【完全網羅】BtoBマーケティングの打ち手一覧
Summary
TLDRこの動画では、顧客の認知から口コミに至るまでのフューネルの各段階に応じた、合計67のBtoBマーケティング施策の例が紹介されています。YouTube、SEO、オウンドメディア、記事広告などを活用した施策が含まれており、自社のマーケティング活動に活かせる施策をピックアップすることが推奨されています。
Takeaways
- 😀 企業ごとに通用するBtoBマーケティングの戦術は存在しない。
- 📈 BtoBマーケティングの成功は、選択肢を把握し、適切な施策を選ぶことから始まる。
- 📊 マーケティングのファネルを理解し、それに基づいて戦術を選択することが重要。
- 📝 認知から購入、さらには口コミを生むまでの一連の流れをファネルと呼ぶ。
- 🔍 自社の弱点を把握し、その部分のファネルを強化することが求められる。
- 🌟 プレスリリース、SNS、セミナー、記事広告など様々な方法で認知度を高めることができる。
- 💡 興味を引くためには、コピーの変更やデザインの改善、事例の紹介などが効果的。
- 🎯 比較・検討段階では、機能や料金設定の見直し、無料トライアルの提供などが有効。
- 🚀 購入に至らせるためには、サポート体制のアピールや無料・割引キャンペーンの実施が効果的。
- 📢 マーケティング研究所では、67のBtoBマーケティング戦術を紹介し、それぞれのファネルに合わせた施策を解説。
- 🎥 YouTubeチャンネルでは、マーケティングに関するさらに詳細な情報を提供しており、チャンネル登録を推奨。
Q & A
BtoBマーケティングの打ち手とは何ですか?
-BtoBマーケティングの打ち手とは、企業が他のビジネスへ製品やサービスを効果的に宣伝し、販売するために用いる様々な戦略や方法のことです。
なぜBtoBマーケティングでは一律の戦術が通用しないのですか?
-市場のニーズ、顧客の特性、業界の違いなどにより、各企業が直面する課題や目標が異なるため、一律の戦術では効果を発揮しづらいからです。
マーケティング活動において選択肢を把握し、ピックアップすることの重要性は何ですか?
-BtoBマーケティングにおける選択肢は有限であるため、利用可能な戦術や施策を正確に把握し、自社の目標や状況に最も合致するものを選ぶことが成功に繋がるからです。
ファネルに分解することの目的は何ですか?
-ファネルに分解することで、顧客が商品を認知してから購入、さらに口コミを生むまでの一連の流れを理解し、各段階で必要なマーケティング施策を特定できるからです。
パーチェスファネルとインフルエンスファネルの違いは何ですか?
-パーチェスファネルは顧客が商品を認知してから購入するまでのプロセスに焦点を当てるのに対し、インフルエンスファネルは購入後の顧客の継続的な関与や口コミの生成を扱います。
弱いファネルを強化することの意味は何ですか?
-自社のマーケティングプロセスの中で効果が不十分な段階(弱いファネル)を特定し、その部分に焦点を当てて改善策を講じることで、全体の成果を向上させることができるからです。
プレスリリースを利用する目的は何ですか?
-プレスリリースを利用する目的は、新製品やサービス、企業の重要な発表をメディアを通じて広く知らせ、企業の認知度を高めることにあります。
SNSをマーケティングに活用する利点は何ですか?
-SNSを利用することで、ターゲットとする顧客層に直接、かつ効率的にアプローチできるほか、顧客とのコミュニケーションを強化し、ブランドの認知度とエンゲージメントを高めることができます。
マーケティング研究所が提供する主なサービスは何ですか?
-マーケティング研究所は、YouTube、SEO、オンドメディア、記事広告、セミナーや共済イベントなどを得意とするマーケティングサービスを提供しています。
なぜマーケティング研究所は情報を無料で公開するのですか?
-知見を共有することで業界全体のレベルアップを図り、実際に手を動かして成果を出すマーケターを必要とする企業に対して、具体的な価値を提供するためです。
Outlines
😊自己紹介とファネルの概要
動画の冒頭で稲葉さんが自己紹介をし、マーケティング研究所がこれまで様々な業種の企業のBtoBマーケティングを支援してきた経験から、企業に共通して通用するマーケティング施策はないという考え方を説明しています。その上で、BtoBマーケティングの鍵は選択肢を把握して適切なものをピックアップすることだと述べています。また、ファネルの概念を説明し、自社の商品がファネルのどこで弱いかを把握し、対応する施策を打つことが重要だとアドバイスしています。
😃認知を高める施策
認知を高める施策として、プレスリリース、SNS、SEOなどのWebメディア、オウンドメディア、イベント、DMなどを多数例示しています。特にYouTube、SEO、オウンドメディアが得意だとアピールし、過去の関連動画を紹介しています。
😆興味を引く施策
興味を引く施策として、コピーやコンセプトの変更、LPやサイトの改善、事例やユーザーの声の活用などをあげています。セミナーやオウンドメディアも効果的だと言及しています。CROの専門家として、LP改善などの施策を多く手がけているとアピールしています。
😊比較検討してもらう施策
比較検討の段階ではLPや説明資料の内容を充実させ、ユーザーの声や導入事例を示すことが重要だと説明しています。表彰実績や市場シェアもアピールポイントになるとアドバイスしています。サービス説明資料作成のコラボレーターを紹介し、関連動画もアピールしています。
😃勾配へ導く施策
勾配への後押しとして、無料トライアルや割引販売、広告とLPの連動、離脱防止ポップアップの活用などをあげています。また、LPの最適化などCRO施策が大切であることを強調しています。CRO分野での自社の専門性に関する過去動画も紹介しています。
Mindmap
Keywords
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Highlights
戦術や施策というものは、存在しません。選択肢を把握して、ピックアップするというのがBtobマーケティングのイメージ
弱いファネルを強化するというのが求められるBtobマーケティングの活動
認知を獲得するための手法として、プレスリリース、SNS、展示会、スポンサーなどがある
興味を持ってもらうために、コピーライティング、事例紹介が重要
比較検討の段階では、導入事例や表彰実績を示すことが大切
勾配を後押しするため、キャンペーン期間の設定やポップアップの使用が効果的
営業資料や説明資料の作成が、勾配へ導くうえでカギを握る
全てのファネルにおいて、事例紹介が効果を発揮する
自社のマーケティング活動の直面する課題に応じて、適切な施策を選択することが肝要
マーケティング相談を無料で受け付けるという弊社の意気込み
実際に手を動かして成果を出すマーケターが必要とされている
YouTubeでの無料公開は、マーケティング支援への思いからである
チャンネル登録と「いいね」の押下が動画の拡散に大きく影響する
1秒もかからないチャンネル登録と「いいね」をお願いしたい
次回の動画でまたお会いしましょう
Transcripts
皆さんこんにちはマーケティング研究所の
稲葉です今日はですね完全モーラBtob
マーケティングの打ちて一覧というテーマ
で動画を撮っていきます弊社はですねこれ
までスタートアップから上場企業まで
あらゆる会社様のBtobマーケティング
のご支援をしてきましたそんな活動の中で
常々感じていることなのですがどのような
企業でも通用する戦術や施策というものは
存在しませんとなのですが一方でBtob
マーケティングの打ち手というものは有限
だという風にも思うんですねということは
つまりここから学べることは何かと
申し上げますと選択肢を把握して
ピックアップするというのがBtob
マーケティングのイメージなんですよ伝
ありますかつまりは0からこういう風な
施策を打てばいいんじゃないのかという風
に考えたりとかアイデアベースでやって
いくのがBTBマーケティングではなくて
どちらかって言うと全ての選択肢がこれ
だけありますとそんな中でどの選択肢を
選びますかという風な活動こそがbtub
マーケティングなんじゃないのかなという
風にも思ったりするわけなんですよなので
本日は本動画を持ってですねこの67の
BBマーケティングの戦術を網羅的にご
紹介していきますので是非ですねこの動画
の中でご紹介した戦術の中で自社に会い
そうだなという風に思うものを
ピックアップしていただいて本社の
マーケティング活動にご活用いただけると
いいじゃのかなという風に感じております
ちなみにですね弊社は過去1年以上前に
同様の動画をアップロードしてきたんです
けれどもそちらはですね大幅に
アップデートしまして何度見ても学びの
ある内容をこちらの皆さんが今見て
いただいてる動画では目指しているという
ことなので以前ですねこちらの動画見て
いただいた方も楽しんでいただける内容に
なるんじゃないのかなという風に考えて
おりますということで本日はこちらの3点
の目次についてお話をするのですですが
その前に軽く自己紹介をさせてください私
は東小プライムや東小グローズの会社の
ジョイントベンチャーで取締り役に就任し
て2020年に独立しまして
マーケティング自宅支援のアメと東京と
株式会社を創業しておりますこんな感じで
マーケティング研究所ではマーケティング
に役立つお話を上げているので是非
チャンネル登録よろしくお願いしますと
いうことなのですがではですね早速目次の
1つ目ファネルに分解するというお話をさ
せてくださいっっていうのもですよ打ち手
一覧をバーっとこれから67個ご紹介して
いくのですがその前にちょっと基礎情報と
してファネルという考え方を理解すること
がこの打ち手一覧を100%うまく活用
する上で必要になってくるのでちらっとご
紹介したいということですねそれでは
そもそもファネルとはなんぞという風に
申し上げますと商品を認知してから購入
するまでの流れ及び購入から口コミを生む
までの流れのことをファネルという風に
言います図にするとこんな感じなのですが
読み上げますね左から認知興味検索検討
勾配リピートあこすいません勾配利用
リピートそして口コミというこれらの一連
の流れをファネルという風に言ったりする
わけなんですねでちなみになんですけれど
もこの認知から勾配までをパーチェス
ファネル利用リピートそして口コミのこと
をインフルエンスファネルという風に2分
することもできますでこのインフルエンス
ファネルに関しては継続紹介発信という
そういった機能を果たすというところなん
ですよねなんですけれどもまこれですね
なんでこの話をしてるかという風に
申し上げますと最初にやるべきことは商品
自社のプロダクトのどこが弱いのかを把握
した上でその上で弱いファネルを強化する
というのが求められるBtob
マーケティングの活動なんじゃないのかな
という風なのが我々の考え方なんですね
つまりは認知が弱いので認知に聞く施策を
打とうとじゃあどういう施策があるんだろ
うっていうのをこれからちょっと紹介する
のでその中からピックアップしてま認知に
聞く施策を打っていこうという風にするの
が効果的なマーケティング活動ということ
ですね他にも例えば認知はしてくれている
けれども自社は検討してくれる段階でワン
プッシュするそういったところが弱いんだ
という風な企業様はですねそこに打ち手と
して何かすれの施策をえっとあてで行く
必要があるという感じですねまそれこそが
我々の考える効果的なマーケティング活動
じゃないのかなという風に思っていますで
はですよ先ほどからそれぞれのファネルに
当て込み打ち手をちゃんと考えていくと
いう風なことが求められますよという風に
ご紹介していたのですけれどもではどの
ような打ち手で強化をしていけば良いのか
というところに関してこれから少しお話を
させてくださいちなみになんですけども
本日はこの勾配までの認知してもらって
から勾配までっっていうここが特に難しい
領域だと思いますのでここの部分に絞って
ですねちらの本日の動画ではご紹介できれ
ばなという風に思っていますそれでは次に
ですねそれぞれのパネルごとの打ちて一覧
ということで早速移っていきますまず認知
を取るための打ち手ですねこれもバーっと
ご紹介していくんですけれども少し説明が
必要だなという思う項目で少し止めて私が
少しえっと解説していくんですけど基本的
にはバート67広告ご紹介していく
ちょっと大変な形になると思うので
ちょっと追いつけないなという風に思っ
たら一時停止してみていただけるといいの
かなという風に思っていますそれでは早速
ですね認知を獲得するための手法なんです
けどもまずプレスリリースですねPR
タイムズとか実はスタートアップとかだと
まえっとなんか3本とか無料だったりする
ので是非ですね売っていただきたいんです
けどもまプレスリリースを通してメディア
エロ出を狙うみたいなそういった手法が
ございますます他にもSNSとか使って
いきたいなという風に思っていてさらに
細分するとですねXTwitterの方
ですねFacebookYouTube
そしてSEOみたいなそういった形で温度
メディアを活用していくこともできるかな
という風に思います他にも
Pinterestを使うことができて
Pinterestってご存知ですかね
特にデザインとかに成通していらっしゃる
方はご存知のサービスなんですけれども
海外アメリカでは特によく使われるあの
Instagramの
よりデザイン版みたいなそういったSNS
メディアみたいなものがございましてそれ
を通してあのプロダクトを認知してもら
うってこともできたりするので是非ですね
デザイン系クリエイティブ系の方に
インプレッションを取りたいという風に
思っている企業様はピンタレス是非覗いて
みてください他にもtiktokであと
あのこういうSNSだったりだとかまた
別事で広告みたいな手法ももちろんござい
ますであとは我々的には結構お勧めして
いるのがオンドメディアとしてこの
TwitterだったりFacebook
を活用していくあるいはYouTubeを
活用していくっていうところが特にお勧め
している書法ですね他にも記事広告という
ものがございます記事広告分かりますかね
あの皆さん例えばWebメディアとか見
られていたらPRみたいなそういう表記が
された上で記事が出てたりするものあっ
たりすると思うんですけどもそれ記事広告
と言われるものでそのメディアにお金を
払うことによって記事を書かせてもらう
あるいは記事を書いてもらうというのが
記事広告になります他にも記事の気候と
いうものもございまして特に私たちとよう
な知見を売っているような会社みたいな
ところは相性が良かったりするんです
けれどもこういう知見があるよっていうの
はなんかメディア側とからしても記事とし
て書いてもらえると嬉しいし私からしても
そのメディアに書くことによって普段は
認知をしてもいただけないような読者の方
にアプローチすることができるのであのお
金を払うという手法ではなくて知見を提供
するあるいは記事を書くというそういった
リソースを提供することによってその
メディアにえインプレッションしていくと
いう商法が記事の気候というものがござい
ます是非ですね皆様のプロダクトを使って
いる方はどういう記事メディアを読んでる
んだろうというところを把握した上でその
メディアに記事が起行できないかという
ことをですね是非検討していただけると
認知というファネルに聞く施策になるん
じゃないのかなという風に思います他に
展示会とかありますよねとセミナーでこの
セミナーも自社単体で開催する場合と強制
イベントという形でたまにはもしかしたら
競合になり得るかもしれないけれども
ベストはアプローチしたいそうは一緒だ
けれども違うソリューションによって解決
を測っているというそういったプロダクト
を持っている企業様とですね共済の
セミナーとかやっていただけるといいの
じゃないのかという風に思います他にも
スポンサーするみたいな書法がございまし
てこれは何かと言とですねセミナーを自社
開催するのは大変だという方にお勧めし
たい書法なんですけれども自社の
アプローチしたい顧客洗剤層の方をえ
たくさん集客できるイベントが例えばあっ
たとしますよねそこに対してスポンサード
してお金を出してスポンサードすることに
よって登壇枠をいただくだったりなとか
あるいはそのサイト内にロゴを載せて
もらうプロダクトの紹介をしてもらう
みたいなそういったスポンサーという方で
認知を獲得することもできます他にも営業
代理店でこういうものももちろんあるん
ですけど飛び込み営業っていう書法もあっ
たりしますよねあとはDMでというものも
ございますこのDMですねもう侮る流れと
いう感じでございましてやっぱり
マーケティング活動っていうのはなんか
あの揺れ動くものだなという風に思ってい
てWebだったりだとかインターネットて
いうところにかなり系統している
タイミングこそ物理的なダイレクトメール
みたいなあのなんか手紙とか届いたりする
じゃないですかっていうものが結構認知に
意外と聞いてきたりするんですよねなので
そういったものを活用していくと他にもま
紹介制度を作って既存のお客様だったりな
とかから紹介してもらうみたいな報酬法も
あればもちろんこれもありますテレアポ
みたいな感じですね他にもマス広告テレビ
とかなんですけれどもまそういったものも
あればタクシー広告みたいな手法もあり
ますま以上がですねざっくり基本的な認知
を獲得するための打ち手になってくるかな
という風に思いますちなみになんですけど
も弊社は特にYouTubeSEOオンド
メディア記事広告セミナー共済イベント
ここら辺大得意の分野でございましてお客
様のご支援のソリューションとしては特に
ここら辺をが当てはまりそうなお客様のご
支援をすることが多かったりしますちなみ
にこちらのマーケティング研究所という
YouTubeチャンネルでも過去ですね
中時間スペシャルSEO完全攻略だったり
とか2024年最新版YouTube
マーケティングの教科書みたいな動画を
あげていますのでそちらもですね本動画を
見ていただいた後に是非ですねご覧
いただけますとこちらの動画の理解度が
さらに深まるかなという風に思ったりし
ますそれは次にですね興味を抱いて
いただくための打手に移ります認知は持っ
てくれているけれどもなんかプロダクトに
興味してもう持ってくれてる気がしないん
だろうなという方はこういった打ち手を
持って改善してみてみるのはいかが
でしょうかということですねまずはコピー
ライティングですねキャッチコピーだっ
たりだとかそこも含まれるんですけども
コピーを変えるとあるいはコンセプトを
変えてみるみたいな感じですねコンセプト
の変え方もまたベット動画にしたいなと
いう風に思ったりするんですけども例えば
プロダクトをAという業界ではなくてBと
いう業界に売り込んでみるみたいなそう
いったコンセプトに変えることによって
もしかしたらはまるかもしれないという
ことですね他にももちろんこういう
デザイン変えるとかあるいはホワイト
ペーパーというなんかまずはその
プロダクトそのものというよりもそれより
ももう少し浅いところから興味を持って
もらうという手法もあればコレートサイト
をしっかり整えるっていうものもござい
ますしこれめっちゃ重要だと思ってるん
ですけどもサービスサイトまランニング
ページですねそれらを変えていくことに
よって興味をさらに引くことはもちろん
できるということですね他にもメルマガ
だったりなとかこれも大切です次事例です
ねあの自分たち顧客潜在層の方が自分たち
と似たような人があのソリューションとし
てワークしてるのかということは興味持つ
ことだと思うんですよね自分たちと競合の
会社が導入しているプロダクトだったりし
たら結構興味持ってみたりすると思うん
ですけどもそういった事例をしっかり作っ
て公開していくみたいなことが大切です
冒頭ですね弊社のこの今の皆さんが見て
いただいてるYouTubeチャンネルも
履行さんご援実績だったりなとかメドレ
さんの支援実績だったりなとかあと
ベーシックさんもパートナーに
いらっしゃるのでそういったあの事例て
いうところをちらっとロゴを持ってですね
ご紹介させていただいたんですけども
おそらくそれに類似する企業様はおてっ
いう風に思っていただいたかもしれない
ですけどもまそういった効果があるという
ことです他にもまそれと類人のあの
ロジックでユーザーの声を拾い上げてい
くっていうところで公開していくのも大切
ですしあとはリたげとリたげの広告を出し
たりだとかセミナーをやったりなかオンド
メディアやったりっていうのも重要です
ここで皆さんごあのもしかしたら気づいた
かもしれないですけれどもこのセミナーと
かオンドメディアに関しては認知の
ファネルでも重要だっっていう風にご紹介
したと思うんですねままさにその通りで
ございまして認知でも興味でも勾配でも
どのようなファネルでも聞く施策っていう
ものはもちろんございまして例えばそれが
セミナーだったりオンドメディアだったり
するんですけどもこの興味というファネル
に関してもセミナーやオンドメディアを
運用していく開催していくっていうところ
は聞いてくるということですね他にも
SNSで継続的に接点を持つっていうのは
重要ですしあとはランディングページを
最適化していくあるいはフォームの記入欄
を最適化していくことによってあの例えば
顧客リストを獲得してそこに対して
ようやくメルマガを遅れるっていう感じな
のでlpoefoっていうところもあの
取れないということですね我々はこの興味
を持ってもらうみたいなところ結構重要だ
という風に思っていて立上げの広告以外に
関しては結構我々サービスとして提供して
いるということですね実際我々の
YouTubeチャンネルのも3時間
スペシャルcvr完全攻略みたいな動画
だったりだとか4ヶ月でCV数を約2倍に
した手法みたいなそういった動画もあげて
いるのでこれも欄に添付してるので是非見
てみて
ください次ですね検索検討をいただきたい
という風にプロダクトをま競合の商品だっ
たりなとか自分たちの商品を検討比較検討
している段階で自分たちの方が有意性が
あるんだよという風に紹介したいんだ
けれどもなかなか競合に負けているという
企業様はこちらのファネルに対しての教科
施策を打ってみるのはいかがでしょうかと
いうお話ですまずですね基本的にはここは
検索検討でヒットしてるってことはえっと
ランニングページだったりサービスサイト
を改善していくっていうところが1番聞い
ていくのでじゃどこを改善していけばいい
のかというところを詳細にご紹介させて
くださいまず機能表料金設定を変えてみる
とかあとは無料トライアル期間を入れて
みるあるいはデモの期間を入れて
みるあるいはメディア掲載実績導入数の
実績そして大手への導入実績これらを
サイトに掲載していくということだったり
だとかあるいはですよそもそもその
プロダクトの提供者側の信頼を獲得して
いくということが重要なので上場している
かっていうのも聞いてきますし
セキュリティ面だったり市場シェアどれ
ぐらい取ってるのか市場シェアナンバー
ワンのプロダクトですっていう風に言われ
たりしたら少し安心して導入していけると
思うんですよねなのでそういったところも
必要になってきますし表彰実績だったりな
とか役員の経歴っていうところが活用さ
れることもありますちなみになんですです
けれども先ほどからですね表彰だったり
市場シェアみたいな言い方してるんですけ
もこれですねナンバーワンを取っている
領域はどこなのかっていうのを検討してみ
ていただきたいんですけどもこれからです
ねグロースされようと思っている企業様は
特に何かしらのナンバー1はもうすでに
取れるポテンシャルを持ってらっしゃる
ことが多いんですよなので是非ですねこの
表彰だったりだとか市場シェアナンバー1
を取るためのそういった切り口っていう
ところもですね合わせて考えていただくっ
ていうところはこのにおいては重要になっ
てきますちなみになんですけどもこの表彰
実績を売っているみたいなそういった
サービスもあったりするのでもし興味の
ある方は是非調べてみていただけると
なんかいくつかですねヒットするものは
あると思うので見てみて
くださいまそれ以外にどういった打ち手が
あるかというところに改めて戻りますと
導入事例の紹介あるいはユーザーの声これ
はですね興味というファネルでもご紹介し
てきたんですけどもこの比較検討する
タイミングでももちろん聞いてきますと
いうことで次次の試作めっちゃ重要でして
このユーザーの説明資料ですねこの
ユーザーの説明資料もしっかり準備して
サイト上でダウンロードしていくっていう
ところが重要でこれは何でか分かりますか
ねそれは2つぐらいあるんですけどまず1
つがそれをダウンロードした方が読んで
理解できる状態にするっていうのが必要
ですよねもう1つが担当者の方が上司上長
の方にこの商品いいですよという風に説明
する際に自分たちが営業しなくてその担当
者の方が擬似的に上室の方への営業マに
なるわけなんですよなのでその人が
しっかり伝えられるサービス説明資料を
作っていく必要がございますということな
んですねちなみに今赤の四角で囲ってるん
ですけども我々は特にこれらの領域に関し
てサービス提供することが多くて過去です
ね売上を伸ばす営業資料の作り方だったり
のか刺さ刺さる資料の作り方みたいなそう
そういった動画もあげているので概要欄に
あるURLから見てみてくださいこちら
ですねパートナー企業のコーンさんという
そういった企業様と一緒に作ってるとこな
んですけどもサービス説明資料の作り方と
かだと本当におすめなので是非ですね我々
にご紹介あのお問い合わせいただければ
コーンさんすぐに社長の方ご紹介できます
ので是非ですね概要欄にあるURLからお
問い合わせしてみて
くださいで次ですねこことかも興味ある方
多いんじゃないのかなという風に思うん
ですけれども勾配だというところですね場
を一押しする背中をあと一押しするみたい
なそういった打ち手が足らなさそうみたい
ななんか興味は持ってくれているし比較
検討して自社がいいという風に思ってくれ
てるけれどもなのになぜか勾配に至らない
という企業様はここの打ち手を売ってみて
いただけるといいのではないでしょうか
まず1つですねサポート体制を訴えるだっ
たりだとか営業まこれはもう営業マの力
みたいなそういったところになってしまう
んですけどもまそういったところになって
かまずはやってみますませんかということ
で無料キャンペーン期間を設けるあるいは
割引きキャンペーンを設けるということで
背中を押すことができますあるいはですよ
広告とランディングペジを連動するという
こともこれもバカになんなくてですね特に
サースだったりこれはBtoCにも使え
たりするんですけれども広告の素軸と
ランニングページの素軸がずれてることが
結構多いんですよ例えばですよ広告を出し
ている上で広告のクリエイティブだったり
広告部分では我々はえっとSNS広告に
強い会社です是非お問い合わせくださいと
いうそういう広告文を出してたとしますよ
ねなんですけれどもそこをクリックして
ランニングページに移っていくとですね
我々はBtobマーケティングに強い会社
ですみたいなそういうランニングページに
なってたらどういう風に思うかと言うと
ですねなんかちょっとずれるなということ
なんですよBBマーケティングの中の広告
という手法に興味があったのでしたら広告
に強いですよというランニングページを
準備することが重要ですしあるいはB
tobマーケティングを訴求したいので
あれば広告側でもBtobマーケティング
に絞って補給するわけなんですねまそこが
ずれてるっていうところをしっかり整える
ことによってですねWEBで完結して
しっかり購入まで至っていただける可能性
が上がるということですね他にもポップ
アップを出すことによってしっかりあの
離脱前ポップアップっていう風に我々読ん
だりするんですけどもなんかちょっと他の
サイト見に行こうかなという風に比較テト
をむしろ阻止しに行くみたいな考え方です
ねそこを阻止してあの大丈夫ですかみたい
なこういうオファー今あるんでこれを逃さ
ない今のうちに無料トライアルでもやって
みませんかみたいなそういうポップアップ
を出すことによってあじゃあまあ無料なら
まずやってみるかという風に思って
いただける最後の一押しみたいなことの
手法があったりしますね他にもそれらを
含めてですねまるとctaの設計だったり
CROっていう風に言ったりするんです
けどもそれを設計したりだとか改善して
いく必要ももちろんございますあとは商品
詳細ページを改善したりフォームを最適化
したりキービジュアルの改善あるいは
コピーの改善っていうところもこの勾配の
一というところに聞いていきますで次の
試作事例紹介という風に書いてるんです
けど皆さん気づきましたかねこの興味から
勾配まで全ての施策においてこの事例って
いうのはめちゃめちゃ効いてくるので是非
ですね皆様のお客様にこの本社のロゴのし
ていいですかだったりなとかあるいは本社
の担当者の方にちょっと使ってみた使用感
みたいなところインタビューさせて
くださいみたいなそういう事例
インタビューみたいなところ是非ですね
積極的にしていただいてサイト内に掲載し
ていただくことで勾配の後押しにも
もちろんなるということですねまユーザー
の声とかですという感じです大丈夫ですか
ね以上がお疲れ様でした67の打ち手と
いうことでご紹介してきたのですが改めて
まとめをしお伝えしますと4つパネルが
ございました認知興味比較勾配というもの
で認知においては知ってもらうための施策
を打っていくことが必要でした興味という
ファネルがかけているという方に関しては
興味を持ってもらうための施策が重要でし
た比較検討してくれているというそういっ
た段階の方向けの施策を打ちたい企業様は
比較の上有意性を感じてもらうための施策
を本動画でご紹介してきました勾配の
後押しをしたいというそういったお客様
あのごめんなさい視聴者の方向けにそれら
こういった施策がございますという風にご
紹介してきましたいうことですね最後に
なぜですね我々がこういった治験を無料で
外に出すのかというお話をさせてください
っていうのもですよ自社だけにこれらの
情報を閉じ込めていたら競合の
マーケティング会社に対して優位に事業を
進められるのではとか感じたり感じてたり
するわけなんですねにも関わらずなぜこう
いった形でYouTubeで無料で外に
出しているのかということなのですが弊社
はだけ弊社はですねアドバイスだけでお金
をもらうような競合のウェブ
マーケティングの会社だったり
マーケティングの会社にもう一戦を隠す
存在になりたいという風に思ってるんです
ね我々は実際に手を動かして成果を出す
マーケターが欲しいというそういった企業
様のお手伝いをしたいという風に思って
いるので知見なんかでお金を取らないと
いうそういった生きがいも込め意気込みも
込めてですですねYouTubeで動画と
して出しているということがございますな
ので次のスライドが本日の動画における
最も重要なスライドなんですけれども
こちらですねマーケティングのご相談無料
で受けたっていますので是非ですね概要欄
にあるURLからお気軽にお問い合わせ
くださいあと30秒だけお時間をください
マーケティング研究所ではですねこんな
感じでこれからもマーケティングに役立つ
お話を上げていくので是非チャンネル登録
といいねをよろしくお願いしますとという
のもですよというのもこのチャンネル登録
といいのはですねもう皆さんが思っている
10倍かあるいはそれ以上にめちゃめちゃ
嬉しいということでもう1秒もかかんない
じゃないですか皆さんからしたらもう1秒
もかかんないと思うのでこの下の
チャンネル登録といいねボタン是非何卒
よろしくお願いしますということでちなみ
になんですけれどもチャンネル登録は我々
の動画における一動画あたりの平均ですね
10人していただけるとめっちゃいい方と
いう感じで人動画あたりのチャンネルの
動画のいいねで言うと平均50いいね行く
とめっちゃいって感じなんですよっていう
ことはですよつまりチャンネル登録に関し
ては皆さん1人1人の影響が超大きいと
いうことで先ほど申し上げました通りもう
1秒もかかんないと思いますので是非です
ねチャンネル登録といいね何卒よろしくお
願いしますということでございましたそれ
ではですね今チャンネル登録をして
いただいた皆様そしてすでにチャンネル
登録をしていただいていた皆様また次回の
動画でお会いし
ましょう
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