It's Boring, But It Will Make Even Beginners More Money

Summary

Коди Санчес делится стратегиями продаж для бизнесменов, которые хотят привлечь богатых клиентов. Он объясняет, как важно понимать, что богатые люди ценят статус, удобство, эксклюзивность, конфиденциальность и дефицит. Чтобы привлечь эту аудиторию, предприниматели должны предлагать продукты и услуги, которые соответствуют этим потребностям, создавая эксклюзивность и предлагая премиальное обслуживание. Коди утверждает, что большинство малых бизнесов недооценены и не поднимают цены, упуская возможности работать с клиентами, готовыми платить за качество и уникальность.

Takeaways

• 😀 Слишком многие малые бизнесы недооценены. Важно регулярно повышать цены, чтобы не остаться позади.
• 😀 Продавать дорогие вещи людям, которые могут себе их позволить, — это стратегический шаг, который открывает новые возможности.
• 😀 500 долларов для клиента, который не богат, могут быть критически важными, в отличие от 50 000 долларов для богатого клиента, который воспринимает деньги как нечто менее ценное.
• 😀 Богатые клиенты часто ценят удобство. Предоставление услуг, которые экономят их время, может стать крайне прибыльным бизнесом.
• 😀 Услуги высокого класса, такие как частные самолеты или белые перчатки, могут стать основой для успешного бизнеса.
• 😀 Эксклюзивность и ограниченный доступ являются важными факторами для богатых людей. Приватные клубы и клубы по интересам — хороший пример этого.
• 😀 Приватность играет огромную роль для людей с большими доходами. Услуги по защите личной информации могут стать прибыльной нишей.
• 😀 Оскудение является важной стратегией. Если что-то трудно достать, это становится желанным для богатых людей.
• 😀 Главное различие между дешевыми и дорогими продуктами заключается в том, что богатые люди не чувствуют нужды в скидках и готовы платить за эксклюзивность.
• 😀 Чтобы продать богатому клиенту, необходимо, чтобы предложение затрагивало хотя бы две категории из пяти: статус, удобство, эксклюзивность, конфиденциальность и дефицит.

Q & A

Почему важно понимать богатых людей для бизнеса?

Понимание богатых людей помогает предпринимателям продавать дорогие товары и услуги, которые они готовы покупать, обеспечивая стабильный доход и рост бизнеса. Богатые клиенты готовы платить больше за эксклюзивность, удобство и статус.

Почему малые бизнесы часто недооценены в ценах?

Малые бизнесы часто боятся поднять цены, думая, что потеряют клиентов. Это связано с нехваткой уверенности и страха перед возможным уменьшением объема продаж.

Как привлечение богатых клиентов может изменить бизнес?

Привлечение богатых клиентов позволяет продавать меньше товаров или услуг по более высоким ценам, что снижает зависимость от объема продаж и конкуренции с дешевыми предложениями.

Что такое 'пирамида желаний богатых' и как она помогает в продажах?

Пирамида желаний богатых делит покупательские предпочтения на пять уровней: статус, удобство, эксклюзивность, приватность и дефицит. Понимание этих категорий помогает продавать высококачественные товары и услуги, которые отвечают этим потребностям.

Какие компании успешно продают статус богатым людям?

Компании, такие как Hermes, используют стратегию создания эксклюзивных и дорогих товаров, таких как сумки Birkin. Эти товары символизируют статус, и покупатели не ищут скидок, потому что они ценят уникальность и премиальность.

Что такое 'белая перчатка' в бизнесе, и как это помогает привлечь богатых клиентов?

Белая перчатка означает предоставление VIP-сервисов, которые делают жизнь клиента проще и удобнее. Например, персонализированные услуги или доступ к эксклюзивным предложениям, что позволяет богатым клиентам чувствовать себя особенными.

Как ограниченный доступ влияет на покупательское поведение богатых людей?

Ограниченный доступ создаёт чувство эксклюзивности и повышает ценность товара или услуги. Примером могут быть закрытые клубы или лимитированные товары, доступ к которым имеет только определенный круг людей.

Как обеспечить приватность и безопасность для богатых клиентов?

Предоставление услуг с высокой степенью конфиденциальности и безопасности, таких как услуги по удалению личных данных из интернета или привлечение сотрудников с подписанием NDA, помогает установить доверие и привлечь богатых клиентов.

Какая роль дефицита в стратегии продаж для богатых людей?

Дефицит вызывает у богатых людей желание владеть чем-то уникальным, чего нет у других. Это может быть ограниченная серия товаров или эксклюзивные предложения, доступные только определенным клиентам.

Что такое 'правило двух' и как его применить в бизнесе?

Правило двух заключается в том, чтобы ваше предложение сочетало хотя бы два из пяти элементов: статус, удобство, эксклюзивность, приватность или дефицит. Это делает ваше предложение более привлекательным для богатых клиентов, которые ценят сочетание этих факторов.