kraljic matrix

Summary

Le modèle Kraljic, développé par Peter Kraljic en 1983, est un outil stratégique utilisé dans la gestion des achats et de la chaîne d'approvisionnement. Il permet de classer les achats en quatre catégories – articles non critiques, articles de levier, articles de goulot d'étranglement et articles stratégiques – en fonction de deux dimensions : la complexité du marché fournisseur et l'importance stratégique des achats. Le modèle aide les entreprises à adapter leurs stratégies d'approvisionnement, comme la négociation des prix, la réduction des risques ou la formation de partenariats étroits. Cependant, il présente des critiques, notamment son manque de flexibilité et son caractère statique.

Takeaways

• 😀 La matrice de Peter Crowley est un outil stratégique utilisé pour analyser le portefeuille d'achats d'une entreprise, en tenant compte de deux dimensions : la complexité du marché d'approvisionnement et l'importance stratégique de l'achat.
• 😀 La complexité du marché d'approvisionnement évalue des facteurs tels que la rareté des produits, l'innovation technologique, les coûts de production et les barrières à l'entrée sur le marché.
• 😀 L'importance stratégique de l'achat repose sur des critères comme la part des matières premières dans le coût total, l'impact sur les profits et la dépendance de l'entreprise vis-à-vis de ces produits.
• 😀 La matrice se divise en quatre catégories : articles non critiques, articles de levier, articles de goulot d'étranglement, et articles stratégiques.
• 😀 Les articles non critiques sont des produits faciles à acheter et ayant peu d'impact sur les résultats financiers, comme des vis et des écrous. La stratégie consiste à automatiser et standardiser les achats pour réduire les coûts et le temps consacré à ces produits.
• 😀 Les articles de levier sont des produits importants pour l'entreprise mais disponibles auprès de nombreux fournisseurs. La stratégie consiste à négocier les prix les plus bas en utilisant des appels d'offres et des achats en grande quantité.
• 😀 Les articles de goulot d'étranglement sont difficiles à se procurer car il y a peu de fournisseurs ou des conditions de livraison instables. La stratégie consiste à signer des contrats à long terme et à maintenir des stocks supplémentaires pour minimiser les risques.
• 😀 Les articles stratégiques sont des produits essentiels pour l'entreprise, souvent fournis par un nombre limité de fournisseurs. Il est crucial de former des partenariats étroits avec les fournisseurs pour assurer la continuité de l'approvisionnement.
• 😀 Un exemple dans l'industrie automobile montre que les vis standard sont des articles non critiques, les corps de voiture en aluminium sont des articles de levier, les matières premières rares pour les systèmes antivol sont des articles de goulot d'étranglement, et les pare-brises high-tech sont des articles stratégiques.
• 😀 Les critiques de la matrice incluent l'absence de clarté sur les éléments à inclure dans l'évaluation de la complexité du marché d'approvisionnement, et la difficulté à appliquer le modèle au niveau des produits individuels ou des départements.
• 😀 La matrice est souvent perçue comme statique, ne tenant pas compte des évolutions dans les relations entre les entreprises et leurs fournisseurs, ainsi que des changements dans le marché.
• 😀 Malgré ses limitations, la matrice de Crowley reste un outil utile pour guider les stratégies d'approvisionnement en fournissant une classification claire des produits en fonction de leur complexité et de leur importance pour l'entreprise.

Q & A

Qu'est-ce que la matrice de Peter Kraljic et pourquoi est-elle importante dans la gestion des achats ?

La matrice de Peter Kraljic est un outil utilisé pour analyser le portefeuille d'achats d'une entreprise, afin de prendre des décisions stratégiques concernant l'achat de produits et de matières premières. Elle est importante car elle aide à classer les achats en fonction de leur complexité sur le marché des fournisseurs et de leur importance stratégique pour l'entreprise.

Quels sont les deux axes principaux de la matrice de Kraljic ?

Les deux axes principaux de la matrice sont la complexité du marché des fournisseurs et l'importance stratégique des achats pour l'entreprise. Ces deux dimensions vont de faible à élevé.

Que signifie la 'complexité du marché des fournisseurs' dans le modèle de Kraljic ?

La complexité du marché des fournisseurs fait référence à des éléments comme la rareté des produits, les nouvelles technologies de substitution, la difficulté de production, les barrières à l'entrée, et la concentration du marché (monopole ou oligopole). Ces facteurs rendent l'approvisionnement plus complexe et moins prévisible.

Quels sont les quatre types de produits identifiés dans la matrice de Kraljic ?

Les quatre types de produits sont : les produits non critiques, les produits à effet de levier, les articles en goulet d'étranglement et les articles stratégiques.

Comment définir un 'article non critique' selon la matrice de Kraljic ?

Un article non critique est un produit facile à acheter, avec peu d'impact sur les résultats financiers de l'entreprise. Il existe de nombreux fournisseurs, et le produit est standardisé. La stratégie d'achat recommandée consiste à réduire le temps et les coûts en standardisant les produits et en automatisant le processus d'achat.

Quel est le rôle des 'articles à effet de levier' dans la matrice de Kraljic ?

Les articles à effet de levier sont des produits importants pour l'entreprise, mais qui sont faciles à acheter car il existe de nombreux fournisseurs. La stratégie d'achat consiste à négocier des prix plus bas avec les fournisseurs en utilisant des appels d'offres pour des commandes importantes.

Qu'est-ce qu'un 'article en goulet d'étranglement' et quelle stratégie d'achat lui est associée ?

Un article en goulet d'étranglement est un produit difficile à obtenir car il n'y a que peu de fournisseurs ou des risques d'approvisionnement instables. La stratégie consiste à minimiser les risques en signant des contrats à long terme et en maintenant des stocks supplémentaires pour sécuriser l'approvisionnement.

Quels sont les éléments clés d'un 'article stratégique' dans le modèle de Kraljic ?

Les articles stratégiques sont des produits d'une grande importance pour l'entreprise, souvent spécialisés, et difficiles à remplacer. La stratégie recommandée est de développer une relation de partenariat avec le fournisseur, en co-créant des produits et en partageant des informations de manière transparente pour éviter toute exploitation des vulnérabilités de l'entreprise.

Pourquoi la matrice de Kraljic est-elle considérée comme statique et comment cela peut-il être un inconvénient ?

La matrice de Kraljic est considérée comme statique car elle ne prend pas en compte les changements dynamiques du marché, comme l'évolution des relations de pouvoir entre l'entreprise et ses fournisseurs. De plus, la catégorisation des produits peut évoluer au fil du temps, mais le modèle ne reflète pas ces changements.

Quelles critiques sont formulées concernant l'application de la matrice de Kraljic dans les entreprises ?

Les critiques incluent le manque de clarté sur les éléments à inclure dans la complexité du marché des fournisseurs et l'importance des achats, ainsi que l'absence de précision sur l'échelle d'application (niveau produit, groupe de produits ou niveau entreprise). De plus, le modèle ne considère pas suffisamment les relations de pouvoir entre l'entreprise et ses fournisseurs.