their hair transformation. This strategy is highlighted in the script as a key marketing technique that contributes to the product's popularity.

💡Brand account

A brand account on social media is a profile dedicated to a specific brand or business,区别于 personal accounts. In the script, it is mentioned that the main character transitioned from a personal TikTok account to a brand account as her hair serum business grew, indicating the formalization and expansion of her venture.

💡Product diversification

Product diversification is the strategy of expanding a product line to include a variety of items that cater to different consumer needs or preferences. The script discusses how the main character diversified her initial hair serum product into a range of products, such as different scents and additional hair care tools like brushes and hair ties, to meet the needs of her target market more comprehensively.

💡Target audience

The target audience refers to the specific group of consumers that a product or service is intended to reach. In the video, the main character's target audience is women with hair concerns, as indicated by the script's mention of her focusing on solving issues like dry and tangled hair. Understanding the target audience is crucial for tailoring products and marketing strategies effectively.

Highlights

A university student working part-time at an ice cream shop created a business with an annual sales volume of 5 billion won after traveling to Thailand for the first time in two years, achieving this at just 23 years old.

The businesswoman, Lucie McEwan, based her success on the popular short video platform TikTok, sharing her business story and insights.

Lucie's interest in visiting unfamiliar countries and observing local lifestyles and brands led to the discovery of a business idea during her trip to Thailand.

She encountered a hair care issue and was inspired by a local's advice to apply coconut oil before shampooing, which became the starting point of her product development.

Lucie researched and found scientific support for the benefits of applying oil before shampooing to reduce hair dryness and breakage.

She formulated a hair serum using natural ingredients, including coconut oil, which she personally tested and found effective in improving her hair condition.

Instead of immediately commercializing her product, Lucie shared her hair care journey and results on TikTok, which organically attracted attention and inquiries from viewers.

Her initial sharing on social media led to requests from followers, which prompted her to start making the hair oil in small batches at her parents' house.

Lucie used the money she earned from her part-time job to purchase materials and repurposed a yellow transparent sauce container to package her product.

She initially sent her hair oil for free to her followers, which led to positive feedback and organic promotion as they shared their experiences.

The hair serum, named 'Pre-wash Oil', became a viral product on TikTok, with many users creating 'before and after' transformation videos.

Lucie's business grew as she engaged with her followers and potential customers through storytelling and personal interactions on TikTok.

The brand transitioned from a personal account to a brand account on TikTok, reflecting the growing popularity and business potential.

Lucie utilized the challenge format on TikTok to further increase the virality of her product, encouraging users to share their hair transformation stories.

She strategically sent free products to beauty content creators to participate in the challenge and create more visibility for her brand.

The 'Hair Serum' brand expanded its product line, focusing on different hair concerns and offering a range of hair care tools and accessories.

Lucie's business model emphasizes targeting specific customer needs and expanding the product range based on those needs, rather than just diversifying the product's features.

The success of the 'Hair Serum' brand on TikTok demonstrates the power of social media in creating brand awareness and driving sales without traditional marketing.

The brand's website reflects a typical beauty e-commerce layout but lacks engaging elements like pop-ups offering discounts or incentives for first-time visitors.

The speaker suggests that the 'Hair Serum' brand could benefit from a more strategic use of pop-ups and email marketing to capture leads and offer immediate discounts.

The speaker also recommends expanding the brand's presence beyond TikTok to platforms like Instagram and YouTube to ensure business stability in case of platform reliance issues.

The story of Lucie McEwan's business journey from a simple idea to a 5 billion won enterprise at the age of 23 provides inspiration for aspiring entrepreneurs to explore opportunities in their everyday experiences.

Transcripts

아이스크림 가게에서 알바를 하던

대학생 그녀가 태국 여행을 다녀온 후

2년 만에

연매출

50억 규모의 사업을 만들었습니다

겨우 23살의 나이로 말이죠 오늘은

틱톡을 기반으로 대박을 친 루시

맥너드라는 사업가의 비즈니스를

살펴보겠습니다

여러분 시간은

낯선 나라에 가보는 걸 굉장히

좋아합니다 그리고 그곳에서 현지

사람들이 어떻게 사는지 또 그곳에는

어떤 로컬 브랜드와 어떤 상품들이

있는지 이런 것들을 살펴보는 걸

좋아하는데요 그런 과정에서 사업적으로

좋은 아이디어들을 많이 얻을 수 있기

때문입니다 오늘 소개해드릴 주인공도

이런 방식으로 사업을 시작하게

되었는데요

우연히 태국으로 여행을 갔던 것이

그녀의 인생을 바꿨습니다

헤어 시럽이라는 아이템을 만들었는데

과연 어떤 과정들이 있었는지 사업의

스토리를 들어보시죠 우선 이분이 루시

맥러드라는 분인데 머릿결이 안 좋아서

고민을 가지고 있었나 봅니다 아마

여성분들 중에서

머리카락이 푸석푸석해서 엉키고 뜯기고

이런 분들 계시죠 그래서 헤어

에센스도 발라보고 뭐 린스 같은

것들도 열심히 써보고 했는데 잘

해결이 안 되었던 모양입니다

그러다가 우연히 태국 여행 중에

이분이 한 이야기를 듣게 되어요 한

남자가 머리 감기 전에 코코넛 오일을

바른 후에

샴푸를 해봐라 이렇게 말을 했다는

거예요 그분이 뭐 미용사였는지는

모르겠습니다만 아니면 뭔가 태국에서

만난 인생의 귀인이거나 뭐 그런

거겠죠 사실 이것과 비슷한게 그

이삭토스트 회장님이 유키지에 나오셔

가지고 이렇게 이야기를 했었는데 어떤

여학생이 와가지고

토스트를 사먹더니 소스에다가 이런 걸

좀 더 넣으면 좋을 것 같아요 이렇게

말을 했다는 거예요 그래서 진짜 그걸

그렇게 만들었더니 그때부터

이삭토스트가 대박이 났다고 그런 그

유키즈 영상이 있어요 여러분들 한번

찾아보십시오 뭐 이런 이제 인생의

귀인들이 있어요 저는 언제 귀인이

나타날지 모르겠지만 아무튼 다시

돌아와서 그런데 이분이 그때는 그냥

뭐 그런갑다 하고 별 생각 없이

넘겼다고 해요 그리고 영국으로 다시

돌아왔습니다 근데 살다 보니까 뭐

계속 머리가 엉키고 이런 스트레스가

계속 됐겠죠 그래서 그 태국에서

들었던 말이 생각이 난 거예요 그래서

검색을 해보기 시작합니다 그러다

보니까

샴푸를 하기 전에 실제로 머리에

오일을 바르면요

샴푸를 하는 동안에 원래 머리카락이

이제 수분을 이렇게 빼앗기게 되는데

그 수분을 덜 빼앗겨서 푸석푸석해지지

않고 못합니다 그래서 이런 논문들을

막 찾아보면서 이분이 이제 코코넛

오일과 더불어서

머릿결에 도움이 되는 몇 가지의 천연

성분들을 찾아낸 거예요 그래서 이제

천연 원료로만 이거를 배합을 해가지고

머리에 직접 본인이 발랐어요 그걸

이제 써보니까 정말 효과가 좋았다고

해요 그래서 한 일주일 정도 쓰니까

뭐 건조하고

머릿결이 막 푸석하고

엉키고 이런게 많이 없어졌다고 합니다

그래서

본인 말로는 이제 윤기가 잘잘

흘렀다고 하는데 또 저희 같은 경우는

막 이런 순간 야 이거 사업의 기회다

하고 또 어떻게 상품화를 할지 이거

뭐 어떻게 판매할까 뭐 이런 거부터

보통 생각을 하거든요

그런데 이분은 그렇지 않았습니다

아무래도 이제 대학생

초년생이고 또이 친구가 그냥 틱톡을

하는 유저였어요 그래서

틱톡에서 정말 순수하게 그런 것들을

그냥 공유를 한 겁니다

요즘 내 머릿결 어때 좋아지지 않았어

하고 이제 말하는 영상을 한번

올렸는데 거기에 이제 댓글로 오 정말

머릿결 좋아졌네 뭐 샴푸 바꿨어 뭐

이런 댓글이 또 달린 거예요 그랬더니

샴푸하기 전에 내가 이런 오일을

집에서 만들어 가지고 발랐는데 정말

이게 머릿결이 보여줬어 하고 또

이야기를 하고

그러니까 또 댓글에 그 오일이 뭐야

하고 또 댓글이 달리고

그러니까 또 댓글에 그 오일이 뭐야

하고 묻는 글이 달리고

그러다 보니까 그 오일을 만드는

방법을 또 알려주는 영상을 찍게 된

거예요 그래서 그 영상에서

정말 그 레시피를 다 알려줬다고

합니다 이런 이런 재료들 넣고 이런

거 사고 이런 건 어디서 사고 그래서

집에서 이렇게 만들면 돼 이렇게

알려줬는데 누가 이제 댓글에 이렇게

답니다 그냥 그거 나한테 만들어서

보내주면 안 돼 내가 30파운드에

살게 자 여기서 이제이 친구가 생각을

한 거죠 아 어쩌면 이게 기회일지도

모르겠다 그래서 정말 부모님 집에

이제 얹혀 살면서간에 수공업으로 이걸

만들기 시작을 했대요 본인이 이제

아이스크림 가게에서 알바해서 번 돈을

가지고 재료를 사서 마트에서 파는 그

노란색 투명 소스통이 있었는데

거기다가 진짜 담아 가지고

처음에는이 팔로워들한테 무료로 보내준

거예요 이걸 또 그러니까 반응이 정말

좋았다고 합니다 그래서 뭐 피드백도

주기도 하고 뭐 향이 좀 더 뭐

이랬으면 좋겠다 뭐 이게 너무

미끄덩거리는데 뭐 이랬으면 좋겠다

이런 어떤 그 고객 후기처럼

의견들을 있었다고 하는데 그래서 이런

것들을 반영해서 또 선물로 보내주고

하니까이 친구들이 이제 막 친구들을

태그하면서

본인이 이걸 쓴 거를 영상을 막

올리기 시작하는 거예요 틱톡에서

그렇게 탄생한 것이이 헤어 시럽이라고

하는 프리워시 오일이라는 상품입니다

프리워시 즉 식기 전에 바르는

오일이라는 거예요 저는 이걸 보면서

이런 생각을 했습니다 우리가 항상

어떤 틀에 박힌 고정관념에 적응되어

살기 마련이죠 보통은 샴푸를 하고

린스를 한다 이게 우리가 머리를 감을

때 뭐 하는 프로세스예요 심지어

남자분들은 잘 린스에 잘 안 쓰죠

저도 잘 안 쓰고 샴푸로만 감는데

어찌됐든 우리는 그냥 물을 적시고

샴푸를 한다 이게 이제 1번인데 그

앞에 프리워시 오일이라는 어떤 새로운

스텝을 제시한 거예요 이게 머릿결을

이제 보호하기 위한 그래서 물론 이제

미용실에서 이런 전처리를 하는지는 전

잘 모르겠지만이 프리워시 오일이라는

컨셉의

헤어 시럽이라는 상품이 틱톡에서

바이럴이 계속되면서 대박을칩니다

그래서 사업들을 살펴보면 이렇게

새로운 필요성을 만들어 가지고 상품을

개발하고 사람들 이렇게 니즈를

이끌어내서 사업을 한 경우들이

많은데요 저는이 이야기를 보면서 그

악어 발팩 여러분들 아십니까 악어

발표기 생각났어요

발이 이제 각질이 많으신 분들이

발 씻기 전에 악어 발팩이라고 하는

발의 팩을 했다가

씻으면은 각질이 없어진다 sns에서

워낙에 마케팅을 많이 했어가지고

대부분 아실텐데 뭐 그게 효과가 있다

없다 뭐 많이 싸우기도 했지만 사실

그 아이템의 발상 자체는 아이디어가

굉장히 좋았다고 생각을 하거든요 이게

이제 우리가 아이디어를 찾아내는 방법

중에 스캠퍼 기법이라는게 있는데 그

스캠퍼 기법에서 보면 대체하기 용도

바꾸기 역발상 뭐 재배열 뭐 이런

이제 방식들이 있습니다 대체하기는

기존의 어떤 다른 재료로 만들어진

거를 재료를 바꿔 본다던지 이런 이제

방식들이고 용도 바꾸기는 a 용도로

쓰던 거를 그냥 비용도로 바꿔보는

예를 들면 베이킹소다를 원래 빵

만드는데 쓰다가 세제로 바꾸고 뭐

그런 거죠 그리고 이제 역발상이나

재배열은 순서를 바꿔본다든지 이런

건데 사실 그 악어 발팩이 약간 그런

느낌이거든요 원래 팩이라고 하는 건

우리가 얼굴에 바르거나

피부에 바르는데 발에다가 팩을 하고

뭐 그런 식으로 이제 용도를 바꾸고

역발상으로 만들어서 아이템을 개발을

한 거죠 그래서 여러분들도 뭐 사업

아이템에 대한 많은 고민들을 하실

텐데 이런 스캠퍼 기법 검색해서

찾아보시고 아이디어를 좀

발굴해 보시면 좋을 것 같고요 한번

틱톡을 살펴보죠 이분이 이제 틱톡이

지금 브랜드

틱톡이에요 헤어 시럽이라고 하는데

여기 보시면은 팔로워가 20만

개정입니다 이게 원래 개인 계정으로

시작한 채널이에요 그랬는데 이제

워낙에 바이럴이 되고 막 태그를 하고

하다 보니까 오 이걸로 사업해봐야

되겠다 하면서

브랜드 계정으로 바꾼 겁니다 지금은

보면은 팬들이 뭐 이제 본인들이 직접

쓰고 막 뭐 후기한 거 이런 지금

영상들이 엄청 많은데 잘 터진 건 막

10만 넘는 이런 조회수의 영상들이

있죠 지금 틱톡 안에서 바이럴이

엄청나게 일어나고 있는 겁니다 여기

보면 30만 조회수가 나온 것도 있고

4만

8만 조회수들이 엄청 많이 나온 걸

좀 보실 수가 있을 거예요 그래서

지금 여기서는 주로 제가 이제

영상들을 몇 개 찾아보니까 뭐 이런

것들이 많아요 어디 이번 주에 우리로

치면 이제 올리브영 같은 곳에

입점하게 됐습니다 막 너무 기뻐요

아니면 뭐 우리 사무실에 새로운

멤버가 들어왔어요 또 이런 후기를

보내주셨는데 너무 감사해요 이런

어떻게 보면 팬들과 소통할 수 있는

잠재고객들과 소통할 수 있는 그런

스토리를 만듦으로써 좀 찐팬들을 잘

만들어 가고 있는 거 같아요 그래서

저는 이걸 보면서 콘텐츠로 진짜이

대표가 팬들과 친구처럼 소통을 하면서

브랜드를 만들어 가고 있구나라는 걸

느꼈습니다 그런데 요즘에는 브랜드들

다 SNS 계정 운영하잖아요 여기만

특별해가지고 이렇게 대박이 났을까

사실 그건 아니죠 여기에서 어떻게

틱톡을 좀 퍼뜨렸는지 이게 이제

전략이 있었는데요 그게 바로

챌린지였습니다 지금 많은 가수분들이

댄스 챌린지를 통해서

신곡을 내거나 뭐 할 때 이제

바이럴을 시키고 히트곡을 만들려고

노력을 하고 있죠이 친구는 어떤 걸

했냐면 헤어 시럽을 쓰기 전에 뭔가

막 투석한 머리 상태에서 헤어 시럽을

바꾸고

찰랑거리는 머리를 이렇게 쫙 바뀌는

그런 반전 영상들 그런 느낌으로

음악을 이제 정해서 챌린지를 계속

시킨 거예요 그러다 보니까 많은

친구들이 나도 이제 헤어 실업 쓰고

머릿결 좋아져서 찰랑찰랑 거리는 이제

그런 느낌으로

영상을 만드는 그 챌린지를 엄청나게

많이 올린 겁니다 그리고 여기에서

이제 또 머리를 잘 쓴게 그런

챌린지의 좀 기름을 더 붓기 위해서

이렇게 뭐 영상의 댓글 달고 관심을

보인 사람들 중에서 이렇게 뷰티

관련한 컨텐츠를 만드는 친구들한테는

그냥 상품을 무료로 다 보내줬어요

왜냐면 계속 챌린지에 참여하라 이거죠

그래서 말 그대로 틱톡에서 정말 뭐

몇 개의 스와이프 하면 계속 보이는

상품이 된 겁니다 그래서 지금 제가

뭐 이렇게 유튜브에서 한번 찾아보니까

여기 보면

유튜브에서 영상 제목도 이거예요

틱톡에서 바이럴된 헤어 시럽

써봤습니다 거의 이런 영상들이

출연자가 하는 말이 다 이겁니다

틱톡에서 하도 보이길래 내가 이거

한번 사봤어 그래서 이제 써볼 거야

그러니까 얼마나이 아이템이 틱톡에서

많이 노출되고 플랫폼을 장악했는지 좀

느낄 수가 있을 것 같습니다 그래서

사실 지금 사업을 하시는 분들 중에서

비포 애프터를 보여줄 수 있는 그런

뭐 서비스나 상품을 운영하시는 분들

많으실 거예요 그런 분들 같은 경우에

지금 이런 사례를 좀 본받아서 틱톡의

챌린지

형식의 컨텐츠를 활용해서 마케팅을

해보는 것도 좋을 것 같습니다

피부관리나 미용실 서비스

눈썹문신

피트니스 다 지금 비포에프터를 보여줄

수 있는 서비스 영역 많잖아요

브랜딩 서비스 로고 제작 서비스만

해도 사실 뭐 로고가 없었다가 이런

로고를 붙이면서 뭐 상품이

멋있어졌다든지 이런 이제

챌린지 형태의 컨텐츠를 만들어서 이런

것들을 좀 바이럴을 시키는 걸 시도해

보면은

괜찮을 것 같아요 자 그럼 저는

헤어 시럽요 사이트를 한번

둘러보도록 하겠습니다

헤어 시럽 사이트 들어오면 그냥

일반적인 그

화장품 쇼핑몰 사이트처럼 돼 있어요

메인에 이렇게 이제 본인들 제품 사진

예쁘게 찍은 거 이렇게 걸어놨고 근데

사실 저는 이게 전형적인 어떻게

보면은 뷰티 브랜드들의 홈페이지에

모습인데 헤드 카피 같은 거를 조금

더 저는 써야 된다고 생각을 하는

주이긴 하거든요 저는 아무래도 이제

카피라이팅에 대한 중요성을 많이

강조하다 보니까이 헤어 시럽이라는

거를

틱톡이든 기타 SNS 알고 들어온

사람들은

먼지 바로 알고 사겠지만 그게 아니라

헤어 시럽이라는게 계속 시끄럽던데

뭐야라고 이제 검색을 해서 들어온

사람들은

헤드 카피에서 뭔가 확 휘어잡는 뭐가

있으면 좋아요 수십만이 경험한

머릿결 변화에 사기급 뭐 처방 뭐

이런 어떤 헤드 카피가 딱 들어가서

사람들이 볼 때 어 이거를 쓰면은 내

머릿결이 좋아지겠구나 아니면 이걸

쓰면 내 삶에 무슨 변화가 있을까

하는 거를 여기서 뭔가 쿠킹 할 수

있다면 좋겠죠 그리고

그런데 있어서 숫자 같은 걸 써줘서

제가 방금 말씀드렸던 것처럼 뭐

몇십만이 경험을 했다 아니면 누적

판매 몇 개 1분마다 몇 개가 팔리는

뭐 이런 이제 우리 뭐 헤어 오일

헤어 시럽 뭐 이렇게 써주면

조금 더 사람들이 어 하고 이제 볼

거 같아요 그리고 내리면 지금 여기

이제 메인으로 밀고 있는

헤어 시럽 오일 상품이 이렇게 이제

걸려져 있고요 그리고 사실 이제

비포에프터 같은 것들이 조금 더

나와주면 좋겠죠이 화장품은 아무래도

기능성 화장품이기 때문에 뭐 머릿결이

좋다 이런 얘기들을 하니까 그래서

그런 것들이 좀 들어갔으면 좋겠고이

좀 내려야지 이제 여기 보면 우리가

이제 탈모에도 조금 이제 건들고 있나

봐요 그래서 탈모에도 효과가 있다

이렇게 비포 애프터 이런 것들이 이제

올린 이미지들도 있고요 쭉쭉 내리면

뭐 그냥 평이하게 설명이 되어 있고

후기들이 이렇게 올라와 있습니다

여기서 이제 보셔야 될 거는이 제품

구성 그리고이 친구가

헤어 시럽이라는 프리워시 오일이라는이

상품군으로 사업을 시작했는데 어떻게

상품을 다각화했는지를 조금 보면 좋을

것 같아요 자 여기 이제 프로덕트로

들어와서 한번 보면

헤어 시럽이 이제 메인으로 있고 뭐

잘 모르겠으면이 오리지널을 시키세요

이렇게 이제 이곳저곳에 카피라이팅이

되어 있더라고요

머릿결의 형태마다

푸석한 머릿결일 경우 아니면 지성일

경우 이럴 때는 뭘 쓰세요 이럴 땐

뭘 쓰세요 하는 점점 다각화된

제품들이 이렇게 만들었는데 여기

보면은 뭐 샴푸를 할 때 쓸 수 있는

이런 도구

샴푸 브러쉬라고 하나요 뭐 이런 것도

있고

머릿결 뭐 보호할 수 있는 비

머리끈도 이렇게 이제 있는데 이게

바로 이제

타깃을 중심으로 상품을 다각화하는

방법에 한 예시입니다 우리가 보통

예를 들면 샴푸를 만들었는데이 샴푸가

성공적이었다고 하면은 샴푸에서 뭐

향을 다 갖고 한다던지 샴푸의 색깔을

다각화한다던지 뭐 패키지를

다각한다든지 이런 식으로 이제

가는데요 그게 아니라 지금 타겟을

생각하는 거예요 타겟이 머릿결의

고민이 있는

여성들입니다 그러니까

머릿

고민이 있는 여성들은

뭘 필요로 할지를 중심으로 놓고

상품을 다 갖고 하는 거예요

헤어 오일에서

헤어 오일의 향을 다양하게 만든다

이게 아니라

헤어오일과이 사람들이 또 쓸 거

샴푸하는데 머릿결이 좋아질 수 있는

샴푸 브러쉬 뭐 이런 식으로 지금

다각화를 해나가는 거죠 아마 조금 더

발전해서 헤어 시럽과 가장 핏이 잘

맞게

머리를 세척할 수 있는 샴푸 그리고

그것과 잘 더 맞을 수 있는 걸 린스

이런 식으로 지금 전개가 될 수도

있고요

타겟을 중심으로 봤을 때 그리고 뭐

헤어를 관리할 수 있는 여러가지 다른

이제 도구들도

머릿결의 고민이 있는 사람이라면

구매할 만한 것들 그런 것들을

만들어서이 헤어 시럽이라는 브랜드

자체를 키워 나갈 수가 있겠죠 저는

이런 사업이 이제 좋다고 생각하는

이유가 이렇게 사업을 만들면 스몰

비즈니스가 지금

머릿결의 고민이 있는 예를 들면

2030 여성이라는 타겟을 확

휘어잡고 있어요 그러니까 대기업에서

인수를 하고 싶어할 가능성이 큽니다

이런 브랜드 같은 경우에는 나중에 뭐

유니레버나 아니면 프록타임 갬블 이런

png 가급적 기업들이 어 우리가

그냥이 브랜드에 살게요 우리 브랜드로

판매를 하겠습니다 하면서

매각을 할 수 있는 그런 이제 기회가

될 수 있습니다 그래서 저도 사실

이런 브랜드 비즈니스에도 관심도가

되게 높은데 아무래도 이렇게 확실한

타겟을 확 휘어잡아서 팬덤을 만든

그런 비즈니스를 만들면 매 할 수

있는 그런 기회가 있기 때문에 저는

좋은 거 같습니다 그리고 조금 이제

홈페이지를 보면서 저는 조금

아쉬웠던게 보통 요렇게 이제 홈페이지

들어와서 돌아다니다 보면 팝업이 떠

줘야 되거든요 팝업이 뜨면서 뭔가

이제 하인 혜택을 주겠다 뭐 처음

왔는데 뭐 이런 쿠폰을 받아가라

하는데 지금 팝업이 뜨지 않았어요

그래서 보니까 이제 왼쪽에 이런 지금

뭐 쿠폰을 받는 거가 있죠

팝업이 뜨면 너무 상업적이어 보일까

봐 이렇게 이제 숨겨 놓은 건가

싶기도 해요

괜찮은데 이거를 눌렀을 때 이제 좀

아쉽죠 여기에 상품권 모양의

디자인으로 나와서 예를 들면 정말 뭐

10달러 아니면 뭐 5달러 이렇게

사람들이 어 이거를 내가 놓치면 안

돼 이거 진짜 내 뭐 어떤 돈이야라고

느낄 수 있게 이렇게 이미지를

넣어주면 효과가 굉장히 좋거든요

상품권 모양의 디자인을 차라리 넣던지

아니면 정말 그 돈 모양을 넣든지

해서 이게 이제

5달러다 아니면 10달러다 그러니까

이런 할인혜택이 있으니까 지금

이메일을 넣고 바로 받아보세요라는 뭐

그런 것들을 넣을 수가 있고 또

여기는 아무래도 기능성 제품이기

때문에

머릿결의 고민인 사람들 그리고

나아가서 뭐 탈모나 이런

엄청나게 발열되는 브랜드를 만들었는데

예를 들면 영국에서 틱톡 이제

영국에서 못 쓴다 이렇게 되는 순간이

비즈니스 어떻게 될까요 굉장한 위기를

맞겠죠 그러니까 지금이 상태에서

영향력이 있을 때 빨리 인스타그램도

만들어 놓고 유튜브도 만들어 놓고

그리고 이메일 리스트들을 충분히

잡아놔서 내가 만약에 틱톡이

무너지더라도이 사업은 계속 0이 될

수 있어라는 안정성을 확보하는게이

사업에 훨씬 더 도움이 될거다라고

생각을 합니다 자 그러면 오늘은

아이스크림 가게에서 알바를 하다가

태국 여행을 갔다가 우연히들은

이야기로 사업을 시작해서

50억 규모의 사업을 만든 23살의

루시 맥러드라는 분의 사업을 한번

뜯어 봤는데요 제가 뭐 이렇게 뭐

트집을 잡았지만 저보다 사업을 잘하고

있기 때문에 제가 뭐 더 배워야 될

것 같습니다 저도 아 태국 가고

싶네요

어떤 나라에 가서 어떤 이런 영감을

받아서 사업을 할지 모르겠지만 제가

항상 이제 경험 소비에 대해서

이야기를 하는데

여러 나라들을 또 돌아다니면서 그

나라에서 뭔가 특별하게 쓰고 있는

어떤 그런 뭐 방법들이나 거기에서는

되게 당연한 문화인데 우리한테는

굉장히 생소한 것 이런 것들을 갖고

와서 사업을 하는 아이디어들을 많이

얻을 수가 있거든요 그래서 여러분들도

사업을 다양한 방면에서 경험을

쌓으시면서 아이디어도 내보시고 이런

사례들도 참고를 해보시면 좋겠습니다

오늘도 긴 영상 봐주셔서 진심으로

감사드립니다

[음악]