Le Grand entretien : Hexaom, reprise des commandes de maisons

Summary

Loig Mandrome, directeur général d'Exaome, revient sur la situation difficile de l'entreprise en 2024, avec une baisse de 29% du chiffre d'affaires, mais un redressement progressif début 2025 grâce à une dynamique positive de vente. Il parle de l'importance de la diversification des activités, comme la rénovation et la promotion, pour réduire la dépendance aux aides publiques. Exaome mise aussi sur l'innovation avec la maison en bois et la digitalisation, tout en intégrant des services aux clients comme l'application Exaconnect. L'accent est mis sur la prudence, l'anticipation des évolutions réglementaires et la transformation numérique pour préparer l'avenir.

Takeaways

• 😀 La société Exaome a connu une baisse de 29% de son chiffre d'affaires en 2024, bien que les ventes aient diminué dans une proportion moindre.
• 😀 Malgré une année difficile en 2024, la société observe une amélioration des tendances de vente depuis la fin de l'année 2024 et le début de 2025, avec une augmentation de 45% des commandes en février 2025.
• 😀 Exaome prévoit une reprise de son chiffre d'affaires à partir du dernier trimestre de 2025, en raison de la reprise des ventes observée.
• 😀 L'introduction des maisons individuelles éligibles au prêt à taux zéro (PTZ) depuis mars 2025 a stimulé positivement le marché de la construction.
• 😀 Exaome cherche à diversifier ses activités en se concentrant sur la rénovation, la promotion immobilière et des services tels que le courtage en financement et assurance.
• 😀 L'objectif d'Exaome est d'atteindre 50% de son chiffre d'affaires provenant d'activités autres que la maison individuelle dans les 5 prochaines années.
• 😀 Le groupe Exaome anticipe une croissance dans la construction de maisons en bois, anticipant les nouvelles réglementations environnementales RE2020 qui encouragent l'utilisation du bois.
• 😀 Exaome mise également sur la transformation numérique avec des outils comme l'application Exaconnect, qui permet de piloter les maisons neuves et rénovées.
• 😀 L'innovation, notamment l'impression 3D pour la construction de maisons, est un domaine que Exaome suit de près, bien que les coûts actuels soient encore élevés pour une production à grande échelle.
• 😀 Exaome a réduit son personnel de 30%, passant de 2 000 à 1 250 employés, en réponse à la baisse des ventes, mais prévoit de recruter à nouveau à partir de 2026 avec la reprise attendue du marché.

Q & A

Quel a été l'impact des résultats financiers pour Exaome en 2024 ?

Les résultats financiers de 2024 ont montré une baisse de 29 % du chiffre d'affaires, bien que les ventes aient diminué dans une moindre mesure. C'était une année difficile pour toute la profession, mais des signes de reprise ont été notés à la fin de l'année 2024 et au début de l'année 2025.

Quelles sont les prévisions pour l'activité de l'entreprise en 2025 ?

Les prévisions pour 2025 sont positives, avec une dynamique de vente en hausse de 40 % sur le dernier trimestre de 2024 et début 2025. Cependant, les effets sur le chiffre d'affaires ne se concrétiseront pleinement qu'à partir du dernier trimestre de 2025.

Comment l'éligibilité des maisons individuelles au prêt à taux zéro a-t-elle affecté le marché ?

L'éligibilité des maisons individuelles au prêt à taux zéro depuis mars 2025 a stimulé le marché, offrant un léger regain d'activité et facilitant l'accès au financement pour les clients, bien que l'impact soit limité après les dégâts causés par la crise précédente.

Quel rôle joue la diversification des activités pour Exaome ?

La diversification est essentielle pour Exaome. L'entreprise a développé des activités dans la rénovation, la promotion immobilière, et des services comme le courtage en financement et en assurance. Cette diversification permet de réduire la dépendance au secteur de la maison individuelle.

Comment Exaome envisage-t-elle l'avenir de la construction de maisons individuelles et de la rénovation ?

Exaome prévoit un équilibre entre la construction de maisons individuelles et la rénovation. L'objectif à 5 ans est de générer 50 % de son chiffre d'affaires à partir de secteurs autres que la maison individuelle, avec une forte accentuation sur la rénovation et la promotion immobilière.

Pourquoi Exaome mise-t-elle sur la construction de maisons en bois ?

Exaome investit dans la construction de maisons en bois pour anticiper les nouvelles réglementations environnementales, notamment la RE2020, qui impose l'intégration d'un pourcentage de matériaux bois. Le bois permet de réduire l'empreinte carbone et offre des solutions de construction plus écologiques.

Quel est l'impact de l'écologie et de la RSE dans la stratégie d'Exaome ?

L'écologie et la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) sont au cœur de la stratégie d'Exaome. L'entreprise cherche à équilibrer ses initiatives écologiques avec sa rentabilité, tout en investissant dans des technologies et des solutions respectueuses de l'environnement, comme les maisons en bois et les tiny houses.

Quel est l'impact de l'innovation numérique dans les activités d'Exaome ?

Exaome intègre de plus en plus le numérique dans ses activités, notamment avec des services comme l'application Exaconnect pour piloter les maisons et des solutions de courtage en financement et assurance. Ces innovations permettent de mieux répondre aux besoins des clients et d'optimiser les processus internes.

Comment Exaome se positionne-t-elle vis-à-vis des maisons imprimées en 3D ?

Exaome a exploré les maisons imprimées en 3D, réalisant une maison partiellement construite en 2017. Bien que cette technologie soit prometteuse, elle reste coûteuse et ne permet pas encore une production à grande échelle. L'entreprise considère que cette technologie pourrait devenir plus courante dans les 10 à 15 prochaines années.

Quel impact a eu la crise économique sur les employés d'Exaome ?

La crise économique a conduit à une réduction significative des effectifs, avec une diminution de 30 % du personnel. Cependant, Exaome a pris soin de gérer cette transition de manière bienveillante, avec de nombreux départs naturels, et prévoit une reprise de l'embauche à partir du dernier trimestre 2025, une fois que les ventes augmenteront.