Mezcla de Productos

MIT MUT
19 Sept 201607:59

Summary

TLDRMauricio Rodríguez, director de Happy Me, aborda la importancia de una mezcla de productos equilibrada para atraer y satisfacer diferentes necesidades del mercado. Explica que una mezcla efectiva no es solo amplia sino que debe incluir 'estrellas', 'caballitos de batalla', 'tortugas' y 'cucarachas', cada uno con roles específicos en la estrategia de ventas. Además, subraya la necesidad de limitar la gama de productos para mantener la competitividad y simplificar la gestión de la empresa.

Takeaways

  • 📦 Una mezcla de productos equilibrada es clave para satisfacer diversas necesidades del mercado y ser competitiva.
  • 🌟 Los productos estrella son aquellos que tienen un alto margen para el negocio y son altamente valorados por los clientes.
  • 🐎 Los caballitos de batalla son productos de menor precio pero de alto volumen de ventas, ideales para clientes sensibles al precio.
  • 🐢 Las tortugas son productos de alto precio y bajo volumen, pero con un margen significativo y un nicho específico de clientes.
  • 🪳 Las cucarachas son productos de bajo margen y bajo volumen, y deben eliminarse porque no benefician al negocio.
  • ⚖️ Una mezcla de productos equilibrada no significa tener una amplia gama, sino productos que respondan a las necesidades clave de los clientes.
  • 📊 El análisis constante de los productos permite identificar cuáles son rentables y cuáles deben eliminarse.
  • 💸 Introducir nuevos productos aumenta la complejidad y el costo de administrar la empresa, por lo que deben seleccionarse cuidadosamente.
  • 🔄 Los caballitos de batalla pueden mejorarse optimizando su operación y ajustando sus características para mantener su atractivo.
  • 🧩 Limitar la gama de productos a los que realmente generan valor es esencial para mantener la competitividad sin aumentar costos innecesarios.

Q & A

  • ¿Qué es una mezcla de productos según el video?

    -Una mezcla de productos es una estrategia que permite ofrecer una variedad de productos que satisfacen diferentes necesidades del mercado y son competitivos en términos de ingresos para el negocio.

  • ¿Por qué es importante tener una mezcla de productos equilibrada?

    -Es importante para que la oferta sea atractiva para diferentes segmentos del mercado y para mantener los márgenes de ganancia adecuados, permitiendo así la crecimiento empresarial.

  • ¿Cuáles son las características de los productos 'estrellas' en una mezcla de productos?

    -Las 'estrellas' son productos que tienen un buen margen para el vendedor y un alto valor percibido por el cliente, siendo los más importantes y contribuyendo significativamente a las ventas.

  • ¿Qué se entiende por 'caballitos de batalla' en el contexto de la mezcla de productos?

    -Los 'caballitos de batalla' son productos de menor precio que atraen al cliente por su accesibilidad, aunque tengan un volumen de ventas alto.

  • ¿Cómo se definen los productos 'tortugas' en la mezcla de productos?

    -Los 'tortugas' son productos de alto precio que son apreciados por un segmento específico de clientes y, aunque su volumen de ventas sea bajo, generan altos márgenes cuando se venden.

  • ¿Qué significan las 'cucarachas' en una mezcla de productos y cómo se relacionan con el negocio?

    -Las 'cucarachas' son productos de bajo volumen y margen que nadie quiere; su tarea es eliminarlos ya que no son adecuados para el negocio y no aportan valor significativo.

  • ¿Cómo afecta la incorporación de nuevos productos a la oferta en la gestión de una empresa?

    -Cada nuevo producto incrementa el costo de administración y la complejidad de la empresa, por lo que es fundamental limitar la gama y seleccionar solo los productos competitivos.

  • ¿Qué sugiere Mauricio Rodríguez hacer con los productos que no están vendiéndose y no generan margen?

    -Sugiere eliminar esas líneas de productos que no son adecuadas para el negocio y no están aportando el margen esperado.

  • ¿Cuál es la recomendación para productos que son reconocidos en el mercado pero no generan ganancias suficientes?

    -Se recomienda analizar si pueden convertirse en 'caballitos de batalla' y, si no, mejorar su operación o disminuir características para mantenerlos atractivos y rentables.

  • ¿Por qué es fundamental limitar la gama de productos que una empresa ofrece?

    -Limitar la gama ayuda a mantener bajos los costos de administración y la complejidad de la empresa, permitiendo enfocar en productos competitivos y rentables.

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