【完全網羅】BtoBマーケティングの打ち手一覧

マーケティング研究所__雨と東京と株式会社

23 Feb 202424:57

Summary

TLDRこの動画では、顧客の認知から口コミに至るまでのフューネルの各段階に応じた、合計67のBtoBマーケティング施策の例が紹介されています。YouTube、SEO、オウンドメディア、記事広告などを活用した施策が含まれており、自社のマーケティング活動に活かせる施策をピックアップすることが推奨されています。

Takeaways

😀 企業ごとに通用するBtoBマーケティングの戦術は存在しない。
📈 BtoBマーケティングの成功は、選択肢を把握し、適切な施策を選ぶことから始まる。
📊 マーケティングのファネルを理解し、それに基づいて戦術を選択することが重要。
📝 認知から購入、さらには口コミを生むまでの一連の流れをファネルと呼ぶ。
🔍 自社の弱点を把握し、その部分のファネルを強化することが求められる。
🌟 プレスリリース、SNS、セミナー、記事広告など様々な方法で認知度を高めることができる。
💡 興味を引くためには、コピーの変更やデザインの改善、事例の紹介などが効果的。
🎯 比較・検討段階では、機能や料金設定の見直し、無料トライアルの提供などが有効。
🚀 購入に至らせるためには、サポート体制のアピールや無料・割引キャンペーンの実施が効果的。
📢 マーケティング研究所では、67のBtoBマーケティング戦術を紹介し、それぞれのファネルに合わせた施策を解説。
🎥 YouTubeチャンネルでは、マーケティングに関するさらに詳細な情報を提供しており、チャンネル登録を推奨。

Q & A

BtoBマーケティングの打ち手とは何ですか？
-BtoBマーケティングの打ち手とは、企業が他のビジネスへ製品やサービスを効果的に宣伝し、販売するために用いる様々な戦略や方法のことです。
なぜBtoBマーケティングでは一律の戦術が通用しないのですか？
-市場のニーズ、顧客の特性、業界の違いなどにより、各企業が直面する課題や目標が異なるため、一律の戦術では効果を発揮しづらいからです。
マーケティング活動において選択肢を把握し、ピックアップすることの重要性は何ですか？
-BtoBマーケティングにおける選択肢は有限であるため、利用可能な戦術や施策を正確に把握し、自社の目標や状況に最も合致するものを選ぶことが成功に繋がるからです。
ファネルに分解することの目的は何ですか？
-ファネルに分解することで、顧客が商品を認知してから購入、さらに口コミを生むまでの一連の流れを理解し、各段階で必要なマーケティング施策を特定できるからです。
パーチェスファネルとインフルエンスファネルの違いは何ですか？
-パーチェスファネルは顧客が商品を認知してから購入するまでのプロセスに焦点を当てるのに対し、インフルエンスファネルは購入後の顧客の継続的な関与や口コミの生成を扱います。
弱いファネルを強化することの意味は何ですか？
-自社のマーケティングプロセスの中で効果が不十分な段階（弱いファネル）を特定し、その部分に焦点を当てて改善策を講じることで、全体の成果を向上させることができるからです。
プレスリリースを利用する目的は何ですか？
-プレスリリースを利用する目的は、新製品やサービス、企業の重要な発表をメディアを通じて広く知らせ、企業の認知度を高めることにあります。
SNSをマーケティングに活用する利点は何ですか？
-SNSを利用することで、ターゲットとする顧客層に直接、かつ効率的にアプローチできるほか、顧客とのコミュニケーションを強化し、ブランドの認知度とエンゲージメントを高めることができます。
マーケティング研究所が提供する主なサービスは何ですか？
-マーケティング研究所は、YouTube、SEO、オンドメディア、記事広告、セミナーや共済イベントなどを得意とするマーケティングサービスを提供しています。
なぜマーケティング研究所は情報を無料で公開するのですか？
-知見を共有することで業界全体のレベルアップを図り、実際に手を動かして成果を出すマーケターを必要とする企業に対して、具体的な価値を提供するためです。