Ich hab' über 30.000 LinkedIn Nachrichten versendet, um Leads und Kunden zu gewinnen

Summary

In diesem Video teilt Stefan seine Erfahrungen aus sechs Jahren der LinkedIn-Akquise, in denen er über 30.000 Nachrichten versendet hat. Er erklärt, wie er durch gezielte und personalisierte Ansprache von Kunden signifikante Ergebnisse erzielen konnte. Stefan hebt fünf wichtige Learnings hervor: 1) Ein spezifischer, interessanter Pitch weckt Interesse. 2) Bei LinkedIn auf Qualität statt Masse setzen. 3) Botschaften mit auffälligen Medien wie Videos verpacken. 4) Personalisierung mit Standardisierung kombinieren, um Zeit zu sparen. 5) Einen Premium-Eindruck hinterlassen für bessere Ergebnisse. Diese Strategien helfen, die Qualität der Termine und Kundenakquise zu steigern.

Takeaways

• 😀 Pitchen Sie Ihr Angebot direkt und spezifisch, um Interesse zu wecken und sich von anderen zu unterscheiden.
• 😀 Setzen Sie auf Qualität statt Quantität auf LinkedIn, um Ihre Ziele effizienter zu erreichen.
• 😀 Nutzen Sie verschiedene Medien (wie Videos), um Ihre Botschaften hervorzuheben und mehr Aufmerksamkeit zu generieren.
• 😀 Automatisierung kann viel Zeit sparen, aber stellen Sie sicher, dass sie den LinkedIn-Richtlinien entspricht, um Sperrungen zu vermeiden.
• 😀 Delegieren Sie Aufgaben, um Ihre LinkedIn-Aktivitäten effizient zu skalieren, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.
• 😀 Die Qualität der Termine ist entscheidend, nicht nur die Anzahl. Achten Sie darauf, dass Ihre Kontakte wirklich interessiert sind.
• 😀 Personalisierung ist entscheidend für den Erfolg. Standardisieren Sie jedoch Teile des Prozesses, um Zeit zu sparen.
• 😀 Ein professioneller Eindruck durch hochwertigere Video-Produktionen führt zu besseren Ergebnissen und einer höheren Erfolgsquote bei Terminen.
• 😀 Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden etwas einzigartiges, wie ein individuelles Video, das direkt auf ihre Situation eingeht.
• 😀 Optimieren Sie Ihre Arbeitsprozesse und -tools, um die Effizienz zu steigern und bessere Ergebnisse zu erzielen, ohne unnötige Zeit zu investieren.
• 😀 Verwenden Sie Tools und Techniken, um Ihre LinkedIn-Nachrichten gezielt und effektiv zu gestalten, um eine hohe Relevanz zu erzeugen.

Q & A

Was war die ursprüngliche Methode, um Kunden über LinkedIn zu gewinnen?

Zunächst versendete der Sprecher Nachrichten an Kontakte auf LinkedIn, um ihnen sein Angebot vorzustellen. Anfangs fühlte er sich unwohl, aber er merkte schnell, dass dies Interesse weckte und zu ersten Kunden führte.

Welche Einschränkungen gab es bei der Nutzung von Networking-Events?

Networking-Events boten nur Zugang zu einer kleinen Zielgruppe, was den Markt einschränkte. Außerdem war der zeitliche Aufwand für die Teilnahme an solchen Events ineffizient im Vergleich zu Online-Akquisition.

Warum hat der Sprecher begonnen, LinkedIn für die Akquise zu nutzen?

Der Sprecher erkannte, dass Online-Akquise ein viel größeres Potenzial bietet, da sie Zugang zu einem viel größeren Markt ermöglicht und der Zeitaufwand deutlich reduziert werden konnte.

Welche Methode hat der Sprecher ursprünglich verwendet, um LinkedIn zu automatisieren?

Er nutzte ein Automatisierungstool namens 'Ducksup', das Kontaktanfragen und Nachrichten auf LinkedIn automatisierte, was ihm ermöglichte, viel Zeit zu sparen und dennoch gute Ergebnisse zu erzielen.

Was war die Folge der LinkedIn-Kontensperrung durch die Automatisierung?

LinkedIn sperrte den Account des Sprechers aufgrund der Nutzung von Automatisierung, was dazu führte, dass er die Automatisierung einstellen und auf manuelle oder delegierte Methoden zurückgreifen musste.

Wie hat der Sprecher seine LinkedIn-Akquise optimiert, nachdem Automatisierung nicht mehr möglich war?

Nachdem Automatisierung nicht mehr möglich war, delegierte der Sprecher die Aufgaben an virtuelle Assistenten, die über 30.000 Nachrichten in einem Jahr versendeten. Dies half ihm, die Akquise fortzusetzen, ohne sich selbst um jede Nachricht kümmern zu müssen.

Was hat der Sprecher über die Qualität von vereinbarten Terminen gelernt?

Der Sprecher stellte fest, dass nicht alle vereinbarten Termine auch zu tatsächlichen Geschäftsmöglichkeiten führten. Viele Termine wurden abgesagt oder verschoben, und die Qualität der Gespräche war nicht immer hoch. Daher erkannte er, dass die Qualität der Termine genauso wichtig ist wie die Quantität.

Was war die wichtigste Erkenntnis aus den Änderungen bei LinkedIn, wie z.B. der Kontaktanfragebeschränkung?

Die wichtigste Erkenntnis war, dass LinkedIn die Anzahl der Kontaktanfragen pro Woche drastisch begrenzte. Daher empfahl der Sprecher, sich auf eine gezielte, qualitativ hochwertige Ansprache zu konzentrieren, anstatt einfach nur eine große Menge an Anfragen zu senden.

Warum empfahl der Sprecher, Videos in der LinkedIn-Akquise zu nutzen?

Videos wurden als effektiver angesehen, weil sie auffallen und mehr Aufmerksamkeit erregen als einfache Textnachrichten. Ein personalisiertes Video konnte mehr Interesse wecken und die Wahrscheinlichkeit eines positiven Rückmeldens erhöhen.

Wie hat der Sprecher seine Videoakquise verbessert, um effizienter zu sein?

Der Sprecher kombinierte standardisierte Teile der Videos mit individualisierten Elementen, die von seinem Team bearbeitet wurden. So konnte er die Videos skalieren, während sie dennoch eine persönliche Note behielten, um die Relevanz für den Empfänger zu erhöhen.