【#320】成約率の高いリセールを作るために必要な３項目
Summary
TLDRこのスクリプトでは、マーケティングにおけるパーセプションフローの重要性が議論されています。リセール戦略の変え方、顧客の期待と実際の認識のズレ、そしてアンケートでのフィードバック収集の方法が語られます。また、顧客の現状を正しく捉える能力、適切な刺激を与える能力、全体の流れを俯瞰してパーセプションフローを作製する能力の3つをポイントに、マーケティング活動の改善が提案されています。最後に、お客様視点からのアプローチと注意点についても触れ、ビジネスを通じて楽しむことができる方法を紹介しています。
Takeaways
- 📈 パーセプションフローはビジネス戦略に重要な概念で、顧客の認識を正しく把握し、適切な刺激を与えることにより、顧客の行動を誘導することができる。
- 💡 リセール戦略を通じて、顧客の期待と実際の認識のズレを特定し、それを元に販売戦略を見直すことが重要である。
- 📝 顧客からのフィードバックを積極的に取り入れることで、製品やサービスの改善につながり、顧客満足度を高めることができる。
- 🔍 市場の変化やトレンドを敏感に追い、それに基づいたマーケティング戦略の見直しがビジネス成長に不可欠である。
- 📚 分析シートの活用を通じて、顧客の認識や反応を詳細に把握し、マーケティング戦略の具体化を図ることができる。
- 👥 コンサルタントや第三者からのフィードバックを活用し、新たな視点からビジネス戦略を見直すことが有効である。
- 📱 SNSを活用して顧客とのコミュニケーションを強化し、顧客の認識を正しく捉え、適切な情報提供を行うことが重要。
- 🎯 顧客の期待と実際の認識のズレを分析し、それを元にマーケティング戦略を調整することで、顧客の獲得や維持につながる。
- 🛍️ 顧客が製品やサービスを購入するまでのプロセスを詳細に分析し、それぞれのステップでの顧客の認識を把握することが大切。
- 📉 顧客からのネガティブな感情やリスク感知を理解し、それに基づいて適切なアプローチを取ることが、顧客の信頼を得るための鍵となる。
Q & A
リセールの際に顧客の認識のズレをどうやって特定するのですか？
-アンケートやフィードバックを通じて顧客の期待と実際の製品・サービスの間に差があるかどうかを特定し、認識のズレを特定します。
ローンチを変更する際にはどのようなポイントを意識していますか？
-顧客の期待と実際の製品が一致するかどうか、また顧客が購入しなかった理由などを理解し、それに基づいてローンチを変更することが重要です。
顧客からのフィードバックをどのように活用していますか？
-顧客からのフィードバックは製品やサービスの改善に役立てています。また、フィードバックをもとに顧客の認識をより正確に把握し、マーケティング戦略を見直します。
マーケティングにおいて「センス」とは何を指すのでしょうか？
-「センス」とは、市場のトレンドを読み取り、顧客のニーズに合わせた戦略を立案する能力を指します。
顧客の認識を変更するための「適切な刺激」とはどのようなものでしょうか？
-適切な刺激とは、顧客の認識を変えるために必要な情報やエミューショナルな要素を指し、広告、コピー、デザインなどがその一例です。
マーケティングにおいて「パーセプションフロー」を構築することの重要性とは？
-「パーセプションフロー」とは顧客が製品やサービスに対して持つ認識の変化過程です。これを構築することは、顧客の期待と実際の製品とのギャップを解消し、ブランドイメージを高めるために重要です。
顧客の現状を正しくヒアリングすることの重要性とは？
-顧客の現状を正しくヒアリングすることは、顧客の真のニーズを理解し、適切な製品やサービスを提供するために不可欠です。
コンサルタントのフィードバックを求める理由は何ですか？
-コンサルタントのフィードバックを求めることで、専門的な視点からマーケティング戦略を評価・改善し、顧客の認識をより正確に捉むことができます。
分析シートを利用する際のポイントとは何ですか？
-分析シートを利用する際は、顧客の認識を正確に把握し、適切な刺激を与える方法を検討し、全体のパーセプションフローを俯瞰して整理することがポイントです。
マーケティングにおいての「細かい話」とはどのようなものでしょうか？
-「細かい話」とは、マーケティングにおいて顧客の個々の反応やフィードバックを細かく分析し、それに基づいて戦略を調整することで、顧客のニーズに的確に対応する能力を指します。
Outlines
😀 リセール戦略と認識のズレ
第1段落ではリセール戦略と顧客の認識のズレについて話されています。ローンチを変更しながら行う方法がセンスウルスでなく、多くの人々がやっているかどうかは不明ですが、もしやれていなかったらその認識のズレを直すことが重要だと述べています。また、ローンチを変更する際には顧客からのフィードバックを取り入れることが有効であると提案されています。
😉 パーセプションフローの分析と重要性
第2段落ではパーセプションフローの分析とその重要性が語られています。センスやコンサルタントのフィードバックが必要なと同時に、認識の変化を追いかけることの重要性を強調しています。また、分析シートを活用してポイントを整理し、顧客の現状を正しく把握し、適切な刺激を与える能力、全体の流れを見据えてパーセプションフローを整える能力が重要だと述べられています。
🎯 パーセプションフローの具体的战略
第3段落ではパーセプションフローを整える具体的战略について説明されています。一貫性をもってローンチまで持っていく必要性と、顧客が購入するまでの一連の流れを整然とすることが求められます。また、顧客がLPを訪れるまでのプロセスを理解し、その認識を正確に把握することがビジネスの成功につながると語られています。
🤔 パーセプションフローのトレーニング方法
第4段落ではパーセプションフローを理解するためのトレーニング方法が紹介されています。ダイレクトにお客さんに話を聞くこと、第三者から意見を聞くこと、自分の行動を振り返る分析を行うことなどが挙げられています。これらの方法を通じて、顧客の認識を正確に把握し、マーケティング戦略を立てる際に活かすことができます。
📝 パーセプションフローシートの活用と注意点
第5段落ではパーセプションフローシートの活用方法と注意点について話されています。顧客の認識を視点に置いてシートを埋める際には、自分の都合の良いように書くのではなく、顧客の願いや期待を込めて正確に把握することが重要です。また、ビジネスを楽しく行うためにも、このシートを活用してマーケティング戦略を立てるよう励まされています。
Mindmap
Keywords
💡リセール
💡認識のズレ
💡ローンチ
💡アンケート
💡市場分析
💡センス
💡パーセプションフロー
💡コンサルタント
💡ヒアリング
💡刺激
Highlights
リセールの戦略としてローンチの変え方とそれに伴うセンスウルスの重要性が議論された。
最後の認識のずれを矯正し、客層の回収を促すことが重要であると指摘。
アンケートや期待に応えることで顧客の期待と実際の提供物とのギャップを埋める方法が提案された。
制約率の向上につながるローンチの変更についての議論が行われた。
顧客の声を直接聞くことの重要性とその方法が説明されている。
市場における認識の変化とそれに伴うビジネスの取り組み方に関する洞察が示されている。
美容整形業界における顧客の認識とその変化について触れられている。
脱毛サービスの普及とそれに伴う市場の認識の変化が議論されている。
顧客の認識を正しく捉える能力の重要性が強調されている。
適切な刺激を与えることの重要性と具体例が説明されている。
全体の流れを見据えてパーセプションフローを構築することが求められている。
顧客とのコミュニケーションを通じてマーケティング戦略を構築するアプローチが提案されている。
分析シートの活用方法とその意義について解説されている。
顧客の現状認識をヒアリングすることの重要性について議論されている。
適切な刺激を通じて顧客の認識を変える方法が提案されている。
パーセプションフロー全体を俯瞰して分析することがビジネスに与える影響について触れられている。
マーケティングにおいてセンスとコンサルタントのフィードバックの重要性が強調されている。
顧客との直接的なコミュニケーションを通じてビジネスの改善点を探求するアプローチが提案されている。
自己の行動と選択を振り返るトレーニングの重要性が示されている。
顧客視点からのアプローチがビジネス戦略において欠かせないものであると主張されている。
ビジネスの楽しさとパーセプションフローの分析の重要性について話されている。
マーケティング分析シートの具体例とその活用方法が解説されている。
パーセプションフローの分析を通じて新しいプロモーション戦略を考える方法が示されている。
Transcripts
00:01[音楽]
00:07でっとやっぱこの1番初めのそのリセール
00:10の話に戻るとはいリセールとかをこの
00:14ローンチ変えながらやるってやっぱ
00:16まあまあセンスウルスめっちゃむいと思う
00:18ねでみんながやってるかどうかわからへん
00:21ねけどもしやってなかったら速攻やって
00:23ほしいのがその1番最後の認識のずれだけ
00:28でこぼれちゃった客さんたはうんうん是非
00:31回収してほしいなって思っててでこの後ろ
00:35あ例えばロンチ見て最後買わなくて
00:38アンケートまで回答するような人たちはで
00:41もなんか期待してくれてて買いそうで買わ
00:43なかった人たちの話を聞いてくと多分どう
00:47認識ずれたかっていう多分後ろからえ逆算
00:50で出せると思うからあそうですねここを
00:52まず回収はしに行った方が良さそうかなっ
00:55ていうのは思ったか確かに制約率上げた
00:57いって悩んでる人いっぱいいるんでそう
01:00それですねあそうそうそう制約率上げ
01:02たかったら後ろから触れっていううんでも
01:06大体みんなローンチ変えたかるやんそう
01:07ですね無理やってっていうのはちょっと
01:10いつも見てて思うロンチ変えたかったりと
01:12か媒体変えたかったりとか動画じゃなきゃ
01:15いけないんじゃないそうねそれは
01:16プレゼントいっぱいあげとけば売れるん
01:18じゃないかとか無理よそれちょっと無理ね
01:22だから最終こぼれちゃったお客さんに電話
01:25して売りながらそのお客さんたちがなんで
01:28こぼれたのかっていうのんしてそれを
01:30ちょっとずつローンチに混ぜてくと良く
01:33なるよねそうですね
01:35うんちょっと話がずれてしまいましたがね
01:39なんか青まさん的には他のうんこれ
01:42パーセプションフロー変化うんみたいな
01:45事例とかってありますか半村さん的な事例
01:48ですかあそれこそあのクリニックの話した
01:51やんであれ元々あこれもう完全な俺の記憶
01:56やからもしかしたら間違ってるんやけど
01:59えっと
02:00元々だから整形って怪しいしやっちゃダメ
02:04なことだしうんうんうんやってる人やばい
02:06みたいな芸能人やってるらしいやばい
02:09みたいな感じの認識やったところから
02:11ニュースになりますもんねしてたみたい
02:13そうそうていうのがもうでもこの23年
02:16はいはいはいは普普通に確かになんていう
02:19みんなやってて大丈夫というかはいそう目
02:22とかやるもんだよねぐらいにそうそうそう
02:25そうでなんなら普通に高校生の子とかも
02:27あのやってたりと
02:31[音楽]
02:33脱毛がらったりとみたいがっててそうで
02:37この辺って時代の流れとかあとそうだな
02:42えっと多分芸能人とかから派生して
02:46YouTuberが出てきて
02:47YouTuberがその日常的にある程度
02:50こうなんて言うんかなインフルエンサーが
02:53さその自分のプライベート切り売りじゃ
02:55ないけどていうのを話したりとかの派生で
02:59オにになってきたのもあると思うしあと
03:01脱毛流行ったのがでかいうんうんなあと
03:03思ってて脱毛とかでこのB意識それは高い
03:08よねっていうじゃ脱毛と二重いじるの目
03:11いじるの何かしもみたいなていうので
03:14ちょっとずつ認識が進んできたのかなとは
03:17思うから確なんかこういう市場の認識の
03:20変化はまとりあえず自分の市場だけでも
03:24敏感にちょっと追ってみると面白いかなと
03:27はいはいはい韓国アイドルの対等とかも
03:29ありそうでかいなそれは多分でかいわ確か
03:32に整形しに韓国行ってくるわみたいなのも
03:34聞きますもんねあ確かに確かにそうだね
03:37そうなんかこの辺がだ一時期その電車広告
03:41がも脱もだらけになってましたそうでもう
03:43それもなくなってていうのがこれ順繰りし
03:47て流れてんなっていうのはうんうんうん
03:50キャッチしてるとそれこそ自分のビジネス
03:53もま面白くなる気はする確かにうん
03:56パーセプションフロー
03:58ねちょっと大枠すぎたかなでも今のはもう
04:02ちょっと細かい話かそうですねもう
04:07ちょっと細かい話でいくとうんなんかある
04:11かなまあでもここはやっぱシートやって
04:15いくとちょっと理解できんのかなとは思
04:17ますまそうねこれ細かくやっていくとさ
04:20はい多分お客さん1人1人若干やっぱ違う
04:24やんあそうですねこれどうやってまとめ
04:26たらいいんですかっていう質問が出てくる
04:28と思うんですけどそれはどのように
04:30取り扱えばいいでしょうそうですね多分
04:35うん細かく見てけば見ていくほどうんま
04:381人2人あ5人ぐらいでバラバラですって
04:41言われてもうんうんうんまそりゃそうだよ
04:43なって思うんですけどこれが100人とか
04:45になってくるとちょっとずつグループ開け
04:48できるんじゃないかはいはいはいかこと
04:50セグメントが分かれるんじゃないかうん
04:52うんって思うのでいっぱいやっいいんじゃ
04:56ない
04:57かとりあえず量そうですねここは量をやら
05:00ないと量をやるのとなんだろう市場分析と
05:04うまくきよな人は照らし合わせると分かり
05:07やすいのかなそうだねここはでもなセンス
05:11がいりますねセンスがいりますねあとね
05:14コンサルタントのフィードバックのセンス
05:15がいりますねそれも任せてください大丈夫
05:18大丈夫
05:20ですちょっと圧がすごい
05:23ねまあまあまあ確かにでも数やれば確かに
05:27傾向も見えてくると思うしこの認識の変化
05:30は絶対全員起ってんなっていうところは
05:32多分コンセプトとして超重要やったりとか
05:34するよねそうから分析シートをいっぱい
05:37埋めてみると良いんじゃないかっていう話
05:40ですねオッケそうで一旦分析シートうんを
05:44こうお伝えしていく前に一旦ポイントから
05:47お話ししていきたいなと思うんですけど
05:49うんポイントはいパーセプションフローの
05:51シートを埋めてく時のまポイントうんで
05:54これはやっぱり埋めるだけでもずれがある
05:56と思いますしやって満足にはなっ欲しく
05:59ないんで一旦3つポイントを伝てるとはい
06:03まポイントっていうかポイントっていう
06:06かこんなトレーニングのつもりでやって
06:09くださいにしますこんなトレーニングの
06:11つもりでやってください気持ちと取り組み
06:13方でいいですかそうですはいはい1個目が
06:16現状をお客さんの現状の認識を正しく
06:19ヒアリングする
06:21能力つけましょうそうですはこれをつける
06:24ためにやるでこれがないとうまくいけませ
06:27んよっていう感じです客さんの現状を
06:29正しくヒアリングする能力そうですはい
06:33一旦行きましょうで2個目が適切な地格
06:36刺激を与える能力適切な自覚刺激を与える
06:41能力なるほどはいで3つ目がまファネル
06:44全体授業全体を見てパーセプションフロー
06:48をちゃんと並べ立てて作っていく
06:51能力授業全体を見てパーセプションフロー
06:54を並べ立てていく能力そうですはい
06:58え証が難しいちょっと忘れてしまった1個
07:01目が現状の認識お客さんの認識を正しく
07:04ヒアリングする能力まリサーチする能力
07:07ってお客さんの現状把握ちゃんとし
07:09ましょうねそうですここが多分ずれてると
07:11何もうまくいかないうんこれはさっきあ
07:14さっきというかま途中で出た例えばお客
07:18さんの本音ちゃんと聞けてますかみたいな
07:20話であってますかはいそうですね本音聞け
07:22てるとかうん現状こういう風に悩んで
07:25るっていう悩みがずれてないとかうんうん
07:28うん合と比較してこんな風な認識でいると
07:31かうんうんうんうんなるほどねオッケー
07:34じゃあお客さんの現状をそんな風に正しく
07:36把握しましょうはいはいはいで次が適切な
07:39地格刺激適切な地格刺激これはちょっと
07:42日本語が難しいでもうちょっと解説欲しい
07:44んですけどそうですね例えばなんだろう
07:47はい認識を変える時に必要なのがま近く
07:51刺激それこそインスタの画像だったりとか
07:54そこに書くコピーだったりとかうんロンチ
07:56でこう流すブログだったりとかうんの
07:59デザインだったりとかでこういったものを
08:01使ってお客さん認識を変えていきましょう
08:03てなるんですけどうんうんなんかその刺激
08:05でそう変わることないんじゃねっていう
08:09じれがいっぱい起こってて例えば例えばま
08:13コピーとか細かく見てれば分かるんです
08:16けどはい例えばはいまヘッタの内容がこれ
08:21まで英語挫折続き今からでも話せように
08:23なるのそんななて今日から英語が離せる
08:26世界に買えませんかっていうとこれまで
08:30挫折したてた私でも英語が話せるように
08:34なるのかなっていう認識になるという期待
08:39ってなった時にうん本当になんか世界に
08:41変えませんかっていうコピーが必要なのか
08:44なとかなんでしょうこの近く刺激で本当に
08:48そんな変化が起こるのっていう
08:52ずれに気づいていくためのシートですと
08:57なるほどこれ言語化してもらないしていか
09:00ないと自分でも気づけないしチェックもし
09:03てもらえないなと思うのでうんそうだね
09:05うんそうだねどれだけなんだろうこんな
09:07認識の変化を起こせたいって分かったとし
09:10てもどんな刺激を与えたらそう変化して
09:13くれるんだろうっていうこれはあれですか
09:15ねそしたらどんな単語使ったらいいん
09:17だろうとかどんな雰囲気になってたらいい
09:20んだろうとかていうようなまデザインの
09:24ところで解説俺がしたような話うんそう
09:27ですねが近いかなうんうんうんそうですね
09:29ていう単語だったりとかコピーだったりと
09:32かもそうだしもうちょっと大枠てだったら
09:34じゃあブログ記事でいいのかな動画
09:37ローンチじゃなきゃいけないのかなとか
09:39うんうんそういうのも多分適切な近く刺激
09:42選べるようになるっていう話に入ってくる
09:45かなと思いますうんうんうんうんなるほど
09:48じゃあ適切な地刺激ねはいで3つ目が
09:51パネル前提を俯瞰してま全体を見て
09:56パーセプションフローをちゃんと順序よく
09:58並べ立てていく
09:59能力うんこれはどう
10:01いう要はなんだろうリスト取りから
10:06ローンチまでうん一貫性を持ってくださ
10:08いって話もうん今まであったと思うんです
10:10けど全く同じ話ではありますねはいほと
10:14言うと投稿のパーセプションフローだけ
10:17作れてもLPのパーセプションフローだけ
10:19作れてもそっからロンチに繋がってなかっ
10:22たらうんうん確になっちゃうしうんうん
10:25うん制約率の高いパネル作れないんじゃ
10:27ないかうんうんうんうんなのでじゃあフロ
10:31例えばフロント買ってくれるっていうこの
10:33状態に合わせて投稿からSNSの運用から
10:37LPからプレゼントからロチからこう一連
10:40の流れになったら素晴らしいなとうんこれ
10:45伝わんのか
10:46な伝わりそうでもちハって感じてる人はい
10:50ますああそうなんだ何がちハかはよく
10:53わかんないうんあオッケーうんで言うと
10:57やっぱあれなんやろうななんか繋がりもに
11:00はなってないのかなうんそうですねそうよ
11:02ね例えばさこのさヘッターの話でこれまで
11:05英語は挫折続き今からでも話せるように
11:08なるのそんなあなたへ今日から英語が
11:10話せる世界に変えませんかで多分これ単発
11:14で言うだけじゃ柳が言うようにこれまで
11:16ずっと挫折していた私でも英語が話せる
11:18ようになるのかなとは思わないですとただ
11:21じゃあインスタでいつもそういう挫折
11:23ばっかりだったんだよねっていう発信を
11:26めっちゃしてましたとでそれをよくよく見
11:28てくれうんた上であタイミングでたまたま
11:31プロフィール開いてLPに飛んできました
11:34っていう人だったらこう思ってくれる可能
11:36性はあるよなそうですねでもそうだとし
11:38たらこのヘッターの日本語クソ投げし
11:40こんな情報量いらんくねみたいな話だよね
11:42うんそうですそうですていうこの接続と
11:45いうかどういう立て付けで飛んできてて
11:47どういう繋がりで呼んでるんだろうとか
11:50どういうイメージ感でそこのページ
11:52たどり着いてるんだろうとかっていう
11:54ところまでイメージできるようになり
11:56ましょうっていう話でいいですかそうそう
11:58です
11:59なるほどこれは非常に難しいですね確かに
12:01これができるようになってくれたら俺LP
12:04の仕事渡す
12:06わまそうですよねそれLP作るのに1つ
12:10取っても前後の流れとくえこれができひん
12:13やつがLP書くとマジポンコツで使えへん
12:16ページになるからそうなのあのどどこでも
12:19使えへんってなっちゃうんや
12:21けどそうね繋がりをイメージするま想像
12:24するだけでも最上はいいと思うけどねそう
12:27ですねうんっていうトレーニングをやっ
12:30てくためにまシートの他にやってほしい
12:33ことうんうんも一応まとめてきてうんそれ
12:36も3つあるんですけどまず1個はもう
12:39ダイレクトにお客さんに聞いちゃうはい
12:41ダイレクトにお客さんに聞いちゃうねこれ
12:43いつものリサーチと一緒ねそうですねで
12:46これあの前佐藤竜太って出たじゃないです
12:48かはいはい竜太がってすごいなと思ったの
12:50がうんあのフロント買ってくれたお客さん
12:53に1通ずつ聞くんですよ1通目のブログ
12:56どうでしたああはいはいはいはいはい
12:58ブログどうでした3つ目のブログどうでし
13:00たってはいはいうんなんかそこまでや
13:03るっていう風に僕は思ったのとお客さんに
13:05とってすごい重いだろうなって思ってよく
13:07そんなオファー通ったなていうまちょっと
13:10確全員がそれやれって言うとちょっと
13:12なんかお客さんに迷惑かかっちゃいそうな
13:14んでそこまでは言えないですけどでも確か
13:16にそこまでだったら分かるよなうんだから
13:19本当に協力的なお客さん捕まえられたん
13:21だったらそれぐらいやってもいいかなと
13:22うんうん思ってますうん確かにねていうの
13:24で1個目がまお客さんに実際その記事読ん
13:27でその投稿を見てうんどう思ったのか
13:30なるく細かく1個目の文章どうなのとか
13:33聞けるんだったら最高だなうんていうのが
13:361個目のトレーニングもし可能なら俺が
13:39よくやってたのはお客さんと一緒に読むお
13:42客さんと一緒に読むロチ開いてはいあな
13:46から電話営業とかしてる時にもう商品の
13:48説明自分で高頭でするのめんどくさいし
13:51その資料作るのもめどくさかったから
13:53セールレタポンと渡して一緒に見てで
13:56こんな感じやねけどどうていうのを一緒に
13:59読んであこここれすげえ嬉しいっすとか
14:02言われたあそうなんやそこが刺さるんやね
14:04みたいなでやってたわ確かにそれ
14:07めちゃくちゃいいトレーニングですこれえ
14:08これいい楽しいちょちょっとやってみて
14:11欲しいですね電話影響の時にセール
14:13セレターを一緒に読み合わせるこれ
14:15チグハグなセールスれたやと地獄やから
14:17確かに恥ずかしいやそうあここ飛ばします
14:20ねとかなそういやでもそれいいですねうん
14:23えこれいいと思うはいも全員やらせたい
14:25ですまあまあていうのもありかな
14:29そういうダイレクトに聞く系ねはいで2個
14:31目がまとにかく第3者の意見を聞くっての
14:34は大切にして欲しいなと思います今の一緒
14:37にセールセレター見るとかもそうだと思う
14:38んですけどこの分析シートをやったでうん
14:41一旦まコンサルタントだったりとか一緒に
14:44やってる仲間に聞いてみるいやこうは思わ
14:46ないんだねってのはいっぱい出てくると
14:48思うんでそれをすごく大事にしてほしい
14:50ですねうんうんうんが2つ目ですはいで3
14:54つ目は自分の勾配行動の分析うん自分の
14:58勾配行動の分析はい要は僕が紅茶変えたく
15:01なったの紅茶に変えたくなったのなんでな
15:03んだろうみたいなそれなんかどれだけ感度
15:06高くできるかってのはま面白トレーニング
15:10ぐらいで捉えてほしいなと思うんですけど
15:11そうそれはありはいなんだろうなんか急に
15:16いやお昼はサラダの方がいいんじゃないか
15:18なみたいなああ今日の気分的にみたいな日
15:21ねそうですそうですでも多分それって
15:23なんか筋トレしてる友達を見たとか筋トレ
15:26してる友達たちのなんかお弁当うん見て
15:28しまったとかそういう系のYouTube
15:30を見たとかなんか広告
15:33で完全栄養食系のうん広告を見たとか
15:37いろんなのが積み重なっていややっぱ糖質
15:40制限糖質取りすぎ良くないのかなって思っ
15:43て買ってたりとか確かになんかそういう
15:45自分の入手の変化を追ってくのも大事かな
15:48と思いますこれはもう面白トレーニングと
15:50いうことでうんうんうんうんじゃあ
15:51ダイレクトに聞くのと第3者に見てもらう
15:54のと自分の勾配行動を振り返るそうですで
15:57最後に1個もう1番声を題にして言いたい
16:01注意点はい懸念点注意点はい警告警告警告
16:05ですこれやる時に絶対に自分の都合のいい
16:09ように書きますお客さんの認識を人はほう
16:12というともう願いや期待を込めてこう思っ
16:15てくれあ言書てしまうなるはいはいはい
16:19そうするとさっき言ったようにいやそんな
16:22風には思わないしょっていうずれが
16:24いっぱい出てくるのでなんだろうこれは
16:26もうコピーの大原則だと思うんですけどお
16:28客算視点で読み手視点でうんこのシートを
16:31埋めていくってのを大事にしてほしいなと
16:33ま一旦いいんじゃない一旦なんかこう思っ
16:37てくれっていうのでどうせ埋まるから
16:40なんかこれをお客さん視点でできてるって
16:42思う方が地獄やなと思ってで言うとなんか
16:46ここのお客さん視点のセンスがないから
16:49はい多分上手にエルピかけへんし上手に
16:53投稿作れへんしってなってるんやと思う
16:55からどっちにしろお客さんしてなが無理な
16:57んじゃないうんだいう意見がちょっとあっ
16:59てそうですねからとりあえずお客さん視点
17:02でま頑張って書くとしてでもそれは多分
17:05無理だから見てもらうっていうのでいいん
17:08じゃないかなと思いますつよく書いちゃっ
17:10てるよねって言われる覚悟を持ってあそう
17:12ね書くとごめんなさいって言いながら出
17:14すって一旦出してみたんですけどそ違うよ
17:18ね確かにってなる覚悟を持ってうんそれが
17:21いいんじゃないかなでもこれやってくと
17:23ビジネスというかマーケは上手にならね
17:26うんうん確かにですねそうですねていうの
17:29がシートのポイントだたり使い方ですはい
17:33でうん実際用意したシートはいあのこの
17:38事例っっていうかうちのコンサルタントに
17:40やらせたうんやつまで一緒に配るかは
17:43ちょっと迷ってるんですけどはい一旦
17:45パネル全体授業全体を通してうんどんな
17:49ターゲットだったんだっけっていうところ
17:51からうんSNSで自分の投稿を見てもらっ
17:54てフォローする時の認識うんでそっから
17:57フォローしてくれた人に勝ち適用だったり
18:00とかうんLPに誘導する投稿してってLP
18:03をクリックするタイミングでのどんな認識
18:05になってるのかうんでLPを読んでもらっ
18:07てリストになる時プレゼント読んでもらっ
18:09て次ローンチ読むぐらいのタイミングうん
18:11でローンチを読んでセールスるてを読んで
18:14うん読む時のタイミングでセーレタを全
18:18一旦読んで買う時までどんな入試金の変化
18:21が起こってくのかってのまそうですね埋め
18:24ていくようなタブが1個はいですでざっ
18:28説明するとでもこれだけだとそれこそ大枠
18:32なのでもうちょっと細かくうんみんなが
18:341番使う回が多いかなって思うのがこの
18:38ローンチ構想うんを作る時要はリセール
18:42する時とかも多分こういう風にお客何通
18:46書くのかとかそれに対してどんな内容を
18:48書くのかでお客さんの認識は読む前向から
18:52読んだとこう変わるとかでそれに対してお
18:55客さんが感じてるリスクとかいやそうは
18:57ならないんじゃないないかていうお客さん
18:59のネガティブ感情までしっかり出して
19:01ほしいので異論とか反応とかこの内容に
19:03対してですねうん格がありますでもっと
19:08細かいのがじゃその1生地ずつうんどんな
19:12構成にしていくのかまセクションがさっき
19:15言ったなヘッタとかお客様の声とかみたい
19:18なものを書いていってまずこのセクション
19:22が作れない説あんねんけど俺いけるかな
19:25多分新しいの作ろうてなったらすごい
19:28難しいと思いますなるほどね今回の期待は
19:31今どんなセシになってんのかを一旦出して
19:34みる分析してみるっていとこねうんうん
19:37うんでそれに対してま一応あのヒート
19:40マップ入れてる人はヒートマップのデータ
19:42も一緒に入れられるようになってるんで
19:44はいそれを入れるとなるほど
19:47でまそこのセクションでどんな画像が使わ
19:50れてるかとかうんどんな内容が書かれてる
19:54のかうんでそれに対する認識と異論反応を
19:58うんまとめていくうんっていうシートに
20:01なりましたなるほどこれ多分めっちゃむ
20:03ずずいんであの見本作ってあげてもらって
20:06もいいすか日本こんな感じでいいですかね
20:09全部作った方がいいですかあうん全部作っ
20:12た方がいい多分1個に絞ってパネル全体と
20:16ローンチ構想とLPローンチ分析の見本
20:19はいを作るがいいかなっていう気はした
20:22わかりましたはいじゃ配信まではい是非お
20:25願いしますはいはいじゃそんな感じで
20:29ちょっと今日はパーセプションフローに
20:31ついてあれこれ喋ったと思うんですけど
20:33はいどうですかね喋ってみて伝わった感じ
20:37はします
20:38かそうですねま
20:41伝わっ伝わった部分は多いんじゃないかな
20:44とは思うんですけどはいはい多分できる
20:46ようになるまでうんかなり時間がかかる1
20:49年もだねそうですねこれははいでまそこ
20:54までこだわってビジネスやって楽しく
20:57ビジネスやりたいなと思ってる人はぜひ
20:59やってみてほしいですそうですねただもう
21:02めんどくせえなって思うなら
21:05やめようけどまここまで見てるやつは
21:08楽しんで見てると思うからそうだねみんな
21:10はやってくれそうですねはいまでもこれを
21:13こうやってくのがまあまあ僕の思考回路を
21:16シートにまとめたらこうなったっていう
21:18感じなので一旦辿ってもらうとこんな風に
21:21考えてるのかなってのは確かにね一旦埋め
21:24てみるだけでも価値はすごいありそうだね
21:27うんなんか普段の普段と違う筋肉多分使う
21:30と思うかそうですねで来年終わる頃には
21:33これを元に新しいプロモーションこんな風
21:35に考えてきましたって言って持ってきて
21:38くれる人が出るたらすごく幸せですね
21:42頑張りましょう
21:45はいそうですね幸せは幸せですねそれは
21:49はいじゃあそんな感じで今日は
21:51パーセプションフローの話でしたはい
21:53じゃあマキラ以上ですありがとうござい
21:54ましたありがとうござい
21:57ます
21:59[音楽]
22:08で
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