How I Scaled a New Etsy Shop to $91,894.12 in 3 Months

Summary

在这段视频中，讲述者分享了他们的印刷按需业务的成功经验，特别是在一个细分市场中的专注策略如何带来更多的订单和更高的销售额。通过与其他商店的对比，他们强调了数据驱动决策、持续发布和专注于细分市场的重要性。此外，讲述者还介绍了他们的计划——'Plan Scale Profit'，这是一个旨在帮助创业者从找到合适的细分市场到实现盈利的全面课程。最后，他们强调了坚持和持续改进对于实现业务突破的重要性。

Takeaways

• 😀 在运营多个商店时，专注于利基市场的商店通常能带来更多的订单和更高的平均订单价值。
• 😀 通过跟踪所有收入和费用，使用工具如Profit Tre能避免人工计算误差，更清晰地展示盈利情况。
• 😀 在10月到11月的短短两个月里，店铺的运营利润为29,997.79美元，利润率约为27.64%。
• 😀 成本包括商品成本、运输费用、交易费用、上架费用、处理费用以及广告费用等。
• 😀 广告费用占总成本的6.37%，虽然广告预算没有完全达到平台的最大限额，但仍能有效推动销售。
• 😀 一致性是成功的关键，通过持续上架和专注于创意，能有效提升商店的业绩和参与度。
• 😀 数据驱动决策是成功的核心，通过分析数据（如浏览量、收藏量、销售量），可以找到并扩大有效的设计和产品。
• 😀 选择利基市场来打造专门的店铺能够为商店带来更高的转化率，但这种策略适合经验更丰富的卖家。
• 😀 在Print on Demand（按需印刷）业务中，你可能只需要一款热销的设计就能改变你的整个业务。
• 😀 Print on Demand 的优势在于无需自己生产或库存商品，可以快速应对大规模的订单增长。
• 😀 启动并运营一个成功的Print on Demand业务，需要有清晰的规划，并且持续优化销售策略，以实现盈利。

Q & A

为什么选择专注于一个特定的细分市场，而不是运营一个综合性的商店？

选择专注于一个特定的细分市场可以帮助建立更一致和有凝聚力的品牌形象，从而吸引对该市场感兴趣的客户群体。这种策略增加了顾客在一次购买中购买多个产品的可能性，提高了整体销售额和利润。

如何通过广告提升销售额？

广告预算的增加能带来更高的曝光率和潜在客户，虽然广告的支出没有达到最大预算，但逐步增加广告支出有助于增加销售额。同时，数据驱动的决策帮助优化广告效果，专注于表现良好的产品和类别。

在运营印刷按需（POD）商店时，最重要的策略是什么？

最重要的策略是保持一致性和持续更新产品，确保与潜在客户保持接触，并根据市场反应调整销售策略。数据驱动的决策也非常关键，可以帮助理解顾客的兴趣并优化产品线。

如何通过数据分析来做出明智的商业决策？

通过监控数据（如浏览量、收藏数和销售量），可以发现哪些产品受到客户欢迎，并且可以通过扩展设计、产品类型或细分市场来扩大成功的品类。数据让决策更加有针对性，有助于避免资源浪费。

印刷按需商业模式的优势是什么？

印刷按需模式的最大优势是无需持有库存或管理物理产品，同时能够迅速响应市场需求。商家可以专注于设计和营销，而不需要担心生产和物流问题，这使得小型商家能够快速扩展。

你如何看待产品的定价策略？

在我的商店中，除了常规的低价商品外，我也销售高价产品，这样能够通过每单更高的利润来提高整体收入。选择高价产品时，需要确保产品的质量和市场定位符合顾客的期望。

如何处理广告成本和收益之间的关系？

广告成本是提升销售的必要支出，但关键是要控制预算并评估广告投入的回报。在我店铺中，我逐步增加广告预算，确保广告支出不超过实际的收益增长，并保持一定的成本效益比。

你为何认为专注于一个细分市场的策略适合更有经验的商家？

专注于一个细分市场需要更高的市场理解和精准的客户定位，因此适合那些已经掌握基本运营技能并希望进一步提高销售的商家。对于初学者，开始时选择产品特定而不是细分市场可能会更简单且更具操作性。

你的商店是如何成功地运营的，尤其是在开设初期？

我的成功关键在于持续的产品更新和创新。我每天都投入时间，不断优化商店，增加产品列表，并根据数据分析调整策略。通过专注于细分市场，确保每个设计和产品都紧密契合目标顾客的需求。

你为何决定推出自己的培训计划？

我推出'计划、扩展、获利'培训计划，是为了帮助有志于从事印刷按需业务的创业者，提供一个全面的资源，帮助他们从零开始建立和扩展自己的商店。这个计划不仅是课程，更是一个社区，成员们可以互相支持和分享经验。