Cómo crear una OFERTA IRRESISTIBLE y VENDER CUALQUIER COSA | Resumen 100 Million Offers Alex Hormozi

Summary

El video ofrece una visión detallada sobre cómo crear ofertas de negocios irresistibles. Se explica que una oferta es el punto de inicio para iniciar una transacción con un cliente, y cómo combinando precio y valor, se pueden potenciar con escasez, urgencia, bonificaciones y garantías. Alex Hormozi, en su libro '100 Million Dollar Offers', subraya la importancia de dirigirse a un nicho con un 'dolor' claro, poder adquisitivo, facilidad para llegar al público y crecimiento. La fórmula para un 'Grand Slam Offer' incluye una promoción atractiva, un valor inigualable, un precio premium y una garantía irrechazable, asegurando así una ventaja competitiva.

Takeaways

• 😀 Una oferta es el punto de inicio de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente, y es lo que se proporciona al cliente a cambio de su dinero.
• 💡 Los dos elementos principales de una oferta son el precio y el valor, los cuales pueden potenciarse con escasez, urgencia, bonificaciones y garantías.
• 🏆 Una 'Grand Slam Offer' es una oferta que no puede compararse con ningún otro producto o servicio en el mercado, combinando una promoción atractiva, un precio premium y una garantía irrechazable.
• 💰 Elija un mercado Niche con un público hambriento, es decir, con una alta demanda para una solución a un problema, para maximizar la oportunidad de éxito.
• 🔍 Cuatro indicadores clave para seleccionar un Niche adecuado son el dolor, el poder adquisitivo, la facilidad de llegar al público objetivo y el crecimiento del mercado.
• 📈 El valor percibido de un producto o servicio debe ser mayor que el precio que se cobra, y se puede aumentar incrementando el resultado deseado y la probabilidad percibida de lograrlo, mientras se reduce el tiempo de demora y el esfuerzo.
• 🚀 Para cobrar precios elevados por servicios, es fundamental tener confianza en la capacidad de entregar resultados al cliente, y para quienes están comenzando, las garantías pueden ser una herramienta valiosa.
• 🎁 Los 'bonuses' o bonificaciones añaden valor a la oferta y hacen que parezca irresistible, comunicándolos de manera desglosada para aumentar la percepción de valor.
• ⏰ La escasez y la urgencia son herramientas poderosas para aumentar la demanda de los servicios, al crear un 'fear of missing out' (miedo a perder la oportunidad).
• 🛡 Las garantías son esenciales para mitigar el riesgo percibido por el cliente y pueden ser un factor crítico para la conversión de una oferta, especialmente al comienzo.

Q & A

¿Qué diferencia hace la comunicación de la oferta en el éxito de los negocios?

La comunicación de la oferta es crucial para el éxito de los negocios, ya que define el punto de inicio de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente. Una oferta potente puede hacer que la gente se sienta estúpida diciendo que no, lo que demuestra la importancia de la comunicación efectiva.

¿Cuáles son los dos elementos principales de una oferta según el video?

Los dos elementos principales de una oferta son el precio y el valor. Estos elementos pueden ser potenciados por escasez, urgencia, bonificaciones y garantías.

¿Qué es una 'Grand Slam Offer' según Alex Hormozi?

Una 'Grand Slam Offer' es una oferta que no puede ser comparada con ningún otro producto o servicio disponible en el mercado. Combina una promoción atractiva, una propuesta de valor inigualable, un precio premium y una garantía que hace que sea irrechazable.

¿Por qué es importante conocer el valor del nicho o mercado en el que se opera?

Es importante conocer el valor del nicho o mercado porque define la demanda y la disposición a pagar de la audiencia. Un nicho con un 'público hambriento' puede ser más rentable incluso con una oferta mediocre, mientras que un mercado en declive puede ser desafiante incluso con una oferta excelente.

¿Cuáles son los cuatro indicadores que Alex Hormozi sugiere para elegir un mercado nicho adecuado?

Los cuatro indicadores son: dolor (problema que resuelve), poder adquisitivo (capacidad de pago de la audiencia), facilidad para dirigirse a ellos (accesibilidad al público objetivo) y crecimiento (evitar mercados en declive).

¿Cómo se puede determinar si el valor que se aporta es mayor que el precio que se cobra por un producto o servicio?

Se puede determinar si el valor es mayor que el precio considerando la diferencia entre el valor percibido y el precio que está pagando el cliente. Cuanta más grande sea esta diferencia, mayor será la probabilidad de que te compren.

¿Qué consejo da Alex Hormozi sobre cómo fijar el precio de los productos o servicios?

Alex Hormozi aconseja cobrar un precio elevado por un servicio premium, argumentando que no solo es la decisión de negocio más acertada sino también una decisión moral, ya que permite aportar el máximo valor a los clientes.

¿Cuál es la ecuación del valor según Alex Hormozi y cuáles son sus cuatro variables?

La ecuación del valor según Alex Hormozi tiene cuatro variables: el resultado soñado, la probabilidad percibida de lograrlo, el tiempo de demora y el esfuerzo y sacrificio. Para una oferta exitosa, se debe incrementar lo máximo posible el resultado soñado y la probabilidad percibida, mientras se reducen el tiempo de demora y el esfuerzo.

¿Cómo pueden utilizarse la escasez y la urgencia para potenciar una oferta?

La escasez y la urgencia pueden utilizarse para crear un 'fear of missing out', incrementando la necesidad de tomar acción y comprar la oferta. La escasez se comunica limitando la cantidad disponible, mientras que la urgencia se establece mediante límites de tiempo.

¿Qué son los 'bonuses' y cómo pueden aumentar el valor percibido de una oferta?

Los 'bonuses' son elementos adicionales que se ofrecen junto con el producto o servicio principal. Aumentan el valor percibido de la oferta al desglosar y comunicar cada componente, haciéndola parecer más valiosa y atractiva para el cliente.

¿Cómo pueden las garantías ayudar a eliminar el riesgo percibido por el cliente al comprar un producto o servicio?

Las garantías mitigan el riesgo percibido por el cliente al comprar, asegurándoles que obtendrán el resultado prometido o recibirán una compensación si no lo hacen. Esto puede incluir reembolsos o la extensión de servicios hasta que se alcance el objetivo.

Outlines

00:00

💡 La importancia de una oferta en los negocios

Este párrafo introduce la diferencia entre negocios exitosos y aquellos que no lo son, destacando la comunicación de la oferta como un factor clave. Se explica que una oferta es el punto de inicio para iniciar una transacción con un cliente, y se mencionan ejemplos de ofertas de entrenadores personales y agencias de publicidad. Además, se destacan dos elementos principales de una oferta: precio y valor, que pueden ser potenciados con estrategias como escasez, urgencia, bonificaciones y garantías. Se introduce el concepto de 'Grand Slam Offer', una oferta que combina una promoción atractiva, un valor inigualable, un precio premium y una garantía que la hace irresistible. Se enfatiza la importancia de conocer el valor del nicho o mercado en el que se opera, utilizando el ejemplo de un puesto de perritos calientes para ilustrar el poder de un público hambriento y cómo la demanda puede superar la calidad del producto o la persuasión en el éxito de un negocio.

05:01

💰 El arte de fijar precios y la ecuación del valor

El segundo párrafo explora la importancia de fijar precios acertados para productos y servicios, argumentando que cobrar un precio elevado por un servicio premium es una decisión tanto estratégica como moral. Se discute cómo los precios bajos pueden generar un ciclo vicioso, mientras que los altos precios pueden llevar a un ciclo virtuoso, aumentando la inversión emocional del cliente y mejorando la calidad de los clientes. Se presenta la 'ecuación del valor' de Alex Orosi, que incluye cuatro variables: el resultado soñado, la probabilidad percibida de lograrlo, el tiempo de demora y el esfuerzo y sacrificio necesarios. Se utiliza un ejemplo de comparación entre meditación y un fármaco para la ansiedad para ilustrar cómo estos factores influyen en el valor percibido de una oferta. Finalmente, se sugiere que para ofrecer el máximo valor, se debe enfocarse en aumentar el resultado soñado y la probabilidad de lograrlo, mientras se reduce el tiempo y el esfuerzo necesarios.

10:02

🚀 Potenciadores de la oferta: escasez, urgencia, bonificaciones y garantías

El tercer párrafo se centra en los potenciadores de la oferta, como la escasez y la urgencia, que crean un 'fear of missing out' y aumentan la necesidad de tomar acción. Se explica cómo integrar la escasez en la oferta mediante la honestidad, comunicando el número limitado de productos o servicios disponibles. También se discuten los bonificados, que son elementos adiciones que se ofrecen junto con el producto principal, aumentando su valor percibido. Finalmente, se aborda el uso de garantías para mitigar el riesgo percibido por el cliente y cómo estas pueden ser utilizadas para ofrecer servicios premium y cobrar precios más altos. Se enfatiza la importancia de identificar los miedos y obstáculos del cliente para crear garantías efectivas que eliminen esos riesgos y aumenten las conversiones de la oferta.

Keywords

💡Oferta

Una 'oferta' en el contexto del vídeo se refiere al punto de inicio de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente, es decir, lo que se proporciona al cliente a cambio de su dinero. Es fundamental para la creación de una propuesta de valor que incentive a los clientes a realizar una compra. En el vídeo, se utiliza el ejemplo de una oferta de entrenamiento personal que promueve la pérdida de peso en un tiempo específico con un esfuerzo determinado.

💡Valor

El 'valor' es un concepto clave en el vídeo, ya que se refiere a la percepción de utilidad o beneficio que tiene un cliente de un producto o servicio en comparación con el precio que debe pagar. Se enfatiza que el valor debe ser siempre mayor al precio para que la oferta sea atractiva. El vídeo explica que el valor se potencia mediante la combinación de precio, escasez, urgencia, bonificaciones y garantías.

💡Precio

El 'precio' es otro elemento central en la creación de ofertas, y el vídeo lo discute en profundidad. Se menciona que el precio debe reflejar el valor del producto o servicio, y que cobrar un precio elevado puede ser una decisión moral y estratégica, ya que permite ofrecer un mayor valor a los clientes y mantener una posición fuerte en el mercado.

💡Nicho de mercado

Un 'Nicho de mercado' es un segmento específico de clientes que tienen necesidades o intereses particulares. El vídeo subraya la importancia de dirigirse a un nicho de mercado con 'dolor' claro, poder adquisitivo, facilidad de llegar a ellos y estar en crecimiento para maximizar la efectividad de las ofertas y la rentabilidad del negocio.

💡Escasez

La 'escasez' es presentada como un potenciador de la oferta que crea una sensación de urgencia y exclusividad, fomentando así la toma de decisiones por parte de los clientes. El vídeo sugiere comunicar honestamente la limitación de plazas o productos disponibles para aumentar el interés y la demanda.

💡Urgencia

La 'urgencia' es utilizada para impulsar la acción inmediata de los clientes. Se vincula con la escasez para crear una oferta que no solo es limitada en cantidad sino también en tiempo, como se ejemplifica con la promoción de una plaza única disponible ese mes con descuento por acción rápida.

💡Bonificaciones

Las 'bonificaciones' son elementos adicionales que se ofrecen junto con el producto o servicio principal para aumentar su valor percibido. El vídeo explica que desglosar y comunicar estas bonificaciones puede hacer que la oferta parezca aún más valiosa y difícil de rechazar para el cliente.

💡Garantías

Las 'garantías' son una herramienta para reducir el riesgo percibido por el cliente al comprar un producto o servicio. El vídeo sugiere ofrecer garantías que eliminen las objeciones principales del cliente, como la garantía de perder peso o el reembolso en caso de no obtener los resultados esperados.

💡Grand Slam Offer

Una 'Grand Slam Offer' es una oferta que no puede ser comparada con ninguna otra en el mercado, combinando una promoción atractiva, un precio premium y una garantía que la hace irrechazable. El vídeo la describe como el resultado ideal de la combinación de los elementos clave de una oferta para maximizar la atracción y la conversión de clientes.

💡Inversión emocional

La 'inversión emocional' se refiere a la conexión y la implicación que sienten los clientes con su compra. El vídeo argumenta que cobrar precios más altos puede aumentar esta inversión emocional, lo que a su vez aumenta la probabilidad de que los clientes obtengan resultados y valoren más la oferta.

Highlights

La diferencia entre los negocios que triunfan y los que se quedan a medio camino puede estar en cómo comunican su oferta.

Una oferta es el punto inicial de cualquier conversación para iniciar una transacción con un cliente.

Los dos elementos principales de una oferta son precio y valor, que pueden ser potenciados por escasez, urgencia, bonuses y garantías.

Una 'Grand slam offer' es una oferta que no puede ser comparada con ningún otro producto o servicio en el mercado.

El poder de un público hambriento es clave para el éxito en los negocios, incluso si la oferta no es la mejor.

Es importante elegir un mercado Niche con un público hambriento y poder adquisitivo suficiente.

La facilidad de dirigirse a tu audiencia y el crecimiento del mercado son factores clave al elegir un Niche.

El precio de tu oferta debe reflejar el valor percibido por el cliente, que debe ser mayor que el precio que pagan.

Cobrar un precio elevado por un servicio Premium es una decisión de negocio y moral para aportar el máximo valor a tu cliente.

La inversión emocional de los clientes disminuye si no les cuesta mucho, lo que afecta su probabilidad de obtener resultados.

Los precios bajos pueden llevar a un ciclo vicioso de reducción de la calidad del servicio y satisfacción del cliente.

Los precios elevados pueden generar un ciclo virtuoso que mejora la experiencia del cliente y la calidad del servicio.

Para cobrar precios elevados, debes tener confianza en la capacidad de entregar resultados a tu cliente.

Las garantías son una herramienta poderosa para aumentar la confianza del cliente y justificar precios más altos.

La ecuación del valor según Alex Hormozi incluye el resultado soñado, probabilidad percibida, tiempo de demora y esfuerzo y sacrificio.

Incrementar el resultado soñado y la probabilidad percibida de lograrlo, mientras se reduce el tiempo de demora y el esfuerzo, aumenta el valor percibido.

La escasez crea un 'fear of missing out' que incrementa la necesidad de tomar acción y comprar la oferta.

La urgencia, combinada con la escasez, puede generar sobredemanda y hacer que los servicios se perciban como exclusivos.

Los bonuses desglosados en la oferta aumentan su valor percibido y hacen que la oferta parezca más atractiva.

Las garantías eliminan el riesgo percibido por el cliente y son esenciales para ofrecer servicios Premium a precios altos.

Una 'Grand slam offer' irresistible se construye con un Nicho ganador, un servicio Premium a un precio elevado, potenciado con escasez, urgencia, bonuses y garantías.

Transcripts

sabes cuál es la diferencia entre los

negocios que triunfan y los que se

quedan a medio camino hay muchos

factores que pueden marcar esta

diferencia Uno de ellos es sin duda la

manera en la que comunican su oferta en

este vídeo aprenderás Qué es exactamente

una oferta y cómo crear ofertas tan

potentes que la gente se sienta estúpida

diciendo que no así que Presta atención

porque los conceptos que explica Alex

ormos y en su libro 100 Million Dollar

offers valen oro y te darán una ventaja

abismal sobre tu competencias y los

aplicas empecemos por el concepto

principal Qué es una oferta una oferta

no es más que el punto inicial de

cualquier conversación para iniciar una

transacción con un cliente es lo que le

estás proporcionando al cliente a cambio

de su dinero donde todo empieza por

ejemplo una oferta de un entrenador

personal podría ser pierde peso en TR

meses con 15 minutos de entrenamiento al

día sin equipamiento extra o el de una

agencia de publicidad online consigue

más clientes con menos esfuerzo a través

de la publicidad online a lo largo del

vídeo verás qué puntos de mejora pueden

tener estas ofertas son simplemente

ejemplos para que te hagas una idea de

lo que es una oferta los dos elementos

principales de una oferta son precio y

valor los cuales pueden ser potenciados

por escasez urgencia bonuses y garantías

luego los veremos con detalle la

combinación idónea de estos elementos

tendrá como resultado lo que Alex orosi

llama Grand slam offer una Grand slam

offer es una oferta que no puede ser

comparada con ningún otro producto

servicio disponible en el mercado

combinando una promoción atractiva una

propuesta de valor inigualable un precio

Premium y una garantía que hace que sea

irrechazable te permite vender en la

categoría de uno y hace que la decisión

de compra esté basada en valor no en

precio quieres aprender a crear tu Grand

slam offer Vamos allá empecemos por el

precio pero antes de meternos en el 100%

es importante que conozcas el valor del

Nicho o mercado un profesor de marketing

preguntó a sus alumnos si tuvierais un

puesto de perritos calientes y pudierais

tener solo una ventaja sobre vuestros

competidores cuál sería los alumnos

dieron respuestas como ubicación calidad

precios bajos mejor sabor cuando el

profesor vio que no se les ocurrían más

respuestas les dio la respuesta correcta

un público hambriento Aunque la calidad

de tu producto no sea la mejor o tengas

un precio poco atractivo si eres el

único puesto de perritos calientes en

los alrededores de un campo de fútbol

vas a triunfar Este es el poder de un

público hambriento si hay mucha demanda

para una solución a un problema puedes

ser mediocre en los negocios tener una

oferta terrible ninguna habilidad de

persuasión y aún así puedes hacer mucho

dinero de la misma manera si estás en un

mercado decadente aunque tengas unas

habilidades de persuasión increíbles y

tu oferta sea la mejor del mundo lo más

probable es que te acabes arruinando

ahora verás que tiene que ver todo esto

con el precio pero es importante que

sepas que el mercado en el que estás

importa y es el punto de partida puedes

hacer mucho dinero en un mercado que

crece a ritmo normal con las estrategias

correctas pero evita a toda Costa estar

en un mercado decadente qué criterios

hay que tener en cuenta para elegir un

mercado Nicho adecuado Alex hormos y

ofrece cuatro indicadores primero dolor

El dolor puede ser cualquier cosa que

frustra a las personas en su vida no

Tener suficiente tiempo tener sobrepeso

o no ganar dinero suficiente son

ejemplos de dolores por lo tanto

dirígete a un Nicho que tenga un dolor

claro tu audiencia tiene que tener un

problema que le duela para que tú se lo

puedas resolver Y cobrar dinero Por

hacerlo segundo poder adquisitivo es

fundamental que la audiencia a la que te

dirijas tenga el poder adquisitivo

suficiente para pagar lo que vale el

producto o servicio que ofreces

asegúrate de que el mercado al que te

diriges tiene dinero o acceso a dinero y

que pueda pagarte lo que cobras tercero

fácil de dirigirte a ellos por muy bueno

que sea tu mercado no te servirá De nada

si no eres capaz de llegar a tu

audiencia ya sea a través de listas de

emails redes sociales o segmentación en

publicidad comprueba que puedes

dirigirte a tu público objetivo de

manera sencilla y cuarto en crecimiento

Ya lo hemos visto antes asegúrate de que

como mínimo no estés en un mercado

decadente dicho esto ten en cuenta que

el Nicho de por sí no va a solucionarte

la vida si has seleccionado un Nicho que

cumple las características anteriores Y

no obtienes resultados el problema

seguramente esté en tus estrategias no

en el Nicho por lo tanto comprométete

con tu Nicho y ASUME que es muy probable

que falles antes de conseguir resultados

pero no pienses que cambiar de Nicho es

lo que te va a solucionar la vida otra

razón importante por la cual tienes que

comprometerte con tu Nicho es que

dirigirte a un Nicho concreto te va a

permitir ganar mucho más dinero ya que

podrás cobrar más por tus servicios

podrás ofrecer un servicio más

personalizado y aportar más valor por

ejemplo Imagínate que ofreces un

servicio de coaching antiestrés por

mucho valor que puedas aportar no te

estás centrando en ningún tipo de

cliente en concreto lo cual te

dificultará ofrecer un valor superior

por lo tanto subir precios Pero y si

ofrecieras un programa de coaching

antiestrés para madres primerizas que

quieren tener bienestar en su trabajo

aquí la cosa cambia porque al ser un

tipo de cliente muy concreto puedes

ofrecer un servicio muy Premium con un

alto grado de personalización por lo que

podrías cobrar por él mínimo 1,000

tienes que conseguir ser la persona a la

que recurre ese Nicho en concreto porque

seguramente nadie más en el mercado

consiga resolverle su problema mejor que

tú Fíjate que en este apartado de precio

hemos empezado hablando de Mercado y

Nicho para finalmente llegar al precio

pero aún nos queda una parte fundamental

qué precio debes cobrar por tus

productos o servicios cuando un cliente

compra un producto o servicio es porque

su valor percibido Es mayor que el

precio que está pagando por él como dice

Warren buffett el precio es lo que pagas

el valor es lo que obtienes cuanta más

grande sea la diferencia entre el precio

y el valor mayor será la probabilidad de

que te compren hay dos maneras de

aumentar esta diferencia bajando el

precio o incrementando el valor el

objetivo de la Grand slam offer es

conseguir más clientes por un precio muy

elevado ofreciendo un servicio de un

valor Premium por lo tanto enfócate en

aumentar los precios elevando el valor

de tu producto o servicio pero no caigas

en la trampa de bajar precios para ser

competitivo como dice dan Kennedy no hay

beneficio estratégico en ser el segundo

más barato del mercado pero lo hay por

ser el más caro por lo tanto volviendo a

la pregunta de cuánto debes cobrar por

tu producto o servicio la respuesta de

Alex orosi es Clara tienes que cobrar

tanto que duela cobrar un precio elevado

por un servicio Premium no es solo la

decisión de negocio más acertada sino

también una decisión moral es la única

manera por la que podrás aportar el

máximo valor a tu cliente teniendo una

posición fuerte y única en el mercado Y

es que dependiendo de si cobras precios

altos o bajos a tus clientes generarás

un ciclo vicioso o virtuoso con precios

bajos la inversión emocional de tus

clientes disminuye porque no les ha

costado mucho esto hará que baje la

probabilidad de que tus clientes

obtengan resultados también se reduce el

valor percibido del servicio ya que si

es tan barato no puede ser tan bueno y

atraerás a los peores clientes aunque

sea contraintuitivo los clientes que

menos te pagan son luego los que más se

quejan finalmente poner un precio bajo

destruirá el margen que te pueda quedar

para ofrecer una buena experiencia

contratar a gente buena invertir para

crecer etcétera En definitiva un ciclo

vicioso que se retroalimenta y del que

nunca sales si mantienes precios bajos

sin embargo si cobras precios elevados

ocurre lo contrario entras en el círculo

virtuoso del precio aumentas la

inversión emocional del cliente lo cual

hará que sea más fácil que consigan

resultados que luego Podrás poner como

casos de éxito también aumenta el valor

percibido del servicio y atraerás a

clientes de mucha calidad que son los

más fáciles de satisfacer y los que más

valoran tu trabajo finalmente tu margen

Se dispara porque puedes reinvertir en

crear sistemas que mejoren la

experiencia del usuario contratar a

gente muy buena y En definitiva aportar

aún más valor dicho Todo esto es muy

posible que estés pensando muy bien

queda muy bonito y tiene sentido cobrar

precios elevados por mi servicios Pero

cómo voy a conseguir que alguien compre

mi servicio por 2,000 si nunca he

cobrado más de 500 y no teng tengo Claro

que puede aportar un valor por el que

merezca la pena pagar 2000 efectivamente

para cobrar un precio elevado Debes

tener mucha confianza en que le puedes

entregar resultados a tu cliente y esta

confianza te la da la experiencia sin

embargo cuando estás empezando y aún

tienes poca confianza también puedes

recurrir a los precios elevados la

manera de hacerlo sin sentir esa

inseguridad de quien empieza es mediante

las garantías lo verás en detalle en el

último apartado ahora que conoces en

detalle todo lo que rodea el precio

vamos con el segundo elemento principal

de la oferta el valor como hemos visto

antes el valor que le aportas a tu

cliente con tu producto o servicio tiene

que ser siempre mayor al precio por el

que lo vendes Cómo saber si realmente el

valor que aportas es mayor que el precio

que estás cobrando abróchate el cinturón

porque lo que vas a aprender a

continuación es una genialidad la

ecuación del valor según Alex orosi hay

cuatro variables que determinan el valor

de una oferta primero el resultado

soñado qué voy a conseguir con este

servicio segundo la probabilidad

percibida de lograrlo Cómo sé que lo voy

a conseguir tercero tiempo de demora

cuánto tiempo me va a llevar conseguirlo

y cuarto esfuerzo y sacrificio qué se

espera de mí para que lo consiga para

tener una oferta exitosa tendrás que

incrementarlo lo máximo posible las dos

primeras y reducir las dos segundas por

lo tanto la ecuación del valor quedaría

de esta manera veámoslo con un ejemplo

vamos a comparar dos vehículos que nos

van a dar como resultado más relajación

sensación de bienestar y menos estrés

por un lado la meditación y por otro

lado el sanax un fármaco para tratar la

ansiedad para ello vamos a puntuar lo en

una escala del cer0 al uno siendo el uno

el más óptimo Vamos allá resultado

soñado en ambos está muy claro el

resultado final es relajación y tener

menos estrés y ansiedad por lo tanto

ambas tienen un uno probabilidad

percibida de lograrlo en la meditación

es muy baja Ya que la gente se distrae

fácilmente y es difícil mantener el

hábito por lo que ven difícil que lo

puedan conseguir ponemos un cero en el

sanax pondremos un uno ya que la mayor

parte de la gente Confía en que si se

toman la pastilla van a sentirse con

menos ansiedad tiempo de demora para la

meditación suele ser un tiempo largo

hasta que se notan plenamente sus

efectos pero pondremos 05 porque se

pueden llegar a tener beneficios

inmediatos tras 10 o 20 minutos en el

caso del sanax el tiempo es muy bajo

apenas 15 minutos hasta que se notan sus

efectos por lo que ponemos un uno

finalmente el esfuerzo y sacrificio para

conseguir los resultados podemos decir

que es alto en la meditación ya que

requiere incomodidad y disciplina así

que ponemos un cero todo lo contrario en

el caso del sanax el único esfuerzo que

hay que hacer es tragarse la píldora

comparando resultados vemos que la

meditación tiene 1,5 y el sanax un cu Y

esta es la razón por la que el sanax es

una industria que mueve infinitamente

mucho más dinero que la meditación esto

no quiere decir Obviamente que el sanax

sea mejor que la meditación sino que su

valor percibido es mucho mayor también

es una de las razones por las que la

industria de los suplementos es el doble

de grande que la industria de los clubs

de salud ambas se proporcionan los

mismos resultados percibidos estar en

forma perder peso buena apariencia

sentir más energía etcétera Pero en uno

los costes y las barreras para

conseguirlo son mucho menores Así que ya

sabes para poder aportar el máximo valor

a tus clientes enfócate en aumentar el

resultado soñado y la probabilidad

percibida de lograrlo mientras reduces

el tiempo de demora y el esfuerzo para

conseguirlo ya conoces cómo seleccionar

un Nicho ganador la importancia de

ofrecer un servicio Premium por un

precio elevado y los cuatro elementos

que determinan la ecuación de valor de

tu producto o servicio con esto ya

tienes una buena base para construir una

oferta Irresistible pero aún te falta un

Pilar importante los potenciadores de la

oferta antes de seguir si te está

gustando el contenido del vídeo y te

gustaría aplicar esta estrategias a tu

negocio para crear y vender servicios

por más de $1,000 en la descripción del

vídeo tienes un link en el que puedes

reservar una asesoría de ventas gratuita

conmigo es importante que leas las

instrucciones y solo reserves si cumples

con los requisitos no va a estar

disponible para siempre así que en

cuanto acabe el vídeo Haz click en el

link si te ha gustado el contenido y

quieres preguntarme dudas de tu negocio

de coaching consultoría o formación una

vez hecho el spam de valor sigamos con

el vídeo el primer potenciador es la

escasez cuando hay una cantidad limitada

de productos o servicios disponibles

para comprar se crea la escasez o el

famoso fear of missing out se ha

demostrado que para el humano el dolor

de perder algo es más intenso que el

placer de obtener una ganancia

equivalente esto incrementa la necesidad

de tomar acción por lo tanto de comprar

tu oferta Este es el punto en el que

anuncias públicamente que solo vendes x

número de productos o solo puedes

gestionar un número determinado de

clientes nuevos ahora bien Cuál es la

mejor manera de integrar la escasez en

tu oferta muy fácil mediante la

honestidad Qué quiere decir esto

simplemente comunica el número de

clientes con los que puedes trabajar en

un periodo de tiempo por ejemplo si cada

mes solo puedes trabajar con cuatro

clientes porque ofreces un servicio muy

personalizado y no tienes cap capacidad

para más cuando lleves tres clientes

comunica que solo tienes una plaza

disponible ese mes esto fomentará que la

gente quiera comprar tus servicios

Porque además estás comunicando prueba

social si solo tiene una plaza

disponible es que ya hay gente que ha

confiado en sus servicios cuando estés

al máximo de tu capacidad podrás

comunicar que no hay más plazas

disponibles y decir que abres x plazas

dentro de un periodo determinado de

tiempo lo cual generará incluso más

miedo a perder la oportunidad de Cara a

la siguiente apertura de plazas y

generará sobredemanda y lista de espera

para ser tu cliente esto hará que sus

servicios Se perciban como muy

exclusivos y tamb te dará a ti el poder

de seleccionar a los clientes más

cualificados a los que sepas que vas a

poder dar resultados otro elemento que

también genera el miedo de perderse la

oportunidad y suele utilizarse de manera

conjunta con la escasez es la urgencia

la escasez depende de la cantidad la

urgencia depende del tiempo es decir en

vez de limitar cuánta gente se puede

inscribir limitas Cuántos se pueden

inscribir El ejemplo anterior de escasez

combinado con la urgencia sería solo

tenemos una plaza disponible este mes Si

tomas acción y te inscribes hoy te

llevas 30% de descuento de acción rápida

analiza Cómo puedes combinar la urgencia

y la escase en tu oferta si lo haces de

manera correcta puedes disparar la

demanda de tus servicios sin tener que

cambiar prácticamente nada eso sí Hazlo

siempre con honestidad y transparencia

vamos con los bonuses una sola oferta es

menos valiosa que la misma oferta

desglosada en sus distintos componentes

y comunicados como bonuses si te fijas

en los típicos anuncios de teletienda

siempre dicen Pero espera aún hay más y

te ofrecen algo extra que viene gratis

con el producto de hecho muchas veces lo

que ofrecen como regalo tiene más valor

que el producto en sí te venden un

cuchillo por 3895 y luego te incluyen 37

cuchillos afiladores sartenes y

garantías te dicen el precio del

producto y cuando lo tienes asimilado Te

Vienen con un festival de cosas gratis

que hacen que prácticamente te sientas

estúpido si dejas pasar la oferta por

ejemplo si ofreces servicios de

asesoramiento nutricional a deportistas

en vez de decir plan personalizado de

nutrición para deportistas por 97 al mes

y dejarlo ahí puedes Añadir Además del

plan personalizado te llevas estos

bonuses una llamada mensual con uno de

nuestros nutricionistas para aclarar

dudas acceso a la comunidad de Telegram

para que hagas networking con otros

deportistas un plan de ejer iOS de

calistenia para mantenerte en forma en

verano sin equipamiento las tres recetas

de fitness que el chef David Muñoz ha

compartido en exclusiva para nosotros

una guía con pautas para comer fuera de

casa de forma saludable sin dejar de

disfrutar de comida deliciosa no hace

falta que logas tan agresivo y comercial

como la teletienda Lo importante es que

entiendas el poder de Añadir bonuses a

tu oferta y que comuniques de manera

desglosada todo lo que ofreces para que

aumente el valor percibido de la oferta

para terminar vamos con las garantías la

principal objeción para comprar

cualquier producto o servicio está

basada en el riesgo riesgo de que no

cumpla con el ad que promete utilizar

garantías es la mejor manera de mitigar

este riesgo las garantías también son

una buena manera de ofrecer servicios

Premium y cobrar un precio alto cuando

estás Empezando por ejemplo si eres

entrenador personal especializado en

pérdida de grasa y ofreces un programa

en el que ayudas a personas entre 40 y

60 años a perder 10 kg en 3 meses puedes

ofrecer la garantía de que si no

consigues resultado y has seguido la

metodología sigo trabajando contigo tras

esos meses hasta que lo consigas de esta

manera el cliente se asegura de que

cuando acabe el programa si ha tomado

acción va a perder 10 kg Sí o sí Y

también bien el entrenador que ofrece

sus servicios puede sentirse a gusto

comunicando esta oferta sin la presión

de defraudar a sus clientes si no

obtienen resultados alguien más

experimentado que esté muy seguro de su

metodología podría ofrecer una garantía

más agresiva del estilo si no bajas 10

kg en 3 meses aplicando nuestro método

te devolvemos el dinero eliminar el

riesgo es la manera más efectiva de

aumentar la conversión de una oferta la

clave es identificar los principales

miedos y obstáculos que le pueden surgir

a tu cliente cuando ve tu oferta de esta

manera podrás crear una garantía tan

potente que elimine los riesgos que

aparezcan en la cabeza del cliente

potencial ya está aquí los potenciadores

de la oferta con esto ya has aprendido

todos los elementos para crear tu Grand

slam offer recuerda dirígete a un Nicho

ganador que te permita cobrar un precio

elevado ofreciendo una oferta con mucho

valor teniendo en cuenta los cuatro

elementos de la oferta todo esto

potenciado Con escasez urgencia bonuses

y garantías Si implementas todos estos

elementos de la manera adecuada

conseguirás hacer una Grand slam offer

tan Irresistible que se sentirán

estúpidos diciendo que no muchas gracias

por ver el vídeo si te ha gustado dale a

me gusta y suscríbete para que siga

publicando contenido como este recuerda

también que en la descripción del vídeo

tienes disponible el link para tener la

llamada conmigo un saludo y hasta la

próxima