COMO APRENDER A VENDER? (Primo Rico e Caio Carneiro discordam!) | O Conselho | Corte do EP. 01
Summary
TLDRThe video transcript emphasizes the importance of self-awareness and genuine interest in sales as a starting point for learning and mastering the art of selling. It highlights the need for continuous questioning and self-improvement, suggesting that the first step towards learning sales is self-reflection. The speaker shares insights on the abundance of available resources, including books and techniques, both concrete and abstract, that can aid in the learning process. A key takeaway is the phrase 'train, don't sell; sell, don't train,' which underscores the significance of practice over theory. The video also stresses the importance of handling failure as a learning opportunity rather than a deterrent. It points out that while everyone starts with a dream, not everyone has the resilience to persist through setbacks. The speaker encourages aspiring sellers to view their sales efforts as a means to personal fulfillment and to maintain a strong belief in their goals, as this will help them to endure the inevitable challenges and setbacks that come with the territory of sales.
Takeaways
- 🧠 The first step in learning sales is self-questioning and recognizing your genuine interest in the field.
- 📚 There is an abundance of resources available for learning sales, from books to podcasts, covering a range of techniques and behaviors.
- 💡 The phrase that changed the speaker's career: 'Train, don't sell; sell, don't train.' Execution refines your sales technique more than theory.
- 🔨 Confidence is key in sales. You need to believe in your product/service and communicate with assurance.
- 🤸♂️ Embrace failure as part of the learning process. It builds resilience and prepares you for the inevitable setbacks in sales.
- 🚀 Having a dream or ambition is crucial for success in sales. It provides direction and motivation to keep going despite challenges.
- 🛡️ Resilience is vital. Not everyone can handle the pressure and rejection inherent in sales. Those with the right mindset will persevere.
- 🎯 Selling is a selective process. It separates those with a clear vision and determination from those who give up at the first sign of difficulty.
- 🧳 Recognize that selling is not just about the product/service, but also a means to achieve personal goals and fulfill your dreams.
- 🤝 Building a genuine connection with customers is important. It's not contradictory to have a personal interest in selling; it can be the driving force.
- 📈 Success in sales requires a combination of knowledge, skill, resilience, and a strong personal vision. It's a selective process that rewards those who are prepared to put in the work.
Q & A
What is the first step towards learning sales according to the speaker?
-The first step towards learning sales is self-questioning and recognizing one's genuine interest in the subject.
What does the speaker suggest is the most effective way to refine one's sales technique?
-The speaker suggests that the most effective way to refine one's sales technique is through execution and practice, rather than just reading or studying.
Why does the speaker emphasize the importance of handling failure in the sales process?
-The speaker emphasizes handling failure because it is an inevitable part of the sales process, and learning from it is crucial for growth and resilience in the field.
What role does having a dream or ambition play in the context of sales, as mentioned by the speaker?
-Having a dream or ambition serves as a driving force and provides direction, making it easier to endure setbacks and continue pursuing success in sales.
According to the script, what is the key to not giving up after facing difficulties in sales?
-The key to not giving up is having a strong belief in one's dream and direction, which acts as an anesthetic to the pain of failure and motivates continued effort.
Why does the speaker say that sales is a selective process?
-Sales is a selective process because it separates those who are truly committed to their dreams from those who give up at the first sign of difficulty.
What does the speaker mean when they say that selling is not just about the product, but also about personal achievement?
-The speaker means that selling is as much about the personal growth and achievement of the salesperson as it is about the product or service they are selling.
What is the significance of the phrase 'treinar, não vende; vender, não treina' mentioned by the speaker?
-The phrase 'treinar, não vende; vender, não treina' translates to 'train, don't sell; sell, don't train,' emphasizing the importance of focusing on practice to improve sales skills rather than just selling.
How does the speaker describe the common experience of everyone having a 'sales awakening'?
-The 'sales awakening' is described as a moment when an individual truly understands and becomes genuinely interested in the field of sales, marking the beginning of their journey in the profession.
What does the speaker suggest about the availability of resources for learning sales?
-The speaker suggests that there is an abundance of resources available for learning sales, including books, techniques, and behavioral strategies, both concrete and abstract.
Why does the speaker believe that not everyone will succeed in sales despite their initial commitment?
-The speaker believes that not everyone will succeed in sales because the process is inherently selective, and only those with the necessary resilience and commitment to their dreams will persist through failure.
Outlines
🌟 The Spark of Interest in Sales
This paragraph discusses the importance of recognizing one's interest in sales. It emphasizes that awakening a genuine desire and curiosity is the first step towards learning how to sell. The speaker highlights that questioning whether sales skills are innate or learned is crucial for developing an interest in sales.
📚 Abundance of Resources for Learning Sales
The paragraph talks about the vast availability of resources for learning sales, including books, episodes, and various materials. It stresses that while training and studying are important, nothing refines sales techniques better than actual practice. The speaker underscores the importance of execution in sales and learning from real-life experiences.
💡 The Role of Failure in Sales Training
This section focuses on the concept of learning from failure in sales. It mentions that experiencing and exploring failures can be more valuable than theoretical learning. The speaker notes that not everyone is resilient enough to handle repeated failures, and those who lack resilience might abandon their sales career.
🏆 The Power of Dreams and Ambition in Sales
The paragraph highlights that having a strong dream or ambition can help salespeople endure the hardships and failures they encounter. The speaker explains that a clear direction and belief in one's dreams provide the strength to persevere despite setbacks, making the journey less painful.
🤝 The Personal Fulfillment in Sales
This part discusses how selling is not just about believing in the product but also about seeing it as a means of personal achievement. The speaker shares a personal story of how selling enabled them to achieve life goals, emphasizing that understanding the personal benefits of sales can drive success.
🔍 Sales as a Selective Process
The final section explains that sales are inherently a selective process where not everyone succeeds. It acknowledges that many will give up after facing difficulties, but those who persist through failures and learn from them will ultimately succeed. The speaker reconciles seemingly contradictory points by emphasizing that the process of sales naturally weeds out those not genuinely driven by their dreams.
Mindmap
Keywords
💡awakening
💡sales techniques
💡self-questioning
💡training
💡confidence
💡failure
💡resilience
💡dream
💡personal growth
💡selective process
Highlights
The importance of recognizing and awakening one's genuine interest in sales.
Questioning oneself is the first step towards awakening interest and improving sales skills.
The abundance of available resources for learning sales techniques and behaviors.
The transformative impact of the phrase 'train, don't sell; sell, don't train' on the speaker's career.
The necessity of execution over mere study to refine one's sales technique.
The role of confidence in approaching the sales process and recognizing one's readiness.
The value of embracing failure as a learning opportunity rather than avoiding it.
The belief that failure is an inevitable part of the sales process and a tool for growth.
The idea that not everyone has the resilience to return after failure, which can lead to changing professions.
The motivational power of having a dream or goal that drives one's actions in sales.
The concept that sales should be viewed not just as a job, but as a means for personal achievement.
The paradox of selling as a selective process that requires both persistence and the ability to let go of dreams.
The inevitability of most people giving up on their dreams due to the challenges of the sales process.
The importance of viewing failure as a part of the learning process in sales.
The idea that taking responsibility for one's failures and seeking to learn from them is key to success.
The notion that sales is a selective process that separates those with a true dream from those who give up at the first difficulty.
The power of dreams in driving a salesperson's resilience and ability to continue despite setbacks.
The speaker's personal story of starting in sales to achieve a personal goal and how it shaped their approach.
The selective nature of the sales process and the need for both persistence and the ability to handle failure.
Transcripts
ai ai né é que tá marcadinha e tem umas
pesadas
Essa daí é ruim cara
essa vão achar que é armação
tô passando bastão para o Caio Carneiro
Como aprender
a vender
primeiro ponto acho que esse esse
episódio desperta despertar à vontade
primeiro é você ter esse Tudo começa a
partir do reconhecimento né quando você
tem se despertar Parece que todos nós um
dia tivemos esse despertar em vendas né
quando você realmente entende se
interessa você tem uma vontade genuína
de falar assim Opa calma aí acho que uma
das grandes funções até agora foi trazer
provocações que as pessoas hum calma aí
de questionar será que é Técnica será
que é fome será que é controle emocional
e você se questionar será que é dom né
você se questionar é o primeiro passo
para um Despertar de um interesse então
primeira coisa para como eu faço para
aprender vendas é você se questionar e
você colocar o ponto que você se
inclinar sobre a segunda coisa hoje você
tem tanta tanta coisa disponível né olha
esse episódio aqui aberto para todo
mundo bacana trazendo provocações mais
técnicas mais comportamentais algumas
mais concretas outras mais abstratas
Então você tem tanta coisa tem tanto
livro bacana só que eu quero deixar uma
frase que mudou a minha carreira treinar
não vende vender treina
treinar não vende vender trem ou seja
nada vai refinar mais a tua técnica do
que você colocar execução você vê o que
a gente está falando por exemplo em
vendas todo sentido São percebidos e
você vai com um processo de vendas e nem
que você tem que se colocar numa posição
de confiança falar com segurança aí você
vai perceber um não foi tão segura assim
eu fui o cara do quadro na lá que o Joel
falou aí você já desculpa te interromper
ele ele se explorar o fracasso ele se
explorro exato treina ele mais do que
ele ficar lendo estudar toda a certeza
mas cara posso colocar um ponto aqui nem
todo mundo
nem todo mundo é polêmica Hein Sabe
porque acabou
porque era só se for fracasso se você
põe o fracasso e de fato eu acredito que
você vendendo você é treinado assim se
você é um fracasso você fracassa muito
mas você não tá preparado para aguentar
isso cara você vai largar a toalha
muitas vezes tem gente que não tem a
resiliência suficiente para voltar tem
gente que vai vai dirigir vai chorar em
casa não é aí depois vai parar e vai
querer mudar de profissão e não vai mais
ser o vendedor de sucesso então isso é
que com certeza funciona mas funciona
para quem tem um sonho cara funciona
para quem tem ambição entendeu porque se
você tá indo numa direção onde você não
acredita
você vai ser muito mais sensível a
porrada se você toma na vida você vai
desistir na própria porta que você tomar
ou talvez na segunda ou talvez na
terceira talvez na quarta mas se você tá
em direção do seu sonho o sonho ele ele
te anestesia porque você tem direção ao
seu sonho é o que você acredita então
você tem uma porrada mas você vai
continuar é com sono de fato vai doer
menos você vai continuar Você vai
continuar falando uma parada agora todo
mundo que vende alguma coisa
por mais que ele acredita no produto
dele ele acredita no serviço que oferece
mas em primeiro plano ele enxerga aquilo
que ele tem na mão como uma máquina de
realização pessoal
e se a pessoa não entende isso que é
Através disso que eu vou mudar a vida
por isso que a gente coloca né não tem
nada mais forte do que o sonho do
vendedor eles carteira esse sonho eu
falava e conto muito história dele
Comecei a vender Porque eu queria casar
minha relação com o gênero interesseira
sempre foi porque entendi que venda ia
dar aquilo que eu queria mas olha só eu
concordo com o que você falou e concordo
com o que ele disse também parece
contraditório mas não é eu vou explicar
porque vender um processo seletivo
exatamente Venderam um processo seletivo
Infelizmente vai ter o cara que vai para
casa e vai desistir do sonho dele isso é
inevitável Aliás a maioria vai desistir
dos seus sonhos a maioria vai para casa
chorar debaixo da cama
porque vendas ele é invariavelmente um
processo seletivo porque ele pode
estudar decorar o script e saber tudo na
hora que ele vai colocar em prática ele
vai errar e o fracasso vai fazer parte
de grande parte das investidas de um
vendedor invariavelmente eu fracassei eu
fracassei várias vezes você fracassou
várias começou contando o seu fracasso e
esse cara novo assume a responsabilidade
do erro ele vai em busca do direito essa
é a cabeça que vai acabar então
infelizmente assim é fato que tu falou é
fato também o que o livro disse e a
explicação para que essas duas coisas
não sejam contraditórias é que vendas
ele é um processo seletivo e ele separa
o cara que de fato tem um sonho para
buscar daquele cara que na quinta
dificuldade ele joga a toalha
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