COMO FAZER OFERTA ATIVA NA PRÁTICA? NÃO TEM SEGREDO!

O Corretor tá ON - Ricardo Martins

17 Sept 202213:50

Summary

TLDREl video presenta a un corretor de inmuebles llamado Mateus, quien está haciendo llamadas para prospectar clientes y ofrecer un lanzamiento de apartamentos de 2 y 3 habitaciones cerca de Praia Clube. Durante su conversación, destaca los beneficios del proyecto, como precios accesibles desde R$ 349,000 y características como una churrasqueira en el balcón. Mateus también comparte su experiencia haciendo llamadas de ventas, destacando la importancia de la energía positiva y la constancia. Termina hablando con un colega sobre tácticas de ventas y el poder de las redes sociales para promocionar propiedades.

Takeaways

📞 El corredor está realizando llamadas de prospección para promocionar un lanzamiento de apartamentos cerca del Praia Clube.
🏢 Los apartamentos son de 2 y 3 habitaciones con precios desde R$ 349.000 hasta R$ 550.000, con parcelas a partir de R$ 900.
🌆 Los apartamentos están a una altura mínima de 9 metros y ofrecen una excelente integración de planta y balcón gourmet con parrilla.
🏠 El corredor destaca que el cliente podría estar interesado o conocer a alguien que quiera mudarse al inmueble.
📲 El vendedor ofrece enviar más información y simulaciones por WhatsApp, y está abierto a recibir referencias de otros posibles clientes.
😊 El corredor subraya la importancia de mantener una actitud positiva, enérgica y natural en las llamadas de prospección.
📊 Menciona que el éxito en ventas depende del volumen de llamadas realizadas, no todas las llamadas serán fructíferas pero la consistencia es clave.
🤝 Si el cliente no está interesado, el corredor no se toma el rechazo de manera personal, buscando siempre cerrar con cordialidad y una buena impresión.
📋 El vendedor habla sobre su proceso de seguimiento, registrando clientes e interesados, mientras comparte algunas anécdotas de su experiencia.
🔑 Enfatiza que la energía y el enfoque en el producto son esenciales para convencer a los potenciales compradores y mantenerse motivado durante las llamadas.

Q & A

¿Qué tipo de productos está promoviendo el corredor de bienes raíces?
-El corredor de bienes raíces está promoviendo lanzamientos de apartamentos de 2 y 3 habitaciones, con parcelas que comienzan desde 900 reales.
¿Cuál es el rango de precios para las unidades de 2 habitaciones mencionadas?
-El rango de precios para las unidades de 2 habitaciones es de 349,000 a 550,000 reales.
¿Qué características incluyen las unidades de 2 habitaciones?
-Las unidades de 2 habitaciones incluyen 68 metros cuadrados, 2 habitaciones con 1 suite, churrasqueira en la varanda, una integración de planta gourmet y una maravillosa vista.
¿Qué estrategias utiliza el corretor para prospección de clientes?
-El corretor utiliza la estrategia de realizar llamadas telefónicas masivivas para prospección de clientes, incluso cuando recibe respuestas negativas o no responde.
¿Cómo se siente el corretor sobre la energía que pone en su trabajo?
-El corretor se siente animado y entusiasta por la energía que pone en su trabajo, lo que considera esencial para su éxito en la venta de propiedades.
¿Qué importancia le da el corretor a las indicaciones de clientes?
-El corretor da mucha importancia a las indicaciones de clientes, ya que considera que pueden ser una fuente de nuevas ventas y oportunidades.
¿Cuál es la actitud del corretor ante el rechazo de los clientes?
-El corretor mantiene una actitud positiva y perseverante ante el rechazo, viendo cada llamada como una oportunidad para el éxito.
¿Cómo maneja el corretor las llamadas que no son respondidas o que caen en el buzón de voz?
-El corretor mantiene una actitud persistente, intentando varias veces y utilizando diferentes estrategias de comunicación para llegar a los clientes.
¿Qué tácticas utiliza el corretor para mantenerse motivado en su trabajo?
-El corretor se motiva recordando sus éxitos pasados y manteniendo una actitud positiva hacia el volumen de llamadas y el rechazo que puede recibir.
¿Qué papel juega el WhatsApp en la estrategia de ventas del corretor?
-El WhatsApp es una herramienta clave para el corretor, utilizado para enviar información detallada sobre las propiedades y mantenerse en contacto con los clientes.
¿Cómo se enfoca el corretor en la calidad de las propiedades que vende?
-El corretor se enfoca en la calidad y características de las propiedades, como la altura del andar y las facilidades que ofrecen, para atraer a los clientes.