Google Ads Tutorials: Best Practices to implement value based bidding in Search

Summary

Dans cette vidéo, découvrez les meilleures pratiques pour mettre en œuvre et optimiser les stratégies de mise aux enchères basées sur la valeur sur la recherche, afin de répondre avec succès aux objectifs de votre entreprise. Les conseils incluent la mise en place d'une base solide de mesure de conversion, l'alignement des objectifs de stratégie de mise aux enchères avec vos objectifs commerciaux, l'utilisation des scores d'optimisation et des recommandations, l'analyse des performances et l'optimisation continue en fonction des évolutions des objectifs commerciaux.

Takeaways

• 🔍 Utilisez des stratégies de mise aux enchères intelligentes axées sur la valeur pour répondre aux objectifs de votre entreprise.
• 🎯 Mettez en place une base solide de mesure de conversion qui combine les données de premier niveau consenties avec des technologies respectueuses de la vie privée.
• 📊 Attribuez des valeurs à vos conversions dans Google Ads pour optimiser vos enchères en fonction de vos clients les plus précieux.
• 🚀 Choisissez entre maximiser la valeur des conversions ou maximiser la valeur des conversions avec un objectif de ROAS cible.
• 🎯 Si vous définissez un ROAS cible, alignez-le sur vos objectifs commerciaux et sur votre performance historique.
• 💼 Évitez les budgets limités qui pourraient entraver la stratégie de mise aux enchères de fournir le volume souhaité au ROAS cible.
• 🔄 Utilisez les stratégies de mise aux enchères de portefeuille et les budgets partagés pour gérer vos campagnes avec des objectifs de performance similaires.
• 📈 Consultez votre score d'optimisation et la page des recommandations pour des suggestions sur les campagnes adaptées à la mise aux enchères intelligente.
• 📊 Évaluez les performances de votre stratégie de mise aux enchères en utilisant le rapport de stratégie de mise aux enchères et en prenant en compte les retards de conversion.
• 🛠 Optimisez vos campagnes en fonction des évolutions de vos objectifs commerciaux, en ajustant les objectifs de ROAS et en utilisant des mots-clés avec correspondance large.
• 📢 Utilisez des annonces de recherche responsive pour afficher des messages plus pertinents à vos clients et améliorer les performances de vos campagnes.

Q & A

Quels sont les conseils principaux pour mettre en œuvre une stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur dans la recherche ?

Les conseils principaux incluent de s'assurer que vous êtes configuré pour mettre aux enchères sur ce qui compte le plus pour votre entreprise, d'aligner les paramètres de stratégie de mise aux enchères avec vos objectifs, d'utiliser l'Optiscore et les recommandations pour déterminer les bonnes campagnes pour la mise aux enchères intelligente, d'analyser les performances et d'optimiser en fonction des objectifs d'entreprise évolutifs.

Pourquoi est-il important de construire une base solide de mesure de conversion pour la mise aux enchères basée sur la valeur ?

Une base solide de mesure de conversion est essentielle pour aligner les conversions rapportées avec les objectifs d'entreprise et pour attribuer des valeurs aux conversions dans Google Ads afin de pouvoir optimiser les enchères en fonction des clients les plus précieux.

Quels types de données doivent être combinés pour créer une base solide de mesure de conversion ?

Pour créer une base solide, il faut combiner des données de premier parti consenties avec des technologies préservant la vie privée telles que les conversions améliorées et la balise sur l'ensemble du site.

Quelle est la recommandation concernant la fréquence de rapport des nouvelles valeurs de conversion ?

Il est recommandé de rapporter de nouvelles valeurs de conversion sur une cadence cohérente pendant six semaines avant d'activer votre stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur.

Quelles sont les deux options disponibles lors du choix d'une stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur ?

Les deux options disponibles sont 'Maximiser la valeur de conversion' et 'Maximiser la valeur de conversion avec un objectif de ROAS cible'.

Quels sont les meilleurs pratiques à suivre lors de l'utilisation d'un objectif de ROAS cible ?

Les meilleures pratiques incluent de choisir un objectif qui répond aux objectifs d'entreprise et est aligné sur les performances historiques, et d'éviter un budget limité qui pourrait empêcher la stratégie de fournir autant de volume que possible à l'objectif de ROAS.

Pourquoi est-il important de définir un budget aligné sur les objectifs de dépense lors de l'utilisation de la stratégie 'Maximiser la valeur de conversion' sans ROAS cible ?

Cela permet à la stratégie de dépenser le budget chaque jour en maximisant la valeur de conversion au sein des limites budgétaires.

Quels sont les avantages de l'utilisation de mots-clés avec correspondance large dans les campagnes de mise aux enchères basée sur la valeur ?

L'utilisation de mots-clés avec correspondance large permet de trouver des enchères supplémentaires qui peuvent aider à atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise.

Quels sont les facteurs clés que la mise aux enchères intelligente utilise en temps réel pour atteindre les objectifs ?

Les facteurs clés peuvent inclure la liste d'audience, le jour de la semaine, la requête, la localisation, l'heure de la journée.

Comment les recommandations peuvent-elles aider à optimiser les campagnes de mise aux enchères basée sur la valeur ?

Les recommandations peuvent suggérer des opportunités d'optimisation telles que la mise à niveau vers des mots-clés avec correspondance large, l'ajout de publicités de recherche responsive, l'ajustement des objectifs de ROAS, l'ajustement des budgets ou la réallocation des budgets pour stimuler une valeur de conversion globale plus importante.

Outlines

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🔍 Comment mettre en œuvre et optimiser les stratégies de mise aux enchères basées sur la valeur

Dans cette vidéo, nous partageons les meilleures pratiques pour mettre en œuvre et optimiser les stratégies de mise aux enchères intelligentes basées sur la valeur sur la recherche, afin de répondre avec succès aux objectifs de votre entreprise. Voici les points importants à considérer lors de la mise en œuvre de la mise aux enchères basée sur la valeur dans la recherche. Premier conseil : mettre des enchères sur ce qui compte. Lorsque vous optez pour la mise aux enchères basée sur la valeur, assurez-vous de disposer d'une base solide de mesure de conversion qui combine les données de premier parti consenties avec des technologies préservant la confidentialité, telles que les conversions améliorées et la balise globale du site. Veillez à ce que les conversions que vous rapportez soient alignées sur les objectifs de votre entreprise. Ensuite, attribuez des valeurs à vos conversions dans Google Ads pour pouvoir mettre des enchères et optimiser vers vos clients les plus précieux. Par exemple, si vous avez historiquement optimisé pour les prospects en ligne, vous pouvez rapporter la valeur d'un prospect afin d'optimiser vers des prospects de meilleure qualité avec la mise aux enchères basée sur la valeur. Si vous avez récemment commencé à rapporter la valeur de conversion ou avez modifié la manière dont la valeur de conversion est rapportée, nous vous recommandons de rapporter vos nouvelles valeurs sur une cadence cohérente pendant six semaines avant d'activer votre stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur. Deuxième conseil : aligner les paramètres de stratégie de mise aux enchères sur vos objectifs. Maintenant que vous êtes prêt à opter pour votre stratégie de mise aux enchères intelligente, lorsque vous choisissez une stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur, vous avez deux options : maximiser la valeur de conversion ou maximiser la valeur de conversion avec un objectif de ROAS cible. Si vous définissez un objectif de ROAS facultatif, votre stratégie de mise aux enchères visera à obtenir autant de valeur de conversion que possible au niveau de l'objectif de ROAS que vous avez défini. C'est une option idéale si vous avez un objectif de rentabilité que vous souhaitez atteindre et que vous avez un budget flexible. Lors de l'utilisation d'un objectif de ROAS, gardez à l'esprit ces meilleures pratiques. Choisissez un objectif qui répond aux objectifs de votre entreprise et qui est aligné sur votre performance historique. Les objectifs trop agressifs peuvent affecter votre volume. Commencez avec des objectifs qui sont alignés sur votre ROAS historique. Dans de nombreux cas, vous pouvez même voir un objectif recommandé dans votre compte qui est généré en fonction de votre performance historique. Évitez d'avoir un budget limité, qui pourrait empêcher la stratégie de fournir autant de volume que possible à l'objectif de ROAS cible. Si vous avez des objectifs de budget plus spécifiques et que vous n'avez pas d'objectif de ROAS, vous pouvez choisir de maximiser la valeur de conversion sans un objectif de ROAS. Avec cette option, votre stratégie de mise aux enchères visera à obtenir autant de valeur de conversion que possible dans le cadre de votre budget. Veillez à définir un budget qui est aligné sur vos objectifs de dépenses, car cette stratégie visera à dépenser votre budget chaque jour. Lors de l'application de votre stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur, vous pouvez choisir de vous inscrire au niveau de la campagne, ou, si vous avez plusieurs campagnes avec les mêmes objectifs de performance, vous pouvez utiliser des stratégies de mise aux enchères de portefeuille et des budgets partagés pour les gérer ensemble. Lors de l'utilisation d'une stratégie de mise aux enchères de portefeuille, la mise aux enchères intelligente visera à maximiser la valeur de conversion tout en atteignant un ROAS moyen sur le portefeuille, ou en dépensant le budget partagé sur le portefeuille. Troisième conseil : Optiscore et recommandations. Votre score d'optimisation et la page des recommandations peuvent également fournir des suggestions sur les campagnes qui sont un bon candidat pour la mise aux enchères intelligente, quelle stratégie de mise aux enchères utiliser et quelle cible à définir. Si vous rapportez des valeurs de conversion dans votre compte, recherchez ces recommandations. Lorsque suffisamment de données sont disponibles, vous pouvez également voir des estimations d'impact affichées à côté de votre recommandation de mise aux enchères intelligente. Celles-ci répondent à la question : 'Si ma campagne utilisait la stratégie de mise aux enchères et la cible ou le budget recommandés, quel impact aurais-je eu ?' Quatrième conseil : Analyser les performances. Après avoir appliqué votre stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur, il est temps d'évaluer les performances. Pour ce faire, utilisez le rapport de stratégie de mise aux enchères pour voir le statut de votre stratégie de mise aux enchères, les tendances de performance dans le temps et des informations comme le rapport de retard de conversion. Pour évaluer les résultats avec précision, nous recommandons de mesurer les performances sur des périodes qui ont au moins 50 conversions, comme un mois ou plus. Prenez en compte le retard de conversion lors de l'évaluation des performances. Par exemple, si il faut généralement sept jours aux utilisateurs pour se convertir, ne pas inclure la semaine la plus récente des données lors de l'évaluation des performances. Dans le rapport de stratégie de mise aux enchères, vous pouvez voir les principales signaux utilisés par votre stratégie de mise aux enchères basée sur la valeur. Cela montre certains des facteurs que la mise aux enchères intelligente utilise en temps réel pour atteindre vos objectifs. Les principaux signaux peuvent inclure : liste d'audience, jour de la semaine, requête, emplacement, heure de la journée.

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🛠 Optimiser vos campagnes en fonction des objectifs de votre entreprise

Lorsque vos objectifs d'entreprise évoluent, une excellente étape suivante consiste à optimiser vos campagnes en fonction des objectifs d'entreprise changeants. Une façon de le faire est d'optimiser les objectifs de ROAS pour répondre aux objectifs d'entreprise changeants. Le simulateur de cible peut vous aider à comprendre combien de valeur de conversion vos annonces auraient pu recevoir si vous aviez défini des cibles différentes. Vous pouvez également faire croître vos campagnes de mise aux enchères basée sur la valeur avec des mots clés de correspondance large. La mise aux enchères intelligente définit une enchère pour chaque enchère individuelle de chaque requête et augmente ou diminue l'enchère en fonction de la performance attendue de la requête. L'utilisation de mots clés de correspondance large vous permet de trouver des enchères supplémentaires qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de croissance. Assurez-vous d'utiliser des annonces de recherche responsive pour afficher des messages plus pertinents à vos clients. La messagerie ciblée peut aider à améliorer les performances de la campagne. En fait, les annonceurs qui adoptent des annonces de recherche responsive dans des campagnes qui utilisent également des mots clés de correspondance large et la mise aux enchères intelligente voient en moyenne 20% de conversions supplémentaires au coût par action similaire. Lors de l'optimisation de vos campagnes, continuez à utiliser les recommandations, qui peuvent mettre en évidence des opportunités d'optimisation telles que la mise à niveau vers des mots clés de correspondance large et l'ajout d'annonces de recherche responsive. Ils peuvent également utiliser les données de votre compte pour fournir des recommandations d'optimisation spécifiques à la mise aux enchères et au budget, telles que l'ajustement des objectifs de ROAS, l'ajustement des budgets ou la réaffectation des budgets afin de stimuler une valeur de conversion globale plus importante.

Keywords

💡Smart Bidding

Smart Bidding est une fonctionnalité de Google Ads qui utilise l'intelligence artificielle pour optimiser les offres publicitaires en fonction des objectifs de l'entreprise. Dans la vidéo, Smart Bidding est présenté comme un moyen de mettre en œuvre des stratégies d'enchères axées sur la valeur pour atteindre les objectifs commerciaux. Par exemple, l'option 'Maximize conversion value' est une stratégie Smart Bidding qui vise à obtenir le plus de valeur de conversion possible.

💡Value-based bidding

L'enchères axée sur la valeur est une méthode d'enchères publicitaire qui se concentre sur l'optimisation des investissements publicitaires en fonction de la valeur que chaque conversion apporte à l'entreprise. Dans le script, cela signifie que les entreprises peuvent attribuer des valeurs aux conversions et que Smart Bidding s'aligne sur ces valeurs pour optimiser les offres.

💡Conversion measurement

La mesure de conversion est le processus d'évaluation de la réussite d'une campagne publicitaire en termes de conversions, c'est-à-dire des actions spécifiques que les annonceurs souhaitent que les utilisateurs effectuent, comme l'achat d'un produit ou le remplissage d'un formulaire. Dans le script, il est important d'établir une base solide de mesure de conversion qui combine les données first-party avec des technologies respectueuses de la vie privée.

💡First-party data

Les données first-party sont des informations collectées directement par une entreprise auprès de ses clients ou de ses visiteurs de site web. Elles sont considérées comme étant de confiance et conformes à la vie privée. Dans le contexte du script, les données first-party sont utilisées pour alimenter la mesure de conversion et pour personnaliser les offres publicitaires.

💡ROAS

ROAS, qui signifie Retour Sur Investissement Publicitaire, est un indicateur clé pour mesurer l'efficacité des investissements publicitaires. Il est défini comme le rapport entre les ventes générées par la publicité et le coût de cette publicité. Dans la vidéo, il est question de définir un objectif de ROAS pour guider les stratégies d'enchères Smart Bidding.

💡Target simulator

Le simulateur de cible est un outil qui permet de visualiser l'impact potentiel de différentes cibles de ROAS sur les performances publicitaires. Il est mentionné dans le script comme un moyen d'aider les annonceurs à comprendre comment les objectifs de ROAS modifiés pourraient influencer la valeur de conversion de leurs annonces.

💡Responsive search ads

Les annonces de recherche responsive sont des annonces publicitaires qui se personnalisent en fonction des termes de recherche de l'utilisateur et du contenu du site web de l'annonceur. Elles sont mentionnées dans le script comme un moyen d'améliorer les performances des campagnes en fournissant des messages plus pertinents aux utilisateurs.

💡Broad match keywords

Les mots clés en correspondance large sont une forme de ciblage de mots clés dans les campagnes AdWords qui permettent à vos annonces d'être présentées pour un large éventail de variations des mots clés ciblés. Dans le script, l'utilisation de mots clés en correspondance large est recommandée pour élargir la portée des campagnes axées sur la valeur.

💡Optimization score

Le score d'optimisation est une indication donnée par les plateformes publicitaires, comme Google Ads, pour évaluer l'efficacité et la qualité d'une campagne publicitaire. Dans le script, le score d'optimisation et les recommandations sont utilisés pour suggérer les campagnes qui pourraient bénéficier de la Smart Bidding et pour proposer des objectifs à atteindre.

💡Shared budgets

Les budgets partagés sont une fonctionnalité qui permet aux annonceurs de gérer plusieurs campagnes avec un seul budget global. Cela est mentionné dans le script en tant que méthode pour gérer des campagnes avec des objectifs de performance similaires en utilisant des stratégies d'enchères de portefeuille.

Highlights

实施和优化基于价值的智能出价策略，以成功实现业务目标。

建立强大的转化测量基础，结合第一方数据和隐私保护技术。

确保报告的转化与业务目标一致，并在Google Ads中为转化分配价值。

如果最近开始报告转化价值或改变了报告方式，建议在启用基于价值的出价策略前连续报告新价值六周。

选择与业务目标一致的智能出价策略，包括最大化转化价值或最大化转化价值与目标ROAS。

设置目标ROAS时，选择符合业务目标和历史表现的目标，并避免预算限制。

如果没有ROAS目标，可以选择最大化转化价值，策略将在预算内尽可能获取更多转化价值。

可以在campaign级别应用基于价值的出价策略，或者使用组合出价策略和共享预算来统一管理多个campaign。

优化得分和建议页面可以提供哪些campaign适合智能出价，应该使用哪种出价策略，以及应该设置什么目标。

应用基于价值的出价策略后，使用“出价策略报告”来评估性能。

评估结果时，考虑转化延迟，并在至少有50个转化的时间周期（如一个月或更长时间）内测量性能。

在出价策略报告中，可以看到智能出价实时使用的主要信号，如受众列表、一周中的哪一天、查询、位置、一天中的时间。

随着业务目标的演变，通过优化ROAS目标来适应变化的业务目标。

使用目标模拟器来理解如果设置不同的目标，广告可能获得的转化价值。

通过使用广泛匹配关键词和智能出价来扩展基于价值的出价campaign。

确保使用“响应式搜索广告”来向客户展示更相关的信息，以提高campaign性能。

继续使用建议，它可以提供优化机会，如升级到广泛匹配关键词和添加响应式搜索广告。

建议还可以使用账户数据提供智能出价和预算特定的优化建议，如调整ROAS目标、调整预算或重新分配预算以驱动更多整体转化价值。

Transcripts

In this video, we'll share the top tips on how to implement

and optimize value-based Smart Bidding strategies on Search,

so that you can successfully meet your business objectives.

Let's review some important points to keep in mind

when implementing value-based bidding in Search.

Tip one: Bid to what matters.

When opting into value-based bidding, the first step is to ensure

that you're setup to bid to what matters most for your business.

To do this, build a strong conversion measurement foundation

that combines consented first-party data with privacy-preserving technology,

like enhanced conversions and sitewide tagging.

Ensure that the conversions you report are aligned with your business goals.

Then, assign values to your conversions in Google Ads,

so that you can bid and optimize towards your most valuable customers.

For example, if you have historically optimized for online leads,

you can report the value of a lead in order to optimize towards

higher quality leads with value-based bidding.

If you recently started reporting conversion value

or changed the way conversion value is reported,

we recommend that you report your new values on a consistent cadence

for six weeks before enabling your value-based bid strategy.

Tip two:

Align bid strategy settings with your goals.

Now, you're ready to opt into your Smart Bidding strategy.

When choosing a value-based Smart Bidding strategy, you have two options:

Maximize conversion value, or Maximize conversion value with a target ROAS.

If you set an optional target ROAS,

your bid strategy will aim to get you as much conversion value

as possible at the return-on-ad-spend target that you have set.

This is an ideal option if you have a return-on-investment goal

that you want to achieve,

and have a flexible budget.

When using a target ROAS, keep these best practices in mind.

One: choose a target that meets your business goals,

and is aligned with your historical performance.

Overly-aggressive targets can affect your volume.

Start with targets that align with your historical ROAS.

In many cases, you may even see a target recommended

in your account that is generated based on your historical performance.

Two: avoid having a limited budget, which may prevent the strategy

from providing as much volume as possible at the target ROAS.

If you have more specific budget goals and do not have a return-on-ad-spend goal,

you can choose to Maximize conversion value without a target ROAS.

With this option, your bid strategy will aim to get you

as much conversion value as possible within your budget.

Be sure to set a budget that is aligned with your spending goals,

as this strategy will aim to spend your budget each day.

When applying your value-based bid strategy,

you can choose to opt-in at the campaign level

or, if you have multiple campaigns with the same performance goals,

you can use "Portfolio bid strategies" and "Shared budgets" to manage them together.

When using a portfolio bid strategy,

Smart Bidding will aim to maximize conversion value

while hitting an average ROAS across the portfolio,

or while spending the shared budget across the portfolio.

Tip three: Optiscore and recommendations.

Your optimization score and Recommendations page can also provide

suggestions which campaigns are a good fit for Smart Bidding,

which bid strategy to use, and what target to set.

If you are reporting conversion values in your account,

look out for these recommendations.

When enough data is available, you may also see impact

estimates surfaced alongside your Smart Bidding recommendation.

These answer the question: "If my campaign used the recommended

bid strategy and target or budget, what impact would I have seen?".

Tip four: Analyze performance.

After you've applied your value-based bid strategy,

it's time to evaluate performance.

To do this, use the "Bid strategy report" to view your bid strategy's status,

performance trends over time, and insights like conversion delay reporting.

To evaluate results accurately, we recommend measuring performance

over time periods that have at least 50 conversions, such as a month or longer.

Consider conversion delay while assessing performance.

For example,

if it typically takes seven days for users to convert,

do not include the most recent week of data when evaluating performance.

This is because your data will still be missing conversions from those seven days.

Within the bid strategy report,

you can see the top signals being used by your value-based bid strategy.

This shows some of the factors Smart Bidding is using in real-time

in order to hit your goals.

Top signals can include: Audience list, day of week,

query, location, time of day.

Tip five: Optimize.

As your business goals evolve, a great next step

is to optimize your campaigns based on changing business goals.

One way to do this

is through optimizing ROAS targets to meet your changing business objectives.

The Target simulator can help you understand how much conversion value

your ads might have received if you had set different targets.

You can also grow your value-based bidding

campaigns with broad match keywords.

Smart Bidding sets a bid for each individual auction of each query

and bids up or down, depending on how well the query is likely to perform.

Applying broad match keywords will allow you to find

additional auctions that can help you reach your growth objectives.

Ensure you are using "Responsive search ads"

to show more relevant messages to your customers.

Targeted messaging can help improve campaign performance.

In fact, advertisers that adopt responsive search ads in campaigns

that also use broad match and Smart Bidding,

see an average of 20% more conversions at a similar cost per action.

While optimizing your campaigns, continue to use Recommendations

which can surface optimization opportunities like upgrading

to broad match keywords and adding responsive search ads.

They can also use your account data to provide Smart Bidding

and budget specific optimization recommendations,

such as adjusting ROAS targets, adjusting budgets,

or reallocating budgets in order to drive more overall conversion value.