MÓDULO 3 y 4. Mejora tu AUTOESTIMA para vender más. BRIAN TRACY (RESUMEN)
Summary
TLDREl script destaca la importancia del autoconcepto en la vida y, específicamente, en el éxito en ventas. Se menciona que el autoconcepto está directamente relacionado con la salud, la felicidad, los ingresos y el rendimiento profesional. El autoconcepto es subjetivo y moldeado por nuestros pensamientos hacia la realidad. Se destaca la correlación entre el nivel de ingresos y el autoconcepto de un vendedor, así como la influencia del autoconcepto en la forma en que se manejan diversas áreas de la vida. Para mejorar el desempeño y la calidad de vida, se sugiere cambiar el sistema de pensamiento y alimentarse con nueva información. La autoestima es la esencia del autoconcepto y determina el comportamiento y el desempeño en diferentes roles. Se ofrecen estrategias para aumentar la autoestima, como la afirmación positiva, establecer metas claras, asumir la responsabilidad total, comprometerse con la excelencia, la práctica mental y el desarrollo de una actitud de gratitud. Además, se aborda el temor al rechazo como un obstáculo para los vendedores y cómo superarlo para alcanzar un mayor éxito en ventas.
Takeaways
- 🧠 La autoestima es el factor clave que determina la salud, la felicidad, el éxito y los ingresos, especialmente en el ámbito de las ventas.
- 💭 El concepto propio es subjetivo y está dado por nuestros pensamientos hacia la realidad, no por la realidad misma.
- 🤝 Existe una relación directa entre el nivel de ingresos y el concepto propio de un vendedor.
- 📈 El rendimiento global y la calidad de vida están determinados por el promedio del concepto propio en todas las áreas importantes para una persona.
- 🔄 Para aumentar el desempeño y los ingresos, es necesario cambiar el concepto propio, alimentándose con nueva información y repitiendo procesos hasta que se integren en las creencias.
- ❤️ La autoestima, esencialmente cuánto se quiere a uno mismo, es la determinante única más importante del comportamiento y del éxito en las ventas.
- 🚫 El temor al rechazo es el principal obstáculo para el éxito en las ventas, pero puede ser superado con una autoestima elevada.
- 🤔 Los vendedores promedio solo pasan un 20% de su tiempo trabajando frente a frente con prospectos, lo que indica una fuerte influencia del temor al rechazo.
- 💪 Aceptar la responsabilidad total por uno mismo y sus acciones es esencial para el desarrollo de la autoestima y el éxito en las ventas.
- 🎯 Establecer metas claras y específicas ayuda a aumentar la autoestima al proporcionar un sentido de logro y dirección.
- 🧘 La práctica mental, como visualizar el éxito en las ventas, es una herramienta poderosa para mejorar la autoestima y el desempeño.
Q & A
¿Cuál es el factor clave que determina el éxito en la vida y en la venta según el guion?
-El factor clave que determina el éxito en la vida y en la venta es el concepto propio que una persona tiene de sí misma, que está directamente relacionado con su autoestima y su desempeño en todas las áreas importantes de su vida.
¿Cómo está relacionado el concepto propio con las ventas?
-Existe una relación uno a uno entre cuánto vende una persona y su concepto propio. Esto incluye cómo ve a sí mismo, cómo maneja el teléfono, cómo presenta, enfoca y administra su tiempo, entre otras áreas.
¿Por qué es importante el autoestima para un vendedor?
-La autoestima es crucial para un vendedor porque determina su actitud mental positiva, su nivel de efectividad y su desempeño global. Cuanto más se aprecie a sí mismo, mayor será su éxito en las ventas.
¿Qué es la 'ley de la correspondencia' y cómo afecta al desempeño de un vendedor?
-La 'ley de la correspondencia' sugiere que para mejorar el desempeño promedio de un vendedor, es necesario cambiar su concepto propio, lo que implica cambiar sus sistemas de pensamiento y alimentarse con nueva información que se repita hasta convertirse en una creencia.
¿Cómo puede un vendedor aumentar su autoestima y por qué es eso beneficioso?
-Un vendedor puede aumentar su autoestima a través de la autoaceptación, la afirmación positiva de 'me quiero a mí mismo' repetidas, y la programación de su mente subconsciente con pensamientos positivos. Esto es beneficioso porque aumenta su desempeño global y habilidades en todas las áreas de su vida.
¿Qué es el 'temor al rechazo' y cómo afecta a los vendedores?
-El 'temor al rechazo' es el miedo de que las personas digan 'no' a los vendedores. Este temor es el principal factor que lleva a los vendedores a no trabajar al máximo de su capacidad y a evitar hacer ventas, lo que afecta negativamente sus ingresos y éxito.
¿Por qué es importante ser agradable en las ventas y cómo está relacionado con la autoestima?
-Ser agradable es importante en las ventas porque atrae a las personas y aumenta las posibilidades de éxito en las ventas. Esto está directamente relacionado con la autoestima, ya que una persona con alta autoestima querrá a otros y se convertirá en una persona más agradable.
¿Cómo está relacionada la autoestima con la salud y la apariencia física de una persona?
-La autoestima está directamente relacionada con la salud y la apariencia física, porque las personas que se aprecian a sí mismas cuidarán más de su bienestar físico y se preocuparán por su apariencia, lo que a su vez mejora su salud y vitalidad.
¿Qué es la 'ley de rendimientos en aumento' y cómo puede ayudar a un vendedor a mejorar su autoestima?
-La 'ley de rendimientos en aumento' sugiere que cuanto más agradezca las cosas, más cosas tendrá de las que agradecer. Para un vendedor, desarrollar una actitud de gratitud y buscar el bien en todas las situaciones puede aumentar su autoestima y mejorar su desempeño en las ventas.
¿Qué es un 'paranoico inverso' y cómo puede ser beneficioso para un vendedor?
-Un 'paranoico inverso' es alguien que cree que el mundo está conspirando para hacerle el bien. Para un vendedor, adoptar esta actitud y buscar el bien en todas las situaciones puede ayudar a mantener una perspectiva positiva y a encontrar oportunidades de aprendizaje y éxito en cada interacción.
Outlines
😀 El Concepto Propio y la Autoestima
Este párrafo aborda el concepto propio y cómo es fundamental para el éxito en la vida y en la venta. Se destaca que el concepto propio es subjetivo y que la autoestima es la clave del rendimiento en todas las áreas de la vida. La autoestima se define como la cantidad de amor propio, y se relaciona directamente con el éxito en ventas y en la vida personal. Se enfatiza la importancia de cambiar los sistemas de pensamiento y de alimentarse con información positiva para mejorar la autoestima y, por ende, el desempeño general.
😃 La Relación Entre Autoestima y Éxito en Ventas
Este párrafo explora la conexión entre la autoestima y el éxito en las ventas. Se menciona que el temor al rechazo es un gran obstáculo para los vendedores, pero que puede ser superado con una autoestima elevada. Se discute la importancia de querer a uno mismo y cómo esto afecta positivamente la capacidad de querer y ser agradable con los demás. Además, se vincula la autoestima con la salud y el bienestar, y se argumenta que una autoestima baja es una fuente de estrés y, por lo tanto, de enfermedades. Se sugiere que aumentar la autoestima puede llevar a un mejor desempeño en ventas.
😁 Acciones para Mejorar la Autoestima
Este párrafo ofrece estrategias para aumentar la autoestima. Se habla de la importancia de actuar de manera positiva incluso cuando no se sienta de esa manera, ya que la acción puede influir en los sentimientos. Se sugiere establecer metas claras y mantener una lista de victorias personales para recordar los logros pasados y mantener la autoestima alta. También se enfatiza la importancia de asumir la responsabilidad total por uno mismo y su éxito, así como comprometerse con la excelencia en todo lo que se hace.
😆 La Práctica Mental y la Confianza
Este párrafo se enfoca en la práctica mental como herramienta para mejorar la autoestima. Se describe cómo visualizar con claridad los resultados deseados antes de dormir puede ser beneficioso. Se discute la importancia de la confianza en uno mismo y en la capacidad para tener éxito, así como la fe en la propia empresa, productos y servicios. Se destaca la integridad y la honestidad como pilares fundamentales para el éxito en las ventas y se aconseja no buscar atajos o formas fáciles de éxito, sino trabajar duro y prepararse adecuadamente.
😉 La Actitud de Gratitud y la Ley de Rendimientos en Aumento
Este párrafo concluye con la importancia de la gratitud y la esperanza en el camino hacia el éxito. Se introduce la 'ley de rendimientos en aumento', que sostiene que cuanto más se agradece, más cosas hay para agradecer. Se anima a desarrollar una actitud de gratitud, agradeciendo por la salud, las oportunidades, los amigos, socios y clientes. Se argumenta que esta actitud positiva y la búsqueda del bien en todas las situaciones pueden llevar a un estado de mental salud y éxito en las ventas.
Mindmap
Keywords
💡Autoestima
💡Concepto propio
💡Temor al rechazo
💡Responsabilidad total
💡Practicas mentales
💡Integridad
💡Confianza
💡Metas claras
💡Acción
💡Ley de rendimientos en aumento
💡Paranoico inverso
Highlights
El factor determinante de la salud, felicidad, éxito y éxito profesional en ventas es el concepto propio.
Existe una relación uno a uno entre el nivel de ventas y el concepto propio de cada individuo.
El concepto propio es subjetivo y está dado por los pensamientos hacia la realidad, no por la realidad misma.
La autoestima es la médula del concepto propio y es fundamental para el comportamiento y el desempeño en todas las áreas.
El éxito en ventas está directamente relacionado con la autoestima y la actitud mental positiva.
Los vendedores con alto desempeño sienten que son ganadores y su autoestima aumenta con cada venta exitosa.
La simpatía y la autoestima van de la mano, siendo clave para las funciones vitales de las ventas.
La autoestima está directamente relacionada con la salud y la apariencia física de una persona.
El temor al rechazo es el principal factor que limita el éxito en ventas.
Las estadísticas muestran que el 80% de las personas dirán 'no', pero esto no debe desanimar a los vendedores.
El temor al rechazo disminuye a medida que aumenta la autoestima.
El 50% de los intentos de ventas no culminan con una solicitud de compra.
La valoración de sí mismo y el coraje son requisitos indispensables para el éxito en ventas.
La acción precede a los sentimientos, por lo que actuar con autoestima puede generar sentimientos positivos.
Establecer metas claras ayuda a aumentar la autoestima al proporcionar un sentido de logro y triunfo.
Aceptar la responsabilidad total por uno mismo y sus acciones es esencial para el desarrollo de la autoestima.
La práctica mental, como visualizar el éxito, es una herramienta clave para mejorar la autoestima.
La confianza en uno mismo y en las habilidades para tener éxito es fundamental en ventas.
La integridad y la honestidad son pilares para el éxito a largo plazo en el campo de las ventas.
Convertirse en un 'paranoico inverso', es decir, buscar el bien en todas las situaciones, mejora la actitud y la autoestima.
La ley de rendimientos en aumento sugiere que cuanto más se agradece, más se recibirán bendiciones.
Transcripts
ahora hablaremos del único factor que
más que cualquier otro factor en la vida
determinará su salud su felicidad su
éxito sus ingresos y sobre todo su éxito
como profesional de las ventas el factor
que es más importante que cualquier otra
cosa por el cual he pasado toda mi vida
hasta llegar al punto en que me di
cuenta de que esta es la clave del éxito
y los demás logros realmente encontramos
que existe una relación uno a uno Entre
cuánto vende y su concepto propio existe
una relación uno a uno Entre cuánto
vende y todo lo que hace en la vida por
ejemplo existe una relación entre su
concepto propio que por cierto es
enteramente subjetiva en otras palabras
su concepto propio está dado por sus
pensamientos hacia la realidad y no por
la realidad misma cualquier cosa que
acepte como verdadera se vuelve parte de
su realidad subconsciente y entonces
actúa como si fuera cierto pero tiene un
concepto propio de como viste tiene un
concepto propio de lo que y tiene un
concepto propio de lo que gana lo que
encontramos muy interesante es que no
puede ganarse mucho menos o más de lo
que establece su concepto propio de
nivel de ingresos también encontramos
que tiene un concepto propio de como
vende un concepto de como usa el
teléfono de como presenta de como enfoca
de como Sierra tiene un concepto propio
de cómo administra su tiempo de cómo se
lleva con su jefe con su familia tiene
un concepto propio de como conduce de
cómo juega Golf de Qué tan bueno es en
los deportes en hablar en público
humorismo etcétera y que siempre actúa
de una forma consistente con su concepto
propio y su desempeño global está
determinado por el promedio de su
concepto propio y por todas las áreas de
su vida que considere importantes y Qué
significa esto para usted significa que
para que usted aumente su desempeño
promedio para que aumente sus ingresos
para que mejore la calidad de su vida en
el exterior la ley de la correspondencia
tendrá que cambiar su concepto propio
cambiando sus sistemas de pensamiento
tendrá que alimentarse con nueva
información
una y otra vez repetidamente hasta que
se vuelva parte de sus creencias ahora
la médula de su concepto propio es su
autoestima su autoestima
es como piensas sobre sí mismo en
realidad lo que piensa sobre sí mismo
más que cualquier otra cosa determina
Cómo se desempeñará por fuera y la mejor
definición de autoestima Es simplemente
Esta es cuanto se quiere a sí mismo es
la determinante única más importante de
su comportamiento es cuánto se quiere a
usted mismo como esposo como esposa como
conductor como amigo cuánto se quiere a
sí mismo como vendedor u orador público
Cuánto se quiere a sí mismo o al
sentimiento que forma su actitud hacia
usted mismo en cada una de estas áreas
determina el nivel de efectividad y lo
que es sorprendente como somos máquinas
programables como podemos programarnos a
nosotros mismos con pláticas positivas
sobre nosotros lo que llamamos
informaciones positivas si se repiten
una y otra vez a ustedes mismos esta
frase me quiero a mí mismo me quiero a
mí mismo me quiero a mí mismo si se
repiten esto una y otra vez a ustedes
mismos su concepto propio global sube y
Al subir su concepto propio global a
subir su desempeño global y sus
habilidades en todas las áreas de su
vida en forma simultánea lo que le
estamos diciendo es que todos los
vendedores con altos desempeños tienen
niveles altos de autoestima se quieren
así mismos Y si usted se repite una y
otra vez me quiero a mí mismo me quiero
a mí mismo me quiero a mí mismo y si lo
repite con emoción y entusiasmo lo
pondrá en su mente subconsciente y su
mente subconsciente hará que sus
palabras sus acciones sentimientos su
autoimagen y su desempeño sean
consistentes con este mensaje me quiero
a mí mismo sabemos que emprendedores con
altos desempeños se quieren así mismos
como vendedores los vendedores con altos
desempeños se sienten como ganadores y
cuál es la sensación de ser un ganador
cuando una persona se siente como
ganadora se quiere a sí misma un
vendedor con altos desempeños hace
ventas y cada vez que hace una venta su
autoestima sube porque se siente bien
contigo mismo se siente como un ganador
y puede formar su autoestima en forma
sistemática repitiéndose una y otra vez
me quiero a mí mismo existe una relación
directa entre la autoestima y una
actitud mental positiva
de hecho sabemos que su actitud exterior
es un mero reflejo de su autoestima
interior una persona que se quiere a sí
misma es positiva en el exterior una
persona que no se quiere a sí misma es
negativa en el exterior otra cosa que
sabemos Es que la simpatía va de la mano
con la autoestima uno de los factores
clave o de las funciones vitales de las
ventas es ser agradable y uno no puede
querer a nadie más que así mismo si dice
me quiero a mí mismo me quiero a mí
mismo me quiero a mí mismo pronto querrá
más a otras personas y al querer más a
otras personas se convertirá en una
persona más agradable porque les agrada
más y finalmente la salud está
directamente relacionada y la apariencia
también está directamente relacionada
con la autoestima porque porque la
persona que se quiere a sí misma Siempre
trata de actuar de la mejor forma
posible las personas que se quieren a sí
misma se cuidan se preocupan por ellas
físicamente en el interior y en el
exterior y una baja autoestima es la
principal fuente de tensión la cual es
la causa principal de las enfermedades
psicosomáticas en nuestra sociedad casi
todo el estrés viene de sentimientos
pobres de autoestima de no quererse a sí
mismo estimularse a sí mismos
psicológicamente es una de las cosas más
sabias que puede hacer para mejorar el
desempeño de sí mismo y Cómo afecta esto
directamente el desempeño personal pues
muy simple Cuál es la razón principal
por la que las personas fracasan en sus
ventas les diré lo que es la razón
principal número uno que encabeza la
lista es temor al rechazo el temor al
rechazo es el peor y único temor o
factor que las personas que venden
tienen que enfrentar es el temor de que
las personas les dirán no pero deben
saber que las estadísticas son tan
simples como esto dicen que cuatro de
las cinco personas con quienes hablan
sobre su producto o servicio sin
importar cuál sea el Mercado o la
competencia les van a decir que no y si
tienen problemas al oír o no escogieron
un negocio muy interesante para trabajar
porque en este negocio oímos los nos una
y otra y otra y otra y otra vez y todos
los mejores vendedores son vendedores
que finalmente han llegado al punto
donde los no les molestan porque no los
toman personalmente pero por qué el
temor al rechazo
es un factor tan poderoso les diré algo
según un estudio de la Universidad de
Columbia El vendedor promedio solo
trabaja un 20% del tiempo El vendedor
promedio trabaja entre una y una hora y
media al día y a qué me refiero con
trabajar me refiero a que al estar
frente a frente con los prospectos los
que pueden tomar decisiones de comprar
la persona promedio solo trabaja a una
hora y media al día y hablé con muchos
gerentes de ventas y muchos de ellos
dicen que les agradan los vendedores que
trabajan solo una hora y media al día
porque la mayoría ni siquiera trabaja en
ese tiempo por qué es esto por qué Si
sus ingresos están determinados por el
número de personas que llama y existe
una relación directa entre ingresos y
contactos no es verdad
las ventas no son milagrosas sino que su
ingreso está determinado por el número
de personas con quienes habla porque no
le hablamos a más gente porque no le
hablamos al doble de personas al triple
de personas por una razón muy simple el
temor al rechazo lo más maravilloso Es
que existe una relación inversa entre el
temor al rechazo entre más sube su
autoestima más bajará su temor al
rechazo realmente llega al punto donde
su autoestima alcanza su nivel máximo y
sus temores hacia el fracaso van
exactamente en la dirección opuesta y
cuando se sobrepone a su temor de
rechazo en las ventas no existe límite
hacia lo que pueda lograr y los mejores
vendedores han llegado al punto donde su
temor al rechazo no los hace retroceder
y decíamos que una de las cosas que
destacó el estudio de la Universidad de
Columbia es que el 50% de todos los
intentos de ventas terminan sin cierre
En otras palabras terminan sin que El
vendedor le pida ni siquiera una vez al
prospecto que compre ni siquiera una Por
qué sucede eso porque temen oír la
palabra no pueden convencer al prospecto
de que este es el mejor producto para
ellos el de más valor el de mejor precio
y con la mejor utilidad pero si no les
piden con frecuencia que compren solo se
desvanecerán saben cuántos prospectos
han llegado al final de su presentación
pensando espero que no me pida que
compre Porque si me pide que compre le
dije que sí y usted lo que hace es decir
bien qué opina con esto ayuda a evitar
que el prospecto responda un no y se va
vuelve a la oficina y dice les dice a
dos vendedores que han vuelto a la
oficina esto Vaya así que estuve muy
buenas entrevistas hoy y los otros dos
vendedores dirán Sí yo tampoco vendí
nada hoy
saben por qué Porque todos tenemos
levantar una orden es esto lo que está
buscando por qué no se lo lleva Bueno
solo Déjenme terminar con este punto y
es que el valor
es la más importante de las virtudes en
ventas el valor el coraje el no temer el
desear salir y Llamar a las personas y
hablar del negocio es el requisito
crítico e indispensable del éxito en su
campo y entre más alta sea su autoestima
entre más se quiera Asimismo entre más
se preocupe por sí mismo como persona
más energía más entusiasmo más a rojo y
valentía tendrá
autoestima se desarrolla al igual que se
desarrolla el bienestar físico realmente
decimos que en la autoestima el valor
que se dé a sí mismo de hecho equivale
al bienestar mental y el bienestar
mental significa sentimientos de
autoconfianza optimismo alegría
felicidad salud vitalidad energía
etcétera todo lo que podamos hacer para
aumentar la autoestima lo prepara
mentalmente al igual que todo lo que
hace para mejorar su físico le hace
mejorar su apariencia externa y le da
más salud y energía y estos son los
pasos que pueden tomar el primer paso es
no olvidar esto que la acción precede a
los sentimientos la acción precede a los
sentimientos si se siente de una cierta
forma alta autoestima actúa de esa misma
forma positivo extrovertido alegre con
mucha energía etcétera Pero también si
actúa de cierta forma aunque no lo
sienta la acción generará los
sentimientos al igual que los
sentimientos generan las acciones
también a esto le llamamos el acto de
Fingir o asumir el papel fingir que ya
se siente muy bien fingir como si
estuviera feliz y alegre y una de
nuestras expresiones hasta que lo logres
En otras palabras si no se siente
exactamente bien fija que es una persona
que se siente maravillosamente bien
consigo misma sonría permanezca erguido
cambie su fisiología cambie su ánimo es
casi imposible sentirse miserable cuando
se está erguido sonríe tiene los ojos
abiertos y finge que está feliz y
positivo El segundo paso en su fórmula
para crear su autoestima
es establecer metas claras Y la razón
para establecerlas simplemente es esta
cuando se tienen metas que alcanzar
todos los pasos que se toman que lo
llevan más cerca de sus metas
le provocan sentirse como un ganador le
provocan sentirse más como un ganador y
cada vez que se siente como un ganador
su autoestima sube si no tiene metas
claras Y específicas no importa cuánto
pueda lograr nunca tendrá ese
sentimiento de triunfo por eso sus metas
deben definirse En qué es lo que quiere
obtener y los pasos que deberá tomar
para lograrla y cada vez que logre una
meta habrá subido uno de los pasos
realmente Una recomendación importante
que les doy es establecer una lista de
victorias y mantener esa lista cerca de
su escritorio o en su portafolio si cada
vez que logre algo que crea positivo
Escríbalo en su lista de victorias y
cada vez que se sienta negativo por
cualquier razón saque su lista de
victorias y léala y cuente todas las
cosas que ha hecho las entrevistas que
tuvo las ventas que logró las cosas que
fueron buenas para usted una lista de
victorias es importante para mantener
arriba su autoestima mantenerse positivo
y alegre y seguir vendiendo e evaluando
en forma afectiva con los demás con
respecto a las metas deberá tener dos
tipos de ellas las metas de ingresos es
decir cuánto dinero desea ganar y debe
tener metas personales que son las cosas
que quiere hacer como resultado de tener
éxito las metas de ingresos se llaman el
qué y las metas personales se llaman el
porqué lo siguiente que puede hacer en
su fórmula para formar su autoestima es
aceptar el 100% de la responsabilidad si
quiero que pase tendré que luchar una de
las cosas que puede hacer es preguntarse
me veo a mí mismo como si fuera dueño de
la compañía si quiero que pase tendré
que luchar es lo que dicen los
responsables de sí mismos de manera que
no existen excusas ni culpa si no le
gusta como van las cosas Será su
responsabilidad el cambiarla si no puede
cambiarla Será su responsabilidad
aceptarlas pero sin excusas ni culpas
acepte una responsabilidad total por
todo lo que haga y por todo lo que es lo
siguiente que puede hacer para su
autoestima es comprometerse por la
Excelencia
comprometerse para ser el mejor y una de
las formas más poderosas para llevar
esto hasta su mente subconsciente Para
mejorar su autoestima es que siente
ganas de culpar a alguien diga soy
responsable yo soy el responsable soy el
responsable cuando comience a pensar en
la Excelencia dígase a sí mismo una y
otra vez soy el mejor soy el mejor soy
el mejor soy el mejor conozco a muchos
vendedores que han podido llegar hasta
los puestos más altos simplemente
programando su subconsciente con este
pensamiento una y otra vez soy el mejor
soy el mejor soy el mejor soy el mejor y
otra cosa que puede decirse es amo mi
trabajo amo mi trabajo amo mi trabajo
amo mi trabajo y soy el mejor amo mi
trabajo y soy el mejor por cierto
con respecto a la Excelencia nunca podrá
lograrlo que es capaz de lograr en la
vida A menos que ame su trabajo lo
suficiente para querer ser el mejor en
él si no se forma el compromiso de ser
el mejor en lo que haga siempre será
o mediocre Pero en cuanto tome la
decisión de convertirse en el mejor
atraerá hacia su vida Toda una serie de
oportunidades cursos libros videos
series como esta que le darán
herramientas que necesita para moverse
en los rangos Superiores de un
profesional de las ventas lo siguiente
que puede hacer es una práctica mental
todos los profesionales superiores hacen
prácticas mentales la práctica mental
simplemente es el proceso de visualizar
los resultados que desee simplemente es
el proceso de crear claras imágenes
mentales en su cerebro de exactamente lo
que quiere lograr y el mejor momento
para hacerlo es justo antes de irse a
dormir cuando se prepare para dormir en
la noche alimente en su mente una Clara
imagen mental de usted desempeñándose lo
mejor posible dentro del campo de las
ventas véase a sí mismo como alguien
fuerte seguro relajado positivo y en un
completo control de la situación de las
ventas e su cliente respondiéndole de
una manera positiva constructiva alegre
optimista y firmando las formas de orden
que usted ha llenado o lo que necesite
para su venta la práctica mental es una
característica clave de todos los
mejores ejecutantes en el campo de las
ventas otra cosa que puede hacer para
mejorar su autoestima en una base
continua no olvide Por cierto que
respecto a la práctica mental es que el
subconsciente se activa por imágenes
mentales y este es el que controla Cómo
se siente consigo mismo y entre más
imágenes mentales positivas alimente
dentro de su subconsciente más positivo
y optimista se sentirá lo siguiente que
puede hacer es crear en sí mismo
confianza o lo que llamamos fe es
interesante cuando estudiamos a miles de
profesionales buenos de las ventas
encontramos que cada uno de ellos tiene
una muy fuerte confianza en sí mismo y
en su habilidad para tener éxito creen
en sí mismos creen en sus compañías
creen en sus productos y servicios creen
en la calidad de sus relaciones con sus
clientes y tienen fe Si siguen actuando
así tendrán éxito y que nada podrá
detenerlos otra cosa importante es la
integridad y la honestidad en cierta
forma la integridad y la honestidad
establecen una ruta para el éxito propio
las personas solo le comprarán si
sienten que las trata de una manera
honesta las personas solo le comprarán
si sienten que apoya todo lo que dice
las personas solo lo recomendarán con
otros y volverán a comprarle a usted si
piensan que está siendo honesto y aquí
va una parte clave con respecto a la
integridad y es esta nunca espere tener
éxito sin pagar el precio por adelantado
nunca busque o espere formas de
enriquecerse rápidamente nunca busque la
forma de llegar a atajos nunca espere
que el gran negocio va a llegar respete
la forma en que estudia se prepara
trabaja en su presentación de ventas
forma su conocimiento sobre el producto
Y aprende su labor nunca esperes
recompensas sin trabajar nunca espere
encontrar la forma fácil y No sé lo que
es este consejo porque yo fui joven y
siempre buscaba la forma más fácil para
evitar trabajar más y le diré esto el
dinero fácil será el más difícil que
haya ganado y nunca busquen un atajo es
algo esencial en la honestidad y la
integridad
otra clave son las esperanzas confiadas
convertirse en lo que podría llamarse un
paranoico inverso un paranoico inverso y
como saben un paranoico es una persona
que cree que el mundo está conspirando
para
perjudicarlo punto paranoico inverso es
una persona que cree que el mundo está
conspirando para hacerle a él o a ella
un bien cuando se convierte en un
paranoico inverso comienza a buscar el
bien en todas las situaciones Busca la
lección valiosa en todas las ventas que
no se hacen realidad en todas las
llamadas usted ve que hay una venta y
que todo el mundo está planeando que
usted logre el éxito mandándole las
guías mandándole personas mandándole
prospectos mandándole lecciones
mandándole consejos útiles mandándole
demoras todas establecidas para
ayudarles si usted se convierte en un
paranoico inverso tendrá una actitud de
esperanzas confiada siempre esperará lo
mejor buscará el bien y
lo mejor realmente tiene una
personalidad saludable hasta el grado en
que busque El bien en todas las
situaciones eso es seguro y finalmente
practique esto una de las cosas más
importantes que he aprendido se llama la
ley de rendimientos en aumento
simplemente dice Que entre que entre más
se agradezcan las cosas más cosas
tendrán que agradecerse que entre más se
exprese la gratitud por lo que se tiene
en la vida más gratitud tendrá que
expresarse Así que ve las gracias
desarrolla lo que se llama una actitud
de gratitud siempre busque algo por lo
cual dar las gracias En todas las
situaciones desarrolla una actitud de
gratitud desarrolle la habilidad de dar
las gracias por su salud por sus
oportunidades gracias por sus por sus
amigos por sus socios por sus clientes y
por todas las partes que forman la vida
la diferencia entre un optimista y un
pesimista es que el optimista dice que
un vaso está medio lleno y el pesimista
dice que está medio vacío una persona
que practica la ley de los rendimientos
en aumento una persona que tiene la
actitud de gratitud siempre Busca el
bien en todas las situaciones
5.0 / 5 (0 votes)