100均は実は他店の2倍高い【価格洗脳の実験】
Summary
TLDRこのスクリプトでは、商品の価格設定の重要性について説明しています。シャングリラホテルを例に、適切な価格設定が利益に与える影響を具体的な数字で示し、最適な価格戦略を探る過程を詳細に解説しています。また、ブランディングが付加価値を提供し、価格と価値のギャップを埋める方法についても触れています。実際の事業運営での具体例を交えながら、価格設定とブランディングの基本を学ぶことができます。
Takeaways
- 💰 価格戦略はビジネスの成功に非常に重要です。適切な価格設定は、売上と利益のバランスを保つために不可欠です。
- 🏨 シャングリラホテルのカフェラテの例から、価格と需要の関係を理解することが重要です。価格が高すぎると需要が低下し、逆に価格が低すぎると利益が減少します。
- 📊 価格設定は、製品のコストと市場での需要を考慮して行うべきです。適切な価格帯を見つけることで、最大の利益を得ることができます。
- 📈 売上と利益の関係をグラフで表現することで、価格帯と需要の関係を視覚的に理解することができます。
- 💡 ブランド力は価格設定において重要な役割を果たします。高価格帯の商品は、ブランドの価値を高めるために使用されます。
- 🔑 ブランドの付加価値を顧客に伝えることが、ブランディングの鍵です。高価格帯の商品を購入する顧客は、そのブランドの価値を認識しています。
- 📊 価格帯と需要のグラフを分析することで、利益率が最も高い価格帯を見つけることができます。
- 🎯 価格帯を設定する際には、市場での標準価格と差別化を考慮することが重要です。
- 🛒 顧客が製品を購入する際、彼らはその製品の価値だけでなく、ブランドのイメージと提供する体験も重視しています。
- 💼 ビジネスの最終的な目標は利益の最大化です。売上の多さよりも、利益率が高い価格帯を選ぶことが望ましいです。
- 🌟 ブランディングは、顧客に特定の価値観や体験を提供することで、市場での差別化を図る戦略です。
Q & A
プライシング戦略とは何ですか?
-プライシング戦略とは、製品やサービスの適切な価格設定を行うことで、収益を最大化し市場での競争力を高めるための方法です。
シャングリラホテルがカフェラテを売る場合、どのように価格を設定するべきですか?
-シャングリラホテルがカフェラテを売る場合、市場調査を行い、顧客が望む価格帯や他のホテルの価格を参考に価格を設定することが重要です。
製品のコストと価格の関係について説明してください。
-製品のコストは、製品を製造するために必要な原材料や労務費などのコストを指し、価格は市場での価値や顧客の受け入れられる範囲に基づいて設定されます。
売上と利益の関係を教えてください。
-売上は製品やサービスを販売することで得られる収入であり、利益は売上からすべての費用を控除した後の残りの金額です。
なぜプライシングはブランド戦略に重要なのですか?
-プライシングはブランド戦略に重要なのは、価格はブランドの価値や市場でのポジショニングを示す重要な要素であり、顧客のブランドイメージに影響を与えるからです。
500円のカフェラテと1000円のカフェラテの違いは何ですか?
-500円のカフェラテはより幅広い顧客層にアプローチする一方で、1000円のカフェラテは高額な価格帯でブランドのプレミアム感を提供します。
ブランディングとは何ですか?
-ブランディングとは、企業や製品のイメージや価値を顧客に伝えるプロセスであり、ブランドの認識度や顧客のロイヤルティを高めるために行われます。
付加価値とは何を意味していますか?
-付加価値とは、製品やサービスの基本的な機能以上の価値を提供することを指し、顧客がブランドや製品に支払う価格以上の価値を感知できるようにします。
価格設定における「アーチ型の利益曲線」とは何ですか?
-アーチ型の利益曲線とは、価格と販売量の関係を表したグラフであり、価格が高くなると販売量が減少し、一方で利益率が高くなることを示します。
ブランディングにおいて、価格帯の幅を広げることの利点とは何ですか?
-価格帯の幅を広げることで、異なる顧客ニーズに対応し、ブランドの多様性やプレミアム感を高めることができます。
美容部門の例では、どのようにブランディングが行われていますか?
-美容部門の例では、高額な場所でのサービスや特別な体験を提供することで、顧客にプレミアムの価値を提供し、ブランディングが行われています。
Outlines
💰 価格戦略とブランド力の重要性
この段落では、商品の価格設定とブランド戦略の重要性が議論されています。例としてシャングリラホテルがカフェラテを売る際の価格設定を通じて、どのように売上と利益を最大化するかを説明しています。価格が高くなると需要が減少し、逆に価格が低くなると売上が伸びるというバランスを探求しています。また、ブランディングは付加価値を提供することで、顧客に高価格を納得してもらうための戦略として位置付けられています。
Mindmap
Keywords
💡プライシング
💡利益
💡ブランディング
💡付加価値
💡コスト
💡売上
💡原価
💡利益率
💡需要
💡競争力
Highlights
プライシングはプロダクトブランドに関わる重要な要素です。
価格設定が適切でないと利益が出せず、ビジネスが成立しません。
コストを考慮した上で、適切な価格設定を行うことが必要です。
利益率の高い価格を見つけるために売上とコストのバランスを計算します。
ブランドは付加価値を伝え、体験させることで築かれます。
高価格な商品を提供する場合、それに見合った付加価値が求められます。
顧客が支払う意欲のある価格帯を見極めることが重要です。
適切な価格設定により、最適な利益を生み出すことができます。
シャングリラホテルのカフェラテの例を使って、価格設定の考え方を説明しています。
利益率が高いところを計算することがビジネスにおいて重要です。
ブランド戦略として、特定の価格帯以下の顧客はターゲットにしないこともあります。
プライシングの基本は、価格と需要の関係を理解することです。
顧客が価格に対してどのように反応するかを予測することが求められます。
付加価値を提供することで、顧客の満足度とロイヤリティを高めることができます。
ブランド構築は、単に商品を売るだけでなく、体験やサービスの質も重要です。
Transcripts
実際にあなたたちがお店を開きましたと
仮定しましょうどうやってプライシングを
決めるかこれ1個のプロダクトですよね逆
にビトのバックが100円で売ったらトっ
てなくなっちゃいますですねなのでプライ
シンググっていうのは1番重要なんですよ
これ1個プロダクトブランドに関わるもの
なんですよねじゃあ例えばですね
シャングリラホテルてありますよねこれ
からカフェラテを売ろうとしてるんです
100人にじゃどういうカフェラテがいい
ですかいくらぐらいで言ったらいいですか
で言ったら100人が50000円であれ
ば全員頼むというプライシングを付けまし
た1500円はちょっと高すぎて誰も頼ま
ないいう結なりましうんうんぱのカペラを
提供できるのにね仕入れとか含めて
300円ですね1500円で売りました
30000円の原価がかかります利益は
いくらですか1200円そうそういうこと
ですねすごい簡単な問題を言ってます
じゃああなたはシャンクリアホテルの
マネージャーですよあなたいくらでこの
カラて売るんですか500円でしょ100
人全員頼むんだったら100人全員頼ん
だら50000円うんっていうことですね
これ発砲美人っていうのは発泡草これ絶対
ダメな何かと言うとまプライシングのま
基礎的なものですよねすごい単純に考えて
500円であれば100人100人が買う
というようなイメージった0円であれば
もちろん100人買います0円だからね
じゃあ750円であれば75人単純に考え
てですよ1000円であれば50人12円
であれば25人1500円であれば0人だ
としましょうこうすると実際にいくらで
売ったらっていうのが下のラインですねで
何人が買うっていうのは斜めのラインです
はいこれを掛け算していくはい実際に
50000円で言うと100人中100人
が買うから売上は100く500でいくら
ですか5万円の売上が立ちますね1うん
カテを作るのにいくら必要でしたっけ
300円30000円だから100杯出
すってことは3万円3万円利益はいくら
ですか2万円2万円ですよね売上コスト
利益でえ利益が出ますよねじゃあ
1000円のところを見てみましょうね
750円飛ばして1000円のところ
1000円を50人に売るといくらですか
1000円を50人売ると5万円5万円に
なりますよねじゃあ50人に50杯の
カラテを出しますうんいくらかかりますか
ま個300円だから1000
1万5000円かかりますねじゃあ利益は
いくらですか3万5000円
3万5000円あれちょっとおかしいと
思います事業で1番大事なのってんですか
売上が100億でも利益が0円だとその
会社の意味はないはい利益だったら売
1億円で利益1億円だったらいいですよね
そういうことなんです1番利益率が高い
ところを計算しましょういう話なんですよ
ねまずオレンジの枠が売上です灰色の枠が
コストですねでこういうアーチ上になっ
てる黄色のところが利益です1番山のぺが
いくらで売るのが1番利益率が高いところ
ですか1番利益率高いのは50そうなん
です50人ですね50人に1000円で
売ることが
3万なですね500人に5円の100人
全員買ってもらうとでも利益率少ないです
よはいうん分かりますよねだったら
1000円にして50人買ってもらった方
が幸せな経由ができる大なんですねこれが
価格の基本なですこうするとどうなる
かっていうとこの1000円の部分だけを
実際に1000円で売りましょうとね
1000円以下の人たちはもう切っちゃい
ましょうということなんですねこれが1個
のブランディングなんですよ相手にしない
じゃないですかシャングリラホテルに行っ
てねカペラて500円にしてくないらない
ですよね1000円っていう価格を買う人
に対して実してるですねはいはいこれが1
個のブランディングなんですりますよね
これを1000円から12501500円
するここが挑戦なんですよこういう
イメージでブランディングを作ってく
じゃあこの500円でも相場って大体
500円じゃないですかね世間のラテって
いうのでもシャングリラのはこの
1000円で売らないいけないんですね
じゃないと幸せな経営ができないとじゃあ
50000円と1000円幅はいくらあり
ます1000円と500円500円
50000円の幅がありますねこの
ギャップがありますよねこのギャップこれ
を付加価値というですだからブランディン
ググっていうのは付加価値っていう部分を
伝えたりとか体験させるはい
ブランディングになるんだからこれですね
ののちょっと皆さんにお伝えしますけども
あの僕美容部門というものがありまして
サロンとか美容とか経営してるので半年に
1回ですねうちは前までは4ヶ月に1回
だったんだけども半年に1回ですね今は
その美容民の女の子たとかえみんな連れて
ま高いとこで行くわけです金みたいな感じ
でねそうするとね渋谷の両手に連れてった
わけですよそうすると牛丼とかあるじゃ
ないですか牛丼をわざわざキッチンで作っ
てもいいんでしょキッチンで作ってもいい
けども炊きたてのカのご飯をここに持って
きてやってつをね上からじってやって肉を
丁寧に乗せて卵を割れそのえプロセス我目
の前にやるんですえ食べましたとで女の子
たにどうだったて聞くと美味しかった
みたいバみたいにねあ言うわけですよ通の
牛丼皆さんいくらだったら買いますって
言ったら大体さてのですよ700円
800円ですよねそれをそこは多分あそこ
の牛丼だけの値段で牛丼単体でねコース
じゃなくてね例え2000円ぐらい取る
わけですよじゃあその2000円
1300円の100は何で言ばいいかそう
いうパフォーマンスじゃないですかこの
パフォーマンスっていうのは相場を付加
価値に使えたこの丸みの部分になるですよ
ねこういうものがブランディングになる
わけですりますねうんフラーディングって
いうのは結局は加価値でなってるわけです
よねん
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