えっ、駄目なの？会計事務所の規模的成長を阻む３つの考え方とは？

会計事務所経営者チャンネル

16 Apr 202409:08

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、中小企業の経営者が求めるサービスに合わせた会計事務所の拡大戦略について議論しています。高単価幸福価値化を目指す一方で、多くの税理士がその道を選ばない理由を3つ挙げ、それぞれについて解説しています。税理士としての使命感、会計人としての概念、そして個人の知的好奇心と向上心が、高単価幸福価値化の妨げになる可能性があると指摘しています。中小企業のニーズに応えるためには、低単価の仕事も重要であり、バランスの取れたサービス提供が大切だと述べています。

Takeaways

📈 テーマは「事務所の拡大を阻む3つの主義主張」について。
🔍 逆張り手法や中小企業ニーズを考慮したサービス提供の重要性。
🤔 高単価幸福価値化の事務所を目指す理由とその背景。
💡 5つの代表的な意見が高単価幸福価値化の事務所の方向性を示す。
🚫 高単価幸福価値化が事務所拡大の妨げになる可能性。
🛠️ 税理士としての使命感、会計人としての概念、知的好奇心と向上心が主張に影響を与える。
👨‍👩‍👧‍👦 税理士の育成に向けた親の影響や経験に基づく使命感。
📚 会計人の役割としての数字管理や監査報告の重要性。
💼 経営計画や進捗管理、マネジメント監査が会計所の使命であるという考え方。
🌟 知的好奇心と向上心が高単価高価値のサービスへの関心を高める。
📊 中小企業のニーズは単純な税務処理や基本的な相談が中心である。
🔄 低単価から高単価のサービスまでバランスをとるアプローチの提案。
🎯 顧客ニーズに応じてサービスを提供し、事務所の拡大を目指すことの重要性。

Q & A

今日のテーマは何ですか？
-今日のテーマは「事務所の拡大を阻む3つの主義主張」についてです。
中小企業の経営者が求めるサービスとはどのようなものでしょうか？
-中小企業の経営者は必要な時に必要な分類のサービスを求めており、基本的には必要なことを適切にサポートするサービスが望まれます。
高単価幸福価値化の事務所を目指す理由は何ですか？
-高単価幸福価値化を目指す理由としては、IT化の流れの中での価値化、低単価の仕事の削減、質の高い顧客との関係の構築、月次担当者へのスキル向上、経営計画策定や監査コンサルへの重点配置などが挙げられます。
事務所を拡大する上での課題は何ですか？
-事務所を拡大する上での課題は、税理としての使命感、会計人としての概念、知的好奇心と向上心という3つの主義主張が挙げられます。これらが高単価幸福価値化への道を阻んでいるとされています。
税理としての使命感とはどのようなものですか？
-税理としての使命感とは、経営者を助けるために税理士になった人々の強い思いや、親の苦労を見て税理士としてそのような経営者を救いたいという強い動機を指します。
会計人としての概念とは何を指していますか？
-会計人としての概念とは、数字に強い経営者を育成し、監査報告をしっかり行うことが使命であるという考え方です。これは会計事務所の創業者の影響を受けた考え方でもあります。
知的好奇心と向上心はどのように事務所の拡大に影響しますか？
-知的好奇心と向上心は、常に最高の成果を出したいという欲求を持ち、新しいことを学び成長を求める考え方です。これにより、質の高い仕事を求め、レベルアップを目指す傾向がありますが、それは高単価のサービスに頓着する傾向にも繋がります。
中小企業の経営者はなぜ加がち型のビジネスをあまり求めていないのですか？
-中小企業の経営者は決算進行、基調代行、簡単な相談が必要な場合に税理士を求めることが多く、加がち型のビジネスはあまり求めていないとされています。
事務所を大きくする戦略としてどのようなアプローチが提案されていますか？
-事務所を大きくする戦略として、低単価の仕事を効率的に処理しつつ、中単価や高単価の仕事もバランスよく提供することで顧客ニーズに応えることが提案されています。
高単価のサービスを求める顧客に対してどのような対応が提案されていますか？
-高単価のサービスを求める顧客に対しては、そのサービスをしっかり提供し、顧客のニーズに答えながらサービスを通じて事務所を拡大することが提案されています。

Outlines

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📈 経営者支援と高単価化の葛藤

第1段落では、ビジネスクリエイトの大家さんが、中小企業の経営者を支援しながら高単価化を目指すことの難しさを語っています。大家さんは、中小企業のニーズに合わせたサービスを提供することが重要だと述べていますが、多くの税理士が高単価化、IT化、専門知識の向上を重視している現状を指摘しています。また、税理士としての使命感や、会計人としての概念、自己の向上心が高単価化への道を阻む3つの主義と捉えられています。これらの主義が、事務所の拡大を妨げることがあると分析しています。

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🔍 知識向上心と高単価化への影響

第2段落では、ストレングスファインダーを使った会計事務所のマネージメントについて触れています。大家さんは、自己の知的好奇心と向上心が、高単価化を目指すことに影響を与えると指摘しています。新しい知識を学び、レベルアップを目指すことが、質の高い仕事を求める傾向につながると説明しています。しかし、中小企業の経営者のニーズは、単なる決算や相談にとどまり、高単価なサービスを求める客は限定的だとしています。そのため、低単価の仕事も含め、バランスの取れたサービス提供が、事務所の拡大につながると提案しています。

Mindmap

Keywords

💡ビジネスクリエイト

ビジネスクリエイトとは、ビジネスを創造するという意味であり、このビデオでは特に会計事務所のビジネス拡大戦略に焦点を当てています。ビデオでは、ビジネスクリエイトの代表者が中小企業のニーズに合わせたサービスを提供することが重要であると強調しています。

💡高単価幸福価値化

高単価幸福価値化とは、サービスや商品を高価格で提供することで、より高額な価値を提供することを意味します。ビデオでは、多くの会計事務所の代表者がこの方向に進むことを希望しており、これは中小企業の経営者にとっては高額なサービスを求める傾向があることを示しています。

💡IT化

IT化は、情報技術を活用してビジネスプロセスを効率化することを指します。ビデオでは、IT化の流れの中で会計事務所が高短化交付価値化を目指すべきだと述べており、これはデジタル技術を利用してサービスを提供し、効率を高めることを意味します。

💡監査報告

監査報告とは、会計事務所が顧客企業の財務状況を検証し、報告書を作成することを指します。ビデオでは、監査報告を通じて顧客企業の数字を把握し、経営者をサポートすることが会計人の使命であると語られています。

💡月次担当者

月次担当者は、顧客企業の月次決算などの業務を担当する会計事務所のスタッフです。ビデオでは、月次担当者が経営計画やマス監査コンサルなどのスキルを身につけることが求められており、これはサービスの質を高めるための要件です。

💡経営計画

経営計画とは、企業が将来に向けて立てたビジネス戦略や目標を指します。ビデオでは、経営計画策定が会計事務所の使命であるとされ、これは顧客企業の成長を支援するために重要な役割を果たすことを示しています。

💡進捗管理

進捗管理とは、プロジェクトや業務の進捗を監視し、目標達成に向けて調整することを意味します。ビデオでは、進捗管理が会計事務所のサービスの一つとして挙げられており、これは顧客企業の目標達成を支援する手段として位置づけられています。

💡顧客ニーズ

顧客ニーズとは、顧客が求めるサービスや商品の特性を指します。ビデオでは、中小企業の経営者が求める必要なものを提供することが、ビジネス拡大の鍵であるとされており、これは顧客中心のサービス提供の重要性を強調しています。

💡レベルアップ

レベルアップとは、スキルや知識を向上させることを意味します。ビデオでは、会計事務所のスタッフがレベルアップし、より質の高い仕事を提供することを目指しているとされており、これはサービスの向上と顧客企業の成長を促すことを意味します。

💡ボトルネック

ボトルネックとは、システムやプロセスで最も遅い部分であり、全体の効率を制限する要素を指します。ビデオでは、ボトルネックが会計事務所のビジネス拡大を妨げることがあるとされており、これはビジネスの成長を妨げる内部の制約要素を意味します。

Highlights

今日のテーマは「事務所の拡大を阻む3つの主義主張」について

中小企業のニーズに合わせたサービスを提供することが重要

高単価幸福価値化の事務所を目指すことの背景とその意見

IT化の流れで会計事務所は高短化交付価値化を目指すべき

単価の低い仕事は減らして、高単価のワークを中心にするべき

顧問先の整理と質の高い顧客の獲得が重要

月次担当者が経営計画や監査コンサルのスキルを身につける必要性

会計所の使命は経営計画策定や進捗管理、監査

高単価幸福価値化の事務所の考え方には3つの理由がある

税理としての使命感が高単価幸福価値化の妨げになることがある

会計人としての概念が高単価へのシフトを妨げる

自分の知的好奇心と向上心が高単価へのシフトを促進する

中小企業の経営者は単価の高いサービスよりも基本的なニーズに重きを置いている

会計事務所内部には高単価サービスを提供できるスタッフがいない場合がある

低単価の仕事も効率的にこなすことが事務所の拡大に必要

高単価のサービスを求める顧客にも対応しつつバランスを保つべき

事務所を拡大するには顧客のニーズに応じてサービスを提供することが重要

高単価幸福価値化の事務所を目指す場合のボトルネックとその克服方法

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