DIGITALIZAÇÃO DO VAREJO INDIRETO - #03
Summary
TLDRIn this insightful discussion, André Correia, a seasoned professional with over 20 years of experience in commercial restructuring and sales, shares his expertise on leveraging credit as a business tool. As the commercial director of Trade Master, a fintech credit company that has been boosting retail sales and empowering small businesses for 8 years, Correia explains how credit can be used not as a barrier but as a facilitator to increase sales and distribution. With Trade Master's platform processing over R$25 billion in credit and serving more than 1 million CNPJs and points of sale, the company offers a holistic view of market potential and provides flexible credit solutions that can revolutionize the growth strategies of industries and distributors alike.
Takeaways
- 😀 Trade Master is a fintech credit company with a mission to boost sales and empower retail businesses, operating for 8 years and transacting over R$ 25 billion in retail credit.
- 📈 The company has more than 1 million CNPJs and over 1 million points of sale on its platform, with more than 200 distributors and 60 industries using its solution to reach small retailers.
- 💡 Trade Master uses algorithms and machine learning to provide a holistic view of consumer potential, offering credit not as a sales blocker but as a facilitator for business growth.
- 🛠️ The platform offers flexibility for businesses to revise credit limits and provide additional credit during peak sales moments, thus capturing opportunities that might be missed with traditional credit models.
- 🚀 By using Trade Master's credit services, businesses can potentially increase their sales and distribution rapidly, avoiding the slow growth curve associated with conservative credit granting.
- 💼 André Correia, with over 20 years of experience in the commercial sector and business restructuring, highlights the importance of credit as a business lever and the benefits of the Trade Master approach.
- 🔍 Trade Master's credit analysis is not limited to a single industry perspective but considers a broader market view, helping businesses to uncover untapped sales potential.
- 📱 The platform provides real-time credit limit visibility to sellers through an app, allowing for immediate decision-making and increased sales efficiency.
- 🏢 Integration with industry and distributor systems is quick, typically taking between 10 to 30 days, depending on the robustness of the existing RP systems.
- 🌐 Trade Master's services are designed to be a plug-and-play tool that can be easily implemented and used to enhance business opportunities without adding complexity.
- 🔗 The company's approach to credit is to treat it as an opportunity for growth rather than a risk, which is a perspective that can benefit small retailers, distributors, and industries alike.
Q & A
What is the main focus of this episode of Arena do Indireto?
-The main focus of this episode is on credit as a leverage for business, featuring André Correia from Trade Master.
Who is André Correia and what is his background?
-André Correia is the Commercial Director at Trade Master. He is a post-graduate in Business and Operations Management and has over 20 years of experience in the commercial sector, having worked with companies like Ambev, Unilever, and Bung.
What is Trade Master and what is its primary mission?
-Trade Master is a fintech company focused on credit. Its primary mission is to leverage sales and empower retail by providing credit solutions.
How long has Trade Master been in the market and what is its transaction volume?
-Trade Master has been in the market for 8 years and currently transacts over R$25 billion in credit.
How many points of sale and distributors are involved with Trade Master's platform?
-Trade Master has more than 1 million points of sale and over 200 distributors on its platform.
What are some key benefits Trade Master offers to the retail market?
-Trade Master provides holistic credit analysis, empowers small retailers, enhances sales potential, and reduces the risks associated with extending credit.
How does Trade Master use technology to enhance its credit solutions?
-Trade Master uses algorithms and machine learning to assess the credit capacity of points of sale, providing credit with minimal risk to both distributors and industries.
What are some common misconceptions about credit in small retail, according to the discussion?
-A common misconception is that asking for credit is a sign of inefficiency or financial trouble, whereas many small retailers need credit but are reluctant to request it.
How does Trade Master assist with the digitalization of retail and distribution?
-Trade Master accelerates the digitalization process by offering credit solutions that facilitate online transactions and marketplace integrations.
What support does Trade Master offer to industries and distributors beyond credit?
-Trade Master also provides financial flexibility, quick integration with ERP systems, and customized credit solutions that can increase sales, enhance product mix, and improve financial health.
Outlines
😀 Introduction to André Correia and Trade Master
The video begins with an introduction to André Correia, a postgraduate in Business and Operations Management with over 20 years of experience in the commercial sector. He discusses his role as a commercial director at Trade Master, a fintech credit company with a mission to boost sales and empower retail. The company has been in the market for 8 years, transacting over R 25 billion in retail credit and serving more than 1 million CNPJs and points of sale. Trade Master aims to fill a gap in the market by providing credit not as a sales blocker but as a means to empower small retailers.
😉 Trade Master's Broad Market Perspective
The second paragraph delves into Trade Master's holistic approach to credit analysis, which extends beyond individual industries to encompass the entire market's potential for consumption. This broader view allows Trade Master to identify and offer credit to retailers that may have been overlooked by more conservative credit assessment methods. The company uses algorithms and machine learning to analyze over a million sales points on its platform, thus facilitating business growth and opening new opportunities for both industry and distributors.
😁 Leveraging Credit to Accelerate Business Growth
In this segment, the discussion focuses on how Trade Master uses credit as a tool to accelerate business growth. It highlights the company's ability to quickly adjust credit limits based on real-time data, allowing distributors and retailers to seize sales opportunities that they might otherwise miss. The video also touches on the benefits of extended credit terms and the ability to convert potential sales into actual sales without the need for bureaucratic processes.
😇 The Power of Credit as a Business Lever
The speaker shares a case study of a São Paulo distributor that significantly increased its sales by leveraging Trade Master's credit solutions. The distributor was able to offer extended payment terms, which led to a quintupling of sales over a year and a growth of over 300% in the pharmaceutical segment within five years. This example illustrates the exponential impact that credit can have on sales and profitability.
😅 Using Credit to Increase Distribution and Sales
This paragraph explores the use of credit to expand market penetration and distribution. It discusses how credit can be used to incentivize retailers to purchase more, improve cash flow management, and avoid end-of-month price wars that can harm brand value. The video also mentions the success of using credit to reactivate low-frequency or inactive customers, thereby increasing sales and distribution.
😆 Credit as a Tool for Portfolio Expansion and Seasonality
The discussion continues with how credit can be used to expand a product portfolio and increase profitability without compromising the purchase basket of the retailer. It also addresses the challenges of introducing new products and seasonal items, and how offering differentiated payment terms can help retailers take advantage of launches and seasonal peaks without affecting their cash flow.
😍 The Impact of Trade Master's Credit Solutions
This segment highlights the significant impact of Trade Master's credit solutions on small and medium-sized enterprises, which often struggle to access credit from traditional banks. Trade Master, with its partners including Banco Sofisa and Banco Votorantim, offers a guaranteed operation that simplifies the credit process and provides a powerful tool for business growth and social impact, such as job creation.
😌 Trade Master's Rapid Integration and Real-Time Credit Provision
The speaker explains how Trade Master can quickly integrate with a company's existing systems and provide real-time credit limits to sellers, which can be increased automatically as the credit is consumed. This rapid implementation process, which can take as little as 10 to 15 days, allows for immediate access to credit and a seamless experience for both the seller and the retailer.
😉 The Versatility of Trade Master's Credit Solutions
The final paragraph emphasizes the versatility of Trade Master's solutions, which can be tailored to fit the needs of various industries and businesses. It discusses how the company's approach to credit is not just about risk but also about understanding the business needs and offering a simple, integrated process that can be easily implemented and used by the client.
Mindmap
Keywords
💡Credit
💡Trade Master
💡Fintech
💡Retail
💡Algorithm
💡Machine Learning
💡Credit Risk
💡Distribution
💡Sales Growth
💡Digitalization
Highlights
André Correia discusses the role of credit as a lever for business growth in the Arena podcast episode.
André's extensive background in Business and Operations Management, with over 20 years of experience in the commercial sector, is highlighted.
Trade Master is introduced as a fintech company focused on empowering retail through credit, with over R$25 billion in credit transactions.
Trade Master has a broad network with more than 1 million CNPJs and over 1 million points of sale benefiting from their credit solutions.
The company collaborates with over 200 distributors and 60 industries to enhance their reach in the market.
Trade Master's algorithm and machine learning capabilities help assess and maximize the potential of retail clients.
André explains how Trade Master can accelerate sales processes and reduce the conservative approach of traditional credit assessments.
Trade Master offers credit and extended payment terms to retailers, facilitating higher sales and better market penetration.
The company also provides automatic credit extension tools, helping retailers manage unexpected sales opportunities.
Trade Master aids in reactivating inactive clients and increasing purchase frequency through targeted credit strategies.
The company supports the launch of new products and seasonal sales by offering differentiated credit terms.
Trade Master's solutions are integrated with clients' ERP systems, providing real-time credit limits and seamless transactions.
The platform's commercial team works closely with clients to identify and capture sales opportunities.
Trade Master offers a customer service that operates 24/7, ensuring continuous support for clients.
The company's mission is to empower retail through technology, enabling better access to products and improved sales performance.
Transcripts
[Música]
Hoje eu tô aqui com André Correia para
falar sobre crédito como alavanca de
negócios e mais um episódio da do Arena
do indireto um pod V cast que a gente tá
fazendo aqui exclusivamente para poder
passar para você os conteúdos
importantes sobre o canal aprender
dividir conhecer né novos players que
estão participando desse processo o
André ele é pós-graduado em Business e
operations Management pelo ibemc possui
especialização em Business marketing
pela IBM com mais de 20 anos de
experiência na área comercial
reestruturação de negócios experiência
em vendas ele também tem Ampla
compreensão do mercado varegista
brasileiro e seus diversos canais de
atendimento passou por grandes empresas
como Ambev bung Unilever e Compania aing
Obrigado André prazer est aqui com você
OB prazer também aqui agradeço acho que
a gente hoje tem um tema sensacional
para falar com a galera eh falar você
como e diretor comercial da trade Master
eh uma empresa que tá atuando forte aí
que teve um crescimento exponencial né
Eh vai poder trazer pra gente coisa aqui
que eu acredito que a galera vai ficar
impressionada vai cair o queixo o André
depois vocês correm atrás dele aí porque
tem muito muita coisa interessante
eh Fala um pouquinho da trade Master pra
gente pra galera conhecer antes da gente
começar a entrar nos temas propriamente
ditos a trade Master ela é uma fintech
de crédito e que ela tem como principal
missão alavancar vendas e empoderar o
varejo né a gente tá no mercado Já há há
8 anos e a gente transaciona hoje mais
de R 25 bilhões deais em em crédito né
em concessão de crédito pro varejo e a
gente tem na nossa plataforma mais de 1
milhão de CNPJ n mais de 1 milhão de
pontos de venda eh que possuem crédito
via trade Master né a gente hoje tem
mais de 200 distribuidores que que
também estão na nossa plataforma mais de
60 indústrias que utilizam a nossa
solução com o objetivo de de poder
ajudar tanto a indústria a chegar nesse
pequeno varejo mas também os
intermediários da indústria o o os
distribuidores eh a também chegar eh
conseguir vender mais para para para
esse pequeno varejo é uma forma de você
empoderar esse pequeno varejo através do
crédito é uma utilização do crédito como
como meio né e e não como um um um
bloqueador de vendas como muitas vezes
ele se apresenta no dia a dia né então a
gente entendeu essa essa lacuna eh no
mercado e a gente vem preenchendo eh com
excelência nos últimos 8 anos
eh e acho que por enquanto tá tá
funcionando legal eh bom normalmente as
empresas fazem suas análises de crédito
e estabelece o crédito que que julgam
ser o ideal para cada um dos seus
clientes né Eh O interessante é que
vocês com essa visão eh mais Ampla não
eh
de uma Indústria mas de mercado Vocês
conseguem ter uma visão mais mais Eh
vamos dizer holística sobre potencial de
consumo eh e aí a indústria ou o
distribuidor quer que seja quando
enxerga isso você fala puxa eu tenho
aqui uma análise de crédito talvez com
um recorte muito limitado exato né Eh e
hoje se tem alguém que consegue me
primeiro mostrar que existe um potencial
maior segundo eh oferecer esse crédito
né eh eh e e e e tá eh complementando ou
substituindo às vezes um caso o o que a
indústria ou o distribuidor pode
oferecer
eh abre-se uma uma uma uma nova
oportunidade aí que é obviamente onde
vocês estão hoje e faz com que você
sejam parceiros fundamentais para pro
negócio desses desses players do mercado
né exatamente eh muitas vezes quando a
gente tá Ah nos processos de prospecção
de de novos clientes né a gente ouve
muito do cliente o distribuidor a
própria indústria falar ah eu não tenho
um problema de crédito né Eh estou super
bem atendido Muito provavelmente você tá
tá perdendo oportunidade de negócio né
porque você pode vender mais eh na
verdade quando você faz essa análise do
do utilizar o crédito como alavancador
de vendas você tá
eh tentando capturar uma lacuna que ela
tá presente no mercado mas que muitas
vezes o distribuidor ou a a indústria
eles vivem dentro daquele ambiente quase
que confortável né pejorativamente
falando quase que confortável eh daquilo
que eu posso conceder né e o que a gente
faz é conseguir através de algoritmo
através de machine learning eh com mais
desse 1 milhão de pontos de vendas que
estão na nossa plataforma e algumas
outras variáveis que a gente bota dentro
desse desse algoritmo eh vê a capacidade
eh que aquele CNPJ aquele ponto de venda
pode comprar mais da indústria eh com o
menor risco possível no caso o risco
esse risco passa ser da trade Master né
então é uma visão do do crédito
eh como meio né Eh de viabilizar negócio
né de viabilizar aumento de distribuição
numérica eu posso precisar eh mudar o
meu modelo de go to Market eu posso sair
de uma venda direta para uma venda
indireta eh uma abertura de um novo
canal eh esses cenários são cenários que
muitas vezes são desconhecidos eh então
você vai de uma forma muito conservadora
como concessão de crédito eh seja pelo
distribuidor seja pela indústria e não
tem nada errado nisso porque é o modelo
atual né o modelo que você tem lá você
tem que se proteger né Não conheço o
comportamento daquele cliente eu vou
conceder o mínimo de risco possível e
muitas vezes você inibe um uma uma venda
potencial com uma ferramenta como a
trade Master eh e eu que eu tô
capturando toda aquele aquele potencial
que aquele cliente pode
trazer você já sai de largada vendendo o
potencial Vendendo muito mais do que um
pedido mínimo de um novo cliente que é
mais ou menos o que acontece em todas as
políticas de clientes novos clientes
novos dentro do do distribuidor né então
para esse universo novo aumento
distribuição numa entrada de de novos
canais
eh facilita muito acelera essa curva de
crescimento né Você imagina que no dia a
dia o pessoal que tá Tá assistindo a
gente vai se identificar bem com isso eh
para você fazer uma revisão de limite de
crédito no dia a dia você tá você vai
pegar lá seis meses de comportamento de
de crédito cara e vai aumentar 10% então
se você abriu um cliente com pedido
mínimo de r$ 3.000 chegou lá no meio do
ano você aumentou para r$ 300 quer dizer
nada você pega uma ferramenta que pode
aumentar teu potencial ah de de largada
esse cliente pode comprar R 50.000 né
você encurtou uma curva de quase sei lá
5 anos né porque nessa batida de você
aumentar de 10 em
10% você vai levar 5 anos para chegar em
r$ 50.000 então a trade Master acelera
esse processo
eh no dia a dia do do distribuidor E aí
tem a outra parte que é o incremento do
crédito existente Então você já dá um
determinado crédito mas você pode ter à
tua disposição um crédito adicional para
momentos a Eu falo sempre é do momento
da Verdade né então o vendedor chegou lá
no no no varejo no no ponto de venda e e
o dono do ponto de venda fala para ele
olha teu principal concorrente teve um
problema eu quero comprar o dobro E aí o
que que o vendedor olha fala cara eu não
tenho limite para vender o dobro para
esse cara que que ele faz ele vai sair
da sala de compras vai ligar pro pro
escritório vai ligar pro crédito vai
passar por todo aquele processo de
avaliação
eh e pode ser que entre ele fazer todo
esse processo
um outro concorrente já sentou lá na
frente do cliente né e ofereceu pedi uma
garantia entrar numa parte burocrática
exatamente E aí quando você tem uma
ferramenta como a nossa que você tem lá
o crédito disponível a qualquer momento
pro distribuidor no próprio eh na no
próprio tablet dele no computador dele
eh ele não perde esse momento
rapidamente ele converte aquela venda né
Eh então para esses momentos a
ferramenta tá ali disponível né Eh o
outros cenários que a gente e também vê
muito
é a utilização de prazos estendidos né
via trade Master porque quando eu faço o
crédito eu também posso fazer a extensão
do prazo né que no final do dia crédito
e prazo é e ela elas se correlacionam E
você tem uma uma ferramenta de extensão
de prazo automática sem precisar
consultar ninguém já pré-aprovada também
para esses Mentos momentos eh
inesperados né essas oportunidades
medidas que tem que tem no dia a dia de
do vendedor né ó interessante veja bem o
que o André
falou hoje você tem um cliente que
compra
10 e você daria 10 e 100 para ele mais
ou menos de crédito numa eventual e
evolução de vendas só que você não sabe
que ele pode comprar
100 você pode oferecer um crédito de 100
ele sair de 10 para 100 e o risco não é
seu
né
Eh e ainda assim esse cliente pode optar
por
talvez até pagar antes e ter um um um um
custo financeiro menor como também se
ele tiver com problema de fluxo de caixa
pagar depois do que pagaria pra
indústria né E aí T do crédito para isso
Então olha o poder do crédito como
alavanca de negócio nesse exemplo que
você deu né Eh e que antes isso seria
inviável dentro de uma empresa
exatamente e também bem ao saber do
crédito que você pode oferecer que é
diferente daquilo que você oferece você
enxerga o potencial que você não sabia
né então às vezes você tá num num
determinada rede de varejo ou de pequeno
varejo sei lá é numa posição que você
descobre que você tá numa posição aquém
daquilo que você poderia né E isso te
permite dar esse salto Exatamente
exatamente eu tenho um caso bacana que
aconteceu há uns 4 anos at Traz com um
dos nossos primeiros clientes que é uma
distribuidora aqui de São Paulo
eh dentro do nosso nosso escopo que
também já é uma diferença pro segmento
de crédito eu tenho uma equipe comercial
na ponta né então eu tenho uma equipe
que tá o dia todo junto dos meus
clientes para quê para capturar essas
oportunidades porque muitas vezes assim
o que eu o que se eu for pensar no mundo
dos bancos né o banco ele é muito
engessado paraas práticas que eles têm
eh no dia a dia então e o varejo é muito
dinâmico o varejo ele muda dentro de um
distribuidor se você for um distribuidor
generalista Você tá trabalhando com
diversos tipos de portfólio com diversos
tipos de de canais eh com diversos tipos
de
eh necessidades de pagamentos por parte
do teu cliente então eu posso estar de
manhã numa farmácia e posso estar de
tarde num restaurante eventualmente né E
aí um uma pessoa do meu do meu do meu
time saiu na junto com a equipe do
distribuidor E aí fazendo visita de
Campo segmento Farma ele saia com
vendedor e saiu com vendedor terceiro
pon de venda ele via que ele só tirava a
reposição reposição primeiro ponto de
venda reposição No segundo ponto de
venda Falou cara e por acaso esse esse
esse
eh agente comercial meu ele tinha vindo
do segmento de Farma E aí ele falou para
ele cara por que que você só passa aqui
e só tira a reposição ele falou não
porque quando eu passo aqui eu só tenho
28 dias de prazo e aqui no segmento
Farma Normalmente eles trabalham com 90
28 é só para reposição que que a gente
fez Voltamos para dentro do distribuidor
Olha você tá perdendo venda com a
ferramenta da trade Master você pode dar
esse prazo adicional né
eh e aí Montamos toda uma tabela já
prevendo o prazo uma vez que eu tomo
esse risco né Eh
a gente construiu tabelas juntos
começamos a soltar as tabelas 30 45 90
dias chegamos até 90 dias e as vendas
assim literalmente elas quintuplicar ao
longo do ano né
Eh se eu for olhar a curva de quase 5
anos eles já cresceram mais de 300% no
segmento no segmento de Farma Então como
é que uma coisa às vezes tão Sutil né
pode fazer um um um efeito de de vendas
de aumentar faturamento de entar a
rentabilidade de uma forma exponencial
não olha que curioso né as empresas uma
das maiores dores das empresas é
conseguir atingir o seu objetivo de
crescimento exato para isso são
investidos centenas de de de milhões de
de reais em em em mídia e em promoções e
campanhas reduções de preço e
e o crédito né da da da trade mass da
maneira que ela opera ela é uma
ferramenta de crescimento sem custo
paraa
indústria exato então assim eu tenho o
objetivo de
crescer e eu tenho o na minha cabeça
fixado um desconto uma campanha
eh só que tem mais uma ferramenta
poderosíssima aqui que se chama crédito
que muitas vezes as pessoas desconhecem
né esse exemplo que você acabou de dar
né eu ten ten um objetivo de crescer
esse ano então vou montar lá meu
calendário de ações beleza vou fazer
isso isso isso e o crédito vai entrar
aqui eu tenho que também ter dentro do
meu calendário né de ações no ano como
eu vou usar o crédito para poder ser um
um um aliado do meu crescimento e nesse
caso ainda sem ele precisar pôr um
dinheiro né esperando um retorno não ele
vai usar de maneira inteligente com um
parceiro que sabe o que pode ser ou não
oferecido para quem pode ser ou não
oferecido e daí vir resultados então
assim preciso crescer eu consigo usar
crédito para isso você comentou de
distribuição né E como que seria usar o
crédito para aumento de distribuição o
cara tá lá tem Putz eu tenho 1000 pontos
de venda precisava crescer como que
funciona hoje chegar pro vendedor e
falar cada loja que você abrir no
cadastro positivo Ah vou te dar tantos
aí vai depender dele lá ter a loja
convencer o cara não sei o qu e e ainda
assim quando ele se for uma loja nova
por exemplo de cadastro né vai passar
por todo o processo de crédito ou dentro
do distribuidor ou dentro da indústria e
tudo mais exato como é que funcionaria
para uma indústria um distribuidor né
ampliar a penetração no mercado ou
crescer a distribuição usando o crédito
muito engraçado se eu vou trazer a uma
pesquisa uma pesquisa que a gente fez
recentemente e com o pequeno varejo e
se você perguntar pro pequeno varejo se
ele precisa de crédito ele vai dizer que
não por quê Porque ele foi educado que
pedir crédito é um sinônimo de de
ineficiência é um
eh lembra uma possível falência uma
quebradeira Ah esse cara tá mal das
pernas né então ele foi ensinado ele foi
educado pelo pai pelo avô que você não
pode pedir crédito na rua mas como é que
ele pede o crédito se você perguntar
para ele você precisa de prazo não prazo
eu preciso é a mesma coisa né
eh e aí você tem algumas tem algumas
práticas com alguns players que a gente
atua que por exemplo Ao invés dele fazer
o preço ele ele pode usar o o crédito ou
o prazo eh para antecipar vendas por
exemplo para melhorar o faseamento de
vendas dele no dia a dia para evitar
aquela verticalização dos últimos 10
dias né que é uma prática no Brasil de
gargala logístic gala logística Você tem
dois extremos né você tem ociosidade na
primeira quinzena e falta de capacidade
na segunda quinzena Então por que não
utilizar para aqueles clientes que vão
comprar nos primeiros 10 dias do mês
mais 5 dias de prazo mais 10 dias de
prazo que para ele vai fazer o mesmo
efeito porque ele vai comprar 10 dias
depois né E a gente tem bastante sucesso
nisso uma outra forma que a gente tem de
sucesso é para reativação de clientes ou
clientes inativos ou clientes com a
frequência baixa
Então a gente vai lá senta com com a com
o distribuidor ou com a indústria vamos
aqui vamos mapear todos a gente mapeia
para eles porque a gente tem todo uma
parte de inteligência de dados por trás
que eu mostro para ele olha todos esses
clientes que você conc que a gente
concedeu crédito e não compram há mais
de se meses vamos pegar esse grupo de
clientes aqui e vamos fazer uma ação de
de 10 dias de prazo adicional se ele
comprar nessa primeira quinzena a gente
tem uma taxa de sucesso de mais de 25%
olha só né e como é que seria o
comportamento do vendedor no dia a dia
muito provavelmente ele ia fazer um
preço para esse cara e ele ia abaixar a
margem e muito provavelmente ele ainda
ia comprar na segunda quinzena do mês
então você ia baixar a margem você ia
ter que continuar tendo aquele custo
quando uma coisa tão simples e que não
eh leva pro mercado uma redução de de de
preço médio né Além disso eu consigo
manter o meu preço médio esperado né do
dentro do meu cellout sem sem nenhum
Impacto Então essa é uma forma por
exemplo de como é que crédito e prazo
pode alavancar vendas pode aumentar a
distribuição dentro do do dia a dia do
distribuidor ou da indústria não olha
com o crédito eu consigo alavancar
vendas com crédito eu consigo aumentar a
distribuição com crédito eu consigo
melhorar meu famento com crédito eu
consigo inclusive e não fazer com que
meu meu produto entre e numa
guerra de preços e eu deteriore o valor
da minha marca exatamente né que
Normalmente quando a gente fala de canal
indireto e nesses fechamentos que
ocorrem final de mês que para poder
fechar o volume são feitas negociações
aí e com com investimentos altos e acaba
que depois na hora de vender o produto
Com certeza alguns produtos vão sair com
preço muito baixo Para poder fazer
aquele estoque girar e existe uma
deteriorização da marca exato E aí eu
consigo conso inclusive com o crédito né
fazer com que eu não tenha esse Impacto
Então olha a a
versatilidade que hoje uma trade Master
com tudo que tem
eh consegue oferecer para uma indústria
ou para uma distribuidora e de
ferramentas de alavancagem de negócio
fora tudo que já existe mas ela pode ser
e deve ser em alguns casos Com certeza
mais interessante do que outras
iniciativas sim é e a gente vê eh o o
oportunidade por exemplo em lançamento
de Novos Produtos né Eh e incremento de
Mix via de regra você tem lá no teu dia
a dia
o sei lá 70 80% da tua sexta que você
vende para aquele cliente já comprometeu
todo o crédito disponível pro cliente e
aí você tem um período de lançamento né
Logo logo a gente vai entrar no ano
começa o lançamento das Indústrias ou as
sazonalidades né verão aí e tal eh verão
inverno Natal refrigerados Enfim então o
ano inteiro Você tem sazonalidade o ano
inteiro você tem lançamento de produto
Qual que é a reação do do varejo Não não
eu preciso comprar essa cesta
prioritária minha se der eu vou botar
uma caixinha do do teu lançamento E aí a
segunda pergunta é Qual qual é o
desconto que você vai me dar para ISO
gerar lá na ponta né E aí acontece o que
a gente vê no dia a dia que a
dificuldade de ter uma positivação eh ou
uma cobertura de Novos Produtos a curva
de Novos Produtos ela é mais lenta por
que não para esse mix de produtos de de
novos lançamentos ou de mix de valor eu
não tenho uma política por exemplo de
prazo diferenciado Olha vou te dar esse
produto aqui vou vou positivar esse
produto contigo mas esse produto vai
sair com 60 dias ao invés dos 28 que
você compra comigo né então eu não
comprometi a cesta de compra dele padrão
e conseguir agregar um produto via de
regra com mais valor via de regra sem a
necessidade de conceder o desconto então
mais uma frente que você pode ter
através do crédito para aumento de
portfólio para aumento de margem para
aumento da rentabilidade não E olha que
interessante né você deu um exemplo de
um lançamento e também comentou a
questão de
sazonalidade que que o Qual a
dificuldade né O dinheiro é finito né e
ele só pode comprar aquela cesta como
você comentou quando você oferece essa
ferramenta ele
tem que pagar obviamente né é um tá
comprando vai gerar um valor a pagar
porém ele pode aproveitar um lançamento
que que que acontece no lançamento de
produto você tem mídia você tem
puncionamento tem uma série de outros
fatores que são fatores que fazem com
que o consumidor vá buscar esse produto
vá pedir esse produto e ele não tendo
essa ferramenta ele não tem como ter e
aproveitar esse giro né ao passo que
quando ele consegue ter um prazo
diferenciado ou para um produto sazonal
ou para um
lançamento esse produto sendo um produto
bom que vai girar que tem um um suporte
grande no ponto de vista de de mídia ou
produto sazonal por exemplo pegar
exemplo fessa junina né eventualmente
você pode pegar ali pô eu não consigo
comprar todas as indústrias mas eu
consigo aqui ter uma ou outra com com
com um prazo diferenciado e o meu
dinheiro emcaixa ele entra antes de eu
pagar Então olha que interessante tipo
eu podia só comprar
100 mas eu conseguiria vender 120
exatamente mas eu não tenho dinheiro
para vender 120 porque eu só tenho 100
para comprar mas aqui eu consegui um
prazo que esses 20 eu pago depois eu
vendo 120 o cara lá da ponta recebe o
120 e paga depois né isso daí ou seja o
manejo né de maneira geral qualquer
comércio o negócio é giro sim né Quanto
mais eu girar mais eu ganho então ele o
crédito oferece uma capacidade de
aumentar o giro sem impactar o caixa
exatamente né exatamente ó que que
ferramenta poderosa que existe né hoje
para esse para esse nesse mercado e e e
como que quem ainda não não teve eh
acesso contato com isso
eh Quanto isso abre uma possibilidade
grande de negócios é E se a gente for
olhar tem uma pesquisa da da Maquin que
saiu no ano passado se eu não tô
enganado que menos de 10% de todo o
crédito concedido pelos bancos no Brasil
vai pra pequena e média empresa pequena
e média empresa estamos falando aí
clientes e a partir de 5 milhões de
faturamento né Eh então você vê como que
esse esse pequeno varejo ele é carente
de de ter a acesso ao crédito e
normalmente quem é que faz o crédito
para esse pequeno a indústria né Ele
vive do crédito que a indústria concede
para ele né e quando ele vai ao banco
muitas vezes ele tem uma dificuldade uma
burocracia eh ele ele se sente
intimidado né ele precisa de uma série
de garantias para ele ter o acesso ao
crédito né E quando Na verdade uma
ferramenta como a trade Master é ela ela
elimina esse caminho né ah o nosso
produto ele dentro de todo esse esses
benefícios ele também eh ele tira a o
risco né toda a operação da trade Master
ela é 100% garantida seja pra indústria
ou seja pro distribuidor eu eu sou o
tomador do risco né E aí você vai fal pô
mas como é que você vai você falou aí de
25 bilhões né a gente
eh tem dois sócios eh dois bancos como
sócio a gente tem o banco sofisa e a
gente tem o Banco Votorantim né E no ano
passado a gente também teve um
investimento do do Banco Mundial através
do IFC Então a gente tem um um lastro
suficiente para para poder fazer essa
concessão de crédito a partir do nosso
do nosso algoritmo né
Eh para ter tranquilidade tanto paraa
indústria pro distribuidor para fazer
essa concessão do crédito né e e a gente
a gente tem modelos também dentro do
nosso produto que essa concessão ele
funciona muito similar a um a um modelo
de cartão de crédito
eh aonde eventualmente a indústria o
distribuidor pode até antecipar esses
valores que estão sendo concedidos pro
mercado então Além disso além de todo o
benefício que eu levo pro varejo eh eu
também eventualmente ajudo até nos
indicadores nos indicadores financeiros
da indústria e do distribuidor né então
uma solução que ela olha ela tem
diversos olhares eh
pro dia a dia do negócio Olha que
interessante né é uma oportunidade de
mercado que e os grandes bancos não não
querem talvez por uma questão de
estrutura ou de investimento ou até de
risco e eles não não oferece um crédito
decente Porque infelizmente é o que você
falou vai pedir garantia ou vai oferecer
uma taxa muito alta né
Eh e ele não vai conseguir gerar negócio
rapidamente como ele poderia exato
quando
você simplifica esse processo usa
tecnologia para saber obviamente e e
dados para poder saber o quanto você
pode oferecer para quem você pode
oferecer e tudo mais e aquele que tem
capacidade que que trabalha certo e tal
pode usar isso a seu
favor você faz com que o negócio dessa
desse com que esse estabelecimento
prospere melhor exato prosperando melhor
ele compra mais do distribuidor que por
sua vez compra mais da indústria né que
por sua vez investe em Novos Produtos
gerar emprego então o crédito ele
consegue inclusive ter um papel eh
indiretamente mas e com grande poder de
de influenciar inclusive eh socialmente
exato né pode gerar empregos por quê
Porque existe uma demanda de crédito que
reprimida existe uma eh que ela não tá
sendo atendida melhor dizendo porque e
muitas empresas não conseguem estarem
estar preparadas para poder eh oferecer
esse
crédito esse mercado por sua vez quando
consegue encontrar uma oportunidade e
usar isso gerar resultado e começar
fazer né então o cara que comprava que
comprava 100 começa a comprar 120 130
150 200
né que ele não tinha capacidade antes
porque tinha uma série de restrições
dúvida gera emprego gera aumento de
crescimento Então olha que interessante
olhar sobre esse ponto de vista
inclusive né você dá acesso ao pequeno
vareja e por isso que a nossa o
nosso nossa missão na trade Master é
empoderar o varejo através de tecnologia
e você dá a oportunidade do varejo de
ter acesso a determinadas indústrias que
ele não teria dele ter acesso a
determinado mix de produto que ele não
teria E aí quando ele melhora a loja
dele ele tem mais sortimento ele tem eh
mais a oferecer para o ele tem a
oportunidade de comprar melhor né ele
tem a a oportunidade de não ter que se e
endividar para para ter acesso àquele
àquela cesta de produtos ele começa a
oferecer um serviço melhor E aí ele
prospera né e ele prospera ele gera
emprego ele prospera Ele atende melhor a
a a a rede de Vizinhança dele os negó
ele expande ele ele ele monta novas
lojas e e é É nisso que a gente acredita
né
Eh olhando do lado da indústria você
também viabiliza
eh outras oportunidades né o processo de
digitalização do varejo tá em andamento
eh e crédito é importante para isso
também né então você também ajuda a
indústria a se desenvolver né e na mesma
linha eh criar novos
empregos aprimorar o modelo o modelo de
venda do do Físico pro pro digital n é
você pode acelerar a digitalização
fazendo com que as compras por exemplo
via plataforma Marketplace tenham um um
prazo diferente exato Então você ajuda
você tem uma ferramenta de você
conseguir acelerar um processo que é
importante né Eh que vai fazer com que o
distribuidor tenha um mix de venda
melhor que a indústria tenha e que até o
próprio varejo consiga oferecer seu
consumidor um portfólio melhor do que o
que Ele oferece hoje né então você
consegue alavancar Inclusive a
digitalização usando o crédito né a
gente já falou a gente começou a falar
aqui né dá fazer uma Mandala né de
coisas que o crédito pode oferecer eh
para uma indústria que eh hoje
eh estando digitalizada não estando
digitalizada Como é o processo né para
ela incorporar dentro da rotina dela né
A
a trade Master né como que funciona as
etapas normalmente quanto tempo leva
para que quem tiver ouvindo ter um pouco
da da da noção de desse desses timing
Pero é a a trade Master ela é uma
ferramenta muito plug game playl né a
gente tem um um nível de customização
apesar de ter um nível de customização
bastante alto a gente se integra muito
rápido à indústria né
Eh via de regra eu eu começo essa
conversa ou com o comercial que enxerga
Uma demanda lá na ponta que ele não tá
conseguindo atender todas essas
variáveis que a gente comentou né Eh de
crescimento de abertura de novos canais
de digitalização eh de aumento de vendas
sazonais e
ele toma conhecimento da ferramenta da
trade Master e procura a gente o outro
caminho é via a própria equipe
financeira do da indústria né ela
procura trade Master porque Muito
provavelmente
eh o comercial tá lá B Enda na porta
dela fala eu quero crescer não tô
conseguindo né E e aí a gente ah a
partir dali a gente faz uma leitura dos
dados da indústria né juntando com os
dados da trade Master mostra a nossa
aderência ao negócio né via de regra eu
tenho uma aderência de mais de 70% ao
que a indústria já já atua e de vendas
eh de clientes frequentes né e eu
normalmente eu tenho uma aderência de
mais de 50% de clientes inativos ou
novos clientes
e o meu incremento de de de de crédito
eu aumento esse bolso de crédito em mais
de 70 a 80% via de regra né Eh tem tem
hoje mesmo eu tava com com um Player lá
que a gente tá no finalzinho da
prospecção eu tava dando 10 vezes mais
crédito do que ele dava no mercado né
então assim eu tenho uma chance real de
aumentar aquela venda dele em 10 vezes
né é imediato não tem uma curva de de
tem uma jornada tem uma jornada Então a
partir dali a gente assina um contrato e
e eu já entro em ação com o time
comercial e é muito rápido esse processo
esse processo ele leva normalmente dá
assinatura até isso tá funcionando na
ponta D ass normalmente eu levo mais
tempo negociando o contrato do que a
parte de implementação implementação
implemento em 10 15 dias 15 dias eu tô
pronto na rua para para implementar né
Ah André eu tenho SAP como é que se
entrega integra no meu RP a gente se
integra em todos os rps claro que um
sistema mais um RP mais robusto como um
SAP você leva um pouco mais de tempo mas
eu tenho experiências de 30 dias eu
tenho experiência de 15 meses uhum né
vai muito da disponibilidade da
indústria em querer acelerar esse
processo então é uma ferramenta muito
rápida eh e o mais importante você leva
pro pro vendedor e você leva pro ponto
de venda uma solução na palma da mão tá
o cara consegue num app
EH no celular ver o que ele tem de
limite crédito disponível naquela hora
para executar a venda por exemplo e no
próprio salos Force automation dele né
se ele tiver lá no no se eu tiver
plugado com ele e e é tudo por por por
api né Eh eu tando plugado no no RP dele
ele tem Real Time o o limite da trade
Master E aí é um é é um ponto bacana que
a gente não abordou Qual é a velocidade
dessa concessão de crédito né
Eh eu começo uma operação Eu já li toda
a base daquela na indústria ou daquele
distribuidor então quando a gente dá o
go Live a gente já tem todos os limites
disponíveis pra equipe comercial e aí
começa o fluxo de alimentação daquilo né
então eh ele consome o limite de crédito
eu já vou incorporando automaticamente
eh à medida que ele vai consumindo esse
limite de crédito já vou aumentando né
já vou revisitando esse cliente esse
esse limite de crédito e vão entrando os
novos clientes novo cliente se eu tô
tiver integrado com
com ele direto na RP dele é quase que
Real Time ele cadastra o cliente minutos
depois ele tem um limite de crédito já
disponível para ele né e isso vai de um
ticket de R 15.00 a um ticket de R 15
milhões deais né Eh claro que para
processos de acima de de de R 1 milhão
deais aí eu preciso de de documentação e
tal que é um processo padrão da das
áreas de crédito e aí eu tenho outros
níveis de sla mas pro varejo pro dia a
dia é para praticamente Real Time né
então eu trago muita velocidade
pro pro ponto de venda pro vendedor e
pro próprio financeiro e aí tem uma
outra nuance do nosso negócio
eh 95% dos funcionários da trade Master
e hoje já somos mais de 150 vieram da
indústria né então a gente olha esse
Business de crédito muito menos como um
olhar de banco de concessão de banco
e muito mais com as dores da indústria
de já ter sentado naquela cadeira né e
olhar de negócio olhar de negócio né E
aí tem uma uma peculiaridade que que
vira um problema pra área financeira que
é o processo de exceção o que que é o
processo de exceção uma devolução Total
uma devolução parcial um atraso de
entrega pô o cara foi entregar lá noá
ficou 15 dias parado na na barreira
[Música]
né isso a gente trata de forma
automática
né E aí quando a gente fala isso pro
pessoal da indústria os cara falam não
não acredito que você faz isso de forma
não faço isso de forma automática você
recebeu a informação aquele aquele
pedido não é mais 50.000 é 45.000 eu já
altero já resolvo o teu problema
e então assim é uma solução que ela tem
um olhar para pro Business né o risco
ele é meio eh dar o crédito conceder o
crédito ele é meio né e eu tenho que ter
uma assertividade da minha tecnologia
tem que trazer uma assertividade para
esse processo de forma que a gente muito
tranquilamente consiga agilizar o dia a
dia do do vendedor na ponta n e assim
que tem funcionado legal quando eh o o
recebível continua sendo direto da
indústria ou no caso do crédito
concedido por vocês eh esse recebível
Vem para vocês e vocês repassam ele já
nasce no nosso balanço né ele já nasce
em poder da trade Master ele não é uma
venda de recebíveis e a modalidade que
ele que essa operação se encaixa no
banco central É como se eu fosse um
cartão de crédito virtual entre o ponto
de venda e a indústria né então eu tenho
um crédito exclusivo para aquele CNPJ na
ponta que é um crédito da trade Master
para comprar na indústria x certo né e e
eu posso ter diversos tipos de indústria
atendendo esse mesmo cliente cada
indústria tem o seu crédito para aquele
cliente então eu sou eu funciono como se
fosse uma bandeira né e eu não tenho o
instrumento físico cartão de preciso
passar na maquininha né o meu
instrumento é o boleto que vai pro
cliente final ele já sai em nome da
trade Master ele já sai no balanço da
trade Master O que quer dizer
que entre outros benefícios para a
indústria ou para o distribuidor eu
ainda reduzo o nível de endividamento
porque como eu não uso banco não vendo
títulos para banco o distribuidor ou a
indústria Não vai
eh fazer o sacado desses títulos e ele
vai fazer como operação de cartão de
crédito né então ele melhora o indicador
financeiro é uma operação 100% off
balance como como fala no mercado
mercado financeiro Entendi então a
indústria ela também pode escolher
quando quer receber esse repasse eu
tenho alguns modelos eu posso fazer ela
todas as operações 100% que a gente
chama da antecipada né certo e ela pode
escolher se ela quer antecipar
logo que que emite a nota fiscal Ah eu
quero não quero antecipar em 15 dias
porque eu vou fazer um prazo de 60 de 90
ela pode eventualmente só utilizar a a
concessão e o risco de crédito via trade
Master e eventualmente vai lá na trade
Master como ela Faria num numa máquina
de cartão de crédito falar ó agora eu
quero antecipar tudo que tá aí na em
poder de vocês ela vai fazer uma ligação
para trade Master no dia seguinte esse
valor tá tá antecipado para ela então eu
também tenho essa versatilidade para
para a indústria ou para o distribuidor
Olha que interessante Então a indústria
ela consegue aí olhando só esse lado
fora o que a gente já falou até agora
Ela consegue reduzir o individamento ela
consegue eh diminuir ou ou na verdade
melhorar o ciclo financeiro dela né
porque ela consegue ter um recebível se
ela se para ela for importante tem um
recebível num curto prazo e acho que
para hoje em dia com os juros Como tão
né E isso é importante ela consegue ter
um recebível mais rápido né eh e aí ela
começa a ter uma saúde financeira melhor
né então a área financeira deve né Eh
pular de alegria quando enxerga uma
ferramenta que traz esses benefícios
Além da questão então Ou seja a área
financeira é um cliente importante e que
vai ver com bons olhos porque existem eh
obviamente ganhos nessa operação área
comercial Porque existe uma poderosa
ferramenta de de alavancagem de negócio
né E o comercial também do ponto de
vista de relacionamento porque como o
distribuidor ele também se beneficia
disso quando a gente tiver falando só de
uma Indústria quando for o distribuidor
propriamente dito ele já é o o o cliente
final disso daí eh e ele também
aproveita disso então Eh realmente é uma
solução Super Interessante acho que é
muito muito legal esse nosso
aprofundamento para quem tá pelo menos
vendo pela primeira vez escutando pela
primeira vez entender né né o o o o
quanto esse mecanismo ele é interessante
quem tiver num processo de digitalização
Quem não tiver mas tiver
eh a partir desse papo visualizar
oportunidades de negócio que possam ser
eh bem aproveitadas Com base no crédito
eh então eu vejo assim como eh ho você
falou que tem 60 indústrias né Mais ou
menos ouos né então assim tem ainda aí
um um ainda com três bancos vamos dizer
assim por trás né ou seja o o
possibilidade de de fazer novos negócios
de de trabalhar com novos players ela é
grande e eu entendo que
eh é uma ferramenta que sim ou sim
precisa est dentro do pipeline de
qualquer empresa porque ela por si só
hoje com o crédito da forma como ela
opera ela tá perdendo o negócio e
deixando de tornar a saúde financeira da
empresa melhor é e e e o processo é
simples né é assim é um processo simples
é um processo integrado à realidade do
do nosso cliente seja ele indústria seja
ela ele
distribuidor e ele é um processo simples
dentro de um ambiente que é complexo que
é o ambiente do banco do crédito eh
ainda muito engessado
eh com muita
muito muita dificuldade de acesso a
gente vive anos
é um ano de de muito difícil acesso ao
crédito né Eh E aí muitas vezes eu tô
conversando com com um determinado próp
até com clientes já que estão com a
gente h algum tempo e eles falam cara
não pode ser simples assim Mas é por quê
Porque a gente não tem o olhar eh do
crédito só pelo risco a gente tem o
olhar do crédito como meio né E todas as
nuances que permeiam esse Business né
então a gente tenta e ser ser um produto
é um produto fácil de implementar
principalmente Fácil de usar pelo
usuário final que é normalmente o
vendedor da indústria ou do
distribuidor mas com olhar de incremento
de negócio né E tem tem funcionado muito
bem e pro pequeno varejo
ele podendo
fazer um um
pagamento num PR diferente ele já recebe
o boleto reajustado como fica queria
sobre a ótica do do do do varegista que
é o tomador final do crédito ali no caso
dessa operação como que funciona é isso
ele e quando é um um crédito via o
distribuidor ou via trade Master como
que isso isso é transparente como que
isso que é mais legal assim pro cliente
final pro dono do ponto de venda não
muda nada ele tá recebendo um boleto eh
que ele vai ser muito similar ao da
indústria a gente faz esse processo de
de equalizar as mesmas comunicações a
gente tem todo um enxoval de comunicação
para o varejo final muitas indústrias e
muitos distribuidores eh se apropriam
desse benefício como um programa ah cré
fácil distribuidor x Ah e prazo mais com
indústria Y né então a própria indústria
tem formado
essa esse benefício como um programa né
como um diferencial para o mercado falou
agora você pode comprar em mais vezes
agora você pode é um serviço né E no
final do dia ele tá recebendo um boleto
servço né Muito similar ao boleto da
indústria né Mas com toda a
tranquilidade que ele tá tendo acesso a
coisas novas ele tá sendo privilegiado
pela indústria a eh em detrimento talvez
da indústria B ele vai comprar mais da
indústria a porque ele tem mais
possibilidade de crédito ele tem menos
burocracia para ter acesso ao prazo
então pro ponto de venda vira um baita
de um benefício
Né nenhuma diferença do dia a dia dele
atual ele só começa a ter mais acesso
a ao próprio crédito ao prazo e ao
serviço vira um grande benefício pra
indústria e se ele for precisar de algum
suporte para falar desse boleto tudo aí
tem um canal de atendimento tem todo um
customer service 24 horas que é um outro
ponto bem interessante
mercado financeiro né Ele é muito rígido
em algumas coisas né como por exemplo
não trabalhar sábado e domingo Sim
horário das 8 à 5 ali pelo Men 8 5 né a
gente conhece bem né
e a gente fatura de madrugada né o
distribuidor fatura de madrugada tem o
fechamento do dia 31 tem o fechamento no
sábado tem o fechamento no domingo né a
gente opera olhando pro varejo então eu
tenho um atendimento 24 horas
praticamente eu tenho meu atendimento
comercial e eu tenho o meu atendimento
emergencial porque eu tô na no fluxo de
da da cadeia produtiva seja da indústria
ou da da cadeia do do distribuidor seja
na entrada do pedido Ou seja no
faturamento do pedido né então eu tô
100% disponível para qualquer emergência
o o distribuidor ou ou ou a indústria
ter acesso a trade Master aí o ponto de
venda principalmente e o ponto de venda
eventualmente se ele tiver alguma
dificuldade em tempo ele consegue pedir
de uma extensão de prazo consegue
consegue ele consegue renegociar legal
né Eh e a gente sempre tenta trabalhar
isso de forma preventiva né porque a
pior coisa que tem pro pro pon de venda
ele ficar inadimplente claro né e e a
gente tenta de uma forma muito rápida
resolver negociar com esse com esse
cliente para evitar um protesto alguma
coisa que vai vai vai prejudicar o
prejudicar ele né então a gente sabendo
disso a gente atua muito rapidamente no
processo de de cobrança com ele para não
deixar que ele fique na di plente
sensacional então
Eh 8 anos né no mercado 25 B 60 clientes
mais de 1 milhão de ponto de vendas mais
de 200 distribuidores por 200 servidores
plugados eh conseguindo né como eu falei
tem uma mandala de de de de Serv de
vamos dizer assim de oportunidades
eh tendo crédito como meio exato né
E nesse nosso tema que a gente tem aqui
nessa temporada que é o impacto da
digitalização no canal indireto e o
crédito ele entra como um facilitador e
até acelerador disso né
Eh e vejo aí assim fiquei super feliz
assim do do do de tudo que eu aprendi
hoje aqui né que o crédito pode fazer eu
não tinha essa essa visão eh e eu acho
que pessoal que que trabalha né com com
com distribuidores ou os distribuidores
que assistiram Eh Ou até áreas
financeiras que tenham contato com isso
vale né ou eh quem ainda não não não
teve essa oportunidade olhar isso com
mais atenção e aproveitar eh o as
vantagens que isso pode trazer pro
negócio né então
Eh queria agradecer aí eh esse papo
sensacional
eh acho que dentro de um de um de um
guarda-chuva de temas o crédito Ele é
super importante a gente falou aqui até
chegamos até no Social né exato exato
Então queria agradecer e sua atenção
agradecer seu tempo dizer que para mim
foi um prazer tê-lo aqui né e A Gente
Tem aí outras temporadas a gente
obviamente pode achar oportunidades para
falar mais algumas vezes aí sem dúvida
Clinton eu que te agradeço agradeço pelo
convite agradeço em nome da da trade
Master eh e fica o convite para você
conhecer nosso escritório a gente tá ali
na na Avenida Paulista bem pertinho do
Shop Cidade de São Paulo e faça um
convite a todos quiser conhecer a
trademaster
www.trademaster.com.br
Vai ser um prazer tomar um café e poder
apresentar essa solução é isso aí
obrigado pelo convite obrigadão aí viu
prazer falar com você mesma forma É isso
aí gente mais um episódio aí sensacional
eh e fiquei impressionado aí com com o
nosso amigo e com o que existe aí de
oportunidades de negócio abraço
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